Vendas Não é o Velho Oeste — É um Processo que Você Pode Gerenciar

Se seus resultados de vendas parecem inconsistentes, raramente é porque sua equipe "não consegue vender". Geralmente é porque o processo não está claro, não é cumprido ou não é visível.

Um forte processo de vendas:

Define etapas claras de prospecção a nurturing
Exige um próximo passo para cada negócio ativo
Padroniza qualificação e acompanhamento
Usa ferramentas como CRMs para reduzir tarefas administrativas e impor disciplina

Teamgate ajuda os representantes a seguir um processo de vendas claro e ajuda os gerentes a confiar nos números—sem transformar CRM em um trabalho administrativo em tempo integral.

Neste guia, você verá como equipes de vendas modernas estruturam seu processo, onde os negócios geralmente falham e o que você pode corrigir imediatamente—sem reformular todo seu negócio.

Pontos-chave:

O processo de vendas é mais do que apenas fazer um discurso; consiste em etapas estruturadas de prospecção a nurturing.
Padronizar o processo de vendas aumenta a eficiência e torna a integração de novos vendedores mais suave.
Incorporar ferramentas como CRMs pode ajudar muito a automatizar e otimizar várias etapas do processo de vendas.
Pesquisar clientes em potencial é fundamental, garantindo apresentações personalizadas e compreensão de como sua solução se encaixa nos processos comerciais existentes deles.
Lidar adequadamente com objeções e garantir um processo de fechamento suave é vital para manter relacionamentos com clientes e reduzir o arrependimento do comprador.

O que é um processo de vendas?

A processo de vendas é o caminho estruturado que sua equipe segue desde o primeiro contato (por exemplo, ligação a frio ou resposta a lead inbound) até o fechamento e nurturing da conta.

Pode ser caótico. Ou pode ser claramente definido, mensurável e repetível.

Um processo de vendas padronizado quase sempre supera um improvisado porque:

Reduz acompanhamentos perdidos
Torna a integração de novos representantes mais fácil
Melhora a precisão da previsão
Protege receita de negócios "obsoletos"

Geralmente, um processo de vendas inclui 7 partes:

Prospecção.
Qualificação de leads.
Pesquisa.
Apresentação.
Tratamento de objeções.
Fechamento.
Nurturing.

Otimizando o processo de vendas

Prospecção

Otimizando o processo de vendas

Prospecção

Prospecção é como novos leads entram em seu pipeline seu pipeline. Pode acontecer através de outbound (prospecção direcionada por vendas) ou inbound (leads gerados por marketing).

A prospecção outbound geralmente inclui:

E-mails a frio
Acompanhamentos
Ligações telefônicas
Prospecção em mídia social
Reuniões presenciais

Leads inbound geralmente vêm de anúncios, referências ou canais orgânicos e são repassados para vendas uma vez qualificados.

Para muitas equipes de vendas, outbound continua sendo o motor principal. Mas é também aonde a disciplina frequentemente falha.

Sintomas comuns em nível de representante:

Não sei com quem fazer acompanhamento hoje.
O acompanhamento depende da memória.
O histórico de prospecção está espalhado por caixas de entrada e planilhas.

É aqui que o rastreamento estruturado é importante. Cada prospect deve:

Estar em um estágio definido
Ter um próximo passo claro
Ter histórico de alcance vinculado ao negócio

Quando a sincronização de e-mail, registro de atividades e lembretes de tarefas estão centralizados em um único lugar, a prospecção se torna sistemática em vez de heroica. Os representantes podem trabalhar a partir de uma lista de tarefas diárias em vez de adivinhar o que fazer a seguir.

As equipes de vendas também podem usar plataformas de personalização de vídeo alimentadas por IA como Sendspark para gerar automaticamente milhares de vídeos individualmente personalizados para alcance, enriquecendo o envolvimento de prospects e acelerando o acompanhamento personalizado. Mas o enriquecimento só funciona se os dados fluírem para um sistema que reforce o acompanhamento.

Uma configuração disciplinada facilita a integração de novos contratados em vendas. Modelos de acompanhamento, definições de estágio e criação automática de tarefas reduzem o tempo de ramp-up e eliminam "descubra conforme avança".

Qualificação de leads

Uma vez que o estágio de prospecção é consolidado, uma parte um pouco mais fácil da metodologia de vendas pode ser implementada. Qualificação de leads, embora seja incrivelmente importante para boas taxas de conversão e todo o processo de compra, é significativamente mais simples de padronizar quando comparada a outros estágios.

A qualificação de leads é toda sobre identificar as necessidades do cliente e se elas podem ser correspondidas pela sua solução. Perguntas de qualificação, como são chamadas, podem ser enviadas por e-mail ou em uma ligação de vendas inicial (às vezes conhecida como ligação de descoberta). Usar uma plataforma como Mailgo pode tornar esta etapa mais suave ao automatizar e-mails frios personalizados e melhorar a entregabilidade, garantindo que suas perguntas de qualificação realmente alcancem os tomadores de decisão. Embora possam diferir, comumente tais perguntas são usadas:

Que problema você está tentando resolver?
Como isso impacta suas atividades do dia a dia?
Quais soluções você está avaliando?

Além disso, alguns negócios não conseguirão alcançar facilmente os tomadores de decisão durante o processo de prospecção. Nesses casos, adicionar algumas perguntas que garantissem que os vendedores estejam falando com a pessoa certa é necessário. Esses podem ser simples qualificadores como perguntar qual é a função da pessoa na empresa.

Finalmente, a qualificação de leads deve estar sempre relacionada ao perfil ideal de cliente (ICP). Entender como seus leads se encaixam no ICP torna mais fácil construir um processo de vendas simplificado e bem-sucedido que continuará trazendo negócios repetidos. Quando você padroniza quais dados são mais importantes para você em relação aos seus leads de entrada – Teamgate pode automatizar sua qualificação usando pontuando seus leads.

Pesquisa

Antes de apresentar uma apresentação de vendas, pesquisa cuidadosa é essencial.

Diferentemente de outros estágios, a pesquisa não pode ser totalmente automatizada. Isso requer reflexão.

O objetivo é compreender:

O modelo de negócio do prospect
Seus processos internos
Stakeholders principais
Restrições operacionais
Como sua solução se encaixa no fluxo de trabalho atual deles

Entender necessidades de superfície não é suficiente. Você deve entender a integração—onde seu produto se encaixa dentro de suas operações.

Quando notas, conversas anteriores, e-mails e informações de stakeholder estão centralizadas, a pesquisa fica mais fácil. Os representantes não perdem contexto entre ligações, e os gerentes podem ver onde os negócios estão travando.

Uma boa pesquisa aumenta as taxas de vitória e encurta os ciclos de vendas porque você está resolvendo problemas reais—não apresentando benefícios genéricos.

Apresentação

A apresentação de vendas é frequentemente vista como o evento principal. Na realidade, é o resultado de tudo que veio antes.

Uma apresentação forte:

Reflete a pesquisa
Aborda pontos problemáticos identificados
Inclui stakeholders relevantes
Se alinha com o processo de compra

Se você apenas traz tomadores de decisão, mas exclui stakeholders operacionais, os negócios podem travar depois. Em vendas complexas, múltiplas personas influenciam os resultados.

Muitos negócios superestimam a apresentação e subestimam a disciplina do processo. Se a qualificação foi fraca ou os próximos passos não foram aplicados, nem mesmo uma apresentação forte salvará o negócio.

Quando os estágios refletem a realidade e cada negócio tem uma ação definida a seguir, apresentar se torna uma etapa em um fluxo gerenciado—não um acaso.

Lidando com objeções

Objeções são normais, especialmente em B2B.

Categorias comuns incluem:

Preços
Integração técnica
Alinhamento de processos
Preocupações com aprovação interna

Objeções de preço geralmente requerem flexibilidade dentro de faixas predefinidas. Outras objeções tendem a se repetir ao longo do tempo.

