A qualificação inteligente de leads e a pontuação dentro do seu CRM permite que sua equipe de vendas dedique mais tempo valioso focando em leads que têm maior probabilidade de se converter em negócios.

O que é um lead qualificado?

Um lead qualificado – ou lead qualificado pelo marketing – é um prospect que você identificou e que demonstrou ou registrou interesse ativo em comprar seu produto ou serviço. Este lead é necessário passar por um conjunto de critérios de qualificação para permitir que ele progrida através do seu pipeline de vendas.

O que é pontuação de leads?

Vendedores e equipes de vendas usam seu CRM para analisar o valor que cada lead representa para uma empresa, classificando-os em relação a um conjunto de valores pré-estabelecido. A pontuação que eles recebem determina seu valor e são classificados e organizados em ordem de importância e prioridade de acordo.

Com o objetivo de gastar menos tempo em leads que possuem menor probabilidade de se converter em negócios, a pontuação de leads oferece a você facilidades de análise premium para focar nos leads mais importantes do seu pipeline.

Quais são os processos de pontuação e qualificação de leads?

A qualificação de leads e a pontuação de leads andam de mãos dadas, mas o que acontece antes de um lead se tornar qualificado?

Então, por meio de landing pages em seu website, networking pessoal, seminários e feiras comerciais – ou qualquer uma das múltiplas outras fontes – você conseguiu adquirir os detalhes de contato de um lead. Mas, como você qualifica esse lead, e será que realmente vale seu tempo?

Com base em experiência anterior e nos critérios que você estabeleceu para si mesmo em seu CRM, você pode pontuar seu lead e priorizar a probabilidade de esse lead fazer uma compra. Em resumo, o Teamgate CRM de vendas direcionará inteligentemente seus esforços sobre como qualificar leads através da análise pontuação de leads. Além disso, usando rastreamento de fonte e indústria, você pode mover prospects através do pipeline de vendas conforme se qualificam usando o recurso simples de arrastar e soltar. O status de indivíduos e empresas pode ser alterado facilmente através de outro menu suspenso simples. Para equipes que gerenciam prospecção em escala, Sendspark's personalização de vídeo alimentada por IA permite que você grave um único vídeo e gere automaticamente milhares de vídeos personalizados individualmente para prospects qualificados, melhorando drasticamente as taxas de engajamento em sua prospecção de vendas B2B.

O Teamgate CRM é exclusivamente projetado para tornar qualificação de leads e a pontuação de leads um processo simplificado e intuitivo. Como todos os seus contatos de leads, histórico de comunicações e informações são armazenados em seu CRM e oferecem a você a possibilidade valiosa de avaliar e pontuar as possibilidades de cada lead se qualificar.

A pontuação de leads é um processo totalmente automatizado controlado diretamente no Teamgate CRM e gerenciado de acordo com seus parâmetros de pontuação de prioridade. Diferentes pontuações podem ser atribuídas a diferentes categorias de leads direcionados. Quando o lead é transferido para o Teamgate, o CRM calcula a pontuação, economizando seu tempo valioso e permitindo que você reaja de acordo.

As informações levadas em consideração durante o processo de pontuação de leads idealmente não precisam ser muito detalhadas nos estágios iniciais de priorização de leads. Os critérios usados para a pontuação de leads podem ser adicionados conforme você cresce e reúne novos caminhos de informação. Cabe a você decidir quais critérios você usará para priorizar seus leads de forma mais eficaz – exemplos passados de leads qualificados o ajudarão muito neste processo.

O sistema de pontuação que você usa ao qualificar leads é decidido por você, dependendo de critérios específicos de sua indústria, experiência anterior ou outros fatores; significando que você decide o perfil de seus clientes ideais. No CRM de vendas Teamgate, as informações que você adiciona sobre seus leads qualificados pelo marketing o ajudarão a decidir se um lead pode ser convertido em um negócio ou se deve desqualificar. Vale lembrar que até mesmo leads desqualificados podem ser reciclados a qualquer momento, pois todas as informações ainda existirão em seu CRM. O Teamgate oferece a você o conjunto mais inteligente de ferramentas para converter e requalificar seus leads a qualquer momento. CRM gestão de leads e análise de qualificação são as ferramentas verdadeiramente inteligentes para a equipe de vendas moderna verdadeiramente inteligente.

Valor para o cliente e como medi-lo

Um processo de qualificação de leads intuitivo ajuda gerentes de vendas, equipes de vendas, profissionais de marketing e profissionais de desenvolvimento de negócios a determinar e distinguir se os leads têm interesse suficiente, são o ajuste correto e estão prontos para avançar no pipeline de vendas. O modelo de pipeline de arrastar e soltar do Teamgate CRM gerencia todo o processo de vendas de forma clara, visual e analítica, levando a melhor desempenho de vendas e maior lucratividade.