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O marketing de conteúdo tem mostrado resultados incríveis para as empresas. Por exemplo, o marketing de conteúdo resulta em um custo 62 por cento menor do que o marketing padrão três vezes mais. A primeira coisa que você tem que fazer é desenvolver um plano de marketing para conteúdo. Você pode dar o primeiro passo em direção ao material de marketing de conteúdo bem-sucedido este ano com um bom plano.

Os profissionais de marketing que preparam suas iniciativas ou campanhas proativamente têm 400 por cento mais probabilidade de sucesso. Se você quer ser um daqueles que produzirão retornos excepcionais em 2020 a partir do marketing de conteúdo, continue elaborando um plano escrito. Compartilharemos algumas etapas importantes nesta postagem do blog para construir uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo.

Conduzir uma auditoria de conteúdo

Você precisa de uma inspeção para avaliar seu desempenho atual e considerar o que funciona e o que não funcionará para construir um plano de conteúdo de marca para 2020. Essas auditorias o ajudam a preparar sua estratégia de marketing de conteúdo.

Ao auditar seu conteúdo, também é importante identificar páginas sobrepostas direcionadas às mesmas palavras-chave. Usando Ferramentas de Verificação de Canibalização de Palavras-chave ajuda você a detectar URLs concorrentes, consolidar conteúdo quando necessário e melhorar o desempenho geral de busca.

Verifique os seguintes itens ao auditar seu conteúdo:

  • Conteúdo que funciona melhor
  • Conteúdo que funciona como médio
  • Frequência de publicação de conteúdo
  • Palavras-chave Pesquisadas

Use um verificador de plágio para evitar material plagiado porque é terrível para sua estratégia de marketing de conteúdo. Mais conhecimento o ajudará a construir futuros planos de marketing de conteúdo porque você sabe seu desempenho atual de conteúdo.

Defina objetivos de conteúdo para produtos

Você definitivamente não terá um retorno sobre o investimento se não tiver uma meta para marketing de conteúdo. Sua atividade de marketing perde o foco sem metas, e seu sucesso ou fracasso fica desafiador de avaliar. É por isso que muitas empresas SaaS fazem parceria com Concurate, uma agência de marketing de conteúdo que alinha os objetivos de conteúdo diretamente com as métricas de negócios, como demonstrações e inscrições. Na maioria dos casos, as empresas usam marketing de conteúdo para conscientização de marca, geração de leads e conversão de leads.

Sejam quais forem seus objetivos, você tem que defini-los corretamente. Uma abordagem inteligente deve ser adotada, que é essencial para estabelecer metas bem-sucedidas. Obviamente, os objetivos se concentrarão no estágio do funil de vendas para o qual você cria conteúdo. Dito isto, os objetivos ditarão o tipo de conteúdo, como o conteúdo está sendo comercializado e outras coisas que você faz.

Conduzir pesquisa de público

Outro aspecto crítico do projeto de uma estratégia de marketing de conteúdo é saber precisamente para quem o conteúdo é direcionado. Ao realizar pesquisa abrangente de público, você pode conhecer seu público-alvo. Fazer parceria com uma agência de estratégia de marketing de conteúdo pode fornecer informações e estruturas adicionais para este processo. Após sua pesquisa, você deve ter tantos detalhes sobre seu cliente ideal para que possa criar uma persona de comprador para cada tipo de cliente ideal.

Outra maneira de conduzir sua pesquisa é criar uma lista dos tipos de clientes para o conteúdo que você deseja converter. A base de clientes atual pode ser analisada, e clientes ou leads futuros podem estabelecer metas.

Decida o tipo de conteúdo

A escrita foi inicialmente sinônimo de conteúdo escrito. Mas vários formatos de conteúdo se tornaram mais populares ao longo dos anos.

Um argumento é o material visual que é particularmente popular. Nenhuma maravilha que muitas pessoas agora prefiram conteúdo visual em vez de conteúdo escrito.

Você pode criar vários tipos de conteúdo, incluindo:

  • Vídeos
  • Webinars
  • Podcasts
  • Apresentações
  • Infográficos

O tipo de material que você precisa usar depende muito do seu público específico. Você idealmente deve usar alguns formatos diferentes de conteúdo que funcionam melhor com seu público-alvo. Para equipes de vendas B2B especificamente, o conteúdo de vídeo se tornou cada vez mais eficaz— Sendspark é uma plataforma de personalização de vídeo alimentada por IA que permite gravar um único vídeo e gerar automaticamente milhares de versões personalizadas individualmente para alcance de vendas.

Use uma mistura diferente de conteúdo com base nas plataformas que você usa e nos gostos de seus espectadores. Na verdade, vale a pena experimentar vários tipos de conteúdo para ver como os resultados gerais os impactam.

Defina um cronograma para o conteúdo

Um dos fatores-chave do seu sucesso é a regularidade ao entregar conteúdo para atrair seu público. O desempenho do marketing de conteúdo leva tempo, e você precisa publicar regularmente um ótimo conteúdo para evoluir. Você pode agendar sua publicação de material na hora desejada usando um cronograma de conteúdo. Seu cronograma também fornece uma descrição digital de suas tarefas em marketing de conteúdo. Os membros da equipe podem então melhorar rapidamente as ideias, tornando todo o ciclo mais bem-sucedido para toda a equipe.

Você pode tentar o Google Sheets ou desenvolver um cronograma você mesmo ou usar uma ferramenta profissional. Você pode pesquisar "calendário de conteúdo" no Google e verá várias ferramentas que podem ser usadas gratuitamente. Pegue uma delas e comece a fazer um cronograma para publicar seu conteúdo. Também existem plugins disponíveis para WordPress e Joomla se você usar um sistema de gerenciamento de conteúdo. Você pode gerar conteúdo com frequência suficiente com seu calendário de conteúdo para atingir os resultados esperados do seu marketing de conteúdo.

Tenha uma estratégia para promover seu conteúdo

A geração de conteúdo é um aspecto do marketing de conteúdo, enquanto sua promoção é outra parte importante. Muitos profissionais o aconselhariam a usar o mesmo tempo para criar e anunciar o conteúdo. Você precisa de um para promovê-lo enquanto tem um plano para criar conteúdo. Naturalmente, você deve escolher as melhores plataformas para promover o conteúdo e alcançar seu público. O conteúdo pode ser promovido usando várias plataformas, como postagens de convidados, redes sociais, mecanismos de busca, publicidade por emaile fóruns.

As postagens de convidados são peças essenciais de conteúdo que aumentarão sua presença em sites de negócios mais amplos. Você pode promover seu conteúdo em sites de redes sociais como Facebook e Instagram criando páginas de seus produtos com uma agência de anúncios do InstagramOs mecanismos de busca podem ser otimizados usando conteúdo especialmente desenvolvido para usuários que fazem buscas. Você pode enviar emails aos seus clientes para informá-los sobre novos produtos. Interaja com seus clientes respondendo às suas perguntas. Ferramentas como AIHumanize também pode ajudar a refinar e adaptar texto gerado por IA para se conectar melhor com seu público, tornando seus esforços promocionais mais autênticos e eficazes.

Por fim, crie publicidade e invista algum dinheiro para anunciar seu conteúdo e produto também. Você deve incluir a publicidade em cada canal em sua estratégia de promoção.

Avalie o sucesso do seu marketing de conteúdo

Você precisa executar uma campanha para obter bons resultados do marketing de conteúdo. Você também precisa monitorar o sucesso de sua campanha após tomar medidas. De fato, para monitorar suas campanhas, você precisa de diferentes medidas. Porque as métricas usadas para medir o sucesso de suas campanhas mudam quando os objetivos mudam.

Para medir o desempenho com precisão, os profissionais de marketing precisam de dados confiáveis sobre classificações de busca, impressões e visibilidade do concorrente. A integração da inteligência de busca de um Google SERP API permite que as equipes monitorem como o conteúdo funciona em palavras-chave e locais-alvo, ajudando a refinar estratégias com base no comportamento de busca no mundo real e em resultados mensuráveis.

Em outras palavras, as medições que você acompanha dependerão de seus objetivos. Em seu cronograma de marketing, você precisa determinar certas métricas, pois pode rastrear resultados assim que a campanha começar. Ao fazer isso, você pode determinar rapidamente se algo funciona conforme deveria e adaptar seu plano para potencialmente aumentar o desempenho e, por fim, alcançar seus objetivos. De fato, as métricas podem fornecer feedback sobre como desenvolver um plano de campanha futuro.

Palavras Finais

O desenvolvimento de uma estratégia de marketing de conteúdo aumenta as chances de alcançar seus objetivos de forma eficaz e eficiente. Você precisa conhecer o desempenho atual do conteúdo, o público-alvo, usar um cronograma para conteúdo, promover conteúdo e rastrear resultados. Em 2020, você será capaz de atrair mais leads e clientes por todos esses movimentos em marketing de conteúdo.

O marketing digital transformou tremendamente a indústria publicitária. De fato, tornou-se fundamental para desenvolver estratégias de publicidade. Mas, existem duas formas de publicidade digital: anúncios de busca e publicidade display. A primeira foi a mais popular no advento da publicidade digital, mas a publicidade display superou os anúncios de texto por uma margem bastante significativa nos últimos três anos.

Especialistas preveem um aumento de 25% para os próximos cinco anos devido à crescente demanda por conteúdo display entre os consumidores. Aqui está uma visão geral aprofundada do que é publicidade display e os tipos que os profissionais de marketing devem usar para fomentar o crescimento.

Conteúdos

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Entendendo a Publicidade Display

A Essência da Publicidade Display

A publicidade display é o equivalente digital de um outdoor que você encontra nas rodovias da internet. No entanto, transcende a natureza estática dos outdoors tradicionais, oferecendo conteúdo interativo, dinâmico e direcionado adaptado aos interesses e comportamentos do consumidor online. Em sua essência, a publicidade display é uma forma de publicidade online baseada em visuais que abrange banners, imagens e vídeos para transmitir uma mensagem de marketing em vários sites, plataformas de mídia social e ambientes digitais.

O Papel Estratégico no Marketing

A publicidade display não apenas visa informar; busca engajar e persuadir. Desempenha um papel fundamental no mix de marketing, oferecendo versatilidade na estratégia, desde conscientização de marca e engajamento até conversão e retenção. Ao aproveitar análises de dados e tecnologias de direcionamento, anúncios display podem alcançar um segmento de público específico nos momentos e locais ideais, tornando cada impressão valiosa.

