Categoria Blog de Inteligência de Vendas

Além de garantir que seu produto SaaS funcione como uma máquina bem lubrificada, você sabe qual é a outra coisa que mantém os desenvolvedores acordados à noite?

Eles se perguntariam como aumentar suas vendas.

Saiba que adquirir novos clientes é uma das coisas mais desafiadoras que você deve fazer quando está no SaaS. Não é à toa que algumas empresas recorreriam à ajuda de uma agência de marketing SaaS para tirar esse peso dos ombros.

No entanto, adquirir vendas é uma das coisas mais gratificantes do SaaS. É por isso que listamos cinco táticas que podem ajudar você a impulsionar suas vendas de SaaS.

Gere leads usando PPC

O pagamento por clique pode parecer uma técnica entediante de geração de leads, mas pode ser a mais eficiente. Afinal, você só precisa escrever os textos do anúncio, criar uma página de destino, executar a campanha e começar a ver resultados.

No entanto, você pode usar essa tática para segmentar seus usuários preferidos. Um bom exemplo é um gerente de negócios que procura uma alternativa para o software que já está usando.

Se você conseguir atrair sua atenção usando seus anúncios PPC, a próxima coisa que deve esperar acontecer é que ele clique, e ele será redirecionado para sua página de destino.

No entanto, em vez de direcionar um visitante do site para uma página de destino que explique o que torna seu produto SaaS incrível, sugerimos que você use uma página de destino de comparação. É o tipo de página de destino em que você compara seu produto versus marcas líderes.

Um ótimo exemplo disso é Página de comparação de preços e recursos da MailerLite.

O que torna uma página de destino de comparação funcionar?

Por um lado, fornece aos seus usuários alvo as informações de que precisam. Mostra como seu produto SaaS é mais acessível em comparação com outros, bem como os recursos melhores que você pode oferecer. Simplesmente responde à pergunta "Por que você é a escolha certa?"

Mantenha-se conectado usando mídia social

Independentemente de você estar direcionando usuários individuais ou proprietários de empresas, há uma grande chance de que a maioria deles ainda não tenha tomado uma decisão sobre seu produto SaaS.

O resto está dividido entre aqueles que o amam e aqueles que o odeiam.

Felizmente, você pode se conectar com esses três tipos de usuários alvo através das mídias sociais. Veja como:

Use depoimentos de clientes como prova social

Os depoimentos de usuários são o melhor tipo de prova social que você pode obter, e você deve aproveitá-lo sempre que tiver a chance.

Você pode transformá-lo em um estudo de caso, por exemplo, e compartilhá-lo nas redes sociais. Ou você pode apresentar um de seus clientes em um vídeo para mostrar como seu produto SaaS conseguiu atingir seu objetivo — plataformas como Sendspark facilitam a criação de conteúdo de vídeo personalizado que demonstra histórias de sucesso de clientes reais e pode ser compartilhado em canais sociais.

Um ótimo exemplo seria A apresentação da Shopify sobre Kurasu como parte de sua campanha #Shopify1Million.

Aborde adequadamente questões negativas

Usar as mídias sociais para abordar feedback negativo de críticos tem dois benefícios:

Esclarece os fatos antes que tudo saia do controle.
Permite que você demonstre seu excelente serviço ao cliente.

Isso permite que você elimine rumores e reclamações imprecisas, além de ganhar o respeito de seu público.

Eduque seus prospectos indecisos

Conforme mencionado anteriormente, a maioria de seus usuários alvo está indecisa sobre seu produto SaaS. Felizmente, você pode usar as mídias sociais para educá-los sobre o que o torna uma escolha melhor.

Eles enviaram uma consulta via Facebook? Certifique-se de responder imediatamente. Você também pode direcioná-los para os recursos certos, seja para a seção da base de conhecimento do seu site ou para uma publicação específica em sua página.

A chave aqui é responder diretamente às suas dúvidas para que você possa educá-los sobre o valor do que você oferece.

Seja destaque em sites de avaliação

Eis a coisa, seus clientes definitivamente fazem sua lição de casa antes de fazer uma compra. De fato, 66% dos compradores de software disseram que ler avaliações de produtos poderia impactar sua decisão de compra.

Como tal, seria uma boa ideia se destacar em sites de avaliação de terceiros, como PCMag. Primeiro, os sites de análise facilitam para seus usuários alvo comparar produtos. Em segundo lugar, são considerados mais confiáveis do que sites de fornecedores (também conhecido como seu site).

Existem várias maneiras de se destacar em sites de avaliação.

Uma delas é fazer parceria com blogs de tecnologia, dar-lhes acesso gratuito ao seu produto SaaS por um tempo limitado em troca de uma análise detalhada. Também existem opções pagas em que você paga a um site de avaliação para revisar seu produto e compartilhá-lo com sua rede ou colocá-lo em uma seção de "Análise em Destaque".

Ser destaque em sites de avaliação não apenas valida seu produto, mas também ajuda seu próprio site a ganhar backlinks de fontes confiáveis.

Use Strong Trust Signals

Em marketing de SaaS, credibilidade é ouro.

Há uma grande chance de que seu usuário-alvo já saiba o que é seu produto SaaS, bem como a solução que ele oferece. Mas você consegue cumprir sua promessa?