Quando gerentes revisam dados de pipeline regularmente—observando envelhecimento de deals, histórico de atividades e razões de perdas—padrões aparecem. Você pode então redigir respostas padronizadas e melhorar critérios de qualificação.

Sem rastreamento estruturado, objeções parecem aleatórias. Com dados disciplinados, elas se tornam previsíveis.

Fechamento

O fechamento pode ser mais curto que outros estágios, mas se beneficia de estrutura.

As melhores práticas incluem:

Modelos de contrato pré-redigidos
Transferência clara para integração ou gestão de contas
Expectativas definidas para implementação

Parte do fechamento é reduzir o arrependimento do comprador. Isso significa integração estruturada e acompanhamento proativo.

Quando tarefas, lembretes e responsabilidade são claramente atribuídos, deals não "fecham e desaparecem". Em vez disso, eles fazem a transição suave para contas ativas.

Nutrição

Negócios modernos raramente são "dispara e esquece". A receita de longo prazo depende de nutrição.

A nutrição inclui:

Suporte contínuo
Verificações regulares
Oportunidades de venda adicional e venda cruzada
Coleta de depoimentos e estudos de caso

Histórico do cliente, anotações e registros de atividades devem permanecer centralizados para que gerentes de contas tenham contexto completo.

Relacionamentos bidirecionais importam. Solicitar feedback, depoimentos ou estudos de caso conjuntos fortalece a lealdade e reforça o valor.

Acompanhamento consistente não é sorte, é um sistema. E sistemas protegem a receita do declínio silencioso.

Conclusão

Vendas não é mais o Velho Oeste. É um processo que você pode definir, medir e melhorar.

Se seu pipeline parece bagunçado, previsões atrasam no final do trimestre, ou representantes dependem da memória para acompanhamentos, o problema não é motivação—é estrutura.

Quando você:

Define critérios de entrada e saída de estágio
Exige um próximo passo para cada deal ativo
Centraliza atividade e comunicação
Revisa envelhecimento de deals e atividade semanalmente

Você passa de previsões esperançosas para receita previsível.

Se as previsões parecem palpites e os negócios em estágio avançado ficam estagnados sem visibilidade, a disciplina do pipeline muda tudo.

Otimize Suas Vendas com Teamgate CRM

Descubra um sistema operacional de vendas projetado para manter seu pipeline limpo, seus representantes consistentes e seus gerentes confiantes na previsão—sem inchaço de CRM empresarial ou excesso de recursos.

Se você quer se tornar um líder de vendas melhor, não confie apenas no instinto, peça perspectiva emprestada.

A forma mais rápida de crescer em liderança de vendas é aprender com pessoas que já construíram times, consertaram pipelines quebrados, escalaram receita e treinaram sob pressão. Esta lista de 100 líderes de negócios, vendas e marketing oferece um ponto de partida prático.

Aqui está o que você ganhará acompanhando-os:

Pensamento claro sobre liderança de vendas moderna
Estruturas comprovadas para disciplina de pipeline e desempenho do time
Visão do mundo real sobre marketing, crescimento e experiência do cliente
Inspiração para refinar seu próprio estilo de liderança

A liderança de vendas forte não é sobre carisma. É sobre clareza, consistência e execução.

Principais conclusões

Cercar-se de líderes de vendas e marketing comprovados aguça seu pensamento e eleva seus padrões.
Aprender com operadores experientes ajuda você a evitar erros comuns de liderança.
A exposição a diferentes filosofias amplia sua perspectiva sobre gestão de pipeline, coaching de equipe e estratégia de crescimento.

Como Realmente É a Boa Liderança de Vendas

Como você vê o processo de boa liderança de vendas?

Algumas pessoas têm uma melhor visão do que outras.

Quando era criança, eu costumava ficar em pé em uma velha caixa de madeira para frutas no final do meu jardim para conseguir ver por cima do muro. Esse pequeno aumento de altura mudou tudo. Isso me deu perspectiva.

A liderança de vendas funciona da mesma forma.

Livros. Mentores. Podcasts. Líderes da indústria. Dados. Lições difíceis. Estas são todas as "caixas de frutas" que elevam sua visão além de sua própria experiência.

Em vendas, essa perspectiva importa. Porque sem ela, você corre o risco de:

Executar um pipeline baseado em esperança em vez de evidência
Deixar negócios silenciosamente ficarem obsoletos
Treinar representantes com base em opinião em vez de dados de atividade
Fazer previsões com base em intuição em vez de disciplina de processo

Grandes líderes entendem que a venda consistente, estágios estruturados e próximos passos claros são o que tornam a receita previsível. É por isso que os sistemas operacionais disciplinados importam.

Teamgate ajuda os representantes a seguir um processo de vendas claro e ajuda os gerentes a confiar nos números, sem transformar o CRM em um trabalho administrativo em tempo integral.

Quando a liderança de vendas é fundamentada em visibilidade real e acompanhamento consistente, o desempenho se torna repetível, não heroico. Para apoiar isso, ferramentas como Sendspark podem ajudar equipes de vendas a personalizar seu alcance em escala—usando vídeo alimentado por IA para fazer cada prospecto se sentir individualmente abordado, em vez de parte de uma campanha em massa.

***

Vamos explorar estratégias eficazes para construir um público mínimo viável para seu pequeno negócio. Compreender o conceito de público mínimo viável e sua importância é crucial para o sucesso de sua startup enxuta ou pequeno negócio. Ao implementar essas estratégias, você pode atrair e envolver seu público-alvo, receber feedback valioso e garantir o crescimento do seu negócio.

Pontos-chave:

Um público mínimo viável é o menor mercado potencial que você precisa servir para sustentar seu negócio.
Estude as necessidades e preferências do seu público para adaptar seu produto ou serviço de forma eficaz.
Colete continuamente feedback do seu público e use-o para melhorar seu produto ou serviço.
Ofereça valor adicional ao seu público para se diferenciar e promover a lealdade do cliente.
Trate cada lançamento de produto com igual importância e aprenda com experiências anteriores.
Compreender seus clientes e melhorar continuamente suas ofertas abrirá o caminho para o sucesso em seus empreendimentos comerciais.

A Importância de Construir um Público Mínimo Viável para o Sucesso Empresarial

Se você não conseguir apontar um grupo específico de pessoas que se importam o suficiente para agir, você não tem um público—você tem um palpite.

Um público mínimo viável (PMV) é o menor grupo de pessoas em que você precisa se concentrar para obter tração, feedback e receita inicial. O objetivo não é alcance. O objetivo é relevância.

Aqui está o que construir um público mínimo viável realmente requer:

Saber exatamente a quem você está servindo (não "todos que possam estar interessados")
Compreender qual problema eles realmente querem resolver
Criar algo que resolva esse problema claramente
Obter feedback rápido e melhorar rapidamente
Dar às pessoas uma razão para permanecer engajadas, não apenas visitá-lo uma vez

Se você tentar agradar a todos, sua mensagem enfraquece e seu produto fica mais difícil de vender. Negócios fortes começam sendo extremamente úteis a um grupo específico.

Este é o mesmo princípio que equipes de vendas de alto desempenho seguem. Em vez de perseguir cada lead, eles se concentram em oportunidades qualificadas, próximos passos claros e acompanhamento consistente. Teamgate apoia esse tipo de abordagem disciplinada, ajudando equipes a se manterem focadas nos negócios e clientes que realmente avançam—sem adicionar burocracia desnecessária.

Nas seções abaixo, você aprenderá cinco maneiras práticas de construir e fazer crescer seu público mínimo viável.

O que é um Público Mínimo Viável?

Um público mínimo viável é o menor grupo de pessoas que:

Têm um problema claro e compartilhado
Se importam ativamente em resolvê-lo
Estão dispostas a se engajar, dar feedback ou pagar

Isso não é apenas um "mercado-alvo". É um grupo que você pode realistically alcançar, servir e aprender cedo.