Uma Jornada Através do Tempo

A evolução da publicidade display é um testemunho do rápido crescimento da internet e da paisagem em constante mudança do marketing digital. Do primeiro anúncio em banner que apareceu na internet em 1994, proclamando "Você já clicou com o mouse aqui? Você vai," até as sofisticadas plataformas de publicidade programática de hoje, a publicidade display percorreu um longo caminho. Adaptou-se às mudanças no comportamento do consumidor e aos avanços tecnológicos, tornando-se mais personalizada, interativa e mensurável.

Categorias de Publicidade Display

É uma forma de vendas e marketing que atrai a audiência para um site, plataforma de mídia social ou outros canais digitais para realizar uma ação particular (clicar em uma página de destino ou comprar um item). Os anúncios também são usados para redirecionamento uma campanha que encoraja um visitante a retornar ao site para tomar ação. Os anúncios podem estar na forma de imagens, vídeos, flash ou áudio e podem aparecer em sites específicos na internet. Aqui está um detalhamento das diferentes categorias:

Anúncios em Banner

É um anúncio exibido em uma página da web que consiste em uma imagem (gif, .jpg, .png) ou um objeto multimídia. Os anúncios em banner podem ser animados ou estáticos, dependendo da mídia usada para criá-lo. Os anúncios em banner funcionam da mesma forma que regular banners de mesae outras formas de mídia impressa que anunciam produtos, informam clientes sobre um novo produto e criam conscientização de marca. Algumas vantagens de usar anúncios em banner incluem:

  • Anunciar ofertas de vendas e descontos
  • Aumentar vendas: Os clientes são então incentivados a comprar certos produtos
  • Aumentar o tráfego de clientes: os banners encorajam visitantes a ir para o site do anunciante

Rich Media

Este tipo possui recursos interativos como áudio, vídeo e elementos clicáveis que encorajam os visitantes a se envolver com o conteúdo. O anúncio fornece mais maneiras de engajar uma audiência, pois pode flutuar e expandir. Além disso, os profissionais de marketing podem acessar métricas agregadas como conclusões de vídeos da audiência, seu comportamento e o número de expansões.

A publicidade display de rich media permite que agências de marketing criem anúncios elaborados que podem provocar uma resposta do usuário. Além disso, a introdução da tecnologia HTML5 permite que os anunciantes incluam conteúdo diferente (tweets, vídeos, jogos) em uma única colocação. Algumas vantagens de usar rich media são:

  • Acesso a métricas melhores do que anúncios tradicionais
  • Aumento nas taxas de visualização, conversões e taxas de cliques
  • Uma melhor experiência do usuário

Anúncios Intersticiais

São anúncios em tela cheia projetados para cobrir a interface de um site. Anúncios intersticiais são uma forma popular de anúncio usado em anúncios móveis devido à sua alta taxa de impressão. Como aparecem entre o conteúdo, são melhor colocados em pausas naturais, por exemplo, entre níveis de jogos. Esta cobertura completa os diferencia de outros anúncios como anúncios em banner e pop-ups. Outras razões pelas quais os profissionais de marketing usam esses anúncios incluem:

  • Altas taxas de cliques que levam a taxas de conversão mais altas
  • Seus tamanhos grandes que deixam grandes impressões no público-alvo

Anúncios em Vídeo

É o uso de conteúdo em vídeo para anunciar produtos. Os profissionais de marketing usam esta forma de publicidade porque permite que se conectem com a audiência em um nível pessoal e é relativamente barato de criar. Além disso, a proliferação de dispositivos móveis impulsionou o crescimento da publicidade em vídeo. Sendspark, uma plataforma de personalização de vídeo alimentada por IA, permite que equipes de vendas B2B criem mensagens de vídeo individualizadas em escala, gerando automaticamente milhares de vídeos únicos a partir de uma única gravação com clonagem de voz de IA e fundos dinâmicos para impulsionar maior engajamento.
Um com inteligência artificial relatam pela IAB Gastos com Publicidade em Vídeo mostra que dois terços da receita de anúncios em vídeo originam-se de dispositivos móveis. Existem três tipos de formatos de anúncios em vídeo, que são anúncios de vídeo linear que imitam comerciais de TV, anúncios de vídeo não-linear que são executados junto com conteúdo de vídeo, e anúncios complementares que incluem imagens e textos.

Tipos de Publicidade Display

Conforme nos aprofundamos no mundo da publicidade display, fica evidente que uma solução única não funciona para todos. A diversidade nos tipos de publicidade display permite que os profissionais de marketing criem campanhas que ressoem com seu público-alvo, se alinhem com seus objetivos e se encaixem em seu orçamento. Aqui, exploramos os tipos primários de publicidade display que se tornaram ferramentas essenciais no kit de ferramentas do profissional de marketing digital.

Anúncios Display Padrão

Os anúncios display padrão são os elementos fundamentais da publicidade display. Esses anúncios aparecem como imagens estáticas ou animadas ou banners colocados em sites dentro de redes de anúncios. São versáteis e diretos, oferecendo uma abordagem direta para transmitir uma mensagem ou promover um produto. No entanto, sua simplicidade não reduz sua eficácia. Com elementos criativos atraentes e colocação estratégica, anúncios display padrão podem melhorar significativamente a visibilidade da marca e o engajamento do usuário.

Anúncios Display Responsivos

Num mundo onde os consumidores trocam entre dispositivos como canais em uma televisão, anúncios de display responsivos se destacam por sua adaptabilidade. Esses anúncios se ajustam automaticamente em tamanho, aparência e formato para se encaixar em qualquer espaço de anúncio disponível, garantindo uma exibição ideal em diferentes tamanhos de tela e dispositivos. Essa fluidez não apenas melhora a experiência do usuário, mas também maximiza o alcance e o impacto do anúncio. Os anúncios responsivos são um testemunho da evolução da publicidade de display, abraçando a flexibilidade em um mundo multi-dispositivo.

Anúncios de Retargeting

Os anúncios de retargeting funcionam como um lembrete digital, provocando usuários que já interagiram com uma marca, mas não se converteram. Esses anúncios reaparecem estrategicamente para esses usuários enquanto navegam na internet, mantendo a marca em mente e os encorajando a completar uma ação desejada, como fazer uma compra. O retargeting é uma ferramenta poderosa para converter interesse potencial em ação tangível, aproveitando o engajamento anterior para promover transações futuras.

Anúncios de Display em Redes Sociais

As plataformas de redes sociais não são mais apenas sites de redes sociais; são paisagens publicitárias poderosas onde os anúncios de display prosperam no meio do conteúdo envolvente. Os anúncios de display em redes sociais aproveitam os vasto dados de usuários das plataformas para oferecer recursos de direcionamento incomparáveis, desde segmentação demográfica e psicográfica até direcionamento baseado em comportamento. Cada rede de redes sociais oferece formatos de anúncio exclusivos adaptados ao seu ambiente e comportamentos de audiência, como Carousel Ads do Facebook, Patrocinado Posts do Instagram e Promoted Tweets do Twitter. Esses anúncios são projetados para se misturar perfeitamente com o feed do usuário, oferecendo uma experiência publicitária menos intrusiva que pode impulsionar maiores taxas de engajamento e conversão.

Publicidade Nativa

A publicidade nativa é o camaleão do mundo da publicidade de display. Esses anúncios correspondem à aparência, sensação e funcionalidade do formato de mídia em que aparecem, disfarçando-se como conteúdo natural em vez de anúncios óbvios. Ao se alinhar estreitamente com a experiência de navegação do usuário, os anúncios nativos reduzem a fadiga de anúncios e melhoram o engajamento do usuário. Eles podem assumir várias formas, incluindo artigos de conteúdo patrocinado, anúncios no feed e posts recomendados. A chave para a publicidade nativa bem-sucedida está em sua relevância e valor para a audiência, fornecendo conteúdo que não é apenas promocional, mas também informativo ou entretenimento.

Anúncios de Display de Vídeo

À medida que os padrões de consumo digital mudam para uma preferência por conteúdo de vídeo, os anúncios de display de vídeo aumentaram em popularidade e eficácia. Esses anúncios incorporam vídeo para capturar atenção, transmitir mensagens de forma mais dinâmica e criar uma conexão emocional mais profunda com a audiência. Os anúncios de display de vídeo podem ser encontrados em slots pré-roll, mid-roll ou pós-roll dentro do conteúdo de vídeo, bem como em posicionamentos independentes em sites e plataformas de redes sociais. A natureza imersiva do vídeo permite a narrativa criativa e apresentação de marca, tornando-o uma ferramenta poderosa para campanhas de conscientização e engajamento.

Anúncios de Display Interativos

Os anúncios de display interativos convidam a participação do usuário, transformando visualizadores passivos em participantes ativos. Esses anúncios incorporam elementos como jogos, questionários, enquetes ou vídeos interativos para envolver usuários de uma forma única e memorável. A interatividade não apenas melhora o engajamento do usuário, mas também fornece insights valiosos sobre as preferências e comportamentos dos usuários. Os anúncios interativos podem aumentar significativamente o tempo gasto com a marca, promovendo uma conexão mais forte e maior probabilidade de conversão.

Medindo o Sucesso na Publicidade Display

No reino do marketing digital, o ditado "O que é medido é gerenciado" é particularmente verdadeiro. Para campanhas de publicidade de display, avaliar o desempenho e o impacto é crucial para justificar investimentos e guiar estratégias futuras. Aqui está como medir o sucesso na publicidade de display:

Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs) para Publicidade de Display

O sucesso na publicidade de display pode ser quantificado através de vários indicadores-chave de desempenho, cada um oferecendo insights sobre diferentes aspectos da eficácia da campanha:

  • Taxa de Cliques (CTR): A proporção de usuários que clicam em um anúncio em relação ao número total de usuários que visualizam o anúncio (impressões). Uma CTR alta indica criativos de anúncios convincentes e direcionamento eficaz.
  • Taxa de Conversão: O percentual de usuários que realizam uma ação desejada (por exemplo, compra, cadastro) após clicar em um anúncio. Ele mede a capacidade do anúncio de persuadir os usuários a completar um objetivo de conversão.
  • Custo Por Clique (CPC) e Custo Por Aquisição (CPA): O CPC mede o custo incorrido para cada clique de anúncio, enquanto o CPA denota o custo para cada conversão. Essas métricas ajudam a avaliar a eficiência financeira de campanhas de anúncios de display.
  • Retorno sobre Gastos com Publicidade (ROAS): Uma métrica que calcula a receita total gerada para cada dólar gasto em publicidade. O ROAS é crítico para entender a rentabilidade dos esforços de publicidade de display.
  • Métricas de Engajamento: Inclui métricas como tempo gasto no site, páginas por visita e taxa de rejeição para usuários que chegam através de anúncios de display. Essas métricas fornecem insights sobre como o conteúdo do anúncio é envolvente e relevante para a audiência.