É aqui que sinais de confiança fortes entram em jogo. Isso permite que você projete que seu produto é confiável e seguro.

Aqui estão algumas dicas rápidas sobre como você pode demonstrar sua credibilidade:

Use selos de confiança bem conhecidos. Selos de confiança de empresas como Norton, BBB, Visa ou Mastercard ajudam a aliviar os medos e preocupações de seus prospects sobre privacidade e segurança de dados.
Destaque depoimentos de clientes. Como mencionado anteriormente, é o melhor tipo de prova social que você poderia obter. Isso ocorre porque demonstra que seus produtos podem entregar resultados.
Forneça estudos de caso. Estudos de caso ilustram o que seu produto SaaS pode fazer, assim como um depoimento de cliente. Mas além disso, oferece aos seus prospects uma análise detalhada de um caso de uso particular que pode ser semelhante ao deles.
Coloque os detalhes de contato do atendimento ao cliente em destaque. Fazer isso simplesmente mostra que você está acessível caso um prospect precise de sua ajuda ou tenha uma dúvida.

Ofereça uma Avaliação Gratuita

É óbvio que oferecer uma avaliação gratuita se tornou o padrão na indústria de SaaS. Caso contrário, poderia prejudicar sua taxa de conversão.

Claro, seus sinais de confiança podem tranquilizar seus prospects, mas uma avaliação gratuita lhes dá conforto para experimentar seu produto. Além disso, conseguir mexer em seu software permite que eles avaliem se seu produto atende às suas necessidades.

Por seu lado, esta é uma ótima oportunidade para gerar e capturar leads que você pode nutrir depois e transformar em clientes pagantes.

No entanto, é uma regra prática que seu período de avaliação não deve ser superior a 14 dias. Afinal, a maioria dos prospects desiste após três dias.

SaaS é como a corrida de F1 da indústria de TI. É rápido e altamente competitivo. Assim, a melhor maneira de se destacar da concorrência é não apenas trabalhar duro, mas também implementar táticas eficazes que possam ajudar a aumentar suas vendas de SaaS.

Não subestime o poder das redes sociais. A escolha correta de uma estratégia de mídia social pode ajudá-lo a aumentar as vendas. Substancialmente.

A influência do marketing em redes sociais continua se expandindo. Você pode ver como a paisagem do marketing em redes sociais mudou na última década:

Crédito da imagem: Statista

As plataformas de redes sociais têm um alcance tremendo e são muito fáceis de usar para empresas que querem expandir seu público e aumentar sua presença online. E, com a ajuda de ferramentas de venda, você pode realmente fazer com que seus clientes comprem sem sair de uma plataforma de rede social.

No entanto, a parte das redes sociais que traz mais valor são os dados sociais. Extraídos com a ajuda das ferramentas de análise integradas, que cada plataforma de rede social oferece, as empresas podem obter informações atualizadas sobre seu desempenho em redes sociais.

Mais sobre Dados Sociais

Então, o que são dados sociais?

Esses dados incluem informações públicas que os usuários compartilham em redes sociais, incluindo compartilhamentos, curtidas, bem como dados demográficos e biográficos, etc.

Os dados sociais são gerados através de redes sociais em tempo real e são usados para determinar:

alcance
influência
relevância
exposição da marca, etc.

Os dados sociais não apenas ajudam as marcas a medir sua presença online, mas também ajudam na aquisição e retenção de clientes, o que é crucial para vendas. Para empresas que procuram operacionalizar esses insights em vários sistemas, Integrate.io oferece a capacidade de conectar dados sociais com seu CRM, data warehouse e outros sistemas de negócios através de pipelines ETL e reverse ETL de baixo código, permitindo uma ativação mais perfeita dos insights sociais.

Os Dados Sociais São uma Cura para Todos os Problemas?

Pode parecer que os dados sociais podem fornecer respostas a todas as perguntas.

Na realidade, porém, os dados sociais têm limitações:

Os usuários nem sempre compartilham todas as informações. Portanto, você deve estar preparado para que os dados sociais que você extrai das redes sociais não sejam 100% precisos.
É difícil confirmar a identidade de muitos usuários nas redes sociais. Alguns deles podem ter contas falsas, e outras contas são usadas por bots e robôs. Isso pode prejudicar a credibilidade dos dados sociais.
Como muitos comentários recebidos dos usuários são neutros, é bem difícil fazer análise de sentimento e estimar a influência real da marca.

Apesar de todas as limitações, os dados sociais ainda fornecem as informações necessárias para identificar e implementar estratégias que ajudarão sua marca a aumentar as vendas. Isso ajuda as marcas a responder às perguntas mais importantes sobre o uso eficaz das redes sociais para aumentar as vendas.

Quais são essas perguntas?

Vamos dar uma olhada.

Para Quem Você Está Vendendo?

Assim como em uma campanha de marketing, conhecer seu público ajudará você a desenvolver uma estratégia mais elaborada para aumentar as vendas. Os dados sociais fornecem às marcas informações extensas sobre seu público, que elas podem usar para desenvolver uma estratégia de vendas futura.

