Tendo problemas com táticas de geração de leads?
"Uau! Adorei seu novo site. Muito elegante. Que tipo de números de visitantes você está atraindo?"
"Essa é a coisa estranha, não estamos recebendo tantos acessos quanto esperávamos. Todos nos dizem como o site é legal, mas é basicamente isso. Nosso software de CRM está nos dizendo que não estamos gerando a quantidade de leads para corresponder às nossas previsões de vendas"
A conversa acima parece familiar? Aposto que parece para muitos profissionais de vendas e marketing.
Você tem um site com ótima aparência, mas quando se trata de geração de leads de vendas, algo não está funcionando bem.
Mas não entre em pânico ainda. Há muitas coisas que você pode fazer para mudar essa situação.
Desde melhor criação de conteúdo até participar de mais reuniões presenciais, e uma série de outros truques e dicas entre elas. E o melhor é que não vão custar caro.
Geração de leads de vendas em 20 etapas fáceis
Primeiro.
Antes de fazer qualquer mudança ou implementar novas ideias de geração de leads, certifique-se de que você conhece suas estatísticas atuais – o número de visitantes, fontes de visitantes, etc. Sem saber exatamente de onde você está começando, você nunca será capaz de dizer o quanto progrediu.
Para isso, você pode simplesmente usar o Google Analytics.
Então quais esforços de geração de leads estratégias podem ajudá-lo a gerar mais leads para seu site?
#1 Os títulos realmente podem fazer isso.
Instrutores de escrita dirão a você (repetidas vezes) que você não escreve uma história e simplesmente espera que as pessoas a leiam, você tem que pegá-las pela mão e guiá-las por todo o processo. Um título realmente inspirador e intrigante pode ser o início desse processo.
No mundo da geração de leads de vendas, seu título é a primeira parte do conteúdo que é notada. Certifique-se de que seja impactante e engaje sua audiência o suficiente para que ela queira caminhar com você para a próxima linha, e a próxima, e a próxima, e assim por diante…
A redação de títulos é guiada pelo 'princípio dos 4 U's'.
Faça seus títulos; Únicos, Urgentes, Úteise Ultra-específicos – você provavelmente não conseguirá todos os quatro em uma frase, mas tente incluir pelo menos dois. Também lembre-se da regra de comprimento. Títulos com mais de 55 caracteres são demais para sua audiência entender rapidamente.
Depois de levar os espectadores para seu site, você pode fazer uso de páginas de destino, formulários, questionários e outros brindes em troca dos detalhes de contato da sua audiência. E é apenas o título.
#2 LinkedIn – Destaque-se entre seus pares
LinkedIn tem quase 470 milhões de usuários em todo o mundo. Isso é um monte de leads em potencial, e você precisa receber sua parte.
Pense no LinkedIn como seu acesso pessoal à publicação multinacional.
No LinkedIn, tente criar e vincular conteúdo relacionado às suas postagens de blog/site regularmente – seja diariamente, semanalmente ou mensalmente. Isso pode dar-lhe uma voz de autoridade, fazê-lo destacar-se entre seus pares e direcionar tráfego para seu site onde podem se envolver diretamente com seu negócio.
#3 Participe do clube social
Já é fantástico que você queira saber mais sobre geração de leads e como direcionar visitantes para seu site. Fornecer conteúdo envolvente e informativo é o primeiro passo, mas agora você tem que ajudar seu público em potencial a encontrar esse ótimo conteúdo.
A resposta é ficar social (e não, não estamos falando em ir ao seu bar local e conhecer todo mundo do lugar – embora possa ser divertido). As plataformas de mídia social são uma ótima maneira de promover o conteúdo do seu site, na verdade, até tem um nome, 'Venda Social'.
Sites de mídia social como Twitter, Facebook, Instagram e Pinterest ainda têm muito a oferecer. O YouTube, em particular, pode entregar excelentes resultados através de conteúdo de vídeo consistente. Para aumentar a visibilidade nos estágios iniciais, considere a opção de comprar visualizações no YouTube de plataformas confiáveis para ganhar tração e atrair interesse orgânico. É claro que a mídia social não é uma varinha mágica por si só. Para direcionar prospectos para seu site, você precisa promover o conteúdo do seu site regularmente, postar no mesmo horário todos os dias/semanas/meses e se envolver com aqueles que mostram interesse ativo em suas postagens.
