Os melhores filmes de vendas fazem mais do que entreter. Eles mostram como os melhores desempenhos constroem confiança, lidam com rejeição, criam demanda, negociam e mantêm a disciplina quando as probabilidades estão contra eles. Enquanto alguns desses filmes são baseados em histórias verdadeiras e outros...
Abe Dearmer
Prospecting Fanático de Jeb Blount é um livro de vendas sobre uma coisa: receita previsível vem de prospecção consistente, não de um fechamento melhor. A mensagem central é simples. Se você quer um pipeline saudável, previsões precisas e vendas constantes...
Chase Horn
A maioria das negociações falha porque as pessoas se concentram no que está sendo dito em vez de por que está sendo dito. Em Never Split the Difference, o ex-negociador de reféns do FBI Chris Voss argumenta que a negociação bem-sucedida não se trata de compromisso. Trata-se de...
A construção de links, sendo uma tarefa elaborada, pode consumir toda a sua semana se você deixar. Prospecção, contato, acompanhamentos, rastreamento—é muito. É aí que entra a automação. Mas apenas implementar software não é suficiente. Você...
Andrew Martin
A maioria dos problemas de contratação não é causada pela falta de candidatos. Geralmente são causados por um posicionamento fraco do empregador, comunicação inconsistente com candidatos e acompanhamento lento. Quando marketing e RH trabalham separadamente, a contratação fica difícil de medir...
Se seu pipeline parece pesado mas suas previsões ainda erram o alvo, o problema pode não ser seu processo de vendas. Pode ser o CRM que o suporta. Os sistemas CRM tradicionais priorizam controle e infraestrutura interna. Os sistemas CRM modernos priorizam...