Ferramentas e Técnicas para Rastreamento e Análise de Desempenho

Aproveitar as ferramentas e tecnologias certas é essencial para medir e analisar com precisão o desempenho das campanhas de publicidade de display. Google Analytics, Google Ads e várias plataformas de gerenciamento de anúncios oferecem recursos de análise abrangentes, incluindo:

  • Rastreamento de Conversão: Para monitorar ações realizadas pelos usuários após clicar em um anúncio, permitindo que os anunciantes entendam como os anúncios contribuem para objetivos de conversão.
  • Ferramentas de Testes A/B: Para comparar diferentes versões de anúncios a fim de determinar qual funciona melhor em termos de engajamento e conversões.
  • Insights de Audiência: Para obter uma compreensão mais profunda da demografia, interesses e comportamentos da audiência, informando melhores estratégias de direcionamento e personalização.

Enquanto olhamos para o horizonte, o futuro da publicidade de display é moldado por avanços tecnológicos, expectativas dos usuários em evolução e paisagens regulatórias em mudança. Aqui estão as tendências-chave que definirão a próxima era da publicidade de display:

Emergência de IA e Aprendizado de Máquina

A inteligência artificial (IA) e o aprendizado de máquina (ML) estão prestes a revolucionar a publicidade de display, permitindo direcionamento, personalização e otimização mais sofisticados. Os algoritmos de IA podem analisar vastas quantidades de dados para prever o comportamento do usuário, automatizar posicionamentos de anúncios e otimizar estratégias de licitação em tempo real, garantindo eficiência e eficácia máximas das campanhas de anúncios.

Foco Aumentado em Privacidade e Proteção de Dados

Com preocupações crescentes sobre privacidade e proteção de dados, regulamentações como GDPR e CCPA remodelaram a paisagem da publicidade digital. Os anunciantes precisarão navegar cuidadosamente por essas regulamentações, adotando estratégias baseadas em privacidade que respeitem o consentimento do usuário, mantendo ainda assim a entrega de experiências de anúncios personalizados. Software de rastreamento de cookies continua sendo uma ferramenta valiosa para entender as preferências dos usuários e melhorar a relevância de anúncios quando usado responsavelmente. Ao garantir que o rastreamento esteja alinhado com os padrões de consentimento, as empresas podem criar experiências personalizadas que beneficiem os usuários, enquanto lhes dão maior controle sobre seus dados.

Ascensão de Realidade Aumentada (RA) e Anúncios Interativos

A realidade aumentada e os formatos de anúncios interativos estão ganhando tração, oferecendo experiências imersivas que envolvem usuários de formas inovadoras. Os anúncios de RA, em particular, podem preencher a lacuna entre mundos digitais e físicos, fornecendo aos usuários experiências interativas e personalizadas que impulsionam o engajamento e a conversão.

Mudança Rumo à Publicidade Contextual

À medida que o direcionamento baseado em cookies se torna menos viável devido a restrições de privacidade, a publicidade contextual está fazendo um retorno. Ao alinhar anúncios com o contexto do conteúdo, os anunciantes podem alcançar relevância e engajamento sem depender de dados pessoais, garantindo conformidade com os padrões de privacidade.

Conclusão

A paisagem da publicidade de display está em constante evolução, impulsionada pela inovação, mudanças no comportamento do consumidor e alterações regulatórias. Ao entender os vários tipos de publicidade de display, adotar abordagens estratégicas para crescimento, medir o sucesso com precisão e ficar à frente das tendências futuras, os profissionais de marketing podem aproveitar a publicidade de display para alcançar um crescimento comercial significativo. Conforme avançamos, a agilidade para se adaptar e inovar permanecerá crucial para aproveitar todo o potencial da publicidade de display na era digital.

Perguntas Frequentes: Publicidade Display

1. Qual é a diferença entre publicidade de display e publicidade em mecanismos de busca?

Resposta: A publicidade de display e a publicidade em mecanismos de busca são dois pilares do marketing digital com abordagens distintas. A publicidade de display enfoca anúncios visualmente envolventes (como banners, vídeos e anúncios interativos) colocados em vários sites pela internet para construir conscientização de marca e capturar atenção. Ela direciona usuários com base em seus interesses, dados demográficos ou comportamentos, muitas vezes independentemente de sua intenção imediata de compra. A publicidade em mecanismos de busca, por outro lado, direciona usuários com base em suas consultas de busca em plataformas como Google ou Bing. Esses anúncios são baseados em texto e aparecem ao lado dos resultados de busca, direcionando usuários com intenção específica ou que estão buscando ativamente produtos ou serviços relacionados.

2. Como escolher o tipo certo de publicidade de display para meu negócio?

Resposta: Escolher o tipo certo de publicidade de display depende de seus objetivos de marketing, público-alvo, orçamento e estratégia de conteúdo. Para conscientização de marca e alcance amplo, anúncios de display padrão e responsivos são opções econômicas. Se seu objetivo é engajar usuários ou promover interação, considere anúncios de display de vídeo ou interativos. Para negócios que visam impulsionar conversões de usuários que já demonstraram interesse anteriormente, anúncios de retargeting são altamente eficazes. Analisar o comportamento online e as preferências de sua audiência também pode guiar sua escolha, garantindo que seus anúncios ressoem e alcancem seus resultados desejados.

3. Pequenas empresas podem se beneficiar da publicidade de display?

Resposta: Absolutamente, pequenas empresas podem se beneficiar significativamente da publicidade de display. Ela oferece uma abordagem flexível e escalável para alcançar um público amplo sem exigir um grande investimento inicial. Ao direcionar dados demográficos, interesses e comportamentos específicos, pequenas empresas podem alocar seus orçamentos de forma eficiente para alcançar clientes em potencial. Além disso, o uso de anúncios de retargeting e estratégias de direcionamento local pode ajudar pequenas empresas a impulsionar conversões e construir fidelidade à marca dentro de sua comunidade ou nicho de mercado.

4. Quanto devo orçar para publicidade de display?

Resposta: O orçamento para publicidade em display pode variar amplamente dependendo dos objetivos da sua campanha, público-alvo e concorrência. É aconselhável começar com um orçamento de teste para experimentar diferentes formatos de anúncios e opções de segmentação para ver o que funciona melhor para sua empresa. A partir daí, você pode aumentar seus gastos com base no ROI e KPIs como CTR, CPC e taxa de conversão. Lembre-se, a chave não é apenas quanto você gasta, mas como você aloca efetivamente seu orçamento entre diferentes tipos de anúncios em display e estratégias de segmentação para maximizar seus retornos.

5. Quais são as melhores práticas para criar criativos de anúncios em display?

Resposta: Criativos de anúncios em display eficazes são visualmente atraentes, consistentes com a marca e com mensagem clara. Use imagens ou vídeos de alta qualidade, cópia concisa e convincente, e um claro chamado para ação (CTA) para incentivar o engajamento do usuário. Também é importante projetar tendo seu público-alvo em mente, personalizando a mensagem para seus interesses e necessidades. Testes A/B de diferentes elementos criativos podem ajudar a identificar o que mais ressoa com seu público. Além disso, garanta que seus anúncios sejam otimizados para diferentes dispositivos e tamanhos de tela, especialmente para anúncios em display responsivos.

6. Como funciona o retargeting na publicidade em display?

Resposta: O retargeting na publicidade em display funciona rastreando visitantes do seu site e depois exibindo anúncios direcionados enquanto navegam em outros sites na internet. Isso é conseguido através de cookies ou pixels colocados no seu site, que coletam dados sobre o comportamento do usuário. Essas informações permitem que os anunciantes direcionem anúncios com base em ações específicas que um usuário realizou no site, como visitar uma página de produto ou adicionar itens a um carrinho de compras, com o objetivo de encorajá-los a retornar e concluir uma compra ou outra ação desejada.

7. Quais são os erros mais comuns em campanhas de publicidade em display?

Resposta: Erros comuns em campanhas de publicidade em display incluem não definir objetivos claros, falhar em segmentar o público certo, usar criativos de anúncios genéricos que não ressoam com o público-alvo, negligenciar testes A/B e não otimizar campanhas com base em dados de desempenho. Outro erro é ignorar a importância da otimização para dispositivos móveis, dada a prevalência crescente do uso de dispositivos móveis. Evitar essas armadilhas definindo objetivos claros, segmentando efetivamente, criando criativos envolventes e personalizados e analisando e refinando continuamente sua estratégia pode melhorar significativamente o sucesso da sua campanha.

Neste artigo, enfatizaremos a importância das linhas de assunto de email e do texto de pré-cabeçalho na determinação do sucesso de suas campanhas de marketing por email. Vamos nos aprofundar nas descobertas de pesquisa sobre como esses elementos influenciam as taxas de abertura de email e explorar dicas práticas e exemplos para criar linhas de assunto e pré-cabeçalhos atraentes que ressoem com seu público.

Pontos-chave:

  • Impressionantes 33% dos destinatários de email decidem abrir um email apenas com base em sua linha de assunto.
  • O texto de pré-cabeçalho, muitas vezes negligenciado, desempenha um papel crucial em apoiar a linha de assunto e dar uma visão do conteúdo do email.
  • É essencial visualizar a linha de assunto e o texto de pré-cabeçalho como uma unidade coesiva, trabalhando juntos para envolver o destinatário.
  • O comprimento e a clareza de ambos os elementos são vitais, com sua visibilidade variando de acordo com o dispositivo e cliente de email.
  • Evitar erros comuns, como deixar o texto de pré-cabeçalho vazio ou usar texto de codificação de backend, pode melhorar significativamente a eficácia de seus emails.

Você está negligenciando suas linhas de assunto e texto de pré-cabeçalho?

A pesquisa da Convince & Convert revelou que "33% dos destinatários de email decidem se abrem ou não um email apenas com base na linha de assunto." Sim, esse é o impacto que uma simples linha de assunto pode ter em suas taxas de abertura de email. Não posso enfatizar o suficiente como é crucial criar linhas de assunto tentadoras para conseguir que esses emails sejam abertos.

Como você cria uma e quais são os fundamentos de escrever essas linhas de assunto tão desencadeadoras? De acordo com Mailchimp, "as linhas de assunto de email mais eficazes são breves, descritivas e incluem um motivo convincente para o usuário clicar em "abrir". Dito isto, as linhas de assunto não são apenas os únicos guerreiros que fariam sua mensagem ser entregue e registrada nas mentes dos assinantes. Há mais do que isso.

