David Ogilvy, o pai da publicidade, uma vez disse: "Em média, cinco vezes mais pessoas leem a manchete do que leem o corpo do texto. Quando você tiver escrito sua manchete, você terá gasto oitenta centavos do seu dólar."

Faz um tempo desde que ele disse isso, mas as palavras ainda ecoam em nós. De acordo com Copyblogger, 8 em cada 10 pessoas lerão uma manchete, mas apenas 2 em cada 10 lerão o resto do artigo. Imagine se você pudesse inverter esse número aumentando o desempenho de sua manchete. Isso mudaria tudo.

Criar uma manchete de alto desempenho que não seja isca de cliques, mas que também seja incrivelmente atrativa, não é uma tarefa fácil. Mas uma vez que você entender as diferentes estratégias criativas, você será muito mais confiante ao publicar seu conteúdo na world wide web.

Upworthy.com demonstrou o que a elaboração de manchetes intuitivas, intrigantes e inesperadas pode resultar. O crescimento explosivo do site é em grande parte atribuído às habilidades incomparáveis de elaboração de manchetes da equipe. Sim, os dados são reais!

Fonte da Imagem: A Doce Ciência da Viralidade

Agora, vamos explorar as diferentes formas de escrever manchetes irresistíveis.

Use números específicos e dados em suas manchetes

Números são comprovados ser um dos melhores gatilhos para prender o interesse do leitor. Por várias razões, nosso cérebro é atraído por números, e simplesmente não conseguimos nos conter quando vemos uma manchete cuidadosamente construída usando um numeral.

Usando manchetes reais do Buzzfeed, The Huffington Post e fontes de conteúdo semelhantes, Conductor realizou um estudo para determinar que tipo de manchete ressoa mais com os leitores. Eles dividiram as manchetes em cinco tipos de alto nível:

• Regular (Formas de Tornar a Leitura de Chá Mais Deliciosa)
• Pergunta (Quais são as Formas de Tornar a Leitura de Chá Mais Deliciosa?)
• Como (Como Tornar a Leitura de Chá Mais Deliciosa)
• Número (30 Formas de Tornar a Leitura de Chá Mais Deliciosa)
• Dirigido ao Leitor (Formas que Você Precisa para Tornar a Leitura de Chá Mais Deliciosa)

O que eles descobriram confirmou a suspeita crescente de que números são vitais para chamar a atenção das pessoas. As manchetes com números superaram o segundo tipo mais popular em 15%.

Fonte da Imagem: Blog Moz

O que é que torna as manchetes com números tão atrativas? Há mais de uma razão.

• A promessa de algo substancial. Quando você está procurando por algo específico e está vasculhando a internet em busca de conselhos reais, nada é mais irritante do que clicar em uma manchete que parece perfeita apenas para descobrir que não tem nada a ver com o resto do artigo. Mas manchetes com números fazem uma promessa de que o autor oferecerá mais de uma ideia ou solução dentro do artigo, então as chances de encontrar algo útil são muito maiores.
• A conveniência da leitura rápida. Novamente, se você está procurando na internet em busca de uma resposta para uma pergunta específica, você não necessariamente quer gastar 20 minutos lendo o artigo inteiro para encontrar uma ou duas frases relevantes. As manchetes com números sugerem que o artigo é escaneável e não levará muito tempo para digerir.
• A simplicidade da estrutura numerada. Escrever com eloquência e fazer transições suaves de um ponto para outro nem sempre é fácil – as ideias podem se perder rapidamente na confusão. Manchetes numeradas garantem pelo menos alguma medida de estrutura e fluxo, o que dá aos leitores a confiança de clicar e encontrar facilmente o que procuram.
• É a forma preferida de receber e organizar informações. Neste artigo da New Yorker artigo, Maria Konnikova mostra como listas atingem nosso "ponto ideal de atenção". Processamos a informação que recebemos espacialmente porque isso torna muito mais fácil recordá-la depois. É por isso que escrevemos listas de compras e listas de tarefas do jeito que fazemos – mesmo que percamos aquele pedaço de papel, nosso cérebro ainda pode recordar a informação baseado em sua localização no papel. Além disso, listas também apelam para nossa "tendência geral de categorizar coisas". De fato, estamos lutando ser inspirado em tais arredores? em categorizar as coisas mesmo quando nos esforçamos para deixar algo sem classificação.