Um pequeno agradecimento ou uma resposta aos seus comentários podem fazer muito para construir uma base de seguidores leal e dedicada.
#4 O dinheiro fala, publicidade paga
Em todos os aspectos da vida, você consegue o que paga. Pagar para atrair visitantes para seu site não é diferente. Se você apenas quer os números, existem mil maneiras de fazer isso através de publicidade em mídia social e publicidade de display. Pague seu dinheiro e corra o risco.
Mas, se você quer visitantes do seu site que sejam mais propensos a converter, uma estratégia paga precisa ser muito mais focada. O que você vai precisar fazer é pagar por 'palavras-chave com intenção comercial' – as palavras-chave que os compradores usam ao pesquisar. Esse pode ser um processo custoso, mas pode render altos dividendos se você puder arcar com isso.
Como em toda publicidade paga, escolha a melhor estratégia para se adequar ao seu público potencial e aos objetivos de vendas da sua empresa. Não há sentido em ter dezenas de milhares de visitantes no seu site se nenhum deles está convertendo. Qualidade sobre quantidade é fundamental para o seu sucesso em vendas.
#5 SEO é o caminho a seguir
Muitas pessoas pensam que SEO (otimização de mecanismo de pesquisa) é alguma parte secreta das artes ocultas, envolta em mistério e conhecida apenas pelos escolhidos. Isso simplesmente não é verdade.
Até mesmo um conhecimento rudimentar de conteúdo SEO pode ajudar muito a aumentar suas classificações de página e facilitar a localização do seu site.
É claro que, quanto mais você sabe sobre SEO, incluindo SEO local, mais fácil é para seu site ser descoberto pelo Google e outros agregadores de páginas. Se você não tem o tempo, ou inclinação, para se aprofundar nos princípios por trás do SEO, há muitos consultores profissionais dispostos a orientar seus esforços.
#6 Você conhece suas long-tails?
Palavras-chave long-tail (uma frase específica de três/quatro palavras-chave incluída no seu conteúdo) são uma ótima maneira de atingir públicos de nicho. Usar palavras-chave long-tail no seu conteúdo tende a atrair tráfego direcionado com mais probabilidade de converter em leads qualificados de alto nível.
Palavras-chave long-tail são direcionadas a um grupo concentrado de prospectos que podem ter necessidades muito específicas – 'CRM amigável ao usuário', por exemplo.
Sua escolha de long-tails precisa ser cuidadosamente discutida para atrair o tráfego certo para seu site. Exemplos de palavras-chave long-tail com alto retorno poderiam ser; 'ligações a frio versus email', 'melhor ar condicionado do mundo', 'como perder peso'. Estas são mais específicas do que simplesmente, 'ligações a frio', 'ar condicionado', ou 'perder peso' e alcançam um público muito mais amplo, mas mais direcionado.
#7 Sim, email ainda é muito importante
Tecnologias como software CRM de vendas, IA e automação são ótimas formas de atrair visitantes para nosso site. No entanto, às vezes esquecemos do antigo favorito, o email. Campanhas de email direcionadas com conteúdo de vídeo personalizado—como as alimentadas por Sendspark, uma plataforma de personalização de vídeo com IA para vendas B2B—ainda têm a capacidade de retornar leads valiosos e conversíveis com pouco esforço.
Campanhas de marketing por email – quando feitas corretamente – podem impulsionar o tráfego para seu site sem fim. Eu enfatizei 'quando feitas corretamente' propositalmente, quando 'feito incorretamente', (ou seja, bombardeando seus prospectos com besteiras inúteis, em momentos inadequados) pode realmente danificar seu negócio.
Não subestime o poder do email, ainda não está morto, de jeito nenhum.
#8 Seu site faz o que deveria?
