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Email é uma espécie de moeda digital que usamos para nos mover online.

Quer baixar um conteúdo gratuito? Pague com seu email. Quer comprar um par de sapatos? Digite seu endereço de email para obter um desconto de 10% e rastreie seu pedido depois. Quer criar uma conta no Facebook, Twitter, Instagram ou em qualquer outra plataforma ou aplicativo? Compartilhe seu endereço de email para obter acesso. Email é um elemento crucial de nossa identidade online e saber como aproveitar seu poder é vencer em grande estilo. É claro que compartilhar seu email não é sem riscos. Com tantas informações pessoais vinculadas a ele, algumas pessoas até usam serviços como monitoramento de crédito para se protegerem contra roubo de identidade e fraude.

Se você ainda não ouviu a frase "o dinheiro está na lista de email", não fez sua lição de casa. Claro, plataformas de redes sociais e marketing de conteúdo são ferramentas incrivelmente poderosas para fazer seu negócio crescer também, mas compará-las com marketing por email seria como comparar maçãs com laranjas.

Cada canal serve a um propósito diferente, então é difícil dizer qual funciona melhor. No entanto, para gastar efetivamente seu orçamento de marketing, você precisa identificar canais que geram os melhores resultados para você.

Por exemplo, aqui está como o desempenho do marketing de email se compara aos resultados de campanhas de mídia social e marketing de conteúdo.

Digamos que você tenha 2000 fãs do Facebook, 2000 seguidores no Twitter e 2000 inscritos no email. É a mesma coisa? Absolutamente não.

O alcance orgânico do Facebook despencou em 52% no ano passado e está em torno de 6%, enquanto o engajamento orgânico do Twitter é ainda menor (cerca de 2%). A taxa média de abertura de email em todos os setores e dispositivos em 2016 foi 24.88%, uma figura impressionante comparada ao desempenho do Facebook e Twitter.

Voltando à nossa comparação, isso se resumiria aos seguintes números:

  • 498 pessoas abririam seu email;
  • 120 pessoas veriam seu post do Facebook;
  • 40 pessoas veriam seu tweet.

É bem óbvio que o marketing de email supera em muito a mídia social em termos de alcance orgânico e tem significativamente mais potencial para gerar receita. O mesmo se aplica às taxas de clique, conversão e conversão direta. Mais importante ainda, estudos mostraram que email tem melhor ROI, que é do que tudo se resume nos negócios. As áreas onde a mídia social se sai melhor que o email incluem engajamento, viralidade, marca e conversões assistidas.

Mas uma coisa que torna o marketing de email tão atraente é que é muito mais fácil construir uma lista de envio de 2000 pessoas do que obter 2000 novos seguidores no Twitter ou Facebook

E aqui está como você pode fazer isso 10x mais rápido.

Torne incrivelmente fácil se inscrever

Graças ao estilo de vida cada vez mais digitalizado, o tempo de atenção médio é 8 segundos. As pessoas acham cada vez mais difícil se concentrar em uma coisa por mais tempo do que leva para rolar pelo feed do Facebook. O que é uma notícia terrivelmente ruim para os profissionais de marketing que precisam manter seu público colado nas telas.

Se você tornar o processo de inscrição muito complicado, as pessoas se distrairão e nunca completarão a conversão. Permita inscrição com um clique para garantir que você está otimizando suas conversões e mantendo tudo bem simples para os estressados se juntarem à sua lista.

Outro elemento que terá um efeito enorme na sua taxa de conversão é o tipo de chamada para ação que você usa. Tanto a cópia quanto o design do botão influenciarão a decisão do seu prospect. Um CTA bem desenhado se destaca do restante da oferta e geralmente é a primeira coisa que um visitante vê. Você precisará fazer alguns testes A/B para ver que cores funcionam melhor para seu site ou página de destino, mas a regra prática é visar alto contraste e cor chamativa.

Ao redigir a cópia de seu CTA, use a dica de Joanna Wiebe de Copyhackers.com . Ela diz que a melhor maneira de se colocar no lugar de seu visitante é usar a frase "Eu quero ____" ao fazer um brainstorm para a cópia do botão. Preencha o espaço em branco com palavras que você acha que descrevem melhor os benefícios de sua oferta. Por exemplo, se você está oferecendo um guia de produtividade gratuito, você começaria com Eu quero "Aprender os segredos da produtividade". Viu, realmente é uma dica incrível.

Torne seus "subornos" tentadores e relevantes

Uma oferta de opt-in relevante focará em destacar os benefícios que um prospect não pode recusar. Mas fique atento, você só será capaz de criar subornos irresistíveis se tiver um público-alvo claramente definido e souber o que faz seus prospects funcionarem. Se você tentar vender gelo para um esquimó, falhará muito rapidamente.

Este é o momento em que você volta aos seus buyer personas e avalia cuidadosamente seus próprios objetivos. Quem são as pessoas que você está tentando atrair? Quais são suas paixões, pontos de dor e desejos? O que é que você faz ou fez no passado que intriga e motiva outros? Responder a essas perguntas no início ajudará você a definir e personalizar melhor sua oferta de inscrição.

Os subornos de opt-in populares podem incluir acesso a uma comunidade fechada, ofertas ou descontos especiais, conteúdo altamente valioso, ou qualquer outra coisa que se alinhe com sua marca.

Construir Lista de Email Mais Rápido Opt-Ins

Fonte das Imagens: SocialTriggers

Implemente gatilhos emocionais

De acordo com o milionário da internet Jeff Walker, existem 9 gatilhos mentais que podem influenciar as decisões das pessoas. Profundamente enraizados em nossa psique mental, esses gatilhos frequentemente funcionam sem que percebamos e são, portanto, armas incrivelmente poderosas de influência. Esses são os gatilhos da lista de Walker: autoridade, reciprocidade, confiança, antecipação, simpatia, eventos/rituais, comunidade, escassez e prova social.