Mas o que torna as listas verdadeiramente atrativas no ambiente de mídia atual, onde as pessoas estão sobrecarregadas pela quantidade de conteúdo, é a sua promessa de um fim definido. A certeza aliciante e tranquilizadora de que sabemos o que esperar também dispara a antecipação do prazer associado à conclusão de uma tarefa. Então, realmente, listículos são uma espécie de doce do cérebro que leitores online simplesmente não conseguem resistir.

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No caso de a estrutura de listículo não ser adequada para o conteúdo em que você está trabalhando, outro elemento que atrai cliques que você pode incluir em sua manchete é dados. Adicionar "Apoiado por pesquisa" ou "Apoiado por ciência" para apoiar sua afirmação pode aumentar significativamente a credibilidade e apelo de uma manchete. Os leitores adoram a promessa de conteúdo sólido e baseado em evidências que podem confiar e compartilhar com sua rede.

Crie uma manchete única

Digamos que uma manchete é como a ponta de um iceberg. Essas poucas palavras determinarão se o corpo principal do seu conteúdo é lido ou ignorado, então não sinta que está desperdiçando seu tempo escrevendo e reescrevendo manchetes. Leva mais do que algumas tentativas para captar a essência do seu artigo de uma forma irresistível. E ainda mais se você está determinado a criar uma única.

Upworthy.com, que é notoriamente hábil na construção de manchetes matadoras, gera mais de 3 milhões de visitas únicas por mês. E por mais louco que pareça, eles creditam a maior parte do sucesso às suas manchetes únicas e inventivas que despertam a curiosidade dos leitores.

Eu consegui sua atenção ainda? Bom, porque a parte mais importante da história do Upworthy.com é esta – sua equipe editorial escreve pelo menos 25 manchetes antes de se estabelecer na vencedora.

Em sua apresentação de slides A Doce Ciência da Viralidade, Upworthy.com compartilha seu processo criativo e descreve os passos mais importantes para criar manchetes e conteúdo de alto desempenho. Mas há uma ideia que continua ressurgindo:

Não importa quão bom seja seu conteúdo. Se você não o tornar atrativo o suficiente para clicar, ninguém saberá que existe.

E aqui está o processo editorial do Upworthy que eles seguem para escrever manchetes realmente muito boas.

Fonte da Imagem: A Doce Ciência da Viralidade

Anotar suas melhores (25) ideias é o primeiro passo para escrever uma manchete única. Uma vez que você pense que tem aquela, é importante verificar sua unicidade rapidamente. Lembre-se, não há ideias novas neste mundo, portanto é muito provável que alguém já tenha roubado essa manchete antes de você. A maneira mais fácil de verificar se sua manchete é tão única quanto você acha é pedir ao poderoso Google. Digite sua manchete na barra de pesquisa, coloque-a entre aspas duplas, clique em pesquisar e espere o momento da verdade.

Verifique o que as pessoas estão buscando

Se voltarmos à manchete sendo uma metáfora de "ponta de um iceberg", sua relevância e atualidade são cruciais para aproveitar as tendências e captar um volume decente de tráfego. Para atrair navegadores a clicar em sua manchete, você deve usar a linguagem, estilo e tom mais atrativo para seu público-alvo.

A melhor forma de ter uma noção de como seu público fala e quais palavras específicas ele usa é participando da discussão nas redes sociais ou em sites como Quora. Participe e analise o tipo de perguntas, ideias e tópicos abordados pelos seus leitores ideais para garantir que as manchetes que você criar acertem em cheio.

O preenchimento automático do Google também é uma maneira inteligente de identificar frases-chave que seus títulos precisam incluir. Orbit Media sugerem que usar dois-pontos para combinar frases amigáveis para busca e amigáveis para redes sociais pode levá-lo ao título perfeito, pois dá destaque à frase-chave, mas também aproveita a psicologia humana. Aqui estão alguns exemplos dessa tática de redação:

• Como Pesquisar Palavras-chave: Dicas, Concorrência e Esquilos
• Ferramentas de Análise Competitiva: 5 Maneiras Gratuitas de Ver o Analytics de Qualquer Site
• Design Web de Neuromarketing: 15 Maneiras de Conectar com os Cérebros dos Visitantes
• Links Internos: 9 Melhores Práticas para Links Internos
• Ego Bait: 5 Maneiras Simples de Aproveitar Menções no Blog
• Obrigado, Páginas: 9 Exemplos de Oportunidades Perdidas

Torne-o direcionado e específico

Se você quer que seu conteúdo seja captado pelos mecanismos de busca, incorporar palavras-chave alvo em seus títulos é obrigatório. Siga as melhores práticas de SEO na página ao elaborar um título para garantir que não seja apenas único, mas também otimizado para busca.

