Velocidade de Vendas: 4 métricas-chave controlando sua renda
A definição de Velocidade de Vendas é a velocidade na qual sua equipe está gerando receita. A Fórmula de Velocidade: Se a velocidade normal é "quilômetros-por-hora", você pode pensar em velocidade de vendas como "dinheiro-por-mês".
As iniciativas de vendas e marketing precisam ser calculadas e bem planejadas. A melhor forma de se preparar para isso é ter uma visão clara da sua "saúde" de vendas atual. Painel de Vendas oferece a você uma visão perspicaz sobre seu desempenho de vendas. Cada gráfico analítico apresenta áreas-chave em vendas que requerem monitoramento constante.
Taxa de Ganho
Um dos gráficos-chave do Painel de Vendas é a "Taxa de Ganho". Esta informação se baseia em um cálculo dos esforços necessários para fechar um negócio. O gráfico apresenta dois cálculos para uma compreensão mais profunda de uma "Taxa de Ganho". Primeiro, calcula a quantidade de oportunidades (negócios) necessárias para alcançar uma venda bem-sucedida. Segundo, calcula o número de leads necessários para alcançar uma venda bem-sucedida.
Com tudo sendo rastreado nos dias de hoje, há enormes quantidades de dados. Não desperdice - coloque em bom uso. Teamgate analisa suas ações de vendas, rastreia suas atividades e apresenta dados de forma visualmente atraente, mas extremamente informativa. É mais do que um resumo de atividades ou ações. Teamgate Insights apresenta gráficos e tabelas visuais, derivados de todos os dados coletados, com previsões, projeções ou análises.
Você concordaria com quantidade sobre qualidade? Sugerimos otimizar seus esforços de vendas. Em vez de perseguir cada lead que você tem, você pode classificá-los de acordo com seu valor para seu negócio. A solução de pontuação de leads oferece exatamente o que você precisa e pode ajudá-lo a se concentrar nos leads que mais importam. Imagine seu perfil de cliente ideal e Teamgate os destacará para você.
Lista de Leads
Leads em "Visualização em Lista" mostram todos os leads novos e atuais em que você está trabalhando. Verificando a pontuação do Lead, você pode estabelecer rapidamente em quais leads deve se concentrar e quais podem ser desqualificados imediatamente. Focar nos leads que têm mais valor ajudará você a gastar menos tempo em leads fracos, enquanto dedica mais tempo aos leads valiosos.
Mergulhe no playground do dia a dia para vendedores - seu Pipeline de Vendas, o lugar onde o foco no tamanho médio de negócio e valor é visível. É crucial manter o foco nos negócios mais valiosos em seu pipeline e não deixá-los ficar muito tempo no mesmo estágio. Use todas as ações necessárias em seu kit de ferramentas de vendas para impulsionar constantemente os negócios que mais importam.
Pipeline
Seja um cronometrista com seus esforços de vendas, pois cada parte conta. Defina durações específicas para cada um de seus estágios de vendas para manter seu processo de vendas intacto. Isso manterá seu pipeline de vendas limpo e claro, sem aglomerado de negócios pendentes. Mantendo sua linha do tempo de vendas pré-feita, você será capaz de controlar a duração do ciclo de vendas.
Arrastar e Soltar
Para ser eficiente com seu tempo valioso, as soluções de CRM de Vendas têm que funcionar como um assistente invisível, economizando seu tempo e permitindo que você se concentre em vender. A funcionalidade de arrastar e soltar ajuda você a mover rapidamente oportunidades entre estágios de vendas. Este detalhe de interface é simples, mas inteligente e eficaz
Encontre e adicione produtos
Facilite a localização e adição de seus produtos opcionais às suas oportunidades de vendas. Aplique descontos ou margens personalizadas quando necessário, portanto não há necessidade de alterar o preço inicial.
Influencie positivamente a fórmula de velocidade de vendas com soluções externas, mas intimamente conectadas ao Teamgate. Como um CRM de vendas, o Teamgate cobre o processo completo processo de vendas e muito mais - do primeiro contato com uma pessoa interessada, até a análise de suas vendas trimestrais e projeções futuras. Mas um vendedor precisa de muito mais do que um pipeline fácil de usar e um banco de dados de clientes limpo. É por isso que o Teamgate oferece soluções adicionais para apoiar atividades básicas de vendas.
Número de Oportunidades
Configure suas vendas para o sucesso desde o início. A fórmula de velocidade de vendas é diretamente afetada pela quantidade de leads recebidos. De uma perspectiva de entrada, o número de novos leads será baseado no tráfego da web, que é finalmente baseado na conscientização de sua marca, posições de SEO, qualidade de referência, popularidade e engajamento de conteúdo nas redes sociais. Uma vez que um fluxo estável de leads recebidos é implementado, o Teamgate cuida da captura de leads e obtenção de leads. O Teamgate também cuida de todos os números para permitir que você calcule sua velocidade de vendas automaticamente.
Chamadas de Saída
Da perspectiva de saída, o número de leads coletados será baseado na qualidade, bem como na quantidade, de suas iniciativas de cold calling. Esses números também afetarão muito sua velocidade geral de vendas.
Integração Mailchimp
Impulsione suas iniciativas de vendas de saída explorando as integrações completas do MailChimp capacidades.
Teamgate + Zapier = Cyfe
Nada o motiva melhor do que ótimos resultados. Conecte o Teamgate com o Cyfe e rastreie seus resultados em painéis informativos. Adicione todos os indicadores necessários, que requerem monitoramento constante. Acreditamos firmemente que a velocidade de vendas deveria ser um deles. Para avançar um passo, coloque telas na parede e monitore os painéis necessários o tempo todo.