Pense desta forma:

Um público amplo = baixa relevância, engajamento fraco
Um público focado = alta relevância, tração mais rápida

A ideia central de Seth Godin ainda é válida: construa algo específico para alguém específico. Tentar construir para todos leva a mensagens pouco claras e um produto que não satisfaz totalmente ninguém.

Um público mínimo viável forte normalmente tem:

Um papel ou identidade definida (por exemplo, "fundadores iniciantes," "representantes de vendas em PMEs")
Um problema específico que eles já reconhecem
Comportamento existente em torno da resolução desse problema (pesquisar, comprar, discutir)

Quando você acerta isso, duas coisas acontecem:

O feedback fica mais claro e mais acionável
O crescimento fica mais fácil porque usuários satisfeitos trazem pessoas similares

Em termos práticos, trata-se de foco. Assim como um pipeline de vendas limpo depende de estágios claramente definidos e próximos passos, sua estratégia de público deve ser igualmente estruturada. Você não está tentando coletar o máximo de pessoas possível—você está tentando engajar as pessoas certas profundamente o suficiente para que o momentum se construa.

5 estratégias sobre como construir um público mínimo viável

1. Comece com um problema específico, não um público amplo

Em vez de definir seu público primeiro, defina o problema:

O que está frustrando-os agora?
O que eles já estão tentando consertar?
O que está custando tempo, dinheiro ou resultados para eles?

Por exemplo, "pessoas interessadas em fitness" é muito amplo.
"Profissionais ocupados que querem maneiras simples de rastrear atividades diárias" é acionável.

Quanto mais clara for a problema, mais fácil será atrair as pessoas certas.

2. Observe o comportamento real em vez de opiniões

O que as pessoas dizem e o que fazem são frequentemente diferentes.

Procure por sinais como:

Que conteúdo eles se envolvem
Quais formatos eles preferem (vídeos, postagens curtas, ferramentas)
Quais perguntas eles fazem repetidamente
Pelo que eles já estão pagando

A Leadpages exemplo funciona porque o fundador não adivinhou. Ele notou que o conteúdo visual e prático teve melhor desempenho do que a teoria de formato longo e se ajustou de acordo.

Este é o mesmo princípio usado em funis de vendas: atividade e comportamento importam mais do que suposições. Quando você rastreia o engajamento real, toma decisões melhores mais rapidamente.

3. Crie loops de feedback rápidos em seu processo

Sua primeira versão não será perfeita. Isso é esperado.

O que importa é a rapidez com que você aprende e se ajusta.

Crie maneiras simples de coletar feedback:

Faça perguntas diretas depois que os usuários se envolvem
Rastreie onde as pessoas desistem ou perdem interesse
Procure por solicitações de recursos ou reclamações repetidas

Depois aja.

A melhoria deve seguir um ciclo simples:

Lançar → Observar → Ajustar → Repetir

É assim que você passa de "algo que as pessoas experimentam" para "algo em que as pessoas confiam."

4. Dê valor antes de pedir compromisso

Se você quer que as pessoas se juntem ao seu público, precisa ganhar atenção primeiro.

Isso pode parecer:

Ferramentas ou modelos gratuitos
Guias práticos ou frameworks
Insights úteis que eles possam aplicar imediatamente

O objetivo é simples: tornar a primeira interação valiosa o suficiente para que as pessoas queiram mais. Se você trabalha com prospecção de vendas B2B, vídeo personalizado pode ajudá-lo a se destacar—Sendspark permite que as equipes gravem um único vídeo e usem clonagem de voz de IA e fundos dinâmicos para gerar milhares de vídeos personalizados individualmente que parecem autênticos e geram taxas de engajamento mais altas.

Uma abordagem comum:

Gratuito = resolve parte do problema
Pago = resolve o problema de forma mais completa ou rápida

Isso constrói confiança e cria um caminho natural para conversão sem forçá-la.

5. Trate cada lançamento como um ciclo de aprendizado

Cada produto, recurso ou lançamento de conteúdo é uma oportunidade de refinar sua compreensão de público.

Após cada lançamento, revise:

O que atraiu atenção
O que converteu
O que confundiu ou teve desempenho inferior

Depois use esses insights para melhorar a próxima iteração.

É aqui que a consistência importa. Assim como os times de vendas melhoram revisando a atividade do funil e os resultados dos negócios, você melhora sua estratégia de público revisando o que realmente funcionou — não o que você esperava que funcionasse.

Com o tempo, isso cria:

Mensagens mais claras
Ajuste de produto-mercado mais forte
Crescimento mais rápido com menos esforço desperdiçado

Principais conclusões

A primeira coisa a ter em mente é entender as necessidades do seu cliente e público.

Você não está criando um cliente para seu produto. Você está criando um produto para seu cliente. Sempre tente melhorar seu produto ou serviço ouvindo seus clientes.

O que eles gostam e o que não gostam servirá como um excelente plano para melhorias e desenvolvimento futuro.

Descubra quanto você pode oferecer aos seus clientes sem prejudicar seu negócio.

Se você pode oferecer mais do que está oferecendo agora, saiba quais são as opções e trace uma linha onde necessário.

Destaque-se de outros sites e blogs adicionando múltiplos e únicos chamados à ação.

Por fim, se você quer que todos os seus planos sejam um sucesso, o mínimo e o máximo que você pode fazer é tratar cada produto como um lançamento e obter o máximo de feedback possível.

Conclusão

Você pode aprender marketing digital com a ajuda da internet a qualquer hora, em qualquer lugar.

Há algo que você gostou ou não gostou neste artigo?

Sinta-se à vontade para participar da discussão nos comentários.

Você também pode compartilhar os problemas que está enfrentando como pequeno empresário e obter a ajuda necessária.

Perguntas Frequentes – Construindo um Público Mínimo Viável

P: O que é um público mínimo viável?
R: Um público mínimo viável refere-se ao menor mercado potencial que um negócio precisa atender para sustentar suas operações e garantir sua sobrevivência.

P: Por que um público mínimo viável é importante para uma startup enxuta ou pequeno negócio?
R: Construir um público mínimo viável é crucial para startups enxutas ou pequenos negócios porque permite que se concentrem seus esforços em um público-alvo específico, entendam suas necessidades e desenvolvam produtos ou serviços que realmente atendam aos seus requisitos. Ao atender este público mínimo viável de forma eficaz, os negócios podem crescer e expandir seu mercado a longo prazo.

P: Como posso estudar as necessidades e preferências do meu público?
R: Para entender as preferências e desejos do seu público, conduza pesquisa de mercado, envolva seu público-alvo através de pesquisas ou entrevistas, analise feedback de clientes e observe seus comportamentos e interações com seus produtos ou serviços. Esta informação ajudará você a adequar suas ofertas para melhor atender às suas necessidades.

P: Devo ouvir o feedback dos clientes e fazer melhorias no meu produto ou serviço?
R: Sim, o feedback dos clientes é inestimável para melhorar suas ofertas. Ouça ativamente feedback positivo e negativo, identifique áreas de melhoria e faça ajustes necessários para aprimorar seu produto ou serviço com base na entrada dos clientes. A melhoria contínua com base no feedback dos clientes é essencial para construir uma base de clientes leais e atrair novos clientes.

P: Posso oferecer valor adicional ao meu público mínimo viável?
R: Sim, oferecer valor adicional além de seu produto ou serviço principal pode ajudar a diferenciar seu negócio e atrair e reter clientes. Identifique oportunidades para fornecer recursos extras, conteúdo ou recursos que se alinhem com as necessidades e interesses do seu público. Este valor agregado pode ajudar a construir confiança, lealdade e um relacionamento forte com seu público.

P: Como posso me destacar de outros sites e blogs ao construir meu público?
R: Diferencie-se incorporando chamados à ação únicos que vão além de um simples pedido de inscrição. Ofereça recursos para download, conteúdo exclusivo ou promoções especiais que proporcionem valor ao seu público. Ao fornecer oportunidades distintas e atraentes para envolvimento, você pode se destacar da vasta quantidade de sites e blogs e capturar a atenção e interesse do seu público-alvo.

