KPIs e Metas de Vendas
Rastreie e compartilhe KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho) e métricas comerciais com toda a sua equipe de vendas e dê a eles o poder de entender seu processo de vendas em detalhes minuciosos. Você pode rastrear facilmente KPIs vitais de vendas como trajetória de vendas e lucratividade ou principais razões de perda de negócios. Além disso, permite que você se concentre atentamente em seus principais clientes.
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Mais sobre KPIs e Metas de Vendas
Um dos propósitos fundamentais do CRM para gerentes de vendas é a possibilidade de rastrear o desempenho de sua equipe de vendas. Geralmente, há várias métricas que devem ser rastreadas e avaliadas para cada vendedor individualmente.
O Teamgate CRM possui uma seção de Insights dedicada que reflete todos os números principais do desempenho de vendas em qualquer momento. Permite comparar dados em diferentes períodos de tempo. Além disso, os dados podem ser baixados e posteriormente aplicados para relatórios mais detalhados clicando em alguns botões.
Vantagens da Definição de KPIs e Metas de Vendas
- Acesso a dados agregados do desempenho de vendas de sua empresa, equipe ou individual.
- Economiza tempo no preenchimento e preparação de relatórios de vendas e elimina a necessidade de rastreamento interminável de planilhas e outros sistemas.
- Incentiva a responsabilidade dos representantes de vendas diariamente.
Trajetória de Vendas
Qualquer mudança no desempenho de vendas pode ser medida com precisão quando comparada à eficiência de um representante de vendas específico ou de toda a empresa. Você pode facilmente determinar a trajetória de seus resultados de vendas – estável ou flutuante – medindo-os contra uma média de período fixo. Você também pode ter uma visão geral das metas de vendas em relação ao desempenho de vendas; quem está tendo bom desempenho e quem precisa de assistência para impulsionar suas vendas.
Principais Clientes
Ao rastrear seus KPIs de vendas, o Teamgate permite que você crie um relatório dedicado ajudando você a identificar os clientes que trazem a maior margem de lucro para seu negócio. Ao se envolver com um cliente específico, você pode facilmente visualizar quantos negócios foram fechados e compreender o valor desses negócios. Este relatório é muito útil ao permitir que sua equipe de vendas entenda e aprecie o valor dos clientes recorrentes e continue a nutrir essas relações.
Ganho / Perdido
Usando KPIs para relatórios de vendas, é fácil determinar razões de perda e tomar as ações apropriadas para garantir mais negócios ganhos. O relatório ganho/perdido ilustra a trajetória de suas vendas e conversão de vendas durante um período selecionado. Você também pode facilmente visualizar e analisar a proporção de oportunidades para negócios ganhos. Este é um método rápido de descobrir se o valor das oportunidades ganhas é maior que o valor dos negócios perdidos.
Lucratividade
A análise de KPIs de vendas do Teamgate é um meio simples e altamente perspicaz de visualizar a lucratividade de negócios ganhos e o lucro total gerado através de vendas durante um período de tempo selecionado. Você também pode comparar os lucros gerados pelos membros individuais da equipe de vendas e medir visualmente os resultados contra os de seus colegas. Analisar KPIs de vendas é uma ótima maneira de medir o caminho para a lucratividade.
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Olá, sou Andrew, CEO aqui no Teamgate. Eu e minha equipe nos orgulhamos de garantir que nossos clientes estejam capacitados a desbloquear seu verdadeiro potencial de vendas. Fale com nossa equipe hoje para que possamos aprender mais sobre seu negócio e objetivos de vendas, e como o Teamgate pode ser efetivamente utilizado para ajudá-lo a crescer mais rápido.