Quando se trata de criar uma lista de e-mail, muitos desses gatilhos podem ser incorporados às suas táticas para aumentar sua eficácia. Aqui está um pouco mais sobre os gatilhos que funcionam bem no email marketing:

  • Autoridade. Um médico, professor ou juiz são alguns dos melhores exemplos de como a ideia de autoridade é poderosa. As pessoas tendem a procurar ajuda e orientação de especialistas estabelecidos e respeitados em seus campos, pois isso as ajuda a tomar decisões mais rápida e eficientemente. Ao se posicionar como um líder do setor, você terá mais chances de convencer as pessoas a se inscreverem em sua lista de e-mail.
  • Escassez. Somos motivados pela percepção de escassez e frequentemente agimos por impulso para obter algo enquanto está disponível. Adicionar o elemento de escassez (ou urgência) ao seu título ou oferta pode ter um efeito significativo nas taxas de conversão.
  • Confiança. Fazer com que seus prospects confiem em você quase tanto quanto confiam em amigos ou familiares levará bastante tempo e esforço, mas uma vez que você quebrar o gelo, será tranquilo dali em diante. Concentre-se em desenvolver relacionamentos fortes com seus prospects e aprenda como aumentar sua credibilidade se ela estiver um pouco abalada.
  • Prova social. Se você puder usar depoimentos, citações, estatísticas de alto nível ou estudos de caso para demonstrar como ajudou outras pessoas a alcançar seus objetivos ou resolver seus problemas, seus prospects colocarão automaticamente mais confiança em você e em sua oferta. Um exemplo muito simples desse gatilho é a tendência das pessoas de escolher ir a um restaurante que tem mais pessoas dentro do que outro que parece vazio. Seguir a multidão requer menos pensamento.
  • Simpatia. Personalidade vende. Se você conseguir fazer com que seus prospects gostem de você, vender para eles (ou fazê-los se inscrever em sua lista de e-mail primeiro) será muito mais fácil. É importante manter suas mensagens simples e relevantes, escrever de forma humanizada e usar imagens de alta qualidade e profissionais, bem como adicionar sua própria foto onde apropriado.

Faça uso de páginas de destino personalizadas

O analisador de títulos do CoSchedule é um ótimo exemplo de como negócios inteligentes implementam táticas de construção de lista que também ajudam a aumentar o reconhecimento da marca, construir confiança e simpatia. Dar coisas gratuitamente aumentará sua credibilidade e ajudará você a desenvolver um relacionamento baseado em valor com seus prospects, você só precisa ter certeza de que o processo de inscrição é reduzido ao mínimo.

Com essa tática, a melhor maneira de capturar e-mails e construir sua lista de e-mail é criar uma página de destino separada para o conteúdo ou ferramenta que você está oferecendo. Dessa forma, você pode facilmente bloquear o conteúdo valioso e rastrear o desempenho de sua campanha.

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Fonte da Imagem: CoSchedule

Organize giveaways que atraiam seu público-alvo

Se você puder colocar um preço nas coisas que está dando gratuitamente, suas chances de sucesso aumentam significativamente. Para chamar a atenção do seu público-alvo, você deve voltar à sua persona de comprador e estudar seu público para identificar os prêmios que seriam muito difíceis de ignorar. Ofertas ridiculamente atraentes provavelmente serão compartilhadas com amigos e até discutidas pessoalmente. Também pode ser uma oportunidade para aumentar seus seguidores nas redes sociais e gerar conscientização, dependendo de como e onde você decidir sediar o giveaway.

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No entanto, é importante ter em mente que giveaways serão eficazes apenas se o prêmio principal for algo que as pessoas amem e que mal consigam resistir. Se você conseguir produtos que estão prestes a ser lançados, estão esgotados ou são bastante caros, é mais provável que seu giveaway seja um sucesso. Provavelmente é melhor executar algumas campanhas em menor escala para testar o conceito, descobrir as regras e capturar o sentimento geral em relação à sua marca, e depois ir com tudo.

Utilize bots para automatizar inscrições por e-mail

Como um dos melhores canais de marketing de desempenho, o e-mail também é um campo de batalha fiercemente competitivo para os profissionais de marketing. Com tantas táticas diferentes à sua disposição, eles frequentemente lutam para cobrir toda a gama e, portanto, perdem oportunidades perfeitamente boas. É por isso que a automação de marketing está se tornando uma solução que salva vidas. Se você puder automatizar, deveria ter feito ontem.

Os bots do Messenger estão apresentando desempenho dramaticamente superior ao e-mail, pois cerca de 50% das pessoas abrem mensagens de bot em comparação com aproximadamente 25% de taxas de abertura de e-mail. Outra coisa ótima sobre mensagens de bot é que são tão persistentes quanto o e-mail, portanto, se quiserem, as pessoas podem voltar a essas mensagens mais tarde. Você também pode usar bots para enviar mensagens diretas para novos seguidores no Twitter, Facebook ou Instagram e incluir um link para uma página de destino com sua oferta, o que é uma tática incrivelmente eficaz se você está atraindo o tipo certo de seguidores.

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Fonte da Imagem: Engadget

Faça parceria com influenciadores

Ser endossado por um influenciador de grande nome e chegar diante de seus seguidores dedicados certamente resultará em um aumento significativo nas inscrições por email. Se você tiver a oportunidade de trabalhar com uma celebridade do setor, aproveite o momento. E embora a promoção cruzada não seja um fenômeno raro no mundo do marketing digital, você precisa garantir que seus objetivos e valores de marca se alinhem com os da pessoa com quem você está se associando. Caso contrário, você acabará danificando sua marca, gerando tráfego de baixa qualidade e preenchendo sua lista com emails que não têm potencial.

A forma mais confiável e credível de publicidade é a recomendação pessoal, pois de acordo com Nielsen, 83%, ou 8 em cada 10 consumidores globais, confiam em recomendações de boca em boca de amigos e familiares. Os influenciadores frequentemente desfrutam de um relacionamento baseado em confiança com sua comunidade e podem ser incrivelmente poderosos em termos de influenciar sua opinião. Procure por alguém que tenha o tipo certo de público e não seja um concorrente direto de seu negócio.

