Liguei só para dizer…

Espera um momento, vou ligar para ela e perguntar.

Não seria legal ter esse tipo de relacionamento com os principais influenciadores de negócios? Ter uma lista de CEOs, consultores de negócios e investidores no discagem rápida do seu telefone é o sonho de muitas startups e aspirantes a empresários?

Mas é altamente improvável que o empresário médio ou aspirante a empresário tenha acesso aos líderes dos negócios modernos – por mais que goste da ideia.

Simpósios, conferências e feiras comerciais são o cenário tanto do empresário quanto do aspirante a empresário que desejam se relacionar e apertar as mãos com os influenciadores que mais admiram. Essas situações oferecem a eles oportunidades em tempo real de conhecer seus heróis e, mais importante, oportunidades reais de causar uma boa impressão e criar um relacionamento duradouro e recompensador.

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Ok, então você está participando de uma conferência e consegue roubar um breve encontro com seu herói. Tente não estragar.

Primeiro, seja você mesmo, relaxe, seja simpático – parece simples, certo? – e depois, ofereça algo de interesse mútuo; um contato, um amor por balões de ar quente, seja o que for, somos apenas humanos e é essa comunhão que nos une repetidas vezes.

Se você tem uma pergunta específica, faça-a. Aguarde a resposta e ouça educadamente sem se apressar para fazer ponto após ponto. Você pediu conselhos deles, não o contrário.

Quando você tiver seu momento de glória e recebido o nível de contato que estava procurando em primeiro lugar, tente não monopolizar o tempo da pessoa – e certifique-se de deixá-los saber que você valoriza o tempo deles.

Agradeça-os educadamente pela oportunidade, garantindo-lhes que a resposta ou sugestão deles foi interessante e também talvez algo que possa funcionar para você e/ou sua empresa. Um último e altamente importante ponto. Antes de se despedirem, informe-os que você certamente enviará os resultados de seus conselhos assim que tiver a chance de experimentá-los. Promessa feita e primeiros passos alcançados.

Mantenha essa promessa

Se você fez uma promessa de entrar em contato com seu novo herói, FAÇA! Você ficará surpreso com o quão interessados eles podem estar em saber como as coisas funcionaram para você. O conselho deles foi valioso para você? Teve sucesso ou fracasso? Aumentou os negócios? Estas são as perguntas que constantemente impulsionam todos os empresários de sucesso, e aquelas que eles esperam ouvir regularmente.

Com seu contato de acompanhamento – e-mail é provavelmente o melhor – certifique-se de encerrar com outra pergunta envolvente; uma que mantém a porta da comunicação bem aberta para o futuro.

Obrigado muito pelos conselhos que você me deu no show em Munique. Minha equipe de vendas testou algumas de suas ideias e nosso retorno de leads foi realmente impressionante. Talvez você possa aconselhar quanto tempo devemos esperar antes de passar para o próximo nível de engajamento?

É apenas negócio, não fique com ciúmes

Não fique chateado se seu novo 'amigo' não responder imediatamente; ele não ficou bem-sucedido respondendo a cada pergunta de cada estranho que encontrou em uma conferência de vendas. Mas se – e quando – eles responderem, você pode ter certeza de que fez algo certo.

Se eles decidirem responder com uma segunda, terceira, ou até mesmo quarta resposta para suas perguntas ou sugestões por email, você pode ter praticamente certeza de que encontrou algum tipo de terreno comum, que é a base de todo relacionamento comercial decente.

Não complique ou torne entediante nenhum contato adicional. Sem relatórios de duzentas páginas, sem vídeos instrucionais que consomem tempo, e definitivamente sem gráficos, tabelas e diagramas longos e confusos descrevendo onde você se vê em cinco anos. Eles não se importam; pelo menos não por enquanto.

Mantenha-os interessados

Para usar uma analogia de pesca, é importante manter o peixe na linha, mas às vezes a melhor maneira de fazer isso é deixar a linha ficar frouxa por tempo suficiente. Então, quando você acha que passou tempo suficiente, tente oferecer algo de valor ao seu novo contato; uma história de boas notícias, uma peça de interesse mútuo – que adiciona ainda mais ao desenvolvimento de um relacionamento pessoal – um convite para um evento ou show.

Essa interação de afrouxamento mostra que você não está tentando invadir o espaço dele/dela, e que você realmente é uma pessoa decente para lidar. Se você aprender algo novo em negócios, alguma nova maneira de realizar uma tarefa mais rápido, um processo de vendas mais simplificado, ou apenas uma nova gama legal de imagens para decorar os escritórios, certifique-se de passá-los. Mas não todos os dias, certo!

Mostre que você se importa

Certifique-se de parabenizar seu novo conhecido por qualquer sucesso ou marco; deixe-o saber que você está interessado em seus negócios e para onde isso pode estar indo a seguir. Ele sentirá um vínculo muito maior com você e sua empresa na próxima vez que se encontrarem. virtualmente ou face a face.

Mostre-me o dinheiro

Os investidores são a espinha dorsal de muitos negócios, mas às vezes ficam fora do quadro – por qualquer motivo. Assim como seu amigo influenciador, é muito importante nutrir e manter um relacionamento saudável com investidores. Dê a eles o mesmo cuidado e atenção que seu influenciador. Peça conselhos deles, envie-lhes relatórios e atualizações sobre como os negócios estão progredindo e projeções de para onde estão indo. Ferramentas que fornecem métricas financeiras claras e previsões podem ajudá-lo a comunicar sua trajetória de crescimento e potencial de receita de forma mais eficaz.

Se você está realizando um evento corporativo, convide-os e faça-os conhecer a equipe. Apresente-os às empresas com as quais trabalha ou planeja trabalhar. Essencialmente, trate-os como boas pessoas, eles são os que investiram em você, ou que podem fazer isso no futuro, mostre-lhes o respeito que merecem.

Não para por aí

Mantenha o amor vivo. Só porque você pode ter alcançado seu objetivo de fazer contato com um influenciador ou investidor de destaque, o trabalho não termina aí – longe disso, na verdade. Fazendo aquelas chamadas de acompanhamento, enviando aqueles e-mails, links de blog e convites é o que manterá o relacionamento agradável, muito no futuro.

Se você tiver problemas com seu negócio, seja humano, procure ajuda de quem já esteve lá. Peça conselhos ou sugestões e reforce o fato de que o fracasso é frequentemente tão importante quanto o sucesso na jornada. Influenciadores gostam de mostrar sua humanidade também, especialmente se você fez uma boa impressão nos primeiros dias do seu relacionamento. Eles geralmente estão mais abertos para ajudar uma situação humana do que para ajudar uma entidade, então mantenha essa humanidade não importa o que aconteça ou o quão bem-sucedido você se torne.

Como diz o ditado, é bom ser importante, mas é muito mais importante ser gentil.