Imagine isto. Você finalmente lançou seu produto tão aguardado para o mundo. Você contratou os melhores profissionais e validou o produto como padrão e de qualidade em seu nicho.

Você tem conteúdo incrível e tudo parecia bem, exceto as vendas. As vendas são ruins e não é promissor. Vamos parar por aqui. Você sabe como é isso, certo? Muitos negócios e empreendedores estão nessa situação. Eles têm bom conteúdo e bom tráfego, mas sem conversão e vendas.

Não há segredo em marketing de conteúdo, o que você está perdendo é um funil de marketing de conteúdo. De acordo com estatísticas, Enquanto 83% dos profissionais de marketing B2B usam marketing de conteúdo para geração de leads, 61% dos profissionais de marketing B2B consideram a geração de leads de alta qualidade um desafio principal.

Independentemente do que você possa ter aprendido sobre marketing de conteúdo, você definitivamente precisa de um funil de marketing de conteúdo para aumentar seu engajamento e impulsionar vendas.

O funil de marketing de conteúdo permite que você controle o que seus clientes pensam sobre seu produto e também influencia sua decisão de compra.

Então, o que exatamente é um funil de marketing de conteúdo? Definitivamente você tem uma ideia do que é um funil de marketing, caso contrário não estaria aqui. Mas vamos revisar isso novamente juntos.

O que é um Funil de Marketing de Conteúdo?

Um funil de marketing de conteúdo é um processo de conteúdo que gira em torno da criação de conteúdo em ordem de prioridade e tipo de funil, a fim de influenciar as decisões de compra dos clientes.

Envolve a criação de conteúdo para cada estágio da jornada de compra do comprador, desde a conscientização do problema até a compra do produto (leia-se: solução)

Um funil de marketing de conteúdo é um elemento essencial do marketing de conteúdo e obrigatório para todo profissional de marketing entender. Definitivamente há uma boa quantidade de posts sobre o funil de marketing, mas vou tornar isso o mais simples e eficaz possível para você começar a vender.

Por que Você Precisa de um Funil de Marketing?

Ótimo que perguntou. Qual é a necessidade de um funil de marketing?

Espere! Vamos supor que você queira convencer seu chefe ou qualquer outra pessoa – faça assim.

"Chefe, Você já pensou no funcionamento de um funil? Ou por que precisávamos de um funil ao encher uma garrafa? Definitivamente, o funil permite que você encha a garrafa sem derramar o conteúdo no chão.

Se você não usar um funil, há uma alta probabilidade de derramar o conteúdo no chão."

A mesma coisa aqui. Em marketing de conteúdo, nossos maiores ativos são nosso conteúdo. E criamos ótimo conteúdo para servir nosso público e convertê-los em clientes.

Mas é aqui que erramos: continuamos despejando conteúdo neles sem controlar como digerem o conteúdo e a ordem do conteúdo. Continuamos derramando conteúdo sobre nossos clientes sem um funil para orientá-los.

Você pode evitar o estresse e risco de noites mal dormidas perdidas em táticas de marketing de conteúdo mal implementadas se usar uma abordagem de funil.

Aqui está o que um funil de marketing de conteúdo faz, permite que você sirva seu público o conteúdo certo no momento certo; um de cada vez.

Em vez de apenas enviar conteúdos desorganizados para seu público, os funneis de marketing permitem que você envie o certo com base no estágio deles no funil de compra. Em última análise, você precisa de um funil de marketing para controlar a experiência de conteúdo do seu público.

Dito isto, outra razão é que você quer controlar o que seus clientes pensam sobre seu produto. Se você não está alimentando seus prospectos com o que quer que pensem sobre seu produto, seus concorrentes os alimentarão com informações enviesadas.

Portanto, você não deve deixar seu público aos cuidados de seus concorrentes. Pesquise seu produto e há uma probabilidade de seus concorrentes estarem criando conteúdo sobre você.

Então, se você não tiver cuidado, a marca que gastou anos para construir pode ser destruída pelo marketing de conteúdo negativo de seus concorrentes.

Então vamos mergulhar direto.

Estágios do Funil de Marketing de Conteúdo

Como esperado, um funil tem diferentes estágios e conforme você desce o funil, o círculo fica cada vez menor.