Por muito tempo, os profissionais de marketing por email vêm gritando em favor de boas linhas de assunto, mas o texto de pré-cabeçalho é igualmente importante. Ele foi ofuscado por muito tempo, mas agora os tempos estão prestes a mudar. Caso você não esteja ciente, um pré-cabeçalho é um texto que segue a linha de assunto quando você visualiza um email em sua caixa de entrada. Seu objetivo principal é apoiar o conteúdo da linha de assunto e dar uma ideia do que seu corpo de email contém.

É assim que o texto de pré-cabeçalho aparece quando você visualiza seus emails em um laptop. Observe que é meio uma explicação da linha de assunto para fortalecer ainda mais sua mensagem.

E é assim que o mesmo texto de pré-cabeçalho parece ao visualizar um email não lido em seu smartphone.

Após esclarecer o ar em torno do texto de pré-cabeçalho e da linha de assunto, agora veremos por que você deve usar texto de pré-cabeçalho, como impactar o texto de pré-cabeçalho e a linha de assunto, e como usar esses dois elementos cruciais em sincronia para aumentar as CTRs e o sucesso de suas campanhas de marketing por email.

Veja o quadro grande (ou completo)

O erro mais comum que os profissionais de marketing por email cometem é considerar o texto de pré-cabeçalho e as linhas de assunto como entidades diferentes. Não faça isso. Você deve sempre pensar e criar o pré-cabeçalho de seu email em perfeita harmonia com sua linha de assunto, e vice-versa. Esses dois textos são colocados muito próximos e juntos causam mais impacto do que lutando sozinhos. Uma dupla bem combinada de texto de pré-cabeçalho e linha de assunto definitivamente despertaria a curiosidade do assinante e faria com que seus emails fossem acionados.

Por exemplo, aqui está um excelente exemplo de como você pode unir esses dois elementos e usá-los para completar e complementar um ao outro. Os assinantes estão destinados a iniciar uma conversa ao ver esses textos. Então, por que não aproveitá-los ao máximo?

Linha de assunto: Você gosta de uma camiseta?

Pré-cabeçalho: Temos certeza que gosta! Aqui estão 6 ícones de camiseta de verão que você precisa conhecer

Se você ainda não tem certeza sobre como maximizar o impacto através do texto de pré-cabeçalho e da linha de assunto, procurar por serviços profissionais como especialistas em email Salesforce Marketing Cloud ou especialistas em email Mailchimp economizaria o dia para você. Para equipes de vendas B2B que procuram personalizar o alcance em escala, ferramentas como Sendspark demonstram o poder de criar comunicações personalizadas — e os mesmos princípios de mensagens claras e convincentes que funcionam em prospecção por vídeo também se aplicam a linhas de assunto de email e pré-cabeçalhos. Não apenas pré-cabeçalhos ou linhas de assunto, especialistas em email podem até transformar o conteúdo de toda a sua estratégia de marketing por email.

Mantenha-o breve

O comprimento do seu pré-cabeçalho ou da sua linha de assunto que fica visível para um assinante depende principalmente de qual dispositivo e cliente de email ele está usando. Para desktop, o comprimento do texto de pré-cabeçalho visível depende de como um assinante configurou a largura da janela do navegador e suas personalizações de caixa de entrada de email.

Qual deve ser o comprimento?

Aqui está uma compilação criada pela Litmus mostrando os limites de caracteres para texto de pré-cabeçalho por alguns dos clientes de email mais populares.


Aqui está um exemplo perfeito de uma linha de assunto e texto de pré-cabeçalho breve mas contextual que não revelam o conteúdo da mensagem imediatamente. Observe como a marca aproveitou o comprimento do texto tornando-o distinto na caixa de entrada.

Linha de assunto: Praia, por favor.

Texto de pré-cabeçalho: Conheça o JT Beach Jogger. Crocante, leve e construído para dias preguiçosos e aventuras épicas.

Não consegue entender esses textos de pré-cabeçalho e linhas de assunto? Usar modelos de email testados e comprovados como modelos de email Marketo ou modelos de email Salesforce é a melhor opção para você. Você pode aproveitar sua experiência para toda sua campanha de marketing por email.

Você precisa manter seu texto de pré-cabeçalho conciso e crisp, mas certifique-se de que não pareça vago ou vazio. Aqui está um exemplo clássico da Adidas que selecionei pessoalmente da minha caixa de entrada para mostrar como uma tentativa de economizar algum conteúdo pode arruinar a mensagem de sua marca e deixar os assinantes se perguntando.

Verifique novamente

Outro erro importante que os profissionais de marketing por email cometem é não inserir nenhum texto de pré-cabeçalho. Às vezes, em vez de um texto lucrativo, todos os seus emails têm é algum texto de codificação do backend, que meio que prejudica a impressão de sua marca. Não apenas isso exibe "negligência" em relação aos seus assinantes, mas também faria com que eles perdessem interesse em seu futuro email. Aqui está um exemplo do que estou falando. Portanto, certifique-se de verificar tudo novamente antes de clicar naquele botão de envio.

Conclusão

As linhas de assunto e principalmente o texto de pré-cabeçalho podem parecer uma pequena parte do cenário de marketing por email, mas são as pequenas coisas que importam, como dizem. Então, siga estas dicas para manter seus assinantes engajados.

Neste artigo, você obterá um guia abrangente de 100 ferramentas poderosas de marketing de inbound que podem impulsionar o crescimento do seu negócio. Exploraremos uma variedade de ferramentas para automatizar, otimizar e aprimorar cada aspecto de sua estratégia de marketing de inbound, levando, em última análise, a mais leads e prospects.

Pontos-chave:

  • Aprenda como simplificar seus esforços de marketing usando uma infinidade de ferramentas de automação.
  • Descubra a importância da análise e as principais ferramentas para obter os insights mais detalhados sobre o desempenho do seu marketing.
  • Descubra o potencial das ferramentas de blogging e SEO no aumento de sua visibilidade online.
  • Entenda como o design e os recursos visuais podem desempenhar um papel fundamental em sua estratégia de marketing de inbound.
  • Conheça as melhores ferramentas para gerenciar leads, mídia social e streaming.

Nada deixa um profissional de marketing mais feliz do que ver seus esforços e trabalho árduo compensarem. E há pouco que não faríamos para ver esses leads chegando.

Escreveremos eBooks, passaremos semanas perseguindo influenciadores por citações de três linhas e folhearemos páginas e páginas de dados para juntar infográficos elegantes e fazer com que os prospects nos notem. Porque cada lead conta.

Então vamos encarar, se houvesse uma maneira de amplificar nossos esforços de marketing de inbound e elevar o jogo de geração de leads, aproveitaríamos essa oportunidade sem fazer perguntas.

E como a sorte quer, reunimos cem ferramentas poderosas que ajudarão você a automatizar, otimizar e aprimorar sua estratégia de marketing de inbound e ganhar mais negócios.

Deixe-se feliz, comece a explorar.

Ferramentas de pesquisa

  1. Buzzsumo

Buzzsumo é uma ferramenta poderosa para marketing de conteúdo e é particularmente útil para encontrar conteúdo em tendência por qualquer tópico. Economiza muito tempo que você normalmente gastaria navegando e pesquisando tópicos populares. Buzzsumo também mostrará muitas estatísticas convenientes, como quantas pessoas estão falando sobre um assunto específico.

  1. Planejador de Palavras-chave

Keyword Planner é uma ferramenta completamente gratuita criada pelo Google que pesquisa as melhores palavras-chave para seus anúncios, anúncios de vídeo, etc. Com esta ferramenta, você pode criar uma campanha completamente nova ou melhorar uma existente. É uma ferramenta eficaz tanto para publicitários experientes quanto para completamente novos.

  1. Procurando por uma nova entrada

Isso costumava ser Klout.

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  1. Mention

Mention garante que você acompanhe todas as menções em mídia social em tempo real e sempre fique informado sobre o que as pessoas estão dizendo sobre você online. Também permite que você siga e analise seus concorrentes e empresas similares. Mention também possui alguns recursos incríveis como Custom Insights e Find Influencers.

  1. TrustRadius Trustmap

O TrustMap de marketing TrustRadius é um gráfico bidimensional que compara produtos de marketing com base nas classificações de satisfação do usuário final e na frequência de pesquisa por compradores em potencial. Você pode usar a ferramenta para comparar diferentes ferramentas de marketing e ler avaliações autênticas de usuários reais.

  1. SurveyMonkey

SurveyMonkey é uma das melhores ferramentas de pesquisa online usadas por milhões. Com esta ferramenta, você reunirá informações úteis e insights sobre seu público-alvo e clientes criando pesquisas originais. Escolha entre mais de 15 tipos de perguntas diferentes, opções de marca e muito mais.

  1. AYTM

AYTM é outra ferramenta de pesquisa que fornece pesquisa de mercado profissional. Os principais componentes e recursos incluem a plataforma de pesquisa que permite hospedar, programar e analisar suas pesquisas, um painel proprietário com acesso a 25 MM em todo o mundo e os serviços de pesquisa.

  1. Quora

Quora é um site bem conhecido do tipo pergunta-resposta que torna qualquer pesquisa muito mais fácil. Aqui, perguntas e tópicos podem ser organizados em quadros que podem ser seguidos – isso ajudará você a acompanhar seus concorrentes e notícias em seu mercado. Com Quora, você também pode seguir perguntas relevantes e descobrir muitas outras maneiras de fazer pesquisa.

Ferramentas de análise

  1. Google Analytics

Google Analytics é uma ferramenta de análise muito popular e eficaz fornecida pelo Google. Quando integrado com Google AdWords, torna-se uma ferramenta ainda mais poderosa que permite analisar e rastrear seu website e conversões. Os dados principais de análise são exibidos na página principal do Google Analytics, mas você também pode encontrar e usar recursos como Advanced Segments, Location Demographics e muito mais.

  1. Hotjar

Ferramentas de Inbound Marketing Hotjar

Hotjar é uma ferramenta incrível para analisar o comportamento online de seus usuários estudando mapas de calor, gravações de visitantes, pesquisas de feedback e funis de conversão. Esta ferramenta combina duas coisas mais importantes – feedback e análise para tornar a análise o mais precisa possível.

  1. SumoMe

SumoMe é um plugin WordPress extremamente fácil de usar que pode servir como uma ferramenta de análise eficiente. O principal objetivo desta ferramenta é ajudá-lo a aumentar o tráfego do seu website e lista de e-mail. Oferece muitas ferramentas gratuitas para você escolher, então usando-as, você pode analisar seu conteúdo, usuários, visitantes e muito mais.