Incentive o encaminhamento de e-mail para um amigo

Novamente, as recomendações pessoais podem ser incrivelmente eficazes. Deliveroo oferece dinheiro de recompensa se você convidar um amigo que faz um pedido de comida pela primeira vez. Dropbox alcançou crescimento impressionante principalmente por causa dessa ideia de crescimento hackeado de oferecer espaço de armazenamento gratuito aos usuários que convidaram seus amigos a se inscrever e experimentar o aplicativo. Uber e Airbnb também estão tentando capitalizar essa técnica usando incentivos monetários. Como essas startups selvagemente bem-sucedidas parecem estar adotando a tática com entusiasmo, é seguro assumir que está gerando receita suficiente para cobrir os custos. Se você não puder oferecer incentivos que envolvam dinheiro, encontre uma oferta diferente que reverbere com seu público.

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Produza recursos valiosos

Não há necessidade de enaltecer a importância de conteúdo sólido, todo profissional de marketing decente sabe que é ouro. O único problema com o marketing de conteúdo é que leva tempo para crescer e mostrar resultados. No entanto, produzir recursos de alta qualidade e valiosos é uma solução inteligente e eficaz para esse problema. Com uma página de destino personalizadora ou formulários de captura de e-mail integrados de forma inteligente, conteúdo de longa forma para download, planilhas e ferramentas online bloqueadas podem gerar muito interesse e ajudá-lo a crescer rapidamente sua lista de e-mail sem suar a camisa.

Existem dezenas de ferramentas on-line que você pode usar para colocar os formulários de captura em funcionamento em praticamente nenhum tempo (Email Before Download, WP Subscribe Pro, App Sumo ou OptinMonster). Se você decidir criar uma página de destino dedicada para bloquear seu conteúdo e coletar endereços de e-mail, confira esses construtores de páginas de destino fáceis de usar, como Instapage ou 63. Tobias Lütke. Alguns profissionais de marketing escolhem uma abordagem mais agressiva, que é manter os recursos bloqueados até que um endereço de e-mail seja compartilhado. É uma ótima maneira de identificar leads qualificados para marketing, pois a barreira inicial de compartilhar o endereço de e-mail afasta todos que estão apenas navegando. A outra opção seria oferecer acesso gratuito a todo o conteúdo e recursos e utilizar popups ou ferramentas similares para atrair visitantes a se inscreverem em um boletim informativo.

Redesenhe sua página de destino principal para focar no formulário de optin de e-mail usando os gatilhos mentais mencionados anteriormente

Se você está realmente sério sobre construir uma lista de e-mail, reserve um tempo para reformular (ou construir do zero) a página de destino principal, tendo em mente os gatilhos mentais que levam as pessoas a agir imediatamente. O ponto focal de uma página robusta de captura de leads deve ser o formulário de optin de e-mail que sem vergonha pede aos visitantes que se juntem à lista de e-mail em troca de algo muito especial. Certifique-se de que está comunicando os benefícios claramente — em caso de dúvida, simplesmente leia o copy da sua página de destino em voz alta e pergunte a si mesmo "e daí?".

Aqui estão vários exemplos de gurus de e-mail bem-sucedidos que sabem como otimizar melhor o processo de captura de e-mail do que ninguém.

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Fonte da Imagem: , que está cheio de táticas inteligentes e insights inestimáveis.

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Fonte da Imagem: OkDork

Construir Lista de Email Mais Rápido Videofruit Opt-In

Fonte da Imagem: VideoFruit

Construir Lista de Email Mais Rápido PJRvs Opt-In

Fonte da Imagem: PJRvs

Como você pode ver nos exemplos acima, os gatilhos mentais mais importantes são autoridade e prova social, portanto, certifique-se de incluí-los em seu design também.

Além de incorporar os gatilhos mentais, você também deve prestar atenção no mobile penalidade de intersticiais intrusivos implementada pelo Google em janeiro deste ano. A penalidade afetará páginas "onde o conteúdo não é facilmente acessível para um usuário na transição dos resultados de busca mobile". Um dos exemplos fornecidos pelo Google afirma que páginas que exibem um popup que cobre o conteúdo principal e aparece imediatamente após o usuário navegar para uma página a partir dos resultados de pesquisa ou enquanto estão navegando pela página podem não ter uma classificação tão alta.

Conclusão

E pronto, cobrimos as táticas mais eficazes de construção de lista que podem ajudar você a dar um novo fôlego à sua estratégia atual.

Se você puder construir sua própria pequena comunidade de inscritos interessados nas mesmas coisas que você, transformar essa lista de email em fonte de renda passiva será incrivelmente fácil. No entanto, é muito importante lembrar que você precisa saber por que está construindo a lista e como vai ganhar dinheiro com ela muito antes de começar a implementar qualquer uma das táticas que discutimos aqui. Sua ideia de negócio influenciará massivamente a forma como você construirá essa lista. Por exemplo, se você está executando uma organização de vendas B2B, ferramentas como Sendspark podem transformar sua lista de email em alcance de vídeo personalizado que aumenta dramaticamente o engajamento e as taxas de conversão, permitindo que você maximize o valor de cada relacionamento com assinante.

David Ogilvy, o pai da publicidade, uma vez disse: "Em média, cinco vezes mais pessoas leem a manchete do que leem o corpo do texto. Quando você tiver escrito sua manchete, você terá gasto oitenta centavos do seu dólar."

Faz um tempo desde que ele disse isso, mas as palavras ainda ecoam em nós. De acordo com Copyblogger, 8 em cada 10 pessoas lerão uma manchete, mas apenas 2 em cada 10 lerão o resto do artigo. Imagine se você pudesse inverter esse número aumentando o desempenho de sua manchete. Isso mudaria tudo.

Criar uma manchete de alto desempenho que não seja isca de cliques, mas que também seja incrivelmente atrativa, não é uma tarefa fácil. Mas uma vez que você entender as diferentes estratégias criativas, você será muito mais confiante ao publicar seu conteúdo na world wide web.

Upworthy.com demonstrou o que a elaboração de manchetes intuitivas, intrigantes e inesperadas pode resultar. O crescimento explosivo do site é em grande parte atribuído às habilidades incomparáveis de elaboração de manchetes da equipe. Sim, os dados são reais!

Fonte da Imagem: A Doce Ciência da Viralidade

Agora, vamos explorar as diferentes formas de escrever manchetes irresistíveis.