Em particular, os dados sociais podem ajudá-lo a determinar qual canal social é o melhor a ser usado para aumentar as vendas. Para isso, você precisa comparar sua persona de comprador alvo com seu público geral em uma determinada plataforma de rede social.

Digamos que sua persona de comprador alvo seja um homem que fala inglês, com idade entre 25-34 anos, que trabalha na manufatura e está localizado em algum lugar na Europa.

Depois de determinar sua persona de comprador alvo, verifique suas abas de Análise nas plataformas de redes sociais que você está interessado em usar para aumentar as vendas. Por exemplo, no Facebook, seu público alvo pode parecer assim:

E vamos considerar o Instagram para comparação:

Enquanto ambas as plataformas sociais funcionam em termos de idade, elas são drasticamente diferentes em termos de gênero. Assim, entre essas duas plataformas, a melhor escolha seria o Facebook.

Você também pode verificar os interesses de seu público para corresponder a mais pontos que você procura em uma persona de comprador alvo. Por exemplo, no Twitter, os dados sociais fornecem informações extensas sobre o que seus seguidores estão interessados:

Como isso pode ajudar a aumentar as vendas?

Escolher a plataforma certa para atingir uma persona de comprador aumentará seu alcance e as chances de que sua marca se destaque mais. Os públicos nas plataformas de redes sociais são diferentes, portanto, os canais sociais não são universais em termos de alcance. Ferramentas como SocialBoosting podem ajudar as marcas a adaptar sua estratégia para corresponder aos padrões de engajamento de seu público alvo, garantindo um alcance mais eficaz.

Os dados sociais, no entanto, podem ajudá-lo a encontrar a plataforma social certa para alcançar o público que você procura.

Que Conteúdo Você Está Vendendo?

Muitas marcas postam regularmente nas redes sociais e esperam que suas vendas aumentem, mas isso não acontece dessa forma.

De fato, o conteúdo pode ajudar a preencher a lacuna entre marketing e vendas. No entanto, o sucesso de suas vendas através de mídia social depende do conteúdo e não de atualizações regulares. Para equipes de vendas B2B especificamente, o conteúdo de vídeo emergiu como particularmente poderoso — plataformas como Sendspark permitem abordagem de vídeo personalizado em escala, usando IA para gerar vídeos individualizados que podem ser distribuídos diretamente através de canais sociais e email para aumentar o engajamento e impulsionar conversões.

As plataformas sociais fornecem dados sociais atualizados sobre as preferências de conteúdo do seu público, ajudando você a escolher o melhor tipo de conteúdo em termos de vendas. No Facebook, por exemplo, você pode ver as estatísticas sobre os tipos de postagem com melhor desempenho, bem como o desempenho de cada postagem individualmente em termos de alcance e engajamento:

Esses dados sociais podem ajudar a encontrar a resposta para a pergunta de qual conteúdo usar para aumentar o engajamento e impulsionar as vendas. O conteúdo é uma das principais forças motrizes para aquisição e retenção de clientes através das redes sociais, portanto, a escolha do tipo de conteúdo correto tem um impacto significativo nas vendas.

Como Você Pode Aumentar Seu Alcance?

Alcance e vendas andam de mãos dadas. Quanto maior for o alcance, melhores serão as vendas. O alcance depende de quão bem sua marca está alinhada com as tendências e ferramentas atuais de redes sociais e como você pode usá-las.

Uma das ferramentas que tem um efeito substancial no alcance é a hashtag. A escolha correta de uma hashtag determina a visibilidade de sua marca, consequentemente influenciando o alcance.

As empresas usam hashtags para criar campanhas de hashtag que se tornam virais. Por exemplo, Flatfy, uma empresa imobiliária internacional, fez uma campanha de hashtag com #bootstrap quando era uma startup. Após vários meses, conseguiram expandir para o mercado internacional, espalhando-se pela Europa, Ásia e América Latina.

É claro que a escolha de uma hashtag depende do seu desempenho. O desempenho de uma hashtag é medido com dados sociais que são atualizados em tempo real. Por exemplo, se você pegar #tbt, pode ver seu desempenho e crescimento de popularidade dentro do período de uma semana e um mês:

Crédito da imagem: Hashtagify.me

Você também pode entrar na onda das tendências atuais de hashtags adicionando algumas das hashtags mais populares à sua campanha de hashtag. É claro que a escolha das hashtags também dependerá de quão relevantes são para sua marca e seu produto.

Em última análise, as hashtags ajudarão a tornar sua marca mais rastreável, visível e mais relevante, ajudando mais pessoas a encontrá-lo e aprender sobre seu produto.

Conclusão

Os dados sociais não têm um impacto direto nas vendas, mas podem ajudá-lo a determinar estratégias de direcionamento que o ajudarão a alcançar o público certo através da plataforma certa com o conteúdo certo.

Esperamos que nossas dicas o ajudem a entender melhor o papel dos dados sociais no aumento de vendas e a usá-los para fazer crescer sua marca.

Pensando em redesenhar um website ou migrar para um novo CMS??

Você sabe que redesenhar pode ser crítico?

Sim, apenas quando feito, incorretamente!!

Pode afetar o tráfego orgânico do seu website.

