Alternativas ao HubSpot para pequenas empresas: Teamgate e mais 5 comparados
Teamgate é uma alternativa ao HubSpot para pequenas equipes de vendas que desejam um CRM focado em pipeline com preço fixo por usuário, cobrança mensal ou anual em USD e hospedagem na UE ou nos EUA, escolhida no momento do cadastro, enquanto HubSpot é adequado para equipes que desejam ferramentas de marketing, vendas e atendimento em uma única plataforma.
Resposta rápida (preços verificados em 23 de outubro de 2026):
- Teamgate – melhor para pequenas equipes de vendas que desejam um CRM de pipeline simples – Team a partir de US$ 39,90 por usuário por mês faturado anualmente (US$ 49,90 faturado mensalmente).
- Pipedrive – melhor para equipes focadas em pipeline que desejam inteligência de reunião – Lite a partir de US$ 14 por usuário por mês, faturado anualmente (US$ 24 faturado mensalmente).
- Zoho CRM – melhor para um início gratuito para 3 usuários e um pacote abrangente – Standard a partir de US$ 14 por usuário por mês faturado anualmente (US$ 20 faturado mensalmente).
- Freshsales – melhor para uma avaliação de 21 dias e complementos de IA – Growth a partir de US$ 9 por usuário por mês, faturado anualmente.
- Close – melhor para equipes de outbound com muitas chamadas – Solo exibido como $9 por usuário por mês faturado anualmente ($19 faturado mensalmente) em close.com/pricing (moeda não informada), verificado em 23 de outubro de 2026.
Qual alternativa ao HubSpot se encaixa?
| Se você principalmente precisar… | Considere | Por que |
|---|---|---|
| Um pipeline de vendas simples com onboarding formal no Growth | Teamgate | Onboarding e treinamento formal estão incluídos no Growth; plano Starter gratuito para 2 usuários |
| Marketing, vendas e atendimento em uma única plataforma | Mantenha-se com HubSpot | Os planos do HubSpot incluem ferramentas de marketing, vendas, atendimento, conteúdo e dados |
| Inteligência de reunião | Pipedrive | Inteligência de reunião listada a partir do Lite |
| Um plano gratuito para 3 usuários | Zoho CRM | A edição gratuita do Zoho é para até 3 usuários |
| Chamadas e SMS integrados | Close | Chamadas, email e SMS estão integrados em todos os planos |
Visão geral: Teamgate versus HubSpot
| Teamgate | HubSpot Sales Hub | |
|---|---|---|
| Plano gratuito | Starter: gratuito para 2 usuários (apenas clientes novos), 500 contatos, 1 pipeline, suporte por email | Gratuito: US$ 0 por mês, para até 2 usuários, sem cartão de crédito necessário |
| Plano pago inicial | Team: US$ 39,90 por usuário por mês, faturado anualmente (US$ 49,90 faturado mensalmente) | Starter: preço de tabela US$ 20 por usuário por mês; oferta atual US$ 7 por usuário por mês pago anualmente (exibido em hubspot.com/pricing/sales em 23 de outubro de 2026; nenhuma data de término informada) |
| Melhor plano de autoatendimento | Growth: US$ 59,90 por usuário por mês, faturado anualmente (US$ 74,90 faturado mensalmente) | Professional: US$ 90 por usuário por mês pago anualmente (US$ 100 exibido com tachado), mais uma taxa de onboarding única obrigatória de US$ 1.500 |
| Onboarding e migração | Onboarding e treinamento formal estão incluídos no Growth. Migrações complexas podem ser cobradas em planos inferiores. O suporte está disponível para todos os clientes em todos os planos. | Professional e Enterprise: taxa de onboarding única obrigatória |
| Avaliação gratuita | 14 dias, sem cartão de crédito | Consulte hubspot.com para os termos de avaliação atuais |
| Foco | CRM de vendas (pipeline, negócios, contatos) | Ferramentas de marketing, vendas, atendimento, conteúdo e dados em uma única plataforma |
Preços comparados
Teamgate (Preços padrão em USD de teamgate.com/pricing; economia de 20% no faturamento anual):
