Pense no seu novo pipeline de vendas como um mapa, completo com estágios bem considerados, e você não errará.

Mapeando a rota

Um pipeline de vendas pode ser imaginado como sendo uma jornada de estrada de um ponto fixo para outro. Na estrada você deve passar por um certo número de cidades para chegar ao seu destino. Há muitas rotas que você pode seguir e muitas cidades pelas quais pode passar – cabe a você decidir qual rota é melhor para você.

Criar seu pipeline de vendas – ou funil de vendas – é semelhante a traçar essa rota. Há muitos fatores que você deve levar em conta.

Em primeiro lugar, planejar muitos estágios para seu pipeline (mais de 6 não é aconselhável) é como ter que navegar por muitas cidades, com muito tráfego; torna a vida da sua equipe de vendas mais árdua e com resultados mais lentos – se de fato eles não se perderem no caminho. Muito poucos estágios ou cidades (digamos dois ou menos) não permite que você analise completamente a jornada para a próxima vez que você tiver que fazer isso – ou aprecie a vista ao longo do caminho.

Não planeje muitas paradas no caminho

Os planejadores de rotas especialistas tendem a concordar que dois estágios são muito poucos e mais de seis são muito.

É aqui que o verdadeiro valor do planejamento do seu gerenciamento de pipeline de vendas, usando um CRM como Teamgate, realmente lidera a corrida pelos resultados. A rota se torna clara, os objetivos que você define para si e sua equipe são facilmente lidos e compreendidos, suas comunicações se tornam fáceis de gerenciar e os resultados de cada um dos seus estágios do pipeline de vendas estão lá para ser analisados em mapas simples e compreensíveis.

Mas, antes de começar sua jornada, você deve entender os problemas que enfrenta e intuitivamente projetar e mapear os estágios de pipeline corretos que você espera resolver esses problemas.

Esses problemas podem incluir:

• Quem são seus clientes potenciais e como você os contacta? Ferramentas como Sendspark podem ajudar a personalizar seu alcance em escala através de vídeo alimentado por IA.
• Marcação de reuniões e comunicação com leads no processo de conversão do lead em um negócio.
• Fazer o trabalho de vendas com o negócio.
• Fechar o negócio – ganhar ou perder.
• Fazer o pagamento.

Quanto mais você sabe, mais fácil é a rota

É útil estar ciente dos hábitos de compra do seu cliente para evitar muitos, ou muito poucos, estágios para seu pipeline. Seu processo de tomada de decisão, seus requisitos em relação a preços, propostas, métodos de comunicação preferidos e muito mais. Todas essas informações permitirão que você mapeie, com mais precisão, a rota para a venda. Quanto mais informações você possui (portanto, não é aconselhável ter menos de três estágios), mais fácil é analisar seus resultados e usá-los com sabedoria de acordo com a previsão de seus objetivos e metas.

Estabelecer metas enquanto move seus negócios através dos estágios é de vital importância. Essas metas o ajudarão a entender melhor os pontos fortes e os pontos críticos dos estágios do seu funil de vendas e manter o negócio em movimento.

Um mapa visual claro dos estágios do seu pipeline de vendas – criado no seu CRM, e organizado de acordo com as necessidades da sua equipe de vendas – o ajudará a chegar ao seu destino mais rápido, com mais facilidade e com menos chance de se perder no caminho.

Se você quer chegar ao seu destino, certifique-se de planejar com bastante antecedência.