Obter tráfego orgânico é um trabalho difícil, porém. Desde a construção de links, geração de links, até otimização em página, leva muito trabalho duro. Os negócios também dependem de software de atribuição de marketing para entender quais canais estão gerando conversões. Se você perder visibilidade durante um redesenho de website, isso pode interromper seu rastreamento e afetar seus insights de desempenho.

Quando você perde o tráfego e ranking do seu website, então notará menos vendas e leads.

Mas, pelo contrário, também é essencial redesenhar um website. Há muitas razões, algumas das principais estão definidas abaixo:

A necessidade de alterar o tema do website (aparência).
Rebranding é exigido.
Migração de plataforma é necessária, como, de HTML para WordPress.
Um tema amigável para dispositivos móveis é necessário.

Um redesenho do website não necessariamente implica modificar o nome de domínio. Portanto, nos casos mencionados acima, acredita-se que você mantenha o mesmo nome de domínio mas melhore a aparência do website, basicamente o design.

Atualizar seu website e alterar os recursos, design e experiência do usuário são recomendados. Mas, Google não aceita.

Redesenhar um website indiscutivelmente lhe dá a chance de melhorar taxa de conversão, SEO e marketing digital no todo. Lembre-se de que poderia ser desastroso se medidas apropriadas não forem tomadas para garantir a migração estável do website existente para o novo. Com certeza destruirá a equidade de SEO.

Para garantir que o redesenho tenha uma influência definitiva nos rankings dos mecanismos de busca após o novo lançamento, você deve manter algumas considerações intactas. Redesenho tende a envolver profissionais de marketing, designers e outras partes interessadas para manter não apenas os rankings atuais, mas também gerar novos para mais crescimento orgânico. Confira as considerações principais abaixo:

Interações do usuário
SEO em página
Conteúdo do website
Saúde técnica

Estamos aqui para lhe dar os passos que você deve seguir ao redesenhar seu website. Vamos começar!!

Passo 1: Configure o Novo Website em uma URL Temporária

É recomendado copiar o website existente para a URL temporária e adotar o novo design. Quando o processo estiver pronto, altere o domínio.

Há alguns detalhes técnicos, mas o provedor de hospedagem o supervisionará para configurar tudo.

Operar diretamente não é aconselhável porque pode convidar alguns problemas inevitáveis. Do ponto de vista de SEO, certifique-se de que o website de teste está na lista de indexação do Google (para evitar conteúdo duplicado). Há dois métodos para executar:

Método 1

Enquanto trabalha no WordPress, vá para Configurações/Discussão. Revise a opção de visibilidade do mecanismo de busca.

Método 2

Atualize seu arquivo robots.txt e integre as linhas de código abaixo:

User-agent: *

Disallow: /

O objetivo do código mencionado acima é bloquear os mecanismos de busca de acessar o website.

Passo 2: Teste o Novo Website

Até agora, o website existente foi copiado no novo de forma abrangente. Porém, antes de redesenhar o website, é melhor verificar o website completamente.

Ao examinar, outros aspectos significativos, como; CSS, recursos e links quebrados devem ser verificados. XENU, uma ferramenta gratuita para verificar se os links são válidos.

Passo 3: Crie uma Lista de Todas as Páginas do Seu Website Existente

Alterar a estrutura de URL não é uma coisa grande, mas o que é importante é deixar Google e outros mecanismos de busca saber o que você mudou.

E, se você não está fazendo isso, então está prejudicando o ranking do seu website e diminuindo a taxa de confiança. Sendo assim, você está perdendo o tráfego orgânico.

A melhor coisa é fazer uma lista de URLs que seu website atual tem. E, a forma que você pode adotar é obter seu mapa do site e salvá-lo em arquivo de texto depois.

Passo 4: Faça redirecionamentos 301 apropriados

A próxima coisa a fazer é fazer redirecionamentos 301 entre URLs existentes e novas. Por exemplo, para a página "Serviços" no website existente, a URL seria "www.yourwebsite.com/aboutus.html." Ao redesenhar, o designer alterará a URL para "www.yourwebsite.com/about-us.html".

Aplique os redirecionamentos 301 para garantir que os URLs mencionados estejam funcionando corretamente. E não resulta em perda dos benefícios de SEO que você obteve do URL existente.

E, se não for feito com precisão, então erros 404 serão exibidos. Neste processo, o URL existente será redirecionado para o novo URL.

Desta forma (tecnicamente), você está informando aos mecanismos de busca que alterou seu URL. Consequentemente, seus esforços para ganhar SEO anteriormente não serão afetados.

.htaccess arquivo pode ser usado para integrar os redirecionamentos. Confira o código abaixo para ver como ficará:

Redirect 301 /oldwebsite http://yoursite.com/new-url

Se você não tem ideia de como executar manualmente no WordPress CMS, pode tentar os plugins de redirecionamento. Tudo que você precisa fazer é preencher o formulário.

Etapa 5. Mudar para o Novo Site

Após realizar o design, desenvolvimento e testes, seu novo site está pronto para ir ao ar. Está apenas a um passo de distância.

Seja o que você fizer nesta etapa garantirá que você está mudando para o novo site com rapidez e facilidade — o Google recomenda realizar esta etapa de uma vez.