Para o funil de marketing de conteúdo, o mesmo princípio se aplica. O funil de marketing de conteúdo tem três estágios diferentes para seus prospectos passarem; desde o topo do funil (um público grande) até o meio do funil (um pequeno prospecto) descendo para o fundo do funil (um lead menor).

As funções dos três estágios são criar conscientização, avaliar possíveis soluções e promover a compra do produto, respectivamente.

Topo do Funil (Estágio de Conscientização)

O topo do funil é o primeiro estágio do funil onde você gera conscientização sobre os problemas de seus prospectos.

A maioria das pessoas nem reconhece seus problemas no topo do funil, enquanto algumas que reconhecem não estão cientes da gravidade do problema. E como profissional de marketing, seu trabalho não é apenas vender um produto, mas educá-los sobre seu problema.

Em vez de dizer a seus prospectos por que devem comprar seu produto, você deve começar dizendo qual é o problema deles.

Triste, mas verdade, você precisa vender seus prospectos sobre seus problemas antes de uma solução. Neste século 21, ninguém quer se sentir vendido. Mas todos nós não gostamos de ter problemas e não economizaríamos nada para resolver problemas críticos.

Portanto, se você está educando seus prospectos, apresente o problema para seus prospectos. Não estou pedindo que você minta. Mas você deve enfatizar o que os prospectos podem perder se o problema não for resolvido.

No topo do funil, seus prospectos estão procurando uma pergunta ou problema mais geral com um termo menos técnico.

Uma olhada no funil de marketing da Teamgate poderia ser de grande ajuda. Teamgate é uma ferramenta CRM de vendas que ajuda você a melhorar as taxas de conversão e vendas.

Aqui está um exemplo do conteúdo do topo do funil criado pela Teamgate.

Como Aumentar Vendas Usando o Poder das Vendas Inbound

Assim como você, há muitos empreendedores, pequenos empresários e profissionais de marketing que querem aumentar suas vendas. Essa é a palavra comum. E a Teamgate atende você no topo do funil.

Para ser franco, muitos pequenos empresários nem entendem uma ferramenta de CRM de vendas. Alguns nem entendem o que ela faz.

Por pior que pareça, existem ferramentas existentes que não tenho uma imagem clara do problema que resolvem porque não tenho nenhum problema relacionado ao produto que vendem.

Em essência, se você está tentando vender algo para alguém como eu; comece criando conscientização sobre o problema e garantia de que existe uma solução.

No entanto, no topo do funil, a maioria não está interessada em comprar a solução. Melhor dizendo, apenas alguns deles estão interessados em pagar por uma solução.

Tenha em mente que, apesar de uma grande porcentagem deles não estarem interessados em comprar a solução, você precisa ser criativo o suficiente para levar os poucos que estão prontos para agir para baixo no funil.

No final das contas, o topo do funil é sua primeira impressão e a primeira impressão sempre conta.

Meio do Funil (Avaliação)

Aqui no meio do funil, seu foco é na avaliação de possíveis soluções.

Aqui seus prospects estão cientes do seu problema. E nesta etapa, eles estão interessados em comparar as possíveis soluções para seus problemas.

Em cada etapa do funil, você precisa provar sua credibilidade e autoridade através de seu conteúdo.

Em vez de apenas acreditar em tudo o que você diz, os clientes da nova era são bons em pesquisar e avaliar suas opções.

Como esperado, eles confirmariam se realmente têm um problema e se o problema é realmente o que é chamado. Além disso, as possíveis soluções.

Para Teamgate, os tipos de conteúdo que prospects seriam adequados aqui são Melhores ferramentas de CRM de vendas, Alternativas {competitor}, etc.

Definitivamente, Teamgate não é a única ferramenta de CRM de vendas do setor. O prospect analisará as outras alternativas; comparando seus recursos, avaliações e planos de preços.

Neste ponto, a qualidade do seu serviço ou produto ajudará muito. Mas nada supera um bom marketing.

Aqui está um exemplo de conteúdo no meio do funil da Teamgate.