  1. Adobe Analytics

Adobe Analytics é parte do Adobe Marketing Cloud (AMC) que oferece muitas ferramentas de marketing online. Com Adobe Analytics, você pode reunir, coordenar, organizar e analisar a atividade do seu cliente. Análise em tempo real, segmentação e marketing preditivo em todos os canais da Adobe.

  1. Ubersuggest

Quer mais tráfego? Ubersuggest mostra como você vence o jogo de SEO. Basta digitar um domínio ou uma palavra-chave para começar.

  1. Crazy Egg

Crazy Egg é outro aplicativo online brilhante para analisar a atividade do usuário em seu website. Esta ferramenta sugere recursos úteis como mapas de calor, mapas de rolagem, relatórios de sobreposição e confete, que permite determinar todos os cliques que foram feitos em seu website e analisá-los por termo de pesquisa e fontes de referência.

  1. Matomo

Ao escolher a alternativa ética, Matomo, você não fará sacrifícios de privacidade ou comprometerá seu site. Você pode até usar Matomo sem precisar pedir consentimento

  1. Mixpanel

Mixpanel é uma ferramenta de análise muito avançada que oferece a oportunidade de analisar cada ação que seu usuário realiza – não apenas os cliques. Com esta ferramenta, você também pode ver quando alguém carrega uma imagem, compartilha um post, etc. Aqui você também pode fazer testes A/B para alcançar os melhores resultados.

  1. SimilarWeb

SimilarWeb é uma ferramenta universal para qualquer insight – tanto web quanto app. Funciona com uma ampla gama de fontes para receber dados o mais precisos possível e convertê-los em insights úteis. SimilarWeb oferece análise de website, análise de indústria e análise de app. Além de tudo isso, você também pode ver dados de tráfego e engajamento e muito mais.

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  1. Quick Sprout

Quick Sprout sugere uma conexão direta com Google Analytics para oferecer a você informações e dados confiáveis e precisos. Esta ferramenta ajudará você a entender e usar Google Analytics ao máximo – você será informado sobre atividades importantes em seu website todos os dias e receberá alertas personalizados de website.

Ferramentas de blogging

  1. Triberr

Triberr é tanto uma ferramenta quanto uma comunidade para ajudá-lo a aumentar o tráfego do seu blog. É segmentado em categorias chamadas "Tribes" que são diferenciadas por tópicos. Você pode seguir a tribo em que está interessado para ver todos os posts recém-publicados, interagir e se envolver com outros blogueiros.

  1. WordPress

WordPress é uma ferramenta muito popular e amplamente utilizada para criação de website e blog que possui uma ampla gama de modelos e plugins para você escolher e usar em seu próprio benefício. É uma ferramenta muito poderosa, mas muito fácil de usar. É tão grande que suporta mais de 60 milhões de websites.

  1. Grammarly

Ferramentas de Inbound Marketing Grammarly

Grammarly é uma ferramenta de correção que também pode ser usada como um aplicativo de detecção de plágio. Além de criar conteúdo e impulsionar tráfego para seu website, também é crucial garantir que seu conteúdo seja livre de erros de gramática, então esta ferramenta super simples ajudará você com isso. Its engines orientados por IA verificar plágio e detectar padrões de texto de IA para melhorar a estrutura e legibilidade dos seus textos. Múltiplos recursos e excelente facilidade de uso fazem do Grammarly uma das melhores ferramentas para criadores de conteúdo do mercado.

  1. GPTZero

GPTZero é o melhor detector de IA do mercado para descobrir se o conteúdo foi escrito por um escritor humano ou por IA. É perfeito para gerenciadores de conteúdo que trabalham com escritores freelance ou verificam envios de usuários. A ferramenta verifica seu texto e mostra exatamente quais frases parecem vir de IA. Ela consegue detectar conteúdo do ChatGPT, Claude, Gemini e outras ferramentas de IA populares para que possam ser reescritas se a linguagem parecer um pouco robótica ou menos envolvente.

  1. Ferramenta de Teste de Legibilidade da WebpageFX

A Ferramenta de Teste de Legibilidade é um aplicativo para verificar a legibilidade de um artigo específico, postagem ou do site inteiro. Você pode verificar inserindo a URL do seu conteúdo e clicando no botão "Calcular Legibilidade". A ferramenta é útil não apenas para blogueiros, mas também para especialistas em SEO, redatores e outros profissionais.

  1. Portent Title Maker

Portent Title Maker é uma ótima ferramenta quando você precisa criar uma ideia original para o nome do título do seu artigo. Simplesmente insira seu assunto no campo e escolha um dos títulos gerados. Para obter os melhores resultados desta ferramenta, não capitalize palavras-chave e use a versão singular da sua palavra-chave.

  1. Hubspot Blog Topic Generator

O Gerador de Tópicos de Blog do Hubspot ajuda você a criar ótimos títulos para sua postagem. Quando você visita o site, você terá que inserir três substantivos que descrevam sobre o que você está escrevendo (ou sobre o que é o artigo) e pressionar o botão abaixo. Você receberá então algumas ideias populares de tópicos de blog que você pode usar em sua peça.

  1. Toggl

Toggl é uma ferramenta perfeita para blogueiros ocupados que gostam de se manter no controle da sua gestão de tempo. Com esta ferramenta, você pode ver quanto tempo gasta em cada tarefa e descobrir o que é mais demorado. Aqui você também pode rastrear quanto tempo você gasta em diferentes projetos, clientes e analisar relatórios.

  1. Hemingway App

Hemingway App é uma ferramenta avançada de edição de texto que também está disponível como aplicativo de desktop. Ela destaca suas frases em cores diferentes que indicam frases muito difíceis de ler, frases que têm alternativas mais simples, etc. No modo online, você também pode editar seu documento e a versão de desktop oferece recursos legais como publicação direta no WordPress e muito mais.

  1. Undetectable AI

Undetectable AI é um humanizador de IA que transforma conteúdo gerado por IA em texto natural e humanizado. Esta ferramenta é especialmente valiosa para blogueiros e profissionais de marketing de conteúdo que usam assistentes de escrita de IA, mas precisam que sua saída final passe pela revisão editorial e se conecte autenticamente com leitores. Funciona reescrevendo rascunhos de IA para melhorar a variedade de frases, eliminar frases robóticas e reduzir a probabilidade de ser sinalizada por ferramentas de detecção. Undetectable.ai também inclui um verificador integrado que testa seu conteúdo reescrito em relação a múltiplos sistemas de detecção de IA, para que você possa verificar se passará na análise antes de publicar.

Ferramentas de design

  1. Picsart

Picsart é uma plataforma completa onde usuários podem criar, personalizar e compartilhar imagens e vídeos com facilidade. Ela combina poderosas ferramentas de edição, recursos de IA e uma ampla gama de ativos criativos para ajudar a trazer qualquer ideia à vida—seja para mídia social, marketing ou projetos pessoais.

  1. Freebiesbug

Freebiesbug é um site onde designers podem encontrar diversos recursos gráficos gratuitos para seus designs. Está repleto de designs de aplicativos, ícones, mockups, modelos de site, ilustrações, fontes, esboços e muito mais. Você pode navegar por categoria, usar o campo de busca ou fazer upload de sua própria freebie.

  1. Xtensio

Xtensio é uma plataforma que toda equipe ou negócio precisa para criar apresentações online, relatórios, slides ou qualquer documento lindamente elaborados. Funciona com um recurso de arrastar e soltar fácil de usar para que os usuários possam fazer personalizações, correspondendo às suas marcas.
Além de ser amigável ao usuário, garante colaboração em tempo real e privacidade de documentos compartilhados.

  1. Marvel

Ferramentas de Inbound Marketing Marvel

Marvel é uma ferramenta de criação de protótipos para aplicativos e sites. Você pode criar diretamente no Marvel ou transportar suas imagens do armazenamento em nuvem, Sketch ou Photoshop. A ferramenta possui um editor amigável que permite vincular seus designs e criar protótipos para iPhone, iPad, Apple TV, Apple Watch, Desktop e Android.

  1. Ceros

Ceros é uma ferramenta baseada em nuvem com uma tela digital que pode ser acessada por toda a equipe. Ceros permite que você crie infográficos incríveis e designs animados interativos. A ferramenta é muito conveniente tanto para designers quanto para profissionais de marketing. Depois de criar um design único, você consegue ver as análises de seu desempenho.

  1. Figma

Figma é uma ferramenta de design colaborativo que lhe dá a capacidade de trabalhar em um design junto com sua equipe. Aqui você pode criar ícones, design de interface, layouts responsivos e muito mais. Figma é muito fácil de usar para que você não desperdice tempo tentando entender as ferramentas e também permite integração com o aplicativo Sketch.

  1. Fuse

Fuse é uma ferramenta de design para criar aplicativos em Android e iOS. Uma maneira eficaz e rápida de criar para equipes, desenvolvedores e designers. Com Fuse, ajuste animação, interface, layout ou qualquer outra coisa que você goste e teste mudanças em tempo real. Torna fácil para pessoas que são novas no desenvolvimento de aplicativos e também é muito útil para os experientes.

  1. Placeit

Placeit oferece mais de 2500 mockups e vídeos de demonstração. É super rápido de usar e funciona como um ótimo substituto para o Photoshop quando você quer colocar uma captura de tela do seu site na tela de um computador ou telefone. Você pode escolher entre muitos dispositivos diferentes ou simplesmente usar o campo de busca.

  1. VSCO

VSCO é um aplicativo de edição de fotos muito popular disponível para ambos iOS conveniente Android. Permite que você edite suas fotos e imagens, adicione muitos filtros diferentes e modernos e compartilhe com outros usuários do aplicativo. O aplicativo é amplamente usado por fotógrafos e juventude e constantemente atualizado por seus desenvolvedores.

  1. PicMonkey

PicMonkey é uma ferramenta online para criação de designs e edição de fotos. Tem alguns recursos pagos, mas mesmo sem eles, a ferramenta é bastante poderosa. Além de design e edição, você também pode criar lindas colagens ou usar o recurso "Retocar" que pode branquear dentes ou remover rugas em uma foto.

  1. Infogr.com

Infogr.com é um aplicativo destinado a criar gráficos e infográficos impressionantes e interativos. Você tem liberdade para escolher entre mais de 35 gráficos, mais de 500 mapas diferentes e mais de 20 modelos prontos para infográficos. Além disso, você pode editar o estilo, cores e muitas outras coisas em seu design.

Recursos visuais

  1. Unsplash

Unsplash é uma biblioteca de fotos que permite baixar, editar e usar todas as fotos gratuitamente sem qualquer direito autoral. O site é considerado um dos principais sites de fotografia do mundo. Aqui você pode navegar por novas fotos, visualizar coleções ou simplesmente usar o campo de busca.