P: É necessário tratar cada lançamento de produto igualmente?
R: Sim, é essencial dar igual importância e atenção a cada lançamento de produto, independentemente de ser seu primeiro ou lançamento subsequente. Aprenda com lançamentos anteriores, avalie o que funcionou bem e o que não funcionou, e aplique essas percepções aos lançamentos futuros. Tratar cada lançamento com o mesmo nível de cuidado e esforço ajuda a manter a consistência e permite que você continue a refinar e melhorar suas ofertas.

P: A automação é necessária para construir um público mínimo viável?
R: A automação pode ser benéfica para simplificar processos e otimizar eficiência, mas não é um requisito para construir um público mínimo viável. Concentre-se em entender seu público, entregar valor e melhorar continuamente seus produtos ou serviços. A automação pode ser implementada conforme seu negócio cresce e há necessidade de dimensionar suas operações.

P: Qual é a importância de reunir feedback antes de cada lançamento?
R: Reunir feedback antes de cada lançamento é crucial para entender as necessidades do seu público, validar seu produto ou serviço e identificar áreas de melhoria. Ao solicitar feedback, você pode ganhar percepções valiosas, fazer ajustes necessários e garantir que seu lançamento se alinhe com as expectativas e preferências do seu público-alvo.

O marketing de conteúdo tem mostrado resultados incríveis para as empresas. Por exemplo, o marketing de conteúdo resulta em um custo 62 por cento menor do que o marketing padrão três vezes mais. A primeira coisa que você tem que fazer é desenvolver um plano de marketing para conteúdo. Você pode dar o primeiro passo em direção ao material de marketing de conteúdo bem-sucedido este ano com um bom plano.

Os profissionais de marketing que preparam suas iniciativas ou campanhas proativamente têm 400 por cento mais probabilidade de sucesso. Se você quer ser um daqueles que produzirão retornos excepcionais em 2020 a partir do marketing de conteúdo, continue elaborando um plano escrito. Compartilharemos algumas etapas importantes nesta postagem do blog para construir uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo.

Conduzir uma auditoria de conteúdo

Você precisa de uma inspeção para avaliar seu desempenho atual e considerar o que funciona e o que não funcionará para construir um plano de conteúdo de marca para 2020. Essas auditorias o ajudam a preparar sua estratégia de marketing de conteúdo.

Ao auditar seu conteúdo, também é importante identificar páginas sobrepostas direcionadas às mesmas palavras-chave. Usando Ferramentas de Verificação de Canibalização de Palavras-chave ajuda você a detectar URLs concorrentes, consolidar conteúdo quando necessário e melhorar o desempenho geral de busca.

Verifique os seguintes itens ao auditar seu conteúdo:

Conteúdo que funciona melhor
Conteúdo que funciona como médio
Frequência de publicação de conteúdo
Palavras-chave Pesquisadas

Use um verificador de plágio para evitar material plagiado porque é terrível para sua estratégia de marketing de conteúdo. Mais conhecimento o ajudará a construir futuros planos de marketing de conteúdo porque você sabe seu desempenho atual de conteúdo.

Defina objetivos de conteúdo para produtos

Você definitivamente não terá um retorno sobre o investimento se não tiver uma meta para marketing de conteúdo. Sua atividade de marketing perde o foco sem metas, e seu sucesso ou fracasso fica desafiador de avaliar. É por isso que muitas empresas SaaS fazem parceria com Concurate, uma agência de marketing de conteúdo que alinha os objetivos de conteúdo diretamente com as métricas de negócios, como demonstrações e inscrições. Na maioria dos casos, as empresas usam marketing de conteúdo para conscientização de marca, geração de leads e conversão de leads.

Sejam quais forem seus objetivos, você tem que defini-los corretamente. Uma abordagem inteligente deve ser adotada, que é essencial para estabelecer metas bem-sucedidas. Obviamente, os objetivos se concentrarão no estágio do funil de vendas para o qual você cria conteúdo. Dito isto, os objetivos ditarão o tipo de conteúdo, como o conteúdo está sendo comercializado e outras coisas que você faz.

Conduzir pesquisa de público

Outro aspecto crítico do projeto de uma estratégia de marketing de conteúdo é saber precisamente para quem o conteúdo é direcionado. Ao realizar pesquisa abrangente de público, você pode conhecer seu público-alvo. Fazer parceria com uma agência de estratégia de marketing de conteúdo pode fornecer informações e estruturas adicionais para este processo. Após sua pesquisa, você deve ter tantos detalhes sobre seu cliente ideal para que possa criar uma persona de comprador para cada tipo de cliente ideal.

Outra maneira de conduzir sua pesquisa é criar uma lista dos tipos de clientes para o conteúdo que você deseja converter. A base de clientes atual pode ser analisada, e clientes ou leads futuros podem estabelecer metas.

Decida o tipo de conteúdo

A escrita foi inicialmente sinônimo de conteúdo escrito. Mas vários formatos de conteúdo se tornaram mais populares ao longo dos anos.

Um argumento é o material visual que é particularmente popular. Nenhuma maravilha que muitas pessoas agora prefiram conteúdo visual em vez de conteúdo escrito.

Você pode criar vários tipos de conteúdo, incluindo:

Vídeos
Webinars
Podcasts
Apresentações
Infográficos

O tipo de material que você precisa usar depende muito do seu público específico. Você idealmente deve usar alguns formatos diferentes de conteúdo que funcionam melhor com seu público-alvo. Para equipes de vendas B2B especificamente, o conteúdo de vídeo se tornou cada vez mais eficaz— Sendspark é uma plataforma de personalização de vídeo alimentada por IA que permite gravar um único vídeo e gerar automaticamente milhares de versões personalizadas individualmente para alcance de vendas.

Use uma mistura diferente de conteúdo com base nas plataformas que você usa e nos gostos de seus espectadores. Na verdade, vale a pena experimentar vários tipos de conteúdo para ver como os resultados gerais os impactam.

Defina um cronograma para o conteúdo

Um dos fatores-chave do seu sucesso é a regularidade ao entregar conteúdo para atrair seu público. O desempenho do marketing de conteúdo leva tempo, e você precisa publicar regularmente um ótimo conteúdo para evoluir. Você pode agendar sua publicação de material na hora desejada usando um cronograma de conteúdo. Seu cronograma também fornece uma descrição digital de suas tarefas em marketing de conteúdo. Os membros da equipe podem então melhorar rapidamente as ideias, tornando todo o ciclo mais bem-sucedido para toda a equipe.

Você pode tentar o Google Sheets ou desenvolver um cronograma você mesmo ou usar uma ferramenta profissional. Você pode pesquisar "calendário de conteúdo" no Google e verá várias ferramentas que podem ser usadas gratuitamente. Pegue uma delas e comece a fazer um cronograma para publicar seu conteúdo. Também existem plugins disponíveis para WordPress e Joomla se você usar um sistema de gerenciamento de conteúdo. Você pode gerar conteúdo com frequência suficiente com seu calendário de conteúdo para atingir os resultados esperados do seu marketing de conteúdo.

Tenha uma estratégia para promover seu conteúdo

A geração de conteúdo é um aspecto do marketing de conteúdo, enquanto sua promoção é outra parte importante. Muitos profissionais o aconselhariam a usar o mesmo tempo para criar e anunciar o conteúdo. Você precisa de um para promovê-lo enquanto tem um plano para criar conteúdo. Naturalmente, você deve escolher as melhores plataformas para promover o conteúdo e alcançar seu público. O conteúdo pode ser promovido usando várias plataformas, como postagens de convidados, redes sociais, mecanismos de busca, publicidade por emaile fóruns.