Melhores alternativas ao Salesforce – Por que o CRM superior pode não ser para você

Salesforce é uma ferramenta de CRM de vendas como Teamgate e definitivamente um dos líderes do setor.

E se você está familiarizado com o setor, concordaria que competir contra o Salesforce seria bem difícil, certo? Mas não é.

Cada produto tem seus próprios pontos fortes e fracos. O conteúdo acima sobre Alternativas do Salesforce é um dos melhores conteúdos do meio do funil.

Teamgate começa dizendo que o melhor e mais popular do setor não significa o mais adequado para seu negócio – o que é muito verdade.

Você vê a diferença. Absolutamente, Salesforce não é uma opção para alguns negócios. Simples.

Uma coisa a notar no meio do funil é que você pode precisar ser um pouco tendencioso.

Enquanto o topo do funil é onde você passa pérolas valiosas sem ser promocional, no meio do funil você precisa adicionar algumas cópias promocionais no meio.

Seu meio do funil deve ter uma forma de promover as boas qualidades de seu produto enquanto ainda promove recursos valiosos para seus prospects.

Notavelmente, nesta etapa, seu público é menor comparado ao topo do funil. Mas tem uma taxa de conversão mais alta do que o topo do funil.

Portanto, à medida que você desce o funil; você precisa levar seu público a sério. Porque quanto mais eles descem no funil, mais eles se tornam um ativo valioso para seu negócio.

Fundo do Funil (Estágio de Compra)

Finalmente, chegamos ao fundo do funil. Se no fundo do funil você ainda tiver um número razoável de prospects prontos para se tornarem leads; então você hackeou com sucesso o funil.

Ou seja, não é fácil manter uma porcentagem maior dos prospects do meio do funil até o fundo do funil – e não é impossível.

No fundo do funil é onde você fica muito promocional e faz tudo sobre seu produto.

A maioria dos conteúdos criados nesta etapa não são posts de blog, mas páginas de site. Os conteúdos regulares são planos de preços, página de recursos, documentação e landing pages.

No entanto, o conteúdo do fundo do funil não se limita a páginas de site. Criar conteúdo valioso sobre como usar seu produto é outro conteúdo do fundo do funil.

Mas como dito anteriormente, cada uma das etapas tem subestágios que dependem da estrutura de seu marketing de conteúdo.

Você pode ter mais de 20 conteúdos diferentes do topo do funil ou até mais do que isso.

E assim como avaliamos o valor de nossos ativos, cada um dos conteúdos do topo do funil não tem o mesmo valor ou posição na cadeia de conversão – eles diferem.

Em essência, no fundo do funil, você pode ter conteúdo que discuta como usar seu produto para resolver um problema.

Como esperado, este tipo de posts enfatiza apenas seu produto e nada mais. Seu público neste ponto sabe sobre seu produto e deve ter ouvido falar sobre ele, mas está interessado em ver as especialidades e recursos de seu produto.

Portanto, este tipo de conteúdo tem menor valor comparado a páginas de site como planos de preços e páginas de recursos.

Outras formas de conteúdo que funcionaram perfeitamente nesta etapa são testes gratuitos, estudos de caso, demonstração gratuita, webinars de integração e página de checkout.

Encontre todos os estágios do desenvolvimento do funil de marketing de conteúdo em detalhes abaixo:

Hackeando o Funil – Hacks Testados

Quando se trata de marketing de conteúdo e funnel hacking, você precisa ser consistente e focado. Abaixo estão algumas dicas comprovadas para ajudá-lo a hackear seu funil de marketing.

• Diversifique seus tipos de conteúdo

Como esperado, o marketing de conteúdo não é apenas sobre criar posts de blog. Existem diferentes tipos de conteúdo, desde vídeos do YouTube, podcasts, áudio, eBooks, webinars, imagens, infográficos e muitas outras formas.

Sua prioridade e preocupação devem ser dividir seu marketing de conteúdo para acomodar tipos de conteúdo essenciais. Em vez de se prender a posts de blog, amplie seu alcance organizando seu conteúdo para incluir vídeos, imagens, podcasts e muito mais. Para equipes de vendas B2B especificamente, Sendspark oferece uma abordagem inovadora ao permitir que você crie vídeos personalizados com tecnologia de IA em escala—gravando um único vídeo e usando clonagem de voz com IA para gerar automaticamente milhares de versões individualmente adaptadas para alcance de prospectos.