| Plano | Faturado anualmente | Cobrado mensalmente |
|---|---|---|
| Iniciante | Gratuito para 2 usuários, apenas clientes novos (500 contatos, 1 pipeline; sem integração de email, gerenciamento de leads ou importação em massa) | |
| Equipe | US$ 39,90 por usuário por mês, faturado anualmente | US$49,90 por usuário por mês, faturado mensalmente |
| Crescimento | US$59,90 por usuário por mês, faturado anualmente | US$74,90 por usuário por mês, faturado mensalmente |
HubSpot Sales Hub (US$, de hubspot.com/pricing/sales, inglês dos EUA, verificado em 23 de outubro de 2026, 8:31 AM AEST):
| Plano | Pago anualmente | Pago mensalmente | Notas |
|---|---|---|---|
| Grátis | US$0 por mês, para até 2 usuários | Nenhum cartão de crédito necessário | |
| Iniciante | US$20 por assento por mês preço de tabela; oferta atual US$7 por assento por mês pagos anualmente (mostrado em 23 de outubro de 2026; nenhuma data de término declarada) | Créditos HubSpot inclusos | |
| Profissional | US$90 por assento por mês, pagos anualmente (US$100 mostrado riscado) | Ver hubspot.com (preço mensal não capturado) | Requerido integração profissional única: US$1.500 |
| Empresa | A partir de US$150 por assento por mês | Requerido integração corporativa única: US$3.500 | |
Exemplo prático: 5 usuários por 12 meses em US$ (faturamento anual; preços verificados em 23 de outubro de 2026)
| Opção | Cálculo | Total |
|---|---|---|
| HubSpot Starter (oferta atual, pago anualmente) | US$7 × 5 × 12 | US$420 |
| HubSpot Starter (preço de tabela) | US$20 × 5 × 12 | US$1.200 |
| Teamgate Team (faturado anualmente) | US$39,90 × 5 × 12 | US$2.394 |
| Teamgate Growth (faturado anualmente) | US$59,90 × 5 × 12 | US$3.594 |
| HubSpot Professional (pago anualmente + integração) | US$90 × 5 × 12 + US$1.500 | US$6.900 |
No faturamento mensal, Teamgate é US$49,90 (Team) ou US$74,90 (Growth) por usuário por mês (US$2.994 ou US$4.494 para 5 usuários em 12 meses).
Quando HubSpot é a melhor opção
- Se você precisar de ferramentas de marketing integradas além de um CRM, HubSpot é provavelmente a melhor escolha. Os planos do HubSpot incluem ferramentas de marketing, vendas, atendimento, conteúdo e dados em uma plataforma; Teamgate é um CRM de vendas e se conecta ao Mailchimp para marketing por email.
- Se você quer o preço de entrada mais baixo por assento, HubSpot Starter custa menos que Teamgate Team. HubSpot Starter custa US$20 por assento por mês preço de tabela, com uma oferta atual de US$7 por assento por mês pagos anualmente (mostrado em 23 de outubro de 2026; nenhuma data de término declarada), contra os US$39,90 por usuário por mês do Teamgate Team faturados anualmente.
- Se você quer agentes de IA em seu CRM hoje, HubSpot se adequa melhor. HubSpot lista Agent Hub, um agente de prospecção e um anotador no Starter, usando Créditos HubSpot; Teamgate não lista recursos de IA.
- Se você precisa de sequências, previsão e inteligência de conversa, escolha HubSpot Sales Hub Professional. HubSpot lista estes no Professional (US$90 por assento por mês, pagos anualmente, mais uma taxa de integração de US$1.500).
- Se você quer um plano gratuito que cubra marketing e atendimento, além de vendas, HubSpot Free cobre mais terreno – inclui ferramentas em toda a plataforma do HubSpot para até 2 usuários; Teamgate Starter é apenas de vendas, com 500 contatos e 1 pipeline.
Onde Teamgate se adequa
- Pequenos times de vendas saindo dos níveis gratuitos ou Starter do HubSpot que querem um CRM de vendas mais simples, com importação de XLSX, CSV e vCard. Integração e treinamento formais estão inclusos no Growth. Migrações complexas podem ser cobradas em planos inferiores. O suporte está disponível para todos os clientes em todos os planos.