Use números específicos e dados em suas manchetes

Números são comprovados ser um dos melhores gatilhos para prender o interesse do leitor. Por várias razões, nosso cérebro é atraído por números, e simplesmente não conseguimos nos conter quando vemos uma manchete cuidadosamente construída usando um numeral.

Usando manchetes reais do Buzzfeed, The Huffington Post e fontes de conteúdo semelhantes, Conductor realizou um estudo para determinar que tipo de manchete ressoa mais com os leitores. Eles dividiram as manchetes em cinco tipos de alto nível:

  • Regular (Formas de Tornar a Leitura de Chá Mais Deliciosa)
  • Pergunta (Quais são as Formas de Tornar a Leitura de Chá Mais Deliciosa?)
  • Como (Como Tornar a Leitura de Chá Mais Deliciosa)
  • Número (30 Formas de Tornar a Leitura de Chá Mais Deliciosa)
  • Dirigido ao Leitor (Formas que Você Precisa para Tornar a Leitura de Chá Mais Deliciosa)

O que eles descobriram confirmou a suspeita crescente de que números são vitais para chamar a atenção das pessoas. As manchetes com números superaram o segundo tipo mais popular em 15%.

Fonte da Imagem: Blog Moz

O que é que torna as manchetes com números tão atrativas? Há mais de uma razão.

  • A promessa de algo substancial. Quando você está procurando por algo específico e está vasculhando a internet em busca de conselhos reais, nada é mais irritante do que clicar em uma manchete que parece perfeita apenas para descobrir que não tem nada a ver com o resto do artigo. Mas manchetes com números fazem uma promessa de que o autor oferecerá mais de uma ideia ou solução dentro do artigo, então as chances de encontrar algo útil são muito maiores.
  • A conveniência da leitura rápida. Novamente, se você está procurando na internet em busca de uma resposta para uma pergunta específica, você não necessariamente quer gastar 20 minutos lendo o artigo inteiro para encontrar uma ou duas frases relevantes. As manchetes com números sugerem que o artigo é escaneável e não levará muito tempo para digerir.
  • A simplicidade da estrutura numerada. Escrever com eloquência e fazer transições suaves de um ponto para outro nem sempre é fácil – as ideias podem se perder rapidamente na confusão. Manchetes numeradas garantem pelo menos alguma medida de estrutura e fluxo, o que dá aos leitores a confiança de clicar e encontrar facilmente o que procuram.
  • É a forma preferida de receber e organizar informações. Neste artigo da New Yorker artigo, Maria Konnikova mostra como listas atingem nosso "ponto ideal de atenção". Processamos a informação que recebemos espacialmente porque isso torna muito mais fácil recordá-la depois. É por isso que escrevemos listas de compras e listas de tarefas do jeito que fazemos – mesmo que percamos aquele pedaço de papel, nosso cérebro ainda pode recordar a informação baseado em sua localização no papel. Além disso, listas também apelam para nossa "tendência geral de categorizar coisas". De fato, estamos lutando ser inspirado em tais arredores? em categorizar as coisas mesmo quando nos esforçamos para deixar algo sem classificação.

Mas o que torna as listas verdadeiramente atrativas no ambiente de mídia atual, onde as pessoas estão sobrecarregadas pela quantidade de conteúdo, é a sua promessa de um fim definido. A certeza aliciante e tranquilizadora de que sabemos o que esperar também dispara a antecipação do prazer associado à conclusão de uma tarefa. Então, realmente, listículos são uma espécie de doce do cérebro que leitores online simplesmente não conseguem resistir.

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No caso de a estrutura de listículo não ser adequada para o conteúdo em que você está trabalhando, outro elemento que atrai cliques que você pode incluir em sua manchete é dados. Adicionar "Apoiado por pesquisa" ou "Apoiado por ciência" para apoiar sua afirmação pode aumentar significativamente a credibilidade e apelo de uma manchete. Os leitores adoram a promessa de conteúdo sólido e baseado em evidências que podem confiar e compartilhar com sua rede.

Crie uma manchete única

Digamos que uma manchete é como a ponta de um iceberg. Essas poucas palavras determinarão se o corpo principal do seu conteúdo é lido ou ignorado, então não sinta que está desperdiçando seu tempo escrevendo e reescrevendo manchetes. Leva mais do que algumas tentativas para captar a essência do seu artigo de uma forma irresistível. E ainda mais se você está determinado a criar uma única.

Upworthy.com, que é notoriamente hábil na construção de manchetes matadoras, gera mais de 3 milhões de visitas únicas por mês. E por mais louco que pareça, eles creditam a maior parte do sucesso às suas manchetes únicas e inventivas que despertam a curiosidade dos leitores.

Eu consegui sua atenção ainda? Bom, porque a parte mais importante da história do Upworthy.com é esta – sua equipe editorial escreve pelo menos 25 manchetes antes de se estabelecer na vencedora.

Em sua apresentação de slides A Doce Ciência da Viralidade, Upworthy.com compartilha seu processo criativo e descreve os passos mais importantes para criar manchetes e conteúdo de alto desempenho. Mas há uma ideia que continua ressurgindo:

Não importa quão bom seja seu conteúdo. Se você não o tornar atrativo o suficiente para clicar, ninguém saberá que existe.

E aqui está o processo editorial do Upworthy que eles seguem para escrever manchetes realmente muito boas.

Fonte da Imagem: A Doce Ciência da Viralidade

Anotar suas melhores (25) ideias é o primeiro passo para escrever uma manchete única. Uma vez que você pense que tem aquela, é importante verificar sua unicidade rapidamente. Lembre-se, não há ideias novas neste mundo, portanto é muito provável que alguém já tenha roubado essa manchete antes de você. A maneira mais fácil de verificar se sua manchete é tão única quanto você acha é pedir ao poderoso Google. Digite sua manchete na barra de pesquisa, coloque-a entre aspas duplas, clique em pesquisar e espere o momento da verdade.

Verifique o que as pessoas estão buscando

Se voltarmos à manchete sendo uma metáfora de "ponta de um iceberg", sua relevância e atualidade são cruciais para aproveitar as tendências e captar um volume decente de tráfego. Para atrair navegadores a clicar em sua manchete, você deve usar a linguagem, estilo e tom mais atrativo para seu público-alvo.