Ao criar conteúdo para a web, identificar palavras-chave alvo deve ser seu ponto de partida. É a única maneira de alcançar o público certo e gerar tráfego. O truque aqui é encontrar o equilíbrio entre criar algo que seja encontrável e conteúdo que seja valioso o suficiente para ser procurado pelo seu público.

Para indicar relevância aos mecanismos de busca e dar destaque à frase-chave alvo, certifique-se de colocá-la no início do título.

Faça uma pergunta

A mágica dos títulos de pergunta vem de explorar as preocupações do seu leitor. Com a busca móvel liderando, as pessoas estão cada vez mais pesquisando por voz, o que significa que estão fazendo perguntas completas e em linguagem natural ao fazer isso. Google usa algo chamado "indexação semântica" para entender o conteúdo de um artigo, então se você usar uma pergunta em seu título e fornecer uma resposta completa no artigo, há chances de o mecanismo de busca conectar as pessoas ao seu conteúdo.

Outro grande benefício dos títulos de pergunta é seu poder de intrigar o leitor e fazer sua mente se envolver em uma espécie de conversa silenciosa. Uma vez que leem um título de pergunta, os leitores não conseguem evitar tentar respondê-lo em suas cabeças ou começar a se perguntar qual é a resposta real e clicar.

Tanto perguntas abertas quanto fechadas podem aumentar a eficácia do seu título, e você também pode experimentar o truque dos dois-pontos recomendado pela Orbit Media para combinar a palavra-chave alvo ou pergunta que o tornará encontrável com algo mais atraente para humanos.

Crie curiosidade e urgência

Os títulos que aproveitam a psicologia humana são sempre incrivelmente poderosos. Se você encontrar uma maneira de despertar a curiosidade ou evocar urgência, é quase garantido que as pessoas cederão e clicarão. Obviamente, seu conteúdo deve corresponder ao seu título, ou você fará muitos inimigos muito rapidamente.

Então como você cria curiosidade? Não é uma ciência exata, e não há fórmula para prender um leitor instantaneamente, mas um dos métodos mais eficazes é não revelar tudo em um título.

Fonte da Imagem: BuzzFeed

Essa lacuna de curiosidade será o que levará as pessoas ao seu site e esperançosamente levará a uma venda em algum ponto de sua jornada (ou fará com que voltem para mais conteúdo semelhante no futuro).

A abordagem da lacuna de curiosidade pode ser facilmente exagerada, então seja honesto sobre o que seus leitores podem realmente esperar do conteúdo e evite qualquer jogo de clickbait. Mentir para seus leitores funcionará apenas uma vez, e então você terá grandes problemas.

O fator urgência também pode ser uma virada de jogo. Nada faz as pessoas agirem mais rápido do que o medo de perder um bom negócio ou perder a chance de ver, ouvir ou baixar algo que está disponível por tempo limitado apenas. Se você está fazendo uma oferta limitada, certifique-se de que isso se reflita no título para compelir as pessoas a agir imediatamente.

Foque nos benefícios ou perdas

Usar um título para declarar o maior benefício ou perda que seus leitores podem experimentar é uma ótima maneira de encontrar e abordar o público certo. Este estilo de título tem a melhor chance de deixar uma impressão duradoura em um leitor, mesmo que ele não clique imediatamente. Como o título é o gancho que determinará se seu conteúdo é consumido, é uma boa ideia transformar o maior benefício (ou perda) que seu post oferece em um título. Já discutimos a relutância das pessoas em gastar mais tempo lendo algo que não acham útil, então escrever um título assim lhes dará confiança para clicar e ler.

Um dos maiores benefícios deste estilo é que mesmo se não visitarem seu site para ler o artigo, pelo menos viram seu melhor ponto de venda.