As postagens de convidados são peças essenciais de conteúdo que aumentarão sua presença em sites de negócios mais amplos. Você pode promover seu conteúdo em sites de redes sociais como Facebook e Instagram criando páginas de seus produtos com uma agência de anúncios do InstagramOs mecanismos de busca podem ser otimizados usando conteúdo especialmente desenvolvido para usuários que fazem buscas. Você pode enviar emails aos seus clientes para informá-los sobre novos produtos. Interaja com seus clientes respondendo às suas perguntas. Ferramentas como AIHumanize também pode ajudar a refinar e adaptar texto gerado por IA para se conectar melhor com seu público, tornando seus esforços promocionais mais autênticos e eficazes.

Por fim, crie publicidade e invista algum dinheiro para anunciar seu conteúdo e produto também. Você deve incluir a publicidade em cada canal em sua estratégia de promoção.

Avalie o sucesso do seu marketing de conteúdo

Você precisa executar uma campanha para obter bons resultados do marketing de conteúdo. Você também precisa monitorar o sucesso de sua campanha após tomar medidas. De fato, para monitorar suas campanhas, você precisa de diferentes medidas. Porque as métricas usadas para medir o sucesso de suas campanhas mudam quando os objetivos mudam.

Para medir o desempenho com precisão, os profissionais de marketing precisam de dados confiáveis sobre classificações de busca, impressões e visibilidade do concorrente. A integração da inteligência de busca de um Google SERP API permite que as equipes monitorem como o conteúdo funciona em palavras-chave e locais-alvo, ajudando a refinar estratégias com base no comportamento de busca no mundo real e em resultados mensuráveis.

Em outras palavras, as medições que você acompanha dependerão de seus objetivos. Em seu cronograma de marketing, você precisa determinar certas métricas, pois pode rastrear resultados assim que a campanha começar. Ao fazer isso, você pode determinar rapidamente se algo funciona conforme deveria e adaptar seu plano para potencialmente aumentar o desempenho e, por fim, alcançar seus objetivos. De fato, as métricas podem fornecer feedback sobre como desenvolver um plano de campanha futuro.

Palavras Finais

O desenvolvimento de uma estratégia de marketing de conteúdo aumenta as chances de alcançar seus objetivos de forma eficaz e eficiente. Você precisa conhecer o desempenho atual do conteúdo, o público-alvo, usar um cronograma para conteúdo, promover conteúdo e rastrear resultados. Em 2020, você será capaz de atrair mais leads e clientes por todos esses movimentos em marketing de conteúdo.

A perspicácia empresarial e a intuição eram outrora pilares do kit de ferramentas de todo gerente e CEO. Hoje, porém, os big data reinam. Embora persuasão, negociação e habilidades interpessoais ainda sejam necessárias, equipes de vendas bem-sucedidas usam dados para orientar suas decisões.

Principais conclusões

Equipes com práticas de tomada de decisão baseada em dados apresentam consistentemente desempenho superior ao de suas contrapartes que empregam métodos mais tradicionais. Aproveitar os dados disponíveis em cada etapa do processo de vendas pode levar a:

Priorização de leads de alta qualidade
Previsões de receita mais precisas
Melhor engajamento através de abordagem personalizada
Crescimento

O Que Torna as Equipes Orientadas por Dados Bem-Sucedidas?

Um dos aspectos-chave das vendas orientadas por dados é identificar leads de qualidade. Em vez de adivinhação, você pode usar pontuação de leads para classificar prospectos com base em dados firmográficos (tamanho da empresa, setor e receita anual), interações anteriores e níveis de engajamento.

Na verdade, a tomada de decisão orientada por dados pode ser empregada em todos os estágios do funil de vendas, desde a conscientização até a compra. A confiança e eficiência dos funcionários aumentam quando podem contar com métricas do mundo real em vez de intuições, juntamente com as taxas de conversão resultantes.

Análise preditiva, por exemplo, pode ser usado para previsões de vendas mais precisas. Desempenho anterior, condições reais de mercado e sazonalidade podem ser todos levados em consideração. Metas realistas podem então ser estabelecidas e recursos alocados de acordo. Isso economiza tempo da equipe e dinheiro da empresa.

Os dados também permitem a personalização da experiência do cliente. McKinsey & Company relata que uma abordagem de vendas personalizada resulta em um aumento de 10 a 15 por cento no desempenho de vendas e um aumento de 20 por cento na satisfação do cliente. Isso pode ser feito rastreando o comportamento e as preferências dos clientes e, em seguida, personalizando acompanhamentos e propostas personalizadas. Ferramentas como Sendspark possibilitam essa personalização em escala, usando vídeo alimentado por IA para criar alcance individualmente personalizado que ressoe com cada prospecto. Por sua vez, maior satisfação do cliente leva a referências e clientes recorrentes.

Muito do que foi mencionado acima pode ser auxiliado pelo uso de inteligência artificial (IA) e automação. Se você contratar desenvolvedores de IA, por exemplo, eles podem construir um agente de IA que redige boletins informativos personalizados para serem enviados aos clientes.

Como Construir uma Equipe de Vendas Orientada por Dados

Quer você tenha uma equipe funcionando ou esteja construindo uma do zero, você pode aplicar os seguintes princípios para criar uma equipe de vendas orientada por dados.

Aprimorar a Alfabetização de Dados

Primeiro, você precisará colocar suas habilidades de gestão em prática e liderar pelo exemplo. Aumente suas próprias habilidades para que você possa compreender e interpretar dados de forma eficaz. Faça cursos, participe de workshops e seminários, leia e assista a vídeos para manter seu conjunto de habilidades na vanguarda.

Depois, repasse o que aprendeu para sua equipe. Você pode treiná-los diretamente ou investir em outras soluções de treinamento, como treinamento no local de trabalho, cursos e certificações.

No final, você e sua equipe devem ser capazes de ler e analisar relatórios de vendas, identificar tendências e padrões, e usar ferramentas de análise em sua tomada de decisão. Discutiremos essas ferramentas na próxima seção.

Invista na Tecnologia Certa

Para trabalhar com eficiência, sua equipe precisa ter acesso às ferramentas certas e deve saber como usá-las. Estas incluem:

Hardware de computador atualizado incluindo laptops e PCs
Software de gerenciamento de relacionamento com cliente (CRM) como HubSpot ou Salesforce
Plataformas de inteligência de vendas como ZoomInfo ou LinkedIn Sales Navigator
Ferramentas de análise de dados e automação como Gong.io ou Outreach.io

Conforme mencionado acima, o treinamento é vital. A maioria das plataformas oferece módulos de treinamento, e cursos também podem ser encontrados em Coursera ou em sites de tutoriais.

Refine Suas Estratégias

Depois que suas ferramentas estiverem em vigor, use-as para analisar o desempenho anterior de sua equipe. Identifique o que funcionou e o que não funcionou e aja de acordo.

O que você deve procurar? Você pode comparar as taxas de sucesso de ligações para vendas com conversões de email ou marketing de mídia social. Se uma abordagem é muito mais bem-sucedida que outra, concentre seus esforços nela. Considere fazer testes A/B com novos métodos.

Adaptabilidade é fundamental para o sucesso a longo prazo. Fomente uma cultura de aprendizagem e experimentação. Incentive o aprendizado de novos métodos e tecnologias. Regularmente, incentive os representantes de vendas a experimentar novas abordagens, analisar relatórios de vendas juntos e ajustar estratégias com base em novas tendências ou respostas.

Considere uma colaboração com sua equipe de marketing. Ao compartilhar insights de dados , ambas as equipes podem fornecer feedback em tempo real e segmentar perfeitamente o público certo.

Estabeleça Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs)

Especialmente se partes de sua equipe estão trabalhando remotamente, os KPIs padronizados são importantes para manter a eficiência e o alinhamento de objetivos. As equipes de vendas podem identificar áreas de melhoria considerando KPIs como:

Taxas de conversão de leads
Custos de Aquisição de Cliente (CAC)
Comprimentos do ciclo de vendas
Receita gerada por venda

Pensamentos Finais

Para obter este tipo de cultura de vendas orientada por dados, você precisará investir em treinamento e tecnologia. Os benefícios de longo prazo de maior eficiência, taxas de conversão mais altas e crescimento sustentável proporcionam um amplo retorno sobre o investimento.