Etapa 6: Verificação do Novo Site com Google Search Console

Quando seu site está ao ar, o principal é verificar se tudo está funcionando bem. É sugerido executar os links quebrados para garantir que você não perdeu nada. O próximo passo é fazer login na ferramenta do webmaster (Bing e Google) e garantir a verificação do site.

E, se em algum caso não estiver, então a verificação deve ser feita para monitorar como o Bing e o Google estão indexando os novos sites.

Etapa 7: Use a Ferramenta de Inspeção de URL para Verificar se o Google está Indexando o Novo Site Corretamente

No Google Search Console, use a opção INSPEÇÃO DE URL (na barra superior) para garantir que o Google possa indexar e ler o site recém-migrado com precisão.

E, se não houver problemas, clique no botão "Solicitar Indexação". É usado para acelerar o processo de indexação.

Etapa 8: Revise robots.txt

No processo de redesign, existe a probabilidade de o robot.txt ficar corrompido. E, se em algum caso estiver, então clique na opção "robot.txt" abaixo do rastreamento. Robots é o arquivo que é usado pelos especialistas para negar ou permitir acesso aos mecanismos de busca do site (como um todo ou em páginas específicas).

Qualquer configuração incorreta em robots.txt pode recusar o acesso aos rastreadores de mecanismos de busca, e deve ser corrigida prontamente.

Etapa 9: Otimize e reenvie o mapa do site XML para Google e Bing

O próximo passo é reenviar o mapa do site XML aos mecanismos de busca (Google e Bing). Quando os URLs são alterados, consequentemente, o novo mapa do site XML também terá uma nova estrutura. Isso ajuda os mecanismos de busca a indexar o site redesenhado rapidamente.

Etapa 10: Observe as Mudanças

Por último, mas não menos importante. É vital verificar as mudanças e a aparência para o crescimento notável. Verifique os rankings das palavras-chave principais. Muitas ferramentas de SEO (SeMrush) existem que permitem manter um olho nas palavras-chave. Se você notar alguma mudança substancial em SEO, descubra os motivos. Descubra a solução para evitar o carregamento lento do seu site. Também é importante examinar seu site a cada dois ou três meses.

Conclusão

Redesenhar é uma tarefa árdua. Mas é a melhor forma de aumentar a taxa de conversão e SEO. Sites com tráfego orgânico substancial devem gerenciar tudo adequadamente.

Mencionamos formas de redesenhar o site sem afetar o SEO. Essas etapas garantem a melhoria definitiva. Se você está seguindo um processo definitivo com as escolhas imperativas, monitorando os resultados, realizando mudanças regulares, então não deve se preocupar.

Considere o redesenho não apenas como uma oportunidade de melhorar o design, mas de captar mais públicos.

Esperamos que você tenha gostado deste artigo. Consultas e sugestões relacionadas são bem-vindas.

Obrigado pela leitura!

Se você está vendendo um produto ou serviço online, um funil de vendas tornou-se bastante necessário na formulação de uma estratégia de vendas online. Também conhecido como caminho de conversão, um funil de vendas guia o cliente a um ponto de simplesmente estar curioso sobre comprar seu produto ou serviço.

Uma vez que você estabeleça seu site ou plataforma de comércio eletrônico, você quer levar estrategicamente um cliente prospectivo através dos estágios que os encorajam a comprar seu produto ou serviço. Este processo implica antecipar a jornada do cliente porque os funis de vendas são amplamente determinados pelo comportamento do consumidor.

Enquanto alguns preferem construir seus próprios funis de vendas, existem ferramentas automatizadas disponíveis para facilitar o processo e economizar tempo. Alguns dos recursos são gratuitos, enquanto outros são pagos.

ThriveCart

ThriveCart permite que você promova produtos, serviços, produtos digitais e serviços e assinaturas para seus visitantes do site. Possui uma ampla gama de ferramentas que vão além de um funil de vendas simples, mas permite que você integre ferramentas de marketing digital como MailChimp e HubSpot.

O ThriveCart apresenta um cálculo de imposto sobre vendas integrado e oferece recursos especiais como ofertas de aumento, e permite que você configure um funil de vendas em minutos. A plataforma possui uma alta taxa de conversão e oferece garantia de devolução de dinheiro se você não estiver satisfeito com o serviço.

Uma plataforma deste tipo pode ser ideal para a indústria de serviços online, como um revisor de redações; a ferramenta é altamente intuitiva e não prejudica o design do seu site.

Builderall

Builderall é tão apropriadamente nomeada porque você pode quase construir um serviço online para seu negócio e plataforma de marketing online. A ferramenta possui uma gama de ferramentas e recursos além de um funil de vendas simples.

Você pode usar a ferramenta para criar um funil de vendas para seu site existente. Você pode construir seu site, site de associação ou blog e executar campanhas de mídia social. Se você ainda não começou a construir seu site, esta pode ser a melhor ferramenta para você porque permite que você trabalhe com modelos pré-construídos.

Se você estiver interessado em construir, projetar e vender cursos, essa plataforma é perfeita e também permite que você crie vídeos, ebooks e webinars. Como se todos esses recursos não fossem suficientes, você também pode usar a plataforma para coordenar campanhas de marketing por email.