Não há muito sentido em ter conteúdo gerador de leads no seu site se não puder ser visualizado.
Computadores desktop e laptops não são mais os únicos lugares onde seus prospectos visualizam sites – dispositivos móveis estão rapidamente assumindo esse papel.
Mas, se seu site está com bugs, carrega lentamente e requer muito rolagem para encontrar o conteúdo desejado, você não está se ajudando – nem ao seu potencial de vendas.
Dedique tempo – e dinheiro – garantindo que seu site carregue rapidamente, aja da forma que você quer que aja e esteja pronto para receber visitantes de qualquer plataforma de visualização. Se seu site não for responsivo – ninguém quer esperar meio minuto para seu site carregar – você está literalmente afastando seus clientes da sua porta .
Não importa o quão incrível seja seu conteúdo se sua audiência não se importar em esperar para visualizá-lo.
#9 Quando você é a pessoa de honra
Se você tem conteúdo excelente no seu site, sua audiência pode não ser a única que quer lê-lo. Convencer sites líderes da sua indústria a apresentar seu trabalho pode realmente aumentar o fluxo de tráfego para seu próprio site e também pode contribuir para construir o perfil da sua marca e influência no mercado.
Existem vários sites de influenciadores que estão ativamente procurando por blogueiros convidados e especialistas da indústria para escrever conteúdo de qualidade para eles. O processo de apresentar, escrever e enviar pode ser um processo longo, mas as recompensas em termos de classificação de página definitivamente valem a pena.
#10 Retornando o elogio
Não é apenas válido ser um blogueiro convidado em outros sites de influenciadores, mas outra ótima ideia é também convidar líderes da indústria – e ótimos escritores – para contribuir com conteúdo para seu site. Seus colaboradores e seus seguidores provavelmente apreciarão e compartilharão o conteúdo entre sua comunidade, o que, por sua vez, expande seu círculo de influência e ajuda a atrair clientes potenciais para seu site principal.
#11 Entreviste as estrelas da sua indústria
Líderes do seu setor industrial têm muito conselho a oferecer e geralmente gostam de compartilhar esse conhecimento. Não tenha medo de entrar em contato com os líderes da sua indústria e solicitar uma entrevista para compartilhar com seus clientes potenciais.
Se eles responderem positivamente, publique a entrevista no seu site. Isso provavelmente será compartilhado por seu entrevistado e muito provavelmente chamará a atenção de seus seguidores e outros da indústria.
Além de ser uma tática realmente excelente de geração de leads, uma entrevista com um líder de pensamento altamente respeitado aumentará a credibilidade e influência da sua empresa entre seus seguidores.
#12 Espalhe as boas notícias
Existem muitos sites dispostos a publicar seu melhor conteúdo. Agregadores de notícias – como Reddit e Quora – são uma ótima maneira de espalhar seu conteúdo e atrair prospectos para seu site. Não é recomendado que você use os agregadores como seu único meio de chamar atenção para o conteúdo do seu site, mas de vez em quando deve ser ok.
Além disso, responder perguntas – como especialista – sobre seu tópico específico nas páginas subreddit relevantes também pode ajudar a aumentar sua credibilidade e atrair interesse no seu site.
#13 Coloque-se no palco do webinar
Se você tem informações de qualidade para transmitir, um webinar pode ser um ótimo lugar para ser notado. O conteúdo certo compartilhado com as pessoas certas – você pode convidar pessoas particularmente por email ou compartilhar notícias de seu webinar em sites de redes sociais como Twitter – pode realmente ajudar a gerar um fluxo extra de interesse no seu site.
Depois que seu webinar terminar, seu valor não precisa acabar por aí. Vincule o webinar gravado ao seu site ou blog e use-o como isca para geração de leads de vendas do seu site.
#14 Desculpa, você disse algo?
Todos gostamos de dar nossa opinião. Seja depois de algum evento esportivo ou um post irritante no Facebook, pensamos que nossos comentários oferecem insights valiosos para outros leitores ou ouvintes.