Use palavras-poder

Algumas palavras atraem mais compartilhamentos e curtidas; outras geram melhor tráfego. Como os títulos precisam caber em um certo comprimento para se sair bem, a escolha de palavras é realmente crítica para aproveitar ao máximo seu título. Muita pesquisa foi feita para determinar quais palavras atraem leitores e têm o potencial de gerar mais tráfego.

Empregar palavras-poder é um método infalível para chamar a atenção das pessoas e deixá-las animadas para ler o artigo inteiro.

Aqui estão algumas palavras-poder baseadas em pesquisa que demonstraram alcançar os melhores resultados:

• Palavras que aumentam cliques dos resultados de busca: por que, melhor, truques, como, gratuito, você, post de blog, ótimo;
• Palavras que recebem mais retweets: você, Twitter, por favor, retweet, post, blog, redes sociais, gratuito, mídia, ajuda;
• Palavras que aparecem mais frequentemente em posts virais: inteligente, surpreendente, ciência, história, hacks (hacking, hackers e tópicos relacionados a "life hack"), enorme / grande, crítico;
• Palavras negativas que são mais atraentes (palavras negativas que aparecem em posts virais): Matar, Medo, Escuro, Sangrando, Guerra;

Palavras-poder são simplesmente palavras emocionalmente impactantes que podem fazer as pessoas chorar, rir ou pensar. Carregar seu título com alguns palavras-poder o tornará mais destacado, então gaste alguns minutos procurando por uma combinação menos comum, mas igualmente eficaz:

Fonte de imagem: SmartBlogger

Execute vários testes A/B

Como em tudo no marketing online, testes são um processo instrumental que nunca deve ser ignorado. Você pode achar que um título é um elemento muito pequeno para executar testes A/B nele e quem tem tempo para isso de qualquer forma? No entanto, garantir que seus títulos sejam polidos à perfeição e tenham a capacidade de gerar uma quantidade decente de tráfego tornará seus esforços de criação de conteúdo valiosos.

Uma das principais dicas da Sendspark-era e da equipe editorial do Upworthy.com era testar muito bem aqueles títulos que chegaram ao topo da sua lista e escolher o que claramente tem melhor desempenho que o resto. Com os dados obtidos dos testes A/B, você aprenderá rapidamente a escrever títulos direcionados especificamente para seu público, no estilo correto, tom e usando a linguagem correta.

Faça uma declaração ousada evocando uma emoção

As pessoas se conectam com emoções, não com palavras. Estudos demonstraram que conteúdo viral tende a ser emocionalmente complexo, muitas vezes evocando sentimentos positivos ou negativos intensos, como felicidade, admiração, raiva ou medo. Já foi demonstrado inúmeras vezes que as pessoas são mais propensas a clicar, ler e compartilhar conteúdo que toca seus corações, então preenchendo seu título com palavras que elicitam sentimentos levará ao aumento da viralidade e envolvimento do leitor.

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CoSchedule descobriu que superlativos negativos tiveram desempenho 30% melhor do que os positivos, mas certifique-se de executar seus próprios testes A/B antes de deixar o conteúdo sair para o mundo.

Fonte de imagem: CoSchedule

BuzzSumo analisou os 10.000 artigos mais compartilhados da web e usou um sistema de categorização para mapear cada cor a uma emoção, como alegria, tristeza, riso, diversão, etc.

Aqui está o detalhamento das emoções:

Fonte de imagem: okDork

Emoções positivas estão claramente liderando a corrida de otimização de títulos, portanto, é melhor focar em criar conteúdo que tenha o poder de surpreender as pessoas, fazê-las rir ou ficar maravilhadas.

Comece a criar

Apenas arranhamos a superfície do número de dicas de redação de títulos disponíveis online. Todas elas foram testadas e aprovadas por profissionais de marketing online, mas ninguém tem a fórmula para escrever títulos impactantes que viralizam. Ótimos títulos são uma mistura de criatividade, honestidade e surpresa e muitas vezes levam quase tanto tempo para escrever quanto o próprio conteúdo. Portanto, use o conselho de Upworthy.com e comece a escrever um mínimo de 25 títulos para cada artigo até acertar. Como dizem, 24 de 25 títulos serão ruins, mas o vencedor fará você ficar feliz por ter tentado.