Convertri

Convertri é outra ferramenta dinâmica que permite que você diversifique seu site e crie um funil de vendas responsivo. A ferramenta permite segmentação simplificada de público e pode ser configurada em minutos.

Com um design simplificado, você pode criar facilmente páginas aceleradas, funis de vendas e sites. Com seus recursos simples de arrastar e soltar, permite integração simples e as páginas são responsivas a dispositivos móveis e há uma ampla gama de modelos para escolher.

O Convertri está sempre melhorando e recentemente permitiu uma maneira fácil e leve de incorporar vídeos em suas páginas e outros recursos. A ferramenta também permite que você crie subusuários para permitir colaboração e também possui um plugin WordPress para que você possa integrar a ferramenta ao seu site.

Wishpond

Wishpond é uma ferramenta incrível para gerenciamento de leads, e é bastante diversa em suas ofertas e permite que você crie facilmente páginas de destino, promoções sociais, formulários online e ferramentas de rastreamento de leads.

O Wishpond atende às suas necessidades de marketing online ajudando você a atrair visitantes e publicar conteúdo atraente para páginas de destino e converter cliques em vendas. A ferramenta permite que você integre uma variedade de softwares, incluindo Salesforce, Insightly, MailChimp e GetResponse.

Esta ferramenta é ideal para qualquer tipo de negócio, incluindo o tipo de negócio que oferece assignment help porque integra facilmente o funil de vendas com as necessidades do usuário. Wishpond é bastante popular entre negócios online porque permite integrar totalmente vendas online em seu site.

Kajabi

Kajabi é uma ferramenta dinâmica para sites de negócios e comércio eletrônico que permite que seus usuários criem uma ampla gama de funis de vendas. A plataforma completa não apenas permite que você crie campanhas de marketing interativas, mas também que você projete cursos online, sites e páginas de destino legais.

Kajabi é bastante acessível e seus pacotes premium são perfeitos para pequenos negócios. Oferece páginas de destino sem código que garantem que seja fácil para qualquer pessoa usar e construir um funil de vendas funcional.

Também possui a capacidade de criar emails conversacionais e possui um carrinho de compras integrado. O Kajabi simplifica o aumento de receita e oferece ferramentas de checkout fáceis de personalizar. Para quem é iniciante, há suporte 24/7 por email e bate-papo ao vivo.

Cartflows

Cartflows foi especificamente projetado para WordPress e dá aos seus usuários o poder de criar uma série de etapas que facilitam a jornada do cliente. Com uma ampla gama de modelos, a ferramenta permite que seus usuários criem checkouts altamente otimizados e também oferece aumentos de usuário com um clique.

O Cartflows é uma ferramenta fácil de usar que pode facilitar o processo de criação de um funil de vendas para facilitar o processo e garantir que você possa oferecer serviços diversos. Se você é um estudante procurando facilitar o design de seu site de comércio eletrônico, pode garantir que você seja capaz de se manter atualizado com seus estudos.

Também é bastante simples obter ajuda na construção de sites e no gerenciamento de seu funil de vendas. Empresas que oferecem serviços para mercados específicos como UkWritings e você também pode encontrar serviços de redação lendo avaliação Edubirdie.

HubSpot

HubSpot é uma das ferramentas dinâmicas mais populares para criar um funil de vendas e criar outros serviços para marketing. HubSpot é ideal para criar um hub de vendas completo que permite gerenciar leads, aumentar seu tráfego e monitorar seu funil de vendas. Você também pode ampliar seu alcance de vendas ao associar HubSpot com Sendspark, uma plataforma de personalização de vídeo alimentada por IA que permite gerar milhares de vídeos individualizados e personalizados para engajar prospectos em escala.

HubSpot é fácil de usar e possui um design simples de arrastar e soltar com belos modelos para páginas da web, páginas de destino, emails e posts de blog. Além disso, você também pode obter informações sobre quando as pessoas abrem seus emails, baixam um anexo ou clicam em links. HubSpot também oferece suporte ao Calendário Google, HubSpot CRM e Office 365.

Conclusão

A simplificação dos funis de vendas permitiu que as empresas operem idealmente e se concentrem em seu crescimento. Eliminar o processo de criar um manualmente cria o potencial para um negócio crescer além de sua capacidade imaginada. A necessidade crescente de as empresas se conectarem significativamente com sua base de clientes está na simplificação do design e na presença online. Os funis de vendas também são uma forma de se manter atualizado com o comportamento do cliente e obter informações precisas sobre como melhorar as campanhas de vendas digitais.

Falando sobre o marketing por email B2B, um meio que se mostrou constantemente de maior utilidade é o marketing por email. Cada vez mais empresas estão voltando seus esforços para aumentar seu orçamento de marketing por email porque a pesquisa mostrou ser extremamente eficaz.

A pesquisa gira muito em torno de como esse tipo de marketing gera ROI. Mas como se escreve emails B2B? O melhor uso desse marketing é para gerar leads. Os leads então se transformam em clientes nos tempos vindouros. Embora tenha sido estabelecido que o marketing por email é a resposta para seus problemas B2B, a questão ainda maior é o que constitui uma cópia ideal que é a mais eficaz.