- Times dos EUA e da UE: preços em dólares americanos, com faturamento mensal ou anual; hospedagem na UE ou EUA, escolhida no cadastro.
- Pontuação de leads, múltiplas moedas, equipes e API aberta estão em Growth.
- As integrações incluem Gmail, Outlook/Microsoft 365, Twilio e Mailchimp (Team e Growth), Zapier (Team e Growth) e Zendesk, Freshdesk e Intercom (Growth).
Atualizações de Pipeline em Tempo Real
Onde Teamgate não é a melhor opção
- Automação de marketing: Teamgate é um CRM de vendas; o email marketing funciona através da integração com Mailchimp.
- Recursos de IA: nenhum listado hoje. O enriquecimento de leads está "em breve".
- O plano gratuito é limitado: 2 usuários, 500 contatos e 1 pipeline, sem integração de email, gerenciamento de leads ou importação em massa; apenas novos clientes.
- API aberta, pontuação de leads, múltiplas moedas e equipes exigem Growth.
- Hospedagem: Hospedagem na UE ou EUA, escolhida no cadastro.
- Suporte por telefone e vídeo estão disponíveis apenas em Growth (Starter: email; Team: chat e email).
Outras alternativas ao HubSpot para pequenos negócios
Pipedrive
Pipedrive é um CRM de vendas focado em pipeline com inteligência de reuniões listada a partir do plano de entrada e um marketplace com 500+ integrações. Não possui um plano gratuito listado na página de preços; oferece uma avaliação gratuita de 14 dias.
- Melhor para: Pequenas equipes de vendas que vivem no pipeline e querem inteligência de reuniões e sequências.
- Não é ideal se: Você quer começar com um plano gratuito.
- Preço de tabela: Lite: US$14 por assento por mês, cobrado anualmente (US$24 cobrado mensalmente), verificado em 23 de outubro de 2026.
Zoho CRM
Zoho CRM oferece uma edição gratuita para até 3 usuários e quatro edições pagas. Agentes de IA estão listados em Zoho CRM Professional e acima (zoho.com, 23 de outubro de 2026), e CPQ e gerenciamento de inventário estão em Professional. Zoho também vende muitos outros aplicativos de negócios.
- Melhor para: Equipes conscientes de orçamento que querem um conjunto amplo de recursos e um suite de aplicativos mais abrangente.
- Não é ideal se: Você quer uma ferramenta menor e mais simples com menos configurações.
- Preço de tabela: Standard: US$14 por usuário por mês cobrado anualmente (US$20 cobrado mensalmente), verificado em 23 de outubro de 2026.
Capsule
Capsule é um CRM simples de contatos e pipeline com um plano gratuito para até 2 usuários e 250 contatos, com preço em dólares americanos. Os planos pagos vêm com uma avaliação gratuita de 14 dias, sem necessidade de cartão.
- Melhor para: Pequenas equipes que querem um gerenciador de contatos simples com uma camada gratuita.
- Não é ideal se: Você precisa de mais de 2 usuários ou 250 contatos sem pagar.
- Preço de tabela: Starter: US$18 por usuário por mês, cobrado anualmente, verificado em 23 de outubro de 2026.
Freshsales
Freshsales (Freshworks) é um CRM de vendas com complementos Freddy AI e uma avaliação gratuita de 21 dias.
- Melhor para: Equipes que querem opções de IA e uma avaliação mais longa.
- Não é ideal se: Você quer todos os recursos de IA inclusos sem complementos (Freddy AI Agent é vendido em pacotes, US$49 por 100 sessões).
- Preço de tabela: Growth: US$9 por usuário por mês, cobrado anualmente, verificado em 23 de outubro de 2026.
Close
Close foi desenvolvido para vendas internas com alto volume de chamadas e emails, com chamadas, email e SMS integrados e créditos de IA inclusos em cada plano. Oferece uma avaliação gratuita.
- Melhor para: Equipes de outbound que fazem muitas chamadas.