A melhor forma de ter uma noção de como seu público fala e quais palavras específicas ele usa é participando da discussão nas redes sociais ou em sites como Quora. Participe e analise o tipo de perguntas, ideias e tópicos abordados pelos seus leitores ideais para garantir que as manchetes que você criar acertem em cheio.

O preenchimento automático do Google também é uma maneira inteligente de identificar frases-chave que seus títulos precisam incluir. Orbit Media sugerem que usar dois-pontos para combinar frases amigáveis para busca e amigáveis para redes sociais pode levá-lo ao título perfeito, pois dá destaque à frase-chave, mas também aproveita a psicologia humana. Aqui estão alguns exemplos dessa tática de redação:

  • Como Pesquisar Palavras-chave: Dicas, Concorrência e Esquilos
  • Ferramentas de Análise Competitiva: 5 Maneiras Gratuitas de Ver o Analytics de Qualquer Site
  • Design Web de Neuromarketing: 15 Maneiras de Conectar com os Cérebros dos Visitantes
  • Links Internos: 9 Melhores Práticas para Links Internos
  • Ego Bait: 5 Maneiras Simples de Aproveitar Menções no Blog
  • Obrigado, Páginas: 9 Exemplos de Oportunidades Perdidas

Torne-o direcionado e específico

Se você quer que seu conteúdo seja captado pelos mecanismos de busca, incorporar palavras-chave alvo em seus títulos é obrigatório. Siga as melhores práticas de SEO na página ao elaborar um título para garantir que não seja apenas único, mas também otimizado para busca.

Ao criar conteúdo para a web, identificar palavras-chave alvo deve ser seu ponto de partida. É a única maneira de alcançar o público certo e gerar tráfego. O truque aqui é encontrar o equilíbrio entre criar algo que seja encontrável e conteúdo que seja valioso o suficiente para ser procurado pelo seu público.

Para indicar relevância aos mecanismos de busca e dar destaque à frase-chave alvo, certifique-se de colocá-la no início do título.

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Faça uma pergunta

A mágica dos títulos de pergunta vem de explorar as preocupações do seu leitor. Com a busca móvel liderando, as pessoas estão cada vez mais pesquisando por voz, o que significa que estão fazendo perguntas completas e em linguagem natural ao fazer isso. Google usa algo chamado "indexação semântica" para entender o conteúdo de um artigo, então se você usar uma pergunta em seu título e fornecer uma resposta completa no artigo, há chances de o mecanismo de busca conectar as pessoas ao seu conteúdo.

Outro grande benefício dos títulos de pergunta é seu poder de intrigar o leitor e fazer sua mente se envolver em uma espécie de conversa silenciosa. Uma vez que leem um título de pergunta, os leitores não conseguem evitar tentar respondê-lo em suas cabeças ou começar a se perguntar qual é a resposta real e clicar.

Tanto perguntas abertas quanto fechadas podem aumentar a eficácia do seu título, e você também pode experimentar o truque dos dois-pontos recomendado pela Orbit Media para combinar a palavra-chave alvo ou pergunta que o tornará encontrável com algo mais atraente para humanos.

Crie curiosidade e urgência

Os títulos que aproveitam a psicologia humana são sempre incrivelmente poderosos. Se você encontrar uma maneira de despertar a curiosidade ou evocar urgência, é quase garantido que as pessoas cederão e clicarão. Obviamente, seu conteúdo deve corresponder ao seu título, ou você fará muitos inimigos muito rapidamente.

Então como você cria curiosidade? Não é uma ciência exata, e não há fórmula para prender um leitor instantaneamente, mas um dos métodos mais eficazes é não revelar tudo em um título.

Fonte da Imagem: BuzzFeed

Essa lacuna de curiosidade será o que levará as pessoas ao seu site e esperançosamente levará a uma venda em algum ponto de sua jornada (ou fará com que voltem para mais conteúdo semelhante no futuro).

A abordagem da lacuna de curiosidade pode ser facilmente exagerada, então seja honesto sobre o que seus leitores podem realmente esperar do conteúdo e evite qualquer jogo de clickbait. Mentir para seus leitores funcionará apenas uma vez, e então você terá grandes problemas.

O fator urgência também pode ser uma virada de jogo. Nada faz as pessoas agirem mais rápido do que o medo de perder um bom negócio ou perder a chance de ver, ouvir ou baixar algo que está disponível por tempo limitado apenas. Se você está fazendo uma oferta limitada, certifique-se de que isso se reflita no título para compelir as pessoas a agir imediatamente.

Foque nos benefícios ou perdas

Usar um título para declarar o maior benefício ou perda que seus leitores podem experimentar é uma ótima maneira de encontrar e abordar o público certo. Este estilo de título tem a melhor chance de deixar uma impressão duradoura em um leitor, mesmo que ele não clique imediatamente. Como o título é o gancho que determinará se seu conteúdo é consumido, é uma boa ideia transformar o maior benefício (ou perda) que seu post oferece em um título. Já discutimos a relutância das pessoas em gastar mais tempo lendo algo que não acham útil, então escrever um título assim lhes dará confiança para clicar e ler.

Um dos maiores benefícios deste estilo é que mesmo se não visitarem seu site para ler o artigo, pelo menos viram seu melhor ponto de venda.

Use palavras-poder

Algumas palavras atraem mais compartilhamentos e curtidas; outras geram melhor tráfego. Como os títulos precisam caber em um certo comprimento para se sair bem, a escolha de palavras é realmente crítica para aproveitar ao máximo seu título. Muita pesquisa foi feita para determinar quais palavras atraem leitores e têm o potencial de gerar mais tráfego.

Empregar palavras-poder é um método infalível para chamar a atenção das pessoas e deixá-las animadas para ler o artigo inteiro.

