Se você quer vender mais, leia melhor. A forma mais rápida de melhorar seus resultados de vendas é aprender com pessoas que já testaram, falharam, refinaram e dominaram o ofício. Neste guia, você encontrará: Clássicos atemporais que ensinam conceitos fundamentais...
Andrew Martin
A previsão de vendas de CRM é o processo de usar seus dados de pipeline para prever receita futura com base no que está realmente acontecendo nos negócios ativos. Uma boa previsão ajuda você a responder quatro perguntas práticas cedo: Quanto de receita provavelmente fechará este...
A maioria dos problemas de vendas B2B não são sobre esforço—são sobre disciplina de pipeline. Negócios ficam em estágios avançados sem próximo passo. Acompanhamentos dependem de memória. Previsões parecem pura adivinhação. O CRM certo resolve isso ao: Impor estágios claros e...
De acordo com 50% das empresas de planejamento financeiro e consultoria de investimentos, o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) é a ferramenta mais importante que possuem. Por quê? A confiança é um fator crítico para fechar negócios para essas empresas. E construir confiança...
A construção de links, sendo uma tarefa elaborada, pode consumir toda a sua semana se você deixar. Prospecção, contato, acompanhamentos, rastreamento—é muito. É aí que entra a automação. Mas apenas implementar software não é suficiente. Você...
Desenvolvido por Brent Adamson e Matthew Dixon, o Challenger Sales Model é uma abordagem moderna de vendas que enfatiza resolver os desafios principais do negócio de um cliente em vez de simplesmente apresentar um produto. Em vez de depender de relacionamento...
O email marketing ainda é um canal eficaz para comunicação empresarial. Ajuda você a ter interações um-a-um e pode aumentar muito o engajamento. Se você também está fazendo este método pela primeira vez, começar pode ser intimidador. Mas é...
IA e Aprendizado de Máquina não são mais "tecnologia do futuro" em CRM—já estão reformulando como você qualifica leads, prevê receita, personaliza contato e oferece suporte aos clientes em escala. Aqui está o que isso significa para você: Decisões mais inteligentes...
Nesta exploração abrangente de plataformas SaaS, investigamos a diversa gama de soluções que estão moldando o futuro da produtividade empresarial e pessoal. De gigantes da indústria como Salesforce e Adobe Creative Cloud até ferramentas inovadoras...