A dependência de dados não é mais apenas uma vantagem—é uma necessidade, e as empresas que a adotam são as destinadas a fechar negócios e dominar seus setores.

Fontes adicionais: https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/personalizing-the-customer-experience-driving-differentiation-in-retail

Vídeo é uma ferramenta poderosa. Mas frequentemente, não recebe a atenção que deveria no mundo das vendas. É visto como um elemento essencial no marketing, porém, o marketing não deveria ser o único time que se beneficia disso. Vendas tem a oportunidade de alcançar mais prospects com mensagens mais poderosas, simplesmente porque vídeo é envolvente.

Se você tem ficado na dúvida sobre usar vídeo para criar uma experiência de vendas mais envolvente e bem-sucedida para seu cliente, continue lendo. Este post de blog é projetado para dar a você uma abordagem prática de usar vídeo para prospectar, e desenvolver o tipo de rapport que ajuda prospects a descer pelo funil de vendas.

Mas primeiro, vamos examinar por que vídeo é tão importante para vendas.

Vídeos de vendas: uma ferramenta potente

Vídeo chama atenção porque atende aos elementos mais críticos da comunicação. De acordo com Albert Mehrabian, Professor Emérito de Psicologia da Universidade da Califórnia, comunicação eficaz é uma combinação de três elementos. Estes são comunicação verbal, não-verbal e visual. Destes, comunicação visual é responsável pela maior parte de quanto sua audiência absorve o que você está comunicando.

Imagem: Tool Hero

E porque vídeo é por natureza visual, e você tem a habilidade de conectar e realmente transmitir sua mensagem e personalidade, você tem a chance de fazer um forte impacto em prospects. Através do uso de sua voz, gestos e a energia que você traz nos vídeos, você pode fazer um impacto positivo e duradouro em prospects.

Também há prova de que chamadas de vídeo ajudam a fechar mais negócios. De acordo com Drift, análise de 100 mil reuniões de vendas que aconteceram via vídeo WebCam gerou 41% mais negócios fechados.

Enquanto essa é uma estatística convincente, é importante notar que vídeo não é novo. Prospects estão acostumados com engajamento por vídeo e o contam como uma forma válida de comunicação ao longo da jornada para tomar uma decisão de compra.

Imagem: Drift

Vídeo também torna a prospecção por email frio menos impessoal e pode potencializar sua estratégia de alcance. Sendspark e plataformas similares de personalização de vídeo alimentadas por IA permitem que equipes de vendas gravem um único vídeo e, em seguida, gerem automaticamente milhares de vídeos personalizados individualmente endereçados a prospectos específicos, facilitando compartilhar mensagens fortes e valiosas que chamem atenção onde texto pode facilmente ser ignorado. E isso faz uma diferença real hoje. Em um mundo onde prospectos são bombardeados com e-mails da sua concorrência, fazer com que aquele breve momento quando seu e-mail é visualizado conte é crucial.

Como elevar engajamentos de vendas usando vídeo

Vendas é uma coleção de engajamentos humano-a-humano com o objetivo de chegar a um destino onde ambas as partes estejam satisfeitas. Enquanto poderíamos usar terminologia comum de vendas, frequentemente muito se perde na tradução.

Em vez de falar sobre gerar awareness, educar seu cliente, ou fechar o negócio, vamos introduzir uma abordagem diferente. Esta abordagem transforma engajamentos de vendas de serem interações difíceis e orientadas por métricas com clientes, em experiências mais pessoáveis e gratificantes para ambas as partes, às vezes usando ferramentas como Notta para capturar e revisar conversas para compreensão mais profunda.

A filosofia do conhecer, gostar e confiar

Em 2017, Renae Gregoire, escreveu um artigo intitulado "Como Infundir 'Conhecer', 'Gostar' e 'Confiar' em Seu Conteúdo". Embora o conceito seja relacionado a marketing, é válido para vendas também.

A ideia de conhecer, gostar e confiar funciona assim:

Para que clientes se comprometam com seu produto/serviço, eles precisam ser capazes de confiar em você e em sua marca. Conseguir que pessoas confiem em você e em sua marca requer compartilhar mais sobre quem você é e como sua marca pode fazer uma diferença em suas vidas. E para chegar ao lugar onde sua marca e solução(ões) são consideradas, prospects precisam saber o suficiente sobre você e sua marca para querer prestar atenção e aprender sobre sua solução.

Então você vê, conhecer leva a gostar, e gostar leva a confiar e uma maior probabilidade de fechar mais negócios.

Aqui está como esse processo se parece usando vídeo.

Faça você mesmo (e sua marca) conhecido

O que vendas normalmente chamaria de "gerar awareness" é o que vou chamar de "fazer você mesmo e sua marca conhecido". Este é um dos engajamentos mais ponderados com um prospect. Falhar em fazer a impressão certa pode resultar em perda de interesse e provavelmente na chance de fazer negócios.

Conforme você produz seu primeiro vídeo, foque em uma mensagem que chame atenção e seja valiosa que aborde pelo menos um ponto de dor. Se você não identificar um problema que possa ajudar a resolver, você não será visto como prestativo.

Seu vídeo também deve ser autêntico em relação à sua personalidade, alinhado com sua marca, e também fazer seu prospect parar e perceber que eles querem saber mais.

Nick Saltzman, um account executive com parceiros de agência HubSpot, sabia que precisava se destacar da multidão. Ele se voltou para prospecção por vídeo e se dedicou totalmente. Ele enviou 191 vídeos de email em um mês e criou 50 oportunidades. Vídeos que ele fez levaram 3-4 minutos para criar, dependendo de quanto ele escolhesse personalizar o vídeo, aproximadamente o tempo que leva para enviar um email personalizado.

Aqui está um ótimo exemplo da VidYard. Preste atenção em como Diana usa simples notas adesivas para conectar o desafio de seu prospect com uma experiência tangível e reforçar sua mensagem.

Crie familiaridade e confiança

Familiaridade e confiança nascem na prova de que você é capaz de entregar valor, e fazer isso consistentemente. Frequentemente, o processo de vendas é um que muitos prospects estão acostumados porque estão sendo procurados por muitos outros vendedores em diferentes indústrias tentando vender algo para eles.

Se você vai usar vídeo efetivamente para criar familiaridade e confiança, deve ser feito de uma forma que eu gosto de chamar de "sobre-humana".

Todos nós queremos ser as melhores versões de nós mesmos. Para ser versões sobre-humanas de nós mesmos, precisamos amplificar valores como se importar, interesse na situação de seu prospect, e um desejo genuíno de querer fazer uma diferença.

Amplificação não significa se tornar excessivo ou avassalador. Significa estar preparado, honesto, prestativo, e mais importante ainda, sincero sobre ajudar seu prospect a experimentar um futuro melhor e mais brilhante. Criar um vídeo para conectar com sua audiência é impactante, mas transcrever seu vídeo para texto ajuda a alcançar uma audiência mais ampla. Adicionar legendas torna seu conteúdo mais acessível, permitindo que pessoas com deficiências auditivas e falantes não-nativos se envolvam com sua mensagem.

Quando você incorpora essas características, prospects veem que você está buscando além de uma venda rápida. Eles se tornam dispostos a comprometer mais tempo e esforço para aprender mais sobre o que você tem a oferecer. Eles estão abertos a confiar e ficar mais familiarizados com você, a marca que representa, e seu produto.

Neste vídeo de 90 segundos, Braedon compartilha uma história de sucesso com um cliente e se identifica com seu prospect. Ele também entra em detalhes, mostrando como é sua solução, e que há muito mais a ser aprendido ao participar de uma chamada de 20 minutos.

Fechar loops

"Fechar loops" pode não parecer um termo muito comercial, mas é um dos mais precisos quando se trata de vender. Em linguagem comercial típica, isso seria fechar o negócio. Normalmente, isso também significa pedir o negócio. Embora você pudesse fazer isso em uma chamada por WebCam, fechar loops é tudo sobre garantir que você aborde quaisquer preocupações de última hora ou dúvida, incerteza ou que o cliente tenha sobre se comprometer com sua solução.