Aqui estão algumas palavras-poder baseadas em pesquisa que demonstraram alcançar os melhores resultados:

  • Palavras que aumentam cliques dos resultados de busca: por que, melhor, truques, como, gratuito, você, post de blog, ótimo;
  • Palavras que recebem mais retweets: você, Twitter, por favor, retweet, post, blog, redes sociais, gratuito, mídia, ajuda;
  • Palavras que aparecem mais frequentemente em posts virais: inteligente, surpreendente, ciência, história, hacks (hacking, hackers e tópicos relacionados a "life hack"), enorme / grande, crítico;
  • Palavras negativas que são mais atraentes (palavras negativas que aparecem em posts virais): Matar, Medo, Escuro, Sangrando, Guerra;

Palavras-poder são simplesmente palavras emocionalmente impactantes que podem fazer as pessoas chorar, rir ou pensar. Carregar seu título com alguns palavras-poder o tornará mais destacado, então gaste alguns minutos procurando por uma combinação menos comum, mas igualmente eficaz:

Fonte de imagem: SmartBlogger

Execute vários testes A/B

Como em tudo no marketing online, testes são um processo instrumental que nunca deve ser ignorado. Você pode achar que um título é um elemento muito pequeno para executar testes A/B nele e quem tem tempo para isso de qualquer forma? No entanto, garantir que seus títulos sejam polidos à perfeição e tenham a capacidade de gerar uma quantidade decente de tráfego tornará seus esforços de criação de conteúdo valiosos.

Uma das principais dicas da Sendspark-era e da equipe editorial do Upworthy.com era testar muito bem aqueles títulos que chegaram ao topo da sua lista e escolher o que claramente tem melhor desempenho que o resto. Com os dados obtidos dos testes A/B, você aprenderá rapidamente a escrever títulos direcionados especificamente para seu público, no estilo correto, tom e usando a linguagem correta.

Faça uma declaração ousada evocando uma emoção

As pessoas se conectam com emoções, não com palavras. Estudos demonstraram que conteúdo viral tende a ser emocionalmente complexo, muitas vezes evocando sentimentos positivos ou negativos intensos, como felicidade, admiração, raiva ou medo. Já foi demonstrado inúmeras vezes que as pessoas são mais propensas a clicar, ler e compartilhar conteúdo que toca seus corações, então preenchendo seu título com palavras que elicitam sentimentos levará ao aumento da viralidade e envolvimento do leitor.

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CoSchedule descobriu que superlativos negativos tiveram desempenho 30% melhor do que os positivos, mas certifique-se de executar seus próprios testes A/B antes de deixar o conteúdo sair para o mundo.

Fonte de imagem: CoSchedule

BuzzSumo analisou os 10.000 artigos mais compartilhados da web e usou um sistema de categorização para mapear cada cor a uma emoção, como alegria, tristeza, riso, diversão, etc.

Aqui está o detalhamento das emoções:

Fonte de imagem: okDork

Emoções positivas estão claramente liderando a corrida de otimização de títulos, portanto, é melhor focar em criar conteúdo que tenha o poder de surpreender as pessoas, fazê-las rir ou ficar maravilhadas.

Comece a criar

Apenas arranhamos a superfície do número de dicas de redação de títulos disponíveis online. Todas elas foram testadas e aprovadas por profissionais de marketing online, mas ninguém tem a fórmula para escrever títulos impactantes que viralizam. Ótimos títulos são uma mistura de criatividade, honestidade e surpresa e muitas vezes levam quase tanto tempo para escrever quanto o próprio conteúdo. Portanto, use o conselho de Upworthy.com e comece a escrever um mínimo de 25 títulos para cada artigo até acertar. Como dizem, 24 de 25 títulos serão ruins, mas o vencedor fará você ficar feliz por ter tentado.

"Os upgrades de conteúdo são sobre tornar mais fácil para seu leitor executar as estratégias do seu artigo." ~ James Scherer, Wishpond.com

Vá em frente e adivinhe o número de posts de blog publicados todos os dias.

A resposta é 2 milhões. Sim, 2 milhões de posts de blog são escritos e publicados todos os dias. Só para te dar uma ideia da enormidade desse número, aqui estão algumas estatísticas impressionantes sobre consumo de conteúdo em geral:

  • O leitor médio gasta cerca de 15 segundos lendo o artigo em que caiu. Na verdade, 55% das pessoas gastam menos de 15 segundos ativamente engajadas em uma página.
  • Apenas 20% dos leitores terminarão um artigo que começaram a ler.
  • O visitante médio lerá apenas 25% de um artigo.
  • Os leitores gastam cerca de o dobro do tempo com conteúdo de notícias de formato longo em seus telefones móveis do que com formato curto.
  • 43% das pessoas admitem fazer leitura rápida em posts de blog. (HubSpot, 2016)

Mas não me entendam mal. De forma alguma estou advogando por menos conteúdo. Pelo contrário, acredito que o sucesso de qualquer negócio online lucrativo reside em sua capacidade de produzir conteúdo incrível que se destaque e gere alto engajamento. Mas como você se destaca em um canal de marketing tão ridiculamente saturado com um público que sofre de fadiga de conteúdo? Dando aos seus leitores coisas muito mais valiosas do que eles jamais poderiam esperar.

Essencialmente, upgrades de conteúdo são "bônus" gratuitos e de alto valor que você cria para seus leitores ajudá-los a agir sobre o conselho que você compartilha no artigo. Eles são chamados de upgrades porque essas peças adicionais de conteúdo elevam a experiência de leitura das pessoas para uma abordagem mais prática e vêm como "extras" além do valor do seu post. Digamos que é como comprar um despertador e receber baterias como um presente gratuito complementar "da casa". Sim, você poderia conseguir as baterias em outro lugar, mas isso seria tão incômodo, não seria?  

Normalmente, os leitores podem acessar e baixar upgrades de conteúdo compartilhando seu endereço de e-mail, tornando esses bônus uma ferramenta fantástica de construção de lista. Estamos bem acostumados a ver ofertas de upgrades de conteúdo no final de um artigo, mas, na verdade, o material bônus pode ser incluído no início e ao longo do artigo.

Como imãs de chumbo pós-específicos e em tamanho pequeno, os upgrades de conteúdo são uma das maneiras mais eficazes de construir uma lista de e-mail. Mas o que torna um upgrade de conteúdo desejável? O fator chave na produção de material bônus atrativo é mantê-lo extremamente relevante ao seu artigo. Não há nada de errado em oferecer algo simples como uma lista de verificação, um guia rápido, um modelo ou pasta de trabalho, contanto que seja visto como um valor agregado e tornaria mais fácil executar as estratégias do artigo.