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  1. Pixabay

Pixabay é um site internacional que oferece mais de 870.000 fotos de banco de imagens completamente gratuitas. Aqui você também encontrará vetores, ilustrações e vídeos de alta qualidade. Todo o conteúdo que você baixará neste site é completamente livre de direitos autorais, então sinta-se à vontade para editá-lo e distribuí-lo da maneira que quiser.

  1. StockSnap.io

StockSnap.io está cheio de belas fotos de banco de imagens em alta qualidade. Também é livre de direitos autorais, então nenhuma contribuição ao autor é necessária. Quando você visita o site, pode ver as buscas mais populares que são exibidas como tags sob o enorme campo de busca. Você também pode visualizar as fotos em tendência e recém-adicionadas ou adicioná-las aos seus favoritos.

  1. Life Of Pix

Life Of Pix é outro lugar brilhante para encontrar fotos de banco de imagens gratuitas. Algumas fotos são em destaque, para que você possa navegá-las diretamente quando visita o site ou optar por usar o campo de busca. Se achar demorado visualizar fotos em um grande display, você pode simplesmente mudar para um display de visualização diferente.

  1. SplitShire

SplitShire é um excelente recurso de conteúdo visual: imagens, fotos e vídeos gratuitos. Além do campo de pesquisa, você também descobrirá muitas categorias convenientes para escolher: animais, moda, paisagens, mockups e muito mais. Na seção de vídeos gratuitos, você pode rolar para baixo e visualizar todo o conteúdo de vídeo incrível que pode baixar facilmente.

  1. Death To Stock

Ferramentas de Inbound Marketing Deathtostockphoto

Death To Stock tem muito conteúdo que você pode usar para seus projetos criativos e designs. Tem um recurso muito conveniente onde você pode se inscrever para receber um email mensal com fotos lindas. No site, você também pode navegar por pacotes de fotos temáticos sobre um assunto específico.

  1. PhotoPin

PhotoPin é uma ferramenta completamente gratuita que pode ser útil tanto para designers quanto para blogueiros. No PhotoPin você encontrará milhões de fotos com licença Creative Commons. Um recurso muito elegante que esta ferramenta oferece aos seus usuários é que quando você baixa uma imagem, recebe um link de contribuição ao mesmo tempo, então não há necessidade de procurá-lo separadamente.

  1. Freepik

Freepik também oferece algumas fotos de stock gratuitas, mas se concentra principalmente em vetores gratuitos, ícones e arquivos PSD. Este site é provavelmente um dos recursos gráficos gratuitos mais populares entre designers experientes e novatos. Você pode usar o campo de pesquisa ou navegar pelos vetores por popularidade ou recenticidade.

  1. Flaticon

Flaticon é provavelmente o maior banco de dados cheio de ícones em formatos PSD, EPS, SVG, PNG e BASE 64. Aqui você descobrirá mais de 310.000 ícones que podem ser personalizados para um código de cor específico antes de fazer o download. Se você está trabalhando em um projeto específico e precisa que seus ícones tenham o mesmo estilo, você também pode encontrar alguns pacotes de ícones.

Ferramentas de automação

  1. IFTTT

IFTTT é uma ferramenta incrível que permite conectar e criar cadeias de applets. Applets são recursos úteis que diferentes apps podem oferecer aos seus clientes. Por exemplo, usando um applet específico, você pode configurá-lo para receber um email quando uma foto do Instagram com uma hashtag escolhida for postada.

  1. Zapier

Zapier é uma excelente ferramenta de automação web para pessoas ocupadas que conecta perfeitamente os aplicativos de alguém e automatiza os processos. Os apps são vinculados em segundos e quando os dados são compartilhados, Zapier passa os dados para "Zaps" que representam seus fluxos de trabalho. Isso ajudará você a concluir suas tarefas e processos mais rapidamente que o normal.

  1. Moosend

Moosend é uma ferramenta poderosa de email marketing e automação de marketing. Seus recursos são fáceis de aprender e fáceis de usar e promete uma curva de aprendizado mínima com potencial máximo, devido aos seus sofisticados recursos de automação, personalização e análise. Desde o design de boletins informativos por email e páginas de destino lindas sem conhecimento de código até a segmentação de sua lista de email e tomada de decisões informadas por dados e análises, esta plataforma tudo em um oferece mais valor ao seu negócio com menos esforço.

  1. Skyvia

Skyvia é uma ferramenta que oferece um serviço de integração de dados em nuvem. Também permite fazer backup, gerenciar e acessar seus dados de todos os seus aplicativos usando apenas uma ferramenta. O gerenciamento de dados em nuvem é processado por meio de SQL para que você não precise se preocupar com as APIs da web nativas de diferentes fontes em nuvem. Para equipes que exigem integração de dados mais avançada em várias fontes, Integrate.io oferece uma plataforma de baixo código para pipelines de ETL e ELT, conectando bancos de dados, APIs e data warehouses para potencializar análises e fluxos de trabalho operacionais.

  1. Procurando por novas ferramentas para recomendar

Isso costumava ser Hooks

  1. CloudHQ

CloudHQ sincroniza seus aplicativos e seus dados e permite que você integre seus aplicativos com plataformas de nuvem que está usando no momento, incluindo aplicativos Google, como Google Drive e Google Email. A ferramenta oferece backup em tempo real de qualquer dado que esteja em sua nuvem. Também permite integrar seu dropbox com Evernote, Gmail, Sharepoint e Basecamp.

  1. Automate.io

Automate.io é uma ferramenta que consegue conectar todos os aplicativos localizados em sua nuvem. Isso ajuda você a automatizar processos como marketing, negócios e vendas. Os processos automatizados incluem envio de emails automatizados, automação de acompanhamentos e muito mais.

  1. Procurando por novas ferramentas para recomendar

Isso costumava ser CloudWork.

  1. Integromat

Integromat é uma poderosa ferramenta de otimização e automação de fluxo de trabalho. Com ela, você poderá conectar diferentes dispositivos, aplicativos e serviços. A principal vantagem dessa ferramenta é que ela pode integrar e automatizar quase qualquer aplicativo que foi criado. Pode ser usado em vários campos: mídia social, lojas online, atendimento ao cliente e gerenciamento de projetos.

Ferramentas de gerenciamento

  1. Teamgate

Ferramentas de Inbound Marketing Teamgate

Teamgate é uma poderosa ferramenta CRM que pode ser desenvolvida especialmente para você e sua equipe – não importa se você trabalha sozinho, administra um pequeno negócio ou gerencia uma grande equipe. Ajuda você a curar e planejar tarefas diárias, agendar suas chamadas e compromissos, criar metas individuais e ver o quão perto você chegou de sua meta. Também possui um recurso elegante onde você pode visualizar insights da pontuação de vendas de sua equipe e uma avaliação de quão melhor ou pior você está se saindo em comparação com ano, mês ou semana passados.

  1. Bitrix24

Bitrix24 é uma ferramenta de gerenciamento amplamente utilizada devido aos seus muitos recursos e outras ferramentas como CRM, gerenciamento de tarefas e projetos, gerenciamento de documentos e tempo, calendários, chats e muito mais. Também oferece um serviço de telefonia para que você possa ligar para qualquer lugar – domesticamente ou internacionalmente.

  1. Copper

Coppers CRM é uma ferramenta de gerenciamento fácil de usar e simplista focada em equipes e interações. Torna muito fácil acompanhar o que sua equipe está trabalhando e monitorar as vendas.

  1. Zendash

Zendash torna o acompanhamento do desempenho de marketing simples e eficiente. Com seus painéis fáceis de usar e integrações contínuas, traz toda a sua análise em um só lugar. Use Zendash para obter insights valiosos, otimizar suas campanhas de entrada e tomar decisões mais inteligentes orientadas por dados para expandir seu negócio.

  1. Salesflare

Salesflare é um CRM que se destaca por seu foco no desenvolvimento tecnológico. A ferramenta é integrável com Office 365, Gmail, iCloud, Zapier e Exchange. Oferece insights úteis sobre vendas e o ajuda com oportunidades de acompanhamento. O Salesflare cuida de toda a entrada de dados para que você possa focar toda sua atenção em vendas e lucros.

  1. Act!

Act! é um CRM e uma excelente ferramenta de gerenciamento para gerenciar relacionamentos com clientes e contatos. Este CRM é principalmente destinado a indivíduos, equipes de vendas e pequenos negócios. Aqui você pode escolher entre três planos diferentes para atender às suas necessidades: Act! Pro, Act! Premium e Act! Essentials.

  1. Insightly

O nome desta ferramenta CRM fala por si – pode oferecer muitos insights úteis sobre suas vendas, fluxo de trabalho da equipe e muitos outros aspectos. A ferramenta também está repleta de uma série de ótimos recursos, como gerenciamento de contatos e leads, tarefas, eventos, relatórios, integrações de email e muito mais.

Ferramentas de coleta de leads

  1. AeroLeads

AeroLeads é um dos softwares de prospecting mais poderosos da web usado por mais de 5000 negócios. Encontra todos os detalhes de uma empresa ou pessoa, incluindo Email, Nome, Número de Telefone e perfis sociais. Também fornece o serviço de fornecer a lista de email ou banco de dados de email conforme suas necessidades.

  1. OptinMonster

OptinMonster é uma ferramenta de geração de leads incrível e muito popular, especialmente para WordPress. Ajuda você a converter visitantes em inscritos criando formulários de inscrição convenientes e inteligentes. Funciona com MailChimp, AWeber, Infusionsoft, GetResponse, Constant Contact e muitas plataformas de comércio eletrônico.

  1. Leadfeeder

Leadfeeder é uma ferramenta simples de coleta de leads que ajuda a transformar seus visitantes em inscritos. É principalmente focada no mercado B2B e funciona conectando-se à sua conta Google Analytics, onde coleta dados úteis sobre seus visitantes do site. Oferece integração com MailChimp.

  1. Leadpages

Leadpages gerará leads por meio de redes sociais, emails, web e mensagens de texto. Aqui você pode escolher entre uma seleção de modelos de alta qualidade e desempenho e personalizá-los ao seu gosto. Os modelos personalizáveis são responsivos e a ferramenta em si pode se integrar ao MailChimp, Salesforce, Infusionsoft e muitas outras ferramentas. Para equipes de vendas B2B que procuram acelerar o alcance, Sendspark oferece personalização de vídeo alimentada por IA que gera milhares de vídeos individualizados a partir de uma única gravação, ajudando prospectos a se envolverem de forma mais autêntica por meio de mensagens de vídeo personalizadas.

