O Teamgate novo painel inteligente finalmente chegou. Todas as suas informações de vendas importantes agora estarão facilmente acessíveis em uma única página. Por que estamos entusiasmados em lançar este novo recurso?

Além da necessidade de automação, os vendedores usam CRM para fazer com que detalhes relacionados a clientes e negócios fluam mais livremente entre departamentos e representantes de vendas. É verdade que um CRM, por padrão, torna essa tarefa menos assustadora do que seria com papéis, planilhas e briefings presenciais. No entanto, os vendedores ainda precisam de uma forma de rastrear e monitorar holisticamente seus negócios, o que levanta as questões:

Como podemos encaixar todas essas informações-chave em uma página?
Quais indicadores de vendas têm maior probabilidade de fornecer insights importantes para nossos clientes?

Além de ouvir o que nossos clientes mais desejam do Teamgate, também conversamos com vários profissionais de vendas para pesquisar e desenvolver o painel mais amigável, informativo e intuitivo.

Este é o resultado:

Quando falamos sobre uma visão holística de vendas, falamos sobre uma abordagem 360 para clientes e negócios. O monitoramento inteligente não é apenas sobre acompanhar clientes no pipeline ou simplesmente rastrear cotas de representantes de vendas, mas sobre incorporar dinamicamente dados para visualizar negócios passados, atuais e potenciais e os clientes associados a eles.

O que de outra forma exigiria várias reuniões longas em um departamento de vendas típico pode ser feito de forma mais eficiente com um rápido olhar no seu painel Teamgate. Promove transparência, responsabilidade e agiliza o fluxo livre de informações em toda a organização, não apenas no time de vendas, mas também em outros departamentos (marketing, desenvolvimento de produtos, atendimento ao cliente) que podem se beneficiar desses dados. Para organizações que desejam estender o acesso a dados além do CRM para outros sistemas empresariais, DreamFactory oferece uma plataforma segura e auto-hospedada que governa o acesso a API para qualquer fonte de dados, permitindo integração perfeita entre seu CRM, bancos de dados e aplicativos empresariais.

Como você deve usar o painel?

Atribuir permissões

Isso permitirá que você atribua negócios a representantes de vendas e também controle quais dados do Painel serão visíveis para eles.

Valor do Pipeline, Previsão e Inventário de Leads

O valor geral do pipeline representa cada negócio e lead em nosso pipeline. Isso significa que até mesmo leads inativos serão levados em consideração. Em contraste, a Previsão oferece um valor mais "realista" do seu pipeline com base em negócios fechados e potencial de conversão de leads. A previsão inteligente do Teamgate se baseia em uma vasta seleção de dados (coletados manual e automaticamente) para prever a probabilidade de conversão de leads.
O inventário de leads permitirá que você acompanhe todos os leads criados por você e outros membros da equipe. Este é um recurso útil para estar ciente de todas as oportunidades de vendas atualmente disponíveis.

Negócios nos Últimos 12 Meses

Como mostrado na captura de tela acima, este gráfico o ajudará a visualizar a progressão geral de negócios realizados ao longo dos últimos meses. Este recurso será essencial para notificá-lo sobre tendências que você poderia ter perdido de outra forma. Se, por exemplo, certos meses do ano tiverem uma diminuição visível em negócios fechados, essa ocorrência pode exigir uma inspeção mais aprofundada para entender o que está acontecendo.

Oportunidades Abertas e Pipeline Hoje

Esses dois recursos são o essencial do fluxo de trabalho de cada vendedor. Você começa o seu dia procurando pelos negócios, leads e clientes que exigem atenção imediata. No entanto, haverá oportunidades que ainda não chegaram ao funil de vendas, é aí que Oportunidades Abertas entra.

Taxa de Vendas

A métrica que domina o mundo das vendas. Taxa de Vendas/Taxa de Sucesso/Razão de Conversão de Leads não apenas pode determinar a eficácia do time de vendas, mas também ajuda a descobrir quanto custa converter um lead.
Nem todos os leads são iguais, e alguns são mais caros do que outros. Quando associado a uma segmentação bem-sucedida estratégia, você começará a abordar leads arriscados de forma mais informada e eficaz.

Razões de Perda

Navegar leads pelo pipeline pode ser complicado. É por isso que é importante que todo vendedor tenha em mente os motivos pelos quais certos negócios fracassam. Sim, também é muito desafiador acompanhar a miríade de fatores que podem levar à perda de um negócio, e é por isso que optamos por destaque no painel.

Feed de Atividades

Este é o feed de notícias para tudo relacionado aos colegas. Torna o fluxo de trabalho do time muito mais transparente e elimina mal-entendidos. Você não fará mais uma ligação de acompanhamento com um cliente quando seu colega acaba de fazer.

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Visão Geral de Atividades

Esta seção rastreará o progresso e conclusão de qualquer meta de chamada, reuniões agendadas e outros objetivos que você considere relevantes para seu processo de vendas.

Esperamos que você esteja tão entusiasmado com nosso novo painel quanto estamos. Encontre mais informações sobre o Painel @ página de suporte do Teamgate.

Fique atento ao nosso blog para futuras atualizações e dicas sobre como ser um vendedor ou como aproveitar ao máximo Teamgate.