A ampla arena do email marketing envolve uma gama inteira de estratégias de comunicação. Essas variam de newsletters e respondedores automáticos a acompanhamentos e pesquisas. Apesar de todas as opções disponíveis, a abordagem mais comum e efetivamente utilizada é newsletters no email para atingir o público potencial. Para equipes de vendas que buscam levar a personalização mais longe, ferramentas como Sendspark permitem personalização de vídeo alimentada por IA em escala, deixando você gravar um único vídeo e gerar automaticamente milhares de versões individualizadas pessoalmente endereçadas a prospectos específicos pelo nome e empresa.

O importante a considerar é que existe uma linha muito tênue entre o boletim informativo por email ser eficaz ou ineficaz. É inútil bombardear o consumidor que não está interessado e forçá-lo a cancelar sua inscrição em você. Isso acontece quando os usuários recebem emails não relacionados a você.

Conheça Seu Público-Alvo

Se você está procurando atingir o público certo, é importante segmentar o público alinhado com suas personas únicas. Conheça as necessidades, problemas e soluções para esses problemas. Usar um free email finder pode ajudar a identificar os contatos certos. Portanto, em vez de se entusiasmar com o marketing por email e enviar boletins informativos genéricos, é importante atingir o ponto certo.

A segmentação envolve coletar dados do usuário em qualquer oportunidade possível. Interações em redes sociais, visitas a páginas de destino, formulários de inscrição e downloads fornecem dados valiosos do usuário. Esses dados do usuário podem fazer maravilhas para você e seu negócio, permitindo que você inclua o que mais interessa ao público.

Se gerenciar esse processo de segmentação parecer assustador, fazer parceria com uma agência especializada de marketing por email B2B pode simplificar o esforço, garantindo que suas campanhas sejam direcionadas e eficazes.

O marketing B2B nem sempre precisa ser impessoal e entediante, contrariamente à crença popular. Com um influxo de informações, é melhor desenhar o boletim informativo de uma forma que seja específica do usuário e mais pessoal.

Conte antes de vender!

Os boletins informativos não se destinam a vender o produto diretamente. Eles funcionam para educar o consumidor. Você não pode esperar que os consumidores tomem uma decisão de compra em um email ou até em uma série de emails. O boletim informativo deve ser elaborado de forma a deixar uma impressão na mente do consumidor. Mesmo que não sejam clientes potenciais naquele momento, o boletim informativo deve ser suficientemente convincente para que sempre que uma necessidade relacionada surgir, a primeira marca ou produto que venha à mente seja a sua.

Portanto, os boletins informativos também têm essa margem para incluir informações extras que complementam as informações do produto.

A pesquisa na área também mostra que atender à necessidade quando o desejo do consumidor é como "Leia mais" funciona melhor do que abas como "Compre agora". Portanto, estabeleça o terreno para o consumidor e o eduque em vez de forçá-lo a fazer uma compra imediata. Esta estratégia funciona melhor.

Design é a Chave!

O design é a primeira coisa que o consumidor encontrará. Antes de ler o conteúdo, ele forma uma impressão de sua marca ao ver o design. O design deve ter alguns atributos básicos.

Deve ser limpo e fácil de entender.
Deve complementar o conteúdo do email e a persona do comprador.
Os gráficos devem ser chamativos.
A Chamada para Ação deve ser visível e ativa.
A fonte deve ser boa e gerada a partir de um gerador de estilos de fonte

Todos esses atributos são guiados pelo conhecimento das atitudes, necessidades e preferências dos consumidores. O esquema de cores também desempenha um papel essencial.

A fonte pode ser gerada a partir de Fontalic. O boletim informativo deve ser responsivo, pois a maioria dos usuários abre seus emails em telefones celulares. Deve ser renderizado perfeitamente em todos os dispositivos para gerar leads. Também é importante testar o boletim informativo com vários navegadores.

Um dos pilares para boletins informativos bons e criativos é que deve ser fácil de digitalizar. O destinatário deve ser capaz de captar a ideia principal nos primeiros segundos de abertura do email. Um formato vertical, espaço em branco para separar diferentes itens, parágrafos curtos, mais gráficos, menos conteúdo escrito, imagens auto-explicativas - todos esses fatores se somam a uma mensagem prontamente transmitida.

Faça uso de análise do usuário

Analisar análises de email é muito importante. Os dados do usuário são magia em suas mãos. Isso lhe dá uma visão do que os usuários estão pensando, do que gostam e desgostam, quanto tempo passam em seu boletim informativo, o que os atrai e os faz clicar.

Depois de ter um bom conhecimento do que os usuários gostam, ajuda a simplificar seus testes e se orientar de acordo. Por exemplo, o conteúdo pode estar bem, mas seu boletim informativo falha em chamar a atenção por causa de uma linha de assunto fraca ou do momento em que você está enviando emails!

Ao testar as várias variáveis, você pode tomar uma decisão informada na direção certa. Analisar os dados ajuda você a fornecer ao cliente o que eles querem ver e permite evitar o que os repele!

Reflita Sua Estratégia de Marketing

O boletim informativo deve ser parte do todo maior da estratégia de marketing. Se não for uma continuação de toda a campanha, ele falha em conectar o consumidor à estratégia e ao produto. Se o consumidor precisar voltar ao website para cada pequena coisa, você simplesmente perde leads.