  1. Leadformly

Leadformly é um site que permite criar formulários interativos de geração de leads e usá-los para capturar mais leads. Depois de escolher um modelo que você gosta, você pode redesenhá-lo como desejar, depois simplesmente adicione o código de embed ao seu site e aguarde os resultados. Integra-se com Salesforce, Sugar CRM, Infusionsoft, MailChimp, HubSpot, Marketo etc.

  1. Lead Forensics

Lead Forensics é uma ferramenta que transformará tráfego anônimo em leads. Com esta ferramenta, você pode identificar os leads em tempo real e revelar informações como contatos, nome da empresa, dados financeiros, dados demográficos, etc. Também permite analisar cada caso do primeiro clique à venda.

  1. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn tem uma ferramenta especial chamada Sales Navigator que está repleta de recursos focados em venda social. Fornece recomendações de leads personalizadas, importa dados do Salesforce, informa constantemente com atualizações de vendas em tempo real e permite medir suas estatísticas e esforços de vendas sociais. Em seu site, você também encontrará histórias de sucesso e recursos úteis.

Ferramentas de mídia social

  1. Buffer

Ferramentas de Inbound Marketing Buffer

Buffer é uma ferramenta de agendamento de mídia social para Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn e Google+. Isso o ajudará a economizar muito do seu tempo precioso e focar em sua estratégia. Você pode agendar facilmente usando o site ou instalando o extensão do navegador ou em movimento – com aplicativos para iOS conveniente Android.

  1. Quuu Promote

Quuu Promote permite que você compartilhe e promova seu conteúdo gerado via Facebook, LinkedIn, Twitter e Google+. Todo o sistema consiste em três etapas: primeiro, você cria uma postagem usando endereço de URL, segundo, você seleciona o tópico mais relacionado e, por último, monitora e rastreia suas promoções via Quuu.

  1. Hootsuite

Hootsuite é uma ferramenta de gerenciamento de mídia social que funciona com mais de 35 redes sociais populares. Possui muitas ferramentas diferentes que incluem Publisher, Engagement, Analytics, Insights, Campaigns, Platform, Amplify e Ads. Essas ferramentas são as melhores para campos como vendas sociais, marketing, atendimento ao cliente e Defesa do Funcionário.

  1. MeetEdgar

MeetEdgar é uma ferramenta para planejamento e agendamento de mídia social. Um dos recursos interessantes do MeetEdgar é que ele não descarta suas postagens publicadas, mas as mantém em uma biblioteca segura para que você possa analisá-las, editá-las e republicá-las posteriormente. Aqui você também pode colocar suas postagens agendadas em diferentes categorias.

  1. SocialRails

SocialRails é uma ferramenta de agendamento de mídia social que permite criar e publicar em todas as principais plataformas de um só lugar. Destaca-se com ferramentas de IA integradas para gerar legendas, vídeos de curta duração, carrosséis e imagens. Assim você pode lidar com criação e agendamento de conteúdo sem alternar entre aplicativos.

  1. Tagboard

Tagboard é uma plataforma de busca social baseada em hashtags. Ela pesquisa conteúdo de mídia social e encontra conteúdo relevante em segundos. A busca de tags é processada através de plataformas como Facebook, Twitter, Instagram e Flickr. Um recurso muito conveniente é que você pode promover automaticamente qualquer postagem que goste.

  1. SharedCount

SharedCount é um serviço muito simples e uma ferramenta de análise de mídia social. Seu recurso principal é rastrear rapidamente compartilhamentos e curtidas de URL na internet. Depois de inserir a URL de sua postagem, você verá quantos compartilhamentos, curtidas e comentários ela coletou no Facebook e quantas vezes foi compartilhada no Google+, Twitter, Diggs, LinkedIn, Pinterest, StumbleUpon e Delicious.

  1. Agora Pulse

Agora Pulse é uma ferramenta incrível e ao mesmo tempo simples para gerenciamento de mídia social. Ela reúne as redes sociais mais populares em um único lugar onde você pode facilmente rastrear e gerenciar o engajamento. A ferramenta oferece muitas estatísticas e insights úteis e possui um recurso que permite executar concursos e promoções.

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  1. EveryPost

EveryPost é uma plataforma de publicação de mídia social simplificada e um aplicativo para iOSconveniente Android. Com esta excelente ferramenta, você pode gerenciar seu conteúdo, editar suas postagens, colaborar, agendar, publicar e estudar a análise de mídia social para elaborar soluções ainda melhores para seu negócio.

  1. Sprout Social

Sprout Social é uma poderosa ferramenta de gerenciamento de mídia social. Oferece muitas vantagens: Smart Inbox, Monitoramento, Social CRM, Publishing, Analytics, Collaboration, Account Structure e Mobile – todos esses recursos em uma ferramenta simples. Sprout Social funciona perfeitamente para atendimento ao cliente social e marketing de mídia social também.

  1. Bitly

Bitly é um encurtador de URL amplamente utilizado e bem conhecido. Nada é mais feio do que uma URL longa em mídia social ou seu site. Além de seus recursos principais, Bitly permite otimizar e compartilhar os links via Bitly, API ou outras integrações de parceiros. Com essa ferramenta, também é possível rastrear análises e estatísticas de links.

  1. Tailwind

Tailwind é uma plataforma de agendamento gratuita para Pinterest e Instagram. Com esta ferramenta, você será capaz de descobrir novo conteúdo interessante, agendar suas postagens de mídia social com antecedência, curar conversas e estudar análises para obter melhores resultados no futuro. Você pode usar a versão gratuita ou escolher entre planos destinados a pequenas empresas e grandes organizações.

  1. Tweepi

Com Tweepi, você pode tuitar de forma mais rápida e eficiente. Esta ferramenta foi desenvolvida especialmente para um único canal de mídia social com maior foco nele e suas capacidades. No ano de 2017, já possui mais de 1.500.000 usuários. Com esta ferramenta, você pode seguir usuários relevantes, seguir de volta, agendar tweets e muito mais.

Ferramentas de SEO

  1. Übersuggest

Übersuggest é uma ferramenta que gera muitas ideias de palavras-chave para você. Simplesmente insira uma das palavras-chave principais que descrevem seu negócio e receba centenas de sugestões semelhantes. Além disso, você também pode escolher outras opções, como navegação na web, imagens, compras, YouTube e seção de Notícias.

  1. Moz

Ferramentas de Inbound Marketing Moz

Moz é uma ótima ferramenta de SEO e um software que realiza 5 bilhões de buscas por dia. Possui dois serviços principais: um é chamado "Moz Local" e se concentra em buscas locais usando suas informações de localização. O outro serviço é chamado "Keyword Explorer" que permite encontrar as melhores palavras-chave e oferece muitas sugestões intuitivas.

  1. SEMrush

SEMrush é outra ferramenta para ajudá-lo a encontrar mais palavras-chave relevantes para seu negócio. Além dessa ferramenta útil, SEMrush também pode oferecer auditoria de SEO, rastreamento de posição, coleta de núcleo semântico, auditoria de backlinks e muito mais. Além de SEO, a empresa também funciona com tráfego pago, mídia social, gerenciamento de conteúdo e RP.

  1. Ahrefs

Ahrefs é uma ferramenta de rastreamento para menções na internet, palavras-chave e backlinks. Ao usar Ahrefs, você também ganha acesso a outras ferramentas, como exploradores de posição, tamanho e conteúdo, rastreador de posição, relatório de rastreamento e alertas que garantem que você nunca perca uma nova menção.

  1. , que está cheio de táticas inteligentes e insights inestimáveis.

Backlinko é um lugar onde você pode encontrar muitas dicas, truques, guias, ebooks e postagens de blog sobre marketing e SEO. Em geral, o site ajuda você a dominar o processo de construção de links, melhorar a experiência do usuário, otimizar e promover seu conteúdo. Você também pode se inscrever para receber atualizações gratuitas e o boletim informativo para se certificar de que não perde nada.

  1. Wordtracker

Wordtracker é uma ferramenta com foco principal na busca de palavras-chave de cauda longa. Ao pesquisar as palavras-chave, você pode escolher um período de tempo e região específicos para que o resultado seja mais relevante. Esta ferramenta também lista algumas vantagens por que é melhor que o Google Keyword Planner: palavras-chave não agrupadas, resultados não agrupados, comparação de SERP e muito mais.

  1. Keyword Tool

Keyword Tool é um substituto e uma alternativa para o Google Keyword Planner. Encontra as palavras-chave mais pesquisáveis que seus clientes em potencial digitam na Caixa de Pesquisa do Google. Cada termo de busca é estimado em pelo menos 750 sugestões de palavras-chave, é absolutamente gratuito e você pode usá-lo livremente sem qualquer registro.

  1. Procurando por novo Adition

Costumava ser Keyword Eye

Ferramentas de streaming

  1. Crowdcast

Crowdcast é uma ferramenta de streaming simples e dinâmica que permite às pessoas compartilhar conteúdo via webinars, cursos ao vivo, cúpulas e Perguntas e Respostas. É muito rápido e fácil começar porque você não precisa baixar nenhum arquivo, a configuração é muito fácil e há apenas uma URL.

Livereacting é uma plataforma que ajuda a impulsionar sua presença em mídia social criando e agendando um transmissão ao vivo 24/7. Fornece ferramentas para automatizar conteúdo interativo, como pesquisas e questionários, para manter o engajamento contínuo do público.

  1. Bambuser

Ferramentas de Inbound Marketing Bambuser

Bambuser é uma plataforma interativa para transmissão ao vivo. Se beneficia de outra ferramenta chamada "Iris" que se concentra em vídeos móveis ao vivo simples. Esta ferramenta pode ajudá-lo a criar vídeos ao vivo profissionais, organizá-los e gerenciá-los via Content Dashboard e publicá-los através de Player SDKs.

  1. Google Hangouts

Google Hangouts é uma ferramenta de streaming muito popular fornecida pelo Google. Através dessa ferramenta, você pode enviar mensagens para sua equipe ou uma única pessoa, fazer uma chamada de vídeo ou áudio. Em um único bate-papo, você pode conectar até 100 pessoas, o que é um número bastante grande. Para tornar sua interação ainda mais divertida e precisa, você é livre para usar emojis, mapas, fotos, adesivos e GIFs.

  1. Tinychat

Tinychat é uma plataforma simplista de bate-papo em vídeo ao vivo que também pode ser usada como um aplicativo para iOS conveniente

Imagine isto. Você finalmente lançou seu produto tão aguardado para o mundo. Você contratou os melhores profissionais e validou o produto como padrão e de qualidade em seu nicho.