Quando você visita as seções de comentários de sites ou notícias populares e se sente inclinado a comentar, certifique-se de que está oferecendo valor ou insight valioso para o tópico. Qualquer um pode fazer trolagem, e você realmente não quer ser lembrado como um troll – não é bom para sua reputação pessoal ou reputação comercial.
Comentar – com sensatez – pode ser outra ótima maneira de atrair leitores para o site da sua empresa. Eles podem apreciar o que você tem a dizer, ou até mesmo o tom de voz que você usa, e podem querer mais. Se você realmente quer ser informativo e pode apoiar isso, certifique-se de adicionar links para seu site onde o leitor pode descobrir mais.
Mas, tenha cuidado. Ninguém gosta de um troll ou spammer, então mantenha seus comentários relevantes e limitados ao tópico em questão. A menos que algo seja claramente errado ou enganoso, tente usar moderação ao chamar alguém. É possível que você esteja perdendo algo da visão geral e você você acaba sendo o vilão.
#15 Conheça os vizinhos
Não seria ótimo se seu website tivesse uma comunidade onde seus visitantes pudessem se reunir e compartilhar seus pensamentos? Muitas empresas já perceberam isso e o usam como uma tática valiosa de geração de leads.
Ao criar uma comunidade de 'vizinhos' para seu website, seus visitantes podem se sentir livres para aparecer, conversar, obter algumas respostas e aprender mais sobre vários aspectos do seu produto, suas ideias ou negócio em geral.
Na verdade, nem precisa ser sobre negócios. Se observação de pássaros é a paixão do seu CEO ou de sua recepcionista, por que não incluir o tópico como parte do seu website e vê-lo como outro meio de construção de comunidade e uma forma de oferecer o lado humano da organização.
#16 E ação! Use vídeo para capturar a atenção deles
Se uma imagem vale mil palavras, imagine o que conteúdo de vídeo poderia fazer para os números de geração de leads do seu website.
Por mais que pensemos que gostamos de ler conteúdo excelente, o fato é que os humanos são basicamente preguiçosos.
Conteúdo de vídeo é uma ótima opção para tirar o trabalho árduo de oferecer informações aos visitantes do seu website. De acordo com o Instituto de Marketing Digital, os humanos assistem regularmente até um bilhão de horas de conteúdo de vídeo por dia. Sim. Um Bilhão!
Se você quer pegar uma fatia desse tempo, precisa fornecer conteúdo de qualidade, informativo e entretenido.
Independentemente do seu negócio ou do tipo de produto que você oferece, não há nada que não possa ganhar uma nova vida com um pouco de vídeo. E as pessoas se lembram muito mais de conteúdo em vídeo do que de texto escrito. Isso deve ser o suficiente para mantê-las voltando e trazendo novos fãs junto com elas.
#17 Obtenha as métricas do Google Analytics
Quando você publica um tópico no seu blog, o Google Analytics sabe mais sobre esse conteúdo do que você poderia imaginar.
Com isso em mente, você precisa que o Google Analytics seja seu parceiro de geração de leads de vendas, aquele que oferece as respostas que você precisa, para dizer o que você poderia estar fazendo certo e o que poderia estar fazendo errado.
Você pode usar as informações do Google Analytics para mostrar seus posts de blog com melhor desempenho, o número de leitores atraídos, sua localização geográfica, os horários em que visualizaram o post, em qual plataforma estão visualizando, quanto tempo ficam no seu website e uma infinidade de outras informações úteis.
Armado com essas informações é uma ótima forma de julgar os melhores tópicos para seu blog, o tipo de números que você pode esperar obter e os horários em que seu conteúdo é visualizado com mais regularidade.
Agora você tem métricas com as quais trabalhar – os tópicos mais lidos, quantos leads você pode esperar gerar e qual é o melhor momento para publicar seu conteúdo.
Para geração agressiva de leads, informações valiosas como essa são extremamente importantes ao pensar em como direcionar mais visitantes para seu website.
#18 Saia e aprecie as rosas
Outro dia produtivo no @websummit. Alguns workshops e MUITAS discussões! 🤯