Mesmo que seja pouco realista esperar que todos os visitantes terminem de ler seus artigos (não importa o quão bem escritos sejam), você pode preenchê-los com ofertas adicionais para expandir sua lista de e-mail e aproveitar ao máximo o tráfego que você recebe.

E aqui está tudo o que você precisa saber sobre criar upgrades de conteúdo que enviarão seus leitores para uma frenesia de download.

Remova o atrito do usuário para o resultado desejado

Estamos acostumados a ver imãs de chumbo promovidos em páginas de destino dedicadas, banners na barra lateral e pop-ups. Os profissionais de marketing frequentemente vão a grandes comprimentos para criar páginas visualmente impressionantes em um esforço para atrair visitantes a inserir suas informações pessoais e endereço de e-mail para baixar ou acessar o que está sendo oferecido. Existem várias etapas envolvidas nesse tipo de caminho de conversão, aumentando significativamente a probabilidade de abandono.

O que é diferente sobre upgrades de conteúdo é que são ofertas muito mais simples e acessíveis que têm um efeito explosivo nas taxas de conversão. Brian Dean do Backlinko viu um 785% aumento em conversões em um dia ao adicionar um upgrade de conteúdo a um de seus posts de blog de alto desempenho.  

Graças ao seu design simplista, o upgrade de conteúdo se destaca o suficiente para chamar a atenção do leitor, mas ainda parece fazer parte do post de blog. Geralmente são projetados para parecer caixas de informação com fundo de cor pêssego e um quadro simples.

Aqui está o que Teamgate usou para seu teste super bem-sucedido:

atualização-de-conteúdo

E após inserir seu endereço de e-mail, um link muito direto para o upgrade de conteúdo apareceria:

As ofertas de upgrade de conteúdo não precisam ser mensagens de vendas chamativas. Mantenha as coisas sofisticadas ao mínimo, e você começará a ver os benefícios muito em breve.

Deve ser valioso e relevante para o contexto, público e até mês

Isso pode ser uma surpresa, mas ninguém quer seu whitepaper de 10 páginas sobre tendências de marketing. Talvez seja um ótimo conteúdo, mas se eu caísse no seu site procurando informações sobre anúncios do Instagram, é improvável que eu fosse tentado a baixar um documento genérico.

Os upgrades de conteúdo são tão eficazes em aumentar conversões porque são criados especificamente para aquele post de blog específico, o que significa que você pega as pessoas no estado mental certo e fornece uma solução acionável para seu problema. Se a oferta de upgrade de conteúdo for perfeita para o que o leitor está procurando, compartilhar seu endereço de e-mail parecerá um pequeno preço a pagar.

Você também deve pensar em adaptar seu upgrade de conteúdo ao tipo de público que consumirá seu artigo. Isso pode determinar o formato, estilo e comprimento do seu upgrade de conteúdo. Por exemplo, se você está escrevendo para o público criativo, você precisará manter em mente o lado do design da peça e aguçar sua cópia. Se o artigo for direcionado aos principais gerentes, você saberá que precisa manter tudo breve e direto — uma lista de verificação ou um resumo teria melhor desempenho.

Dependendo da indústria em que você atua, pode haver potencial para aproveitar a sazonalidade ou uma certa época do ano. O período de Natal é uma ótima época para blogs de comércio eletrônico produzir conteúdo sobre descontos, dicas de compras e guias de presentes. Os blogs de fitness estão florescendo na primavera e no verão, quando a maioria das pessoas está preocupada em melhorar sua aparência. Janeiro é o mês das resoluções de Ano Novo, quando todos estão procurando por truques e dicas rápidas que poderiam levar ao alcance de seus objetivos muito mais rapidamente.

Ao criar upgrades de conteúdo, não ignore o quadro geral, mas mantenha o conteúdo altamente focado em agregar valor ao post e facilitar a vida de seus leitores.

As pessoas são vendidas por suas emoções em vez de você dizer a elas para pegar

Como mencionado acima, para que seus ímãs de conteúdo sejam eficazes, a informação que você oferece deve resolver um problema e facilitar a vida do seu público-alvo. Você deve oferecer algo de valor para que eles abram mão de seu e-mail, portanto, concentre-se nas emoções deles. Use narrativas fortes para convencer e persuadir seu público. Por exemplo, integre seu ímã de conteúdo (ou seja, eBook) em sua postagem, em vez de criar um pop-up chamativo. Isso prova ao seu público que você é confiável e, por sua vez, os torna mais propensos a voltar para mais. Estudos de caso também são ótimos para estabelecer esse tipo de relacionamento com seu público.

Outra maneira de garantir a confiança do seu público é incluindo depoimentos em seu site ou até mesmo postagem. Os consumidores consideram as avaliações e opiniões de outros clientes mais confiáveis do que a promessa da marca. Certifique-se de falar sobre os benefícios de se juntar à sua lista de e-mails – eBooks, folhas de dicas, códigos de desconto etc, mas faça isso com as palavras de seus clientes já existentes e satisfeitos. Inclua links/botões de ação sob cada depoimento (mesmo que sejam antigos) para disponibilizar o conteúdo instantaneamente para seu público.

Crie estudos de caso onde você destaque as histórias de sucesso de seus clientes para criar credibilidade e construir confiança com seu público. Os estudos de caso são longos e, para que sejam bem-sucedidos, o conteúdo neles deve ser de grande valor para o consumidor. Use-o para responder perguntas e dúvidas sobre sua marca, concentre-se principalmente no sucesso de seus consumidores já existentes.

Lembre-se, as pessoas adoram coisas gratuitas, portanto, certifique-se de deixar suas ofertas claramente visíveis e facilmente acessíveis para seu público.

Pesquisas mostram que usar escassez e torná-la exclusiva faz as pessoas quererem mais

Há um tempo é sabido que a escassez pode aumentar significativamente o valor percebido de um produto ou serviço. O medo de não conseguir algo porque se esgota leva as pessoas a tomar decisões impulsivas e agir muito mais rápido.