Se você tem escrito posts de blog, comece a criar vídeos, infográficos e muito mais. O tipo de conteúdo não é o objetivo final, o objetivo final é vendas.

• Distribua para diferentes plataformas

Existem muitas plataformas para compartilhar seu conteúdo. Temos blogs, YouTube, Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Fóruns e muito mais.

Não limite seu conteúdo ao seu site ou blog, espalhe-o o máximo que puder. A alegria de ser um criador de conteúdo não é apenas ter conteúdo com seu nome ou marca; é vê-lo atrair espectadores e leitores.

O objetivo deve ser levar seu conteúdo para o máximo de pessoas possível, independentemente de como elas o veem. Pode ser compartilhando com seu colega ou família, apenas continue distribuindo seu conteúdo; é aí que começa o marketing viral.

• Você precisa de ferramentas de marketing

Triste mas verdade, você precisa de algumas ferramentas de marketing para escalar seu marketing de conteúdo. Sem essas ferramentas, você ainda pode alcançar algo. Mas quando seu objetivo é escalar sua campanha de marketing rapidamente, você precisa de uma ferramenta.

Para organizar seu funil de marketing de conteúdo, existem muitas ferramentas de marketing de conteúdo para ajudá-lo a fazer isso perfeitamente. Cada uma delas tem seu propósito e os problemas que resolvem.

Como dito anteriormente, você precisa de um funil de marketing para fornecer uma experiência de conteúdo explícita ao seu público. E sem a ferramenta certa, você estará fazendo um trabalho árduo.

Aqui estão algumas ferramentas essenciais que você pode estar interessado se estiver com um orçamento apertado.

• Pesquisa de Público / Pesquisa de Palavras-chave

Vamos começar aqui. Ferramentas de pesquisa de palavras-chave são softwares que auxiliam na curadoria de conteúdo. Temos diferentes plataformas de marketing de conteúdo que ajudam na automação da pesquisa de público e criação de conteúdo.

Exemplos de plataformas de marketing de conteúdo são SemRush, BuzzSumo, Ahref e muitos outros.

• Ferramentas de Comunicação

Ao contrário de outras formas de conteúdo, se você estiver incluindo uma chamada gratuita ou chat para fechar um negócio no final do funil; então você estará precisando de uma ferramenta VoIP.

Nextiva e GetVoip são um dos melhores serviços VoIP do setor.

Além de um serviço VoIP, você precisaria de uma plataforma de webinar para hospedar demos.

• ferramentas de CRM de vendas

Uma ferramenta de CRM de vendas melhora o relacionamento com clientes de um negócio. Em vez de fazer uma venda única, uma ferramenta de CRM de vendas permite que você cultive o relacionamento além de gerar leads e vendas, construindo uma base de clientes leal que continua trazendo vendas repetidas e negócios.

A ferramenta de CRM de vendas simplifica a geração de leads, gerenciamento de contatos e previsão, fornecendo um relatório detalhado do desempenho do seu funil.

Teamgate é uma das melhores ferramentas de CRM de vendas do mercado e um grande ativo para seu negócio.

• Ferramentas de Planejamento de Projetos

Para começar, marketing de conteúdo é um projeto de longo prazo e requer planejamento adequado para continuar.

Você definitivamente não estaria fazendo tudo sozinho, suponho que você tenha um pequeno time para criação de conteúdo, distribuição e geração de leads.

Uma ferramenta de planejamento de projetos permite que você atribua diferentes tarefas aos membros da sua equipe e também acompanhe o progresso do projeto.

Pare de Derramar seu Conteúdo – Use um Funil

Finalmente, construir um funil de marketing é uma necessidade para qualquer negócio que queira assumir suas vendas.

Se você se importa com seus clientes e seu negócio, então você precisa aprender a arte do marketing estratégico por meio do funil de marketing de conteúdo.

Fico feliz que você chegou até aqui. Mas, ficarei mais feliz se você parar de derramar conteúdo por aí – por favor, use um funil.