Fechar loops também pode ser tão simples quanto recapitular pontos salientes antes do seu próximo envolvimento. Frequentemente, prospects têm tanto acontecendo durante o dia que podem não estar adequadamente preparados para o envolvimento comercial.

Enviar um vídeo rápido que aborde os motivos mais importantes para sua chamada não apenas mostra que você se importa em ajudá-los a encontrar uma solução, mas também que você valoriza o tempo do seu prospect e realmente quer maximizar o tempo que eles estão te oferecendo. Além disso, você lhes fornece tudo o que precisam para tomar uma decisão sobre o que fazer a seguir.

Observação: estes nunca devem ser vídeos longos, mas mais concisos e orientados para o valor.

Alex faz um excelente trabalho recapitulando sua reunião com Joe. Em menos de dois minutos, ela cobre pontos importantes de sua chamada e convida Joe a se conectar para obter ajuda. Você também pode usar este formato. Funciona para tudo, desde vender software de site de associação de vídeo até serviços profissionais.

Dicas para acertar seus vídeos comerciais

Usar vídeo para aprimorar a jornada de vendas do cliente é poderoso, mas criar até um vídeo promocional de três minutos requer tempo para script, filmagem e edição. Os esforços de produção estratégica garantem que cada vídeo guie e envolva efetivamente os clientes em cada estágio.

Vamos examinar dicas para criar engajamentos poderosos. Aqui estão quatro passos para usar e arrasar nos seus.

1. Prepare um script

Embora isso possa não parecer emocionante, ou parecer que você é capaz de usar sua habilidade natural de vendas para se envolver, prepare um script. Scripts são importantes, mesmo que você esteja criando vídeos para monetizar o Instagram. Eles simplificam o processo de gravação. Você será capaz de comunicar uma mensagem clara e concisa, e não desperdiçar nenhum tempo do seu prospect.

2. Grave no ambiente certo

Estar em vendas significa que você pode estar em uma sala cheia de vendedores, e isso pode significar que você está em um ambiente barulhento. Para criar seus melhores vídeos, encontre um lugar onde você não será interrompido, e seus vídeos não incluirão distrações como um colega passando ou alguém batendo no seu ombro para fazer uma pergunta.

3. Certifique-se de que seu equipamento funciona

Você pode se safar com um WebCam padrão no laptop e um par de fones de ouvido com microfone. Mas certifique-se de que suas gravações estejam claras. O vídeo deve ser fácil de ver e o áudio fácil de ouvir. Se você estiver usando um software de apresentação, certifique-se de que o conteúdo de sua apresentação seja legível no vídeo. Recomendo testar seu equipamento com um vídeo de teste e fazer com que um colega assista para detectar qualquer problema de qualidade.

4. Deixe sua personalidade brilhar

As pessoas adoram se envolver com pessoas simpáticas. Sorrir, gesticular e energia positiva atraem mais do mesmo. Ao compartilhar sua mensagem, pense em se comunicar como sua melhor versão, dando aos seus prospects uma visão de sua abordagem autêntica para fazer uma diferença positiva em suas vidas e em seus negócios.

Software de gravação

Se você nunca gravou um vídeo comercial, você pode se perguntar sobre qual software usar. A boa notícia é que existem muitas opções excelentes disponíveis. Cada uma oferece recursos exclusivos, mas todas permitem que você se grave facilmente e compartilhe o vídeo por email. Se você está procurando a ferramenta perfeita, tente Bonjoro, Loom, TinyTake, VidYarde Soapbox.

Fonte: Bonjoro

A você

Embora o marketing possa ter domínio sobre áreas como monetizar vídeo ao vivo, executar webinars e anúncios de vídeo em mídia social, o vídeo ainda é muito uma ferramenta que pode ser usada para fechar a lacuna e impulsionar vendas. Ao aproveitar o vídeo, não perca a oportunidade de fazer contato humano com humano. Isso é o que impulsiona o sucesso nas vendas. Para usar vídeo para elevar sua jornada de vendas do cliente, você deve se concentrar em desenvolver um relacionamento que leve a um resultado mutuamente benéfico.