Apesar de ser uma pequena seção do seu email, é argumentavelmente a parte mais crucial. Sim, estou falando sobre o assunto de um email. É a primeira coisa que um leitor vê, e ele julga o email por isso. É um elemento vital de marketing por email e tem muitos aspectos úteis.

Quer você esteja vendendo um serviço ou tentando persuadir alguém a ler um artigo no seu site, você precisa de linhas de assunto chamativas que forçem o leitor a focar no seu email. Muitos negócios usam variação em suas linhas de assunto para que tenham uma boa resposta de marketing por email.

Você sempre precisa de uma linha de assunto única, caso contrário será entediante e não atrairá muitos leitores. Como resultado, você precisa aprender a arte de fazer uma linha de assunto chamativa que venda seu produto. Pode haver muitas estratégias de marketing por email para isso, mas a maioria dos negócios usa algumas técnicas padrão.

7 dicas comprovadas para fornecer resultados positivos:

1. Mantenha-o curto

Ninguém quer ler uma linha de assunto longa. Assim como estratégias de marketing para criar uma linha inteligente para publicidade, você pode usar ideias inteligentes para marketing por email. Mantenha-o com menos de 50 caracteres para que um leitor possa terminá-lo rapidamente. Mas certifique-se de que inclua palavras simples que sejam fáceis de entender. Seus leitores não estão preparados com um dicionário para descobrir os significados de seus emails.

2. Mantenha-o simples

Não use linhas de email que possam confundir os usuários. Leitores não são burros o suficiente para clicar em um email que tenta atrair usuários. Declare o assunto principal do seu email em uma linha simples para que qualquer pessoa que não esteja familiarizada com os produtos da sua empresa possa entender facilmente o tópico à primeira vista. Quanto mais fácil, mais cliques recebe.

3. Choque os leitores

Já recebeu um email que tinha uma linha de assunto louca e chocante que o forçou a clicar nela? A maioria de nós caiu sob essa persuasão, pois nossa mente nos força a saber mais sobre isso. Mas tenha cuidado para que a linha de assunto corresponda ao corpo do seu email, caso contrário insatisfação dos leitores será vista. Alguns exemplos podem ser:

Aqui está por que sua estratégia de marketing é fraca.
Por que você ainda não está ciente disso?

Tenha cuidado com estes, pois certamente persuadirão as pessoas a clicar, mas se o corpo do seu email não for bom o suficiente, elas perderão o interesse.

4. Escassez

Escassez é uma estratégia de marketing bem conhecida que se provou funcionar bem. Professores de marketing de renome mundial sempre afirmaram a eficácia da escassez em uma estratégia de marketing. Quando alguém pensou em perder algo bom, sempre tendem a focar nisto. Esta estratégia aumenta vendas em grande escala. Alguns exemplos são:

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Não envie spam aos leitores com esses tipos de emails, pois eles descobrirão sua estratégia. Envie apenas esses tipos de emails uma vez e poste outro após um certo período de tempo.

5.Personalização

Todo mundo gosta quando você o chama pelo seu nome. Tem um efeito psicológico no seu cérebro e o faz se sentir melhor. Ao chamá-lo pelo seu nome, você pode ser visto como uma figura familiar, e isso aumenta a possibilidade de ser visualizado ou clicado. Use "você" para tornar o email mais amigável. Você também pode usar a localização de um usuário para fornecer um email mais personalizado, mas certifique-se de que não seja assustador. Para equipes de vendas que buscam levar a personalização ainda mais longe, Sendspark usa clonagem de voz de IA e fundos dinâmicos para gerar automaticamente milhares de vídeos individualizados pessoalmente endereçados a prospectos específicos pelo nome e empresa, o que pode aumentar dramaticamente o engajamento além do email tradicional sozinho.

6. Evite usar falsas promessas

Não use falsas promessas para suas linhas de assunto de email. Traz má reputação à sua empresa, e leitores perdem a confiança. Se você escreveu sobre uma oferta na linha de assunto, mas ela não está presente no corpo do email, isso irritará o leitor, pois ele pensará que perdeu seu tempo. Além disso, tal experiência ruim levará muito tempo para se recuperar, e seu negócio indubitavelmente enfrentará um tempo terrível.

7. Use perguntas persuasivas

Você pode fazer uma pergunta persuasiva que se relacione com seu negócio para que pessoas interessadas possam clicar nela. É útil porque apenas pessoas interessadas clicarão nela e as vendas serão maiores. Você não apenas quer que pessoas leiam seu email, mas também comprem seu produto ou serviço. Muitos negócios usam perguntas persuasivas, então certifique-se de que seu assunto se destaque. Alguns exemplos podem ser:

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Novamente, certifique-se de que a pergunta se relaciona com o corpo do seu email e que as pessoas possam ter uma ideia sobre seu email.

Essas sete táticas são benéficas para marketing por email. Com variações em seus emails, você pode atrair mais pessoas 'interessadas' que estarão dispostas a comprar seus produtos ou ler seus artigos. As grandes corporações agora estão usando marketing por email; portanto, pode ser ligeiramente difícil se destacar. Mas com as estratégias certas, você pode ter sucesso.