Embora não seja particularmente relevante para ofertas digitais (você teria dificuldade em anunciar uma atualização de conteúdo como "com pouco estoque"), você pode aproveitar o fator urgência para incentivar visitantes a agir imediatamente. Por exemplo, você pode obter mais conversões adicionando um temporizador de contagem regressiva à sua oferta ou indicando uma data "disponível até". Isso dará aos seus visitantes uma razão adicional para entrar rapidamente com a atualização de conteúdo. Para começar facilmente, confira Fomo, um plugin de um clique que cria urgência exibindo comportamentos-chave do cliente em tempo real.

Fonte das Imagens: Fomo

A exclusividade é um grande catalisador de vendas para muitas marcas de luxo. As pessoas querem o que é raro e exclusivo. Eles querem estar entre os poucos selecionados que conseguem o que outros apenas sonharam. Se você sabe como aproveitar a exclusividade, suas conversões dispararão.

Buffer compilou uma lista de 12 frases que implicam exclusividade e poderiam ser usadas na cópia de sua oferta: apenas membros, login obrigatório, turma cheia, associação agora fechada, peça um convite, candidatar-se para ser um de nossos testadores beta, ofertas exclusivas, torne-se um insider, seja um dos poucos, consiga antes de todos, seja o primeiro a saber, apenas disponível para assinantes.

Ao destacar a exclusividade de suas atualizações de conteúdo, você encorajará as pessoas a se juntar à sua lista de e-mails (que é o que você quer!).

Torne-o focado em problemas e forneça uma solução acionável

Fonte das Imagens: Pexels

Quando você começar a analisar seus relatórios do Google Analytics para encontrar os artigos mais populares, você será capaz de identificar rapidamente os tópicos que seus leitores mais se interessam. A melhor parte sobre criar uma atualização de conteúdo é que você sabe que o assunto é relevante e interessante para seu público. Tudo o que você precisa fazer é descobrir como aprimorar a postagem do blog com um conteúdo acionável. Essencialmente, uma atualização de conteúdo é a parte "como" da solução proposta.

Uma das melhores dicas é dedicar tempo para revisar todos os comentários dos leitores em seus artigos de alto tráfego. É provável que seus leitores já tenham dito que tipo de atualização de conteúdo teria o maior valor. Talvez seja uma transcrição, se você estiver postando vídeos, ou um modelo de planilha, se você fez uma peça passo a passo sobre como criar um calendário editorial. Qualquer que seja o que seus leitores querem, não deve levar muito tempo para produzir.

A atualização de conteúdo é eficaz apenas quando é útil e repleta de dicas e truques exclusivos. Deve ser orientada para a ação e visar ajudar os leitores a aplicar o que aprenderam de sua postagem no blog.

Forneça resultado tangível e gratificação instantânea

Quando alguém está procurando uma solução para um problema, quer que seja resolvido imediatamente. A tecnologia nos estragou ao ponto de haver um aplicativo para tudo e podemos acessar as informações, produtos e serviços que precisamos em alguns segundos.

Algo tão vago quanto "junte-se à nossa lista de e-mails para receber dicas e truques incríveis a cada mês" afastará a maioria das pessoas porque soa impessoal e não promete gratificação instantânea. Concentre-se em criar uma cópia de CTA atraente para suas atualizações de conteúdo para garantir que os benefícios sejam comunicados claramente.

Atingir o desejo das pessoas por acesso instantâneo a produtos, experiências e soluções é um atalho para aumentar conversões e expandir sua lista de e-mails rapidamente. Mas certifique-se de que você possa entregar a atualização de conteúdo tão rápido quanto você promete, porque as pessoas odeiam esperar para receber algo.

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Use prova social

A prova social é uma tática usada para aumentar conversas aliviando a mente de consumidores preocupados. Quase 70% dos clientes leem avaliações de produtos antes de fazer uma compra e avaliações de clientes são 12 vezes mais confiáveis do que a cópia de vendas do fabricante. Os consumidores basicamente buscam aprovação de terceiros do produto ou serviço que estão prestes a comprar antes de se comprometerem a comprar. O poder da prova social é inegável. É por isso que quase todas as grandes empresas exibem depoimentos de consumidores em seu site, e você também deveria. Certifique-se de que os depoimentos sejam exibidos claramente e no formato correto. Se você decidir ter uma página separada de avaliação do cliente ou exibi-los logo abaixo do produto ou serviço (classificações por estrelas/comentários), certifique-se de que esteja no formato correto para seu negócio. Estudos mostraram que os depoimentos podem aumentar as conversões em páginas de vendas em até 34%, portanto, certifique-se de aproveitar ao máximo seus depoimentos.

Outra ótima maneira de tranquilizar seu público e capturar sua atenção é informá-los quantas pessoas fizeram download de um conteúdo ou compraram seu produto ou serviço. Use suas estatísticas para trazer credibilidade à sua marca e seu conteúdo. Os números atuarão como aprovação de terceiros de sua oferta e quanto maior o número, mais provável que o próximo visitante confie nela.

Se seu serviço ou produto foi mencionado na mídia, informar seu público. Pegue trechos, se possível, de qualquer menção de seu produto ou serviço na mídia (ou seja, artigos, avaliações, podcasts) e cole-os em sua página inicial. Certifique-se de que sejam concisos e claramente visíveis. A maneira mais simples e provavelmente mais conveniente de mostrar isso é ter uma seção "Apresentado em" em sua página inicial seguida por alguns itens reconhecíveis. Menções na mídia é outra ótima maneira de incorporar naturalmente suas atualizações de conteúdo em seus posts e site.

Conclusão

Então, os pontos-chave a serem obtidos para suas atualizações de conteúdo matadoras são: certifique-se de fornecer material atraente e valioso. Elimine o ruído e mantenha a simplicidade – torne suas atualizações de conteúdo parte de sua postagem e veja sua lista de e-mails crescer. As atualizações de conteúdo só são eficazes em aumentar conversões quando são criadas especificamente para aquela postagem em particular – portanto, certifique-se de prestar atenção a quem você está falando. Faça uso de prova social para aumentar credibilidade e desejo e não esqueça do medo de perder. O tipo real e a ferramenta FOMO, que ajuda você a impulsionar seu produto e serviço criando o senso de escassez em torno de seu produto ou serviço. Nada pior do que perder uma ótima oportunidade, certo?