Se sua equipe está conversando com prospects no Intercom, mas gerenciando negócios em outro lugar, você está criando atrito. As conversas vivem em uma ferramenta. O pipeline vive em outra. Os acompanhamentos são perdidos. Quando você integra Intercom ao seu CRM, você...
Andrew Martin
Contratar o funcionário certo pode acelerar seu crescimento – ou abrandá-lo silenciosamente por meses. Se você está sobrecarregado, perdendo prazos ou preso fazendo trabalho que deveria ter delegado, é hora de contratar com estrutura. Veja o que...
Se você não consegue ver o próximo passo em cada negócio, seu pipeline não é real. O software CRM de rastreamento de vendas existe para responder três perguntas simples: Em que estágio cada negócio realmente está? Qual é a próxima ação concreta? Qual é a saúde do...
Se você quer vender mais, leia melhor. A forma mais rápida de melhorar seus resultados de vendas é aprender com pessoas que já testaram, falharam, refinaram e dominaram o ofício. Neste guia, você encontrará: Clássicos atemporais que ensinam conceitos fundamentais...
A previsão de vendas de CRM é o processo de usar seus dados de pipeline para prever receita futura com base no que está realmente acontecendo nos negócios ativos. Uma boa previsão ajuda você a responder quatro perguntas práticas cedo: Quanto de receita provavelmente fechará este...
A maioria dos problemas de vendas B2B não são sobre esforço—são sobre disciplina de pipeline. Negócios ficam em estágios avançados sem próximo passo. Acompanhamentos dependem de memória. Previsões parecem pura adivinhação. O CRM certo resolve isso ao: Impor estágios claros e...
De acordo com 50% das empresas de planejamento financeiro e consultoria de investimentos, o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) é a ferramenta mais importante que possuem. Por quê? A confiança é um fator crítico para fechar negócios para essas empresas. E construir confiança...
A construção de links, sendo uma tarefa elaborada, pode consumir toda a sua semana se você deixar. Prospecção, contato, acompanhamentos, rastreamento—é muito. É aí que entra a automação. Mas apenas implementar software não é suficiente. Você...
Desenvolvido por Brent Adamson e Matthew Dixon, o Challenger Sales Model é uma abordagem moderna de vendas que enfatiza resolver os desafios principais do negócio de um cliente em vez de simplesmente apresentar um produto. Em vez de depender de relacionamento...