	1. Neil Patel Neil Patel é cofundador de KISSmetrics, Crazy Egg conveniente Hello Bar. No seu tempo livre, ele compartilha sua experiência com empresas como Amazon, NBC, HP, General Motors e Viacom e escreve excelentes artigos sobre vendas e marketing online. Site: neilpatel.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	2. Joe Pulizzi Content Marketing Institute e escreveu cinco ótimos livros, incluindo Epic Content Marketing. Site: joepulizzi.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	3. Grant Cardone Um milionário que se fez sozinho, treinador de vendas, palestrante e empreendedor, mais conhecido como autor mais vendido do New York Times por seus livrosThe 10X Rule conveniente If You're Not First, You're Last, Grant Cardone também é anfitrião do podcast The Cardone Zone e fundador do The Cardone Group. Site: grantcardone.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	4. Jay Baer Jay Baer é um especialista em digital, autor bestseller do New York Times e fundador da Convince & Convert. Durante mais de 25 anos no negócio, ele ajudou mais de 700 marcas com insights e as ajudou a melhorar seu marketing e serviços ao cliente. Site: jaybaer.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	5. Gary Vaynerchuk Não importa qual rede social você prefere, GaryVee o alcançará lá. Fundador da VaynerMedia, autor bestseller do NY Times, empreendedor em série e palestrante está conquistando a internet e não parece parar tão cedo. garyvaynerchuk.com Site: 6. Anthony Iannarino Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	Conhecido como um dos caras mais inteligentes em vendas, Anthony Iannarino é o cara por trás do The Sales Blog e de livros como The Only Sales Guide You'll Ever Need The Lost Art of Closing conveniente thesalesblog.com. Site: 7. Tim Ferriss Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	Um pensador revolucionário e "cobaia humana" autoproclamado é conhecido por seu livro de sucesso The 4-Hour Work Week , outros livros da série 4-hour epodcast The Tim Ferriss Show tim.blog. Site: 8. Joanna Wiebe Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	Joanna Wiebe é uma profissional de marketing muito respeitada, copywriter de conversão e fundadora da Copy Hackers Airstory conveniente Ela trabalhou com Buffer, Tesco, Crazy Egg, Shopify e muitas outras marcas de topo.. copyhackers.com Site: 9. Nir Eyal Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	Autor do bestseller do Wall Street Journal Hooked: How To Build Habit-Forming Products , Nir também é palestrante, investidor, cientista comportamental e consultor de design de produtos para algumas das marcas mundiais icônicas.10. Marc Benioff Site: 9. Nir Eyal Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	CEO da Salesforce, pioneiro em computação em nuvem e empreendedor de internet americano. Ele também é um dos rostos mais importantes e reconhecíveis da indústria de vendas. Website: – 11. Matt Barby Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	Um dos melhores redatores de SEO da web. Matt é uma verdadeira máquina de growth hacking e diretor de aquisição na HubSpot. No seu tempo livre, ele escreve um fantástico blog pessoal que visa ajudá-lo a conquistar mais clientes. MatthewBarby.com Site: 12. Brian Dean Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	Brian Dean é um especialista reconhecido em construção de links, SEO e marketing de conteúdo com um dos melhores blogs de SEO online – Backlinko , que está cheio de táticas inteligentes e insights inestimáveis.backlinko.com Site: 13. Michael Hyatt Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	13. Michael Hyatt Michael Hyatt é um blogueiro de primeira categoria, mentor de liderança para profissionais de marketing e empreendedores, palestrante e autor de livros best-sellers do New York Times, USA Today, Wall Street Journal e Amazon Platform: Get Noticed in a Noisy World. Site: michaelhyatt.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	14. Francesca Nicasio Francesca é uma das escritoras de comércio eletrônico mais inteligentes e bem pesquisadas do blog da Vend, onde ela compartilha seus segredos de varejo online. Ela também é fundadora e proprietária da Credible Copywriting conveniente Beafreelanceer.com. Site: francescanicasio.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	15. Jeb Blount Apelidado de "o homem mais trabalhador em vendas", Jeb Blount é autor de 6 livros populares sobre vendas e CEO da Sales Gravy – uma das principais empresas de aceleração de vendas e habilitação de experiência do cliente. Site: jebblount.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	16. Aaron Ross Pai de 11 filhos e autor dos livros best-sellers Predictable Revenue conveniente From Impossible to Inevitable, Ross é um especialista em como alcançar receita de vendas previsível e escalável. Site: predictablerevenue.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	17. Larry Kim Fundador da Wordstream e atualmente CEO da MobileMonkey, Larry Kim é um guru de marketing na internet especializado em PPC, publicidade no Facebook e inspiração empreendedora. Site: medium.com/@larrykim Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	18. Rand Fishkin Também conhecido como "o mago da Moz", seu ex-CEO e cofundador. Rand também cofundou Inbound.org. Hoje, Rand continua sendo uma das estrelas de marketing online com interesse particular em startups e SEO. Site: moz.com/rand/ Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	19. Derek Halpern Fundador da Social Triggers, Derek é um profissional de marketing e empreendedor que alcança milhões de vendedores online e é um especialista em gerar tráfego e vendas para startups usando psicologia humana. Site: derekhalpern.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	20. Brian Halligan CEO e fundador da HubSpot, Brian Halligan vive e respira marketing de entrada, leciona no MIT e é apaixonado por expandir startups. Site: blog.hubspot.com/marketing/author/brian-halligan Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	21. Mike Weinberg Mike é o autor de New Sales Simplified, fundador e CEO da The New Sales Coach – um grupo de consultoria que assessora executivos sênior e treina gerentes de vendas, equipes e caçadores individuais. Site: newsalescoach.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	22. Koka Sexton Koka Sexton é fundador da Social Selling Labs, ex-chefe de mídia social no LinkedIn, mentor de startups e mestre em estratégias sociais na Hootsuite. Ele definitivamente sabe como se mexer em mídia social, então se você está procurando conselhos sólidos sobre como gerar leads usando redes sociais, Koka é o cara a seguir. Site: kokasexton.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	23. Jill Konrath Jill é autora bestseller de quatro livros de vendas, palestrante de keynote e líder de pensamento. Ela sempre procura por novas estratégias de vendas e sua expertise é amplamente reconhecida em publicações como Fortune, Forbes, The New York Times, ABC News, Wall Street Journal, Entrepreneur, Inc e muitos outros veículos de mídia proeminentes. Site: jillkonrath.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	24. Talia Wolf Talia Wolf é especialista em psicologia do consumidor, design de experiência e otimização de taxa de conversão (CRO). Como fundadora e palestrante de keynote da Getuplift, ela compartilha regularmente excelentes ferramentas e conselhos práticos que todo profissional de marketing de e-commerce apreciará. Site: getuplift.co Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	25. Joel Comm Autor bestseller e empresário, Joel Comm escreveu 14 livros de negócios e atualmente se especializa em marketing de vídeo ao vivo. Tendo passado mais de 20 anos em negócios online, o ex-DJ de rádio Joel também é CEO da InfoMedia e lidera The Bad Crypto Podcast. Site: joelcomm.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	26. Ann Handley Qualidade sobre quantidade. Como chefe de conteúdo da MarketingProfs, autora de Everybody Writes conveniente Content Rules, Ann é uma profissional de marketing de conteúdo de primeira categoria que luta contra a mediocridade no marketing de conteúdo. Site: annhandley.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	27. Mark Hunter O Sales Hunter Mark é autor de High-Profit Selling conveniente High-Profit Prospecting. Ele é um dos palestrantes mais importantes e mais seguidos no espaço de vendas. Site: thesaleshunter.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	28. Amy Porterfield Fast Company, Forbes, Mashable, Entrepreneur e MSNBC são apenas algumas publicações que reconhecem o valor da sabedoria de marketing orientada por dados de Amy. Além disso, ela compartilha expertise em criação de cursos online, construção de listas de email altamente engajadas e desenvolvimento de estratégias de vendas inovadoras. Site: www.amyporterfield.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	29. Kunle Campbell Se existem especialistas genuínos em estratégia de varejo, Kunle é definitivamente um deles. Ele explora questões de e-commerce em seu The Tim Ferriss Show conveniente e compartilha ativamente ideias interessantes sobre como criar experiências de cliente que atraem, convertem e retêm clientes. Site: 2xecommerce.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	30. Jayson DeMers DeMers é o CEO da AudienceBloom, empresa de link-building, marketing de conteúdo e SEO e é um estrategista de marketing reconhecido que compartilha suas dicas com Forbes, Inc, Huffington Post, Business Insider, Search Engine Land e outros grandes veículos de notícias. Site: audiencebloom.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	31. Michael Stelzner Michael Stelzner é o homem por trás do Social Media Examiner, Social Media Marketing World, apresentador do Podcast de Marketing em Mídias Sociais e autor de livros Lançamento conveniente Escrevendo White Papers. Site: socialmediaexaminer.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	32. Jim Keenan Jim Keenan é um blogueiro premiado, autor do livro Not Taught e CEO da A Sales Guy. Energético, divertido e prático, ele está entre os melhores influenciadores e treinadores de vendas para seguir. Site: asalesguy.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	33. John Lee Dumas John Lee Dumas é empreendedor e podcaster americano. Conhecido por seu podcast líder no iTunes – Entrepreneurs on Fire, ele realiza entrevistas diárias com pessoas como Tony Robbins, Gary Vaynerchuk, Seth Godin ou Brian Tracy. Ele também gosta de coaching de vida e ajuda as pessoas a formar e alcançar objetivos SMART e dominar produtividade, disciplina e foco com The Mastery Journal. Site: asalesguy.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	34. Shanelle Mullin Shanelle Mullin é uma pérola genuína nesta lista e é responsável por conteúdo e crescimento em Shopify. Anteriormente ela escreveu para o blog Conversion XL e criou alguns dos melhores artigos de CRO e crescimento lá. Fique atento aos seus posts em mídias sociais, pois são sempre bem pesquisados e informativos. Site: shopify.ca/Shanelle+Mullin Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	35. Jill Rowley Após ter passado mais de 20 anos no Vale do Silício, Jill Rowley é uma conselheira admirada e uma das maiores palestrantes no espaço de vendas sociais. Suas competências principais incluem vendas sociais, transformação digital de vendas, alinhamento de marketing e vendas e habilitação de vendas. 11. Matt Barby Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	36. Craig Campbell Craig Campbell é um verdadeiro profissional e está envolvido em marketing digital há tempo suficiente para distinguir entre o que funciona e o que não funciona. Sua empresa de consultoria também oferece uma ampla gama de serviços de marketing, como publicidade PPC, email marketing e outros. Site: craigcampbellseo.co.uk Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	37. Daniel Wallock Reconhecido como um profissional imprescindível em 2017 pela Forbes, Inc e Huffington Post, Daniel Wallock, de 21 anos, já possui um currículo impressionante. Ele foi o responsável por campanhas de crowdfunding virais de Perseus Mirrors e OneX e trabalhou com BMW I Ventures, American Heart Association e Amazon Studios. Site: danielwallock.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	38. Lori Richardson Lori se especializa em ajudar mulheres a alcançar melhores objetivos em vendas e é presidente da Women Sales Pros. Ao longo dos anos nos negócios, ela se tornou uma verdadeira profissional de vendas B2B, construção de pipeline de vendas e uma das principais influenciadoras de treinamento em vendas. Site: scoremoresales.com Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.
	39. Carolyn Hyams Diretora de marketing da Aquent, Firebrand Talent e Vitamin T, Carolyn é uma profissional de marketing digital apaixonada e influenciadora, e isso se reflete em seus feeds sociais. Site: firebrandtalent.com/author/carolyn-hyams Acompanhe em: Twitter, LinkedIn.