Apresentamos o artigo de Gražvydas Kaminski, diretor da divisão de Vendas e Atendimento ao Cliente da Teamgate, sobre a nova Teamgate-LinkedIn Shuttle funcionalidade. O artigo foi publicado na plataforma LinkedIn, o texto não foi editado.
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Sou Gražvydas da empresa Teamgate. Sou Geek, porque adoro tecnologias, inovações e ferramentas que ajudam a aproveitar melhor meu trabalho profissional. Hoje quero compartilhar rapidamente uma ótima notícia com você – a Teamgate CRM criou o Teamgate-LinkedIn Shuttle para seus clientes. O que é?
Teamgate-LinkedIn Shuttle – é um Google Chrome plug-in do navegador (em inglês: extension), com a ajuda do qual, com um clique de botão, posso transferir os dados do contato que desejo e procuro do LinkedIn para minha conta Teamgate CRM. Como tudo isso funciona e o que fazer, descrevemos em nosso blog.
Por que esse método de geração de leads é importante e útil?
- Posso economizar tempo na entrada de dados e evitar erros;
- Shuttle encontrará as informações necessárias – nome e sobrenome, nome da empresa, número de telefone e endereço de e-mail (se o contato os tiver inserido em sua conta do LinkedIn);
- Você está fazendo uma exportação? É importante para você encontrar as informações de contato da pessoa que toma decisões, portanto o processo será mais simples;
- Em tempo real, ou seja, sentando em uma conferência, estando em um estande e conversando com um cliente potencial, você pode pedir seu cartão de visita e transferir seus contatos para o CRM, e planejar a ação que fará após o encontro.
Ao escrever e divulgar sobre as capacidades dessa ferramenta, apelo não apenas ao processo de simplificação na geração de contatos frios (leads). Apelo a você, como vendedor, à ética do seu trabalho e ao processo de vendas que você considera o melhor.
Mais tarde, se alguém ler este texto escrito por mim e quiser mais, prometo escrever qual processo de vendas ou ética de trabalho precisa ser mantida para que o processo, desde a geração de leads e assinatura de contrato, seja concluído no menor tempo possível e com a maior taxa de sucesso de conversão.
Um pouco mais sobre leads. Lembre-se – as informações de contato nem sempre são as mais importantes. Considero informação muito importante sobre um contato frio (Lead) a obtenção e posse de informações sensíveis sobre ele ou informações sobre a intenção de compra. Ou seja, ele atende à minha definição de ICP (Ideal Customer Profile) e, como um contato frio (Lead), tem potencial para ser convertido em uma oportunidade potencial. O contato frio (Lead) apenas procura uma solução para seu problema, ou já identificou claramente o que precisa especificamente, ou talvez seja um contato frio importado para o banco de dados do CRM (Lead), sobre o qual não sei nada e precisarei executar ações de telemarketing.
Então, ao querer falar mais sobre Teamgate-LinkedIn Shuttle, desviei-me para a definição de lead , sobre ter e receber informações sobre ele, sobre geração de leads conversão e transformação em parte de um banco de dados limpo e oportunidade potencial. Mas lembre-se, ao trabalhar em vendas, você deve avaliar todos os dias se está trabalhando com os leads e fontes certos de onde eles vêm e são gerados, se convertem em negócios lucrativos ou se apenas permanecem como investimento não lucrativo.
Tudo pode ser testado, então teste. Para hoje, sugiro que você teste o Teamgate-LinkedIn Shuttle. É claro, o segredo saiu da bolsa e soa assim: para testar o Teamgate-LinkedIn Shuttle e geração de leads , você precisará também testar o Teamgate CRM.
[cta title="Clique aqui e use gratuitamente por 14 dias!" link="https://www.teamgate.com/lt/isbandyk/" btitle="EXPERIMENTAR!"]