- Não é ideal se: Você é um negócio de uma pessoa só e precisa de fluxos de trabalho (o plano Solo os exclui e é limitado a 1 usuário).
- Preço de tabela: Solo: exibido como $9 por usuário por mês cobrado anualmente ($19 cobrado mensalmente) em close.com/pricing (moeda não informada), verificado em 23 de outubro de 2026.
| Opção | Melhor para | De (preço de tabela, base) |
|---|---|---|
| Pipedrive | Pequenas equipes de vendas que vivem no pipeline e querem inteligência de reuniões e sequências. | Lite: US$14 por assento por mês, cobrado anualmente (US$24 cobrado mensalmente), verificado em 23 de outubro de 2026 |
| Zoho CRM | Equipes conscientes de orçamento que querem um conjunto amplo de recursos e um suite de aplicativos mais abrangente. | Standard: US$14 por usuário por mês cobrado anualmente (US$20 cobrado mensalmente), verificado em 23 de outubro de 2026 |
| Capsule | Pequenas equipes que querem um gerenciador de contatos simples com uma camada gratuita. | Starter: US$18 por usuário por mês, cobrado anualmente, verificado em 23 de outubro de 2026 |
| Freshsales | Equipes que querem opções de IA e uma avaliação mais longa. | Growth: US$9 por usuário por mês, cobrado anualmente, verificado em 23 de outubro de 2026 |
| Close | Equipes de outbound que fazem muitas chamadas. | Solo: exibido como $9 por usuário por mês cobrado anualmente ($19 cobrado mensalmente) em close.com/pricing (moeda não informada), verificado em 23 de outubro de 2026 |
Como comparamos
Coletamos cada preço de concorrente da página oficial de preços em US de cada fornecedor, visualizada em inglês americano, em 23 de outubro de 2026, registramos a moeda e a base de cobrança, e usamos os preços publicados em US$ da Teamgate. Não usamos classificações ou pontuações de sites de análise. Os preços são o preço de tabela publicado de cada fornecedor na data mostrada; quando um fornecedor exibe uma oferta temporária, mostramos ao lado do preço de tabela com sua data.
Migrando do HubSpot
- Exporte contatos, empresas e negócios do HubSpot como CSV ou XLSX.
- Inicie uma avaliação do Teamgate em Team ou Growth (importação em massa está em Team e Growth).
- Importe os arquivos para Teamgate (XLSX, CSV ou vCard).
- Pergunte sobre ajuda com integração e migração. A integração formal e treinamento estão inclusos no plano Growth. Migrações complexas podem ter custo adicional em planos inferiores. O suporte está disponível para todos os clientes em todos os planos.
Alternativas do HubSpot: Perguntas frequentes
Qual é uma boa alternativa do HubSpot para um pequeno time de vendas?
Teamgate é uma alternativa do HubSpot focada em vendas com um plano Starter gratuito para 2 usuários (apenas novos clientes) e planos pagos a partir de US$ 39,90 por usuário por mês, faturados anualmente. Pipedrive, Zoho CRM, Capsule, Freshsales e Close são outras opções comparadas nesta página.
Como o preço se compara?
O HubSpot Starter custa US$ 20 por lugar por mês como preço de tabela, com uma oferta atual de US$ 7 por lugar por mês pago anualmente (exibido em 23 de outubro de 2026; nenhuma data de término informada). Teamgate Team custa US$ 39,90 por usuário por mês faturado anualmente (US$ 49,90 faturado mensalmente).
O Teamgate tem um plano gratuito?
Sim. O Teamgate Starter é gratuito para 2 usuários (apenas novos clientes), com 500 contatos e 1 pipeline.
Posso mover meus dados do HubSpot para o Teamgate?
Sim. Exporte contatos, empresas e negócios do HubSpot como CSV ou XLSX e importe-os para o Teamgate; importação em massa está disponível no Team e Growth. A integração formal e treinamento estão inclusos no plano Growth. Migrações complexas podem ter custo adicional em planos inferiores. O suporte está disponível para todos os clientes em todos os planos.
Onde o Teamgate hospeda dados?
Hospedagem na UE ou EUA, escolhida no cadastro.
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Próximos passos
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