Você tem conteúdo incrível e tudo parecia bem, exceto as vendas. As vendas são ruins e não é promissor. Vamos parar por aqui. Você sabe como é isso, certo? Muitos negócios e empreendedores estão nessa situação. Eles têm bom conteúdo e bom tráfego, mas sem conversão e vendas.

Não há segredo em marketing de conteúdo, o que você está perdendo é um funil de marketing de conteúdo. De acordo com estatísticas, Enquanto 83% dos profissionais de marketing B2B usam marketing de conteúdo para geração de leads, 61% dos profissionais de marketing B2B consideram a geração de leads de alta qualidade um desafio principal.

Independentemente do que você possa ter aprendido sobre marketing de conteúdo, você definitivamente precisa de um funil de marketing de conteúdo para aumentar seu engajamento e impulsionar vendas.

O funil de marketing de conteúdo permite que você controle o que seus clientes pensam sobre seu produto e também influencia sua decisão de compra.

Então, o que exatamente é um funil de marketing de conteúdo? Definitivamente você tem uma ideia do que é um funil de marketing, caso contrário não estaria aqui. Mas vamos revisar isso novamente juntos.

O que é um Funil de Marketing de Conteúdo?

Um funil de marketing de conteúdo é um processo de conteúdo que gira em torno da criação de conteúdo em ordem de prioridade e tipo de funil, a fim de influenciar as decisões de compra dos clientes.

Envolve a criação de conteúdo para cada estágio da jornada de compra do comprador, desde a conscientização do problema até a compra do produto (leia-se: solução)

Um funil de marketing de conteúdo é um elemento essencial do marketing de conteúdo e obrigatório para todo profissional de marketing entender. Definitivamente há uma boa quantidade de posts sobre o funil de marketing, mas vou tornar isso o mais simples e eficaz possível para você começar a vender.

Por que Você Precisa de um Funil de Marketing?

Ótimo que perguntou. Qual é a necessidade de um funil de marketing?

Espere! Vamos supor que você queira convencer seu chefe ou qualquer outra pessoa – faça assim.

"Chefe, Você já pensou no funcionamento de um funil? Ou por que precisávamos de um funil ao encher uma garrafa? Definitivamente, o funil permite que você encha a garrafa sem derramar o conteúdo no chão.

Se você não usar um funil, há uma alta probabilidade de derramar o conteúdo no chão."

A mesma coisa aqui. Em marketing de conteúdo, nossos maiores ativos são nosso conteúdo. E criamos ótimo conteúdo para servir nosso público e convertê-los em clientes.

Mas é aqui que erramos: continuamos despejando conteúdo neles sem controlar como digerem o conteúdo e a ordem do conteúdo. Continuamos derramando conteúdo sobre nossos clientes sem um funil para orientá-los.

Você pode evitar o estresse e risco de noites mal dormidas perdidas em táticas de marketing de conteúdo mal implementadas se usar uma abordagem de funil.

Aqui está o que um funil de marketing de conteúdo faz, permite que você sirva seu público o conteúdo certo no momento certo; um de cada vez.

Em vez de apenas enviar conteúdos desorganizados para seu público, os funneis de marketing permitem que você envie o certo com base no estágio deles no funil de compra. Em última análise, você precisa de um funil de marketing para controlar a experiência de conteúdo do seu público.

Dito isto, outra razão é que você quer controlar o que seus clientes pensam sobre seu produto. Se você não está alimentando seus prospectos com o que quer que pensem sobre seu produto, seus concorrentes os alimentarão com informações enviesadas.

Portanto, você não deve deixar seu público aos cuidados de seus concorrentes. Pesquise seu produto e há uma probabilidade de seus concorrentes estarem criando conteúdo sobre você.

Então, se você não tiver cuidado, a marca que gastou anos para construir pode ser destruída pelo marketing de conteúdo negativo de seus concorrentes.

Então vamos mergulhar direto.

Estágios do Funil de Marketing de Conteúdo

Como esperado, um funil tem diferentes estágios e conforme você desce o funil, o círculo fica cada vez menor.

Para o funil de marketing de conteúdo, o mesmo princípio se aplica. O funil de marketing de conteúdo tem três estágios diferentes para seus prospectos passarem; desde o topo do funil (um público grande) até o meio do funil (um pequeno prospecto) descendo para o fundo do funil (um lead menor).

As funções dos três estágios são criar conscientização, avaliar possíveis soluções e promover a compra do produto, respectivamente.

Topo do Funil (Estágio de Conscientização)

O topo do funil é o primeiro estágio do funil onde você gera conscientização sobre os problemas de seus prospectos.

A maioria das pessoas nem reconhece seus problemas no topo do funil, enquanto algumas que reconhecem não estão cientes da gravidade do problema. E como profissional de marketing, seu trabalho não é apenas vender um produto, mas educá-los sobre seu problema.

Em vez de dizer a seus prospectos por que devem comprar seu produto, você deve começar dizendo qual é o problema deles.

Triste, mas verdade, você precisa vender seus prospectos sobre seus problemas antes de uma solução. Neste século 21, ninguém quer se sentir vendido. Mas todos nós não gostamos de ter problemas e não economizaríamos nada para resolver problemas críticos.

Portanto, se você está educando seus prospectos, apresente o problema para seus prospectos. Não estou pedindo que você minta. Mas você deve enfatizar o que os prospectos podem perder se o problema não for resolvido.

No topo do funil, seus prospectos estão procurando uma pergunta ou problema mais geral com um termo menos técnico.

Uma olhada no funil de marketing da Teamgate poderia ser de grande ajuda. Teamgate é uma ferramenta CRM de vendas que ajuda você a melhorar as taxas de conversão e vendas.

Aqui está um exemplo do conteúdo do topo do funil criado pela Teamgate.

Como Aumentar Vendas Usando o Poder das Vendas Inbound

Assim como você, há muitos empreendedores, pequenos empresários e profissionais de marketing que querem aumentar suas vendas. Essa é a palavra comum. E a Teamgate atende você no topo do funil.

Para ser franco, muitos pequenos empresários nem entendem uma ferramenta de CRM de vendas. Alguns nem entendem o que ela faz.

Por pior que pareça, existem ferramentas existentes que não tenho uma imagem clara do problema que resolvem porque não tenho nenhum problema relacionado ao produto que vendem.

Em essência, se você está tentando vender algo para alguém como eu; comece criando conscientização sobre o problema e garantia de que existe uma solução.

No entanto, no topo do funil, a maioria não está interessada em comprar a solução. Melhor dizendo, apenas alguns deles estão interessados em pagar por uma solução.

Tenha em mente que, apesar de uma grande porcentagem deles não estarem interessados em comprar a solução, você precisa ser criativo o suficiente para levar os poucos que estão prontos para agir para baixo no funil.

No final das contas, o topo do funil é sua primeira impressão e a primeira impressão sempre conta.

Meio do Funil (Avaliação)

Aqui no meio do funil, seu foco é na avaliação de possíveis soluções.

Aqui seus prospects estão cientes do seu problema. E nesta etapa, eles estão interessados em comparar as possíveis soluções para seus problemas.

Em cada etapa do funil, você precisa provar sua credibilidade e autoridade através de seu conteúdo.

Em vez de apenas acreditar em tudo o que você diz, os clientes da nova era são bons em pesquisar e avaliar suas opções.

Como esperado, eles confirmariam se realmente têm um problema e se o problema é realmente o que é chamado. Além disso, as possíveis soluções.

Para Teamgate, os tipos de conteúdo que prospects seriam adequados aqui são Melhores ferramentas de CRM de vendas, Alternativas {competitor}, etc.

Definitivamente, Teamgate não é a única ferramenta de CRM de vendas do setor. O prospect analisará as outras alternativas; comparando seus recursos, avaliações e planos de preços.

Neste ponto, a qualidade do seu serviço ou produto ajudará muito. Mas nada supera um bom marketing.

Aqui está um exemplo de conteúdo no meio do funil da Teamgate.

Melhores alternativas ao Salesforce – Por que o CRM superior pode não ser para você

Salesforce é uma ferramenta de CRM de vendas como Teamgate e definitivamente um dos líderes do setor.

E se você está familiarizado com o setor, concordaria que competir contra o Salesforce seria bem difícil, certo? Mas não é.

Cada produto tem seus próprios pontos fortes e fracos. O conteúdo acima sobre Alternativas do Salesforce é um dos melhores conteúdos do meio do funil.

Teamgate começa dizendo que o melhor e mais popular do setor não significa o mais adequado para seu negócio – o que é muito verdade.

Você vê a diferença. Absolutamente, Salesforce não é uma opção para alguns negócios. Simples.

Uma coisa a notar no meio do funil é que você pode precisar ser um pouco tendencioso.

Enquanto o topo do funil é onde você passa pérolas valiosas sem ser promocional, no meio do funil você precisa adicionar algumas cópias promocionais no meio.

Seu meio do funil deve ter uma forma de promover as boas qualidades de seu produto enquanto ainda promove recursos valiosos para seus prospects.

Notavelmente, nesta etapa, seu público é menor comparado ao topo do funil. Mas tem uma taxa de conversão mais alta do que o topo do funil.

Portanto, à medida que você desce o funil; você precisa levar seu público a sério. Porque quanto mais eles descem no funil, mais eles se tornam um ativo valioso para seu negócio.

Fundo do Funil (Estágio de Compra)

Finalmente, chegamos ao fundo do funil. Se no fundo do funil você ainda tiver um número razoável de prospects prontos para se tornarem leads; então você hackeou com sucesso o funil.

Ou seja, não é fácil manter uma porcentagem maior dos prospects do meio do funil até o fundo do funil – e não é impossível.

No fundo do funil é onde você fica muito promocional e faz tudo sobre seu produto.

A maioria dos conteúdos criados nesta etapa não são posts de blog, mas páginas de site. Os conteúdos regulares são planos de preços, página de recursos, documentação e landing pages.

No entanto, o conteúdo do fundo do funil não se limita a páginas de site. Criar conteúdo valioso sobre como usar seu produto é outro conteúdo do fundo do funil.

Mas como dito anteriormente, cada uma das etapas tem subestágios que dependem da estrutura de seu marketing de conteúdo.

Você pode ter mais de 20 conteúdos diferentes do topo do funil ou até mais do que isso.

E assim como avaliamos o valor de nossos ativos, cada um dos conteúdos do topo do funil não tem o mesmo valor ou posição na cadeia de conversão – eles diferem.

Em essência, no fundo do funil, você pode ter conteúdo que discuta como usar seu produto para resolver um problema.

Como esperado, este tipo de posts enfatiza apenas seu produto e nada mais. Seu público neste ponto sabe sobre seu produto e deve ter ouvido falar sobre ele, mas está interessado em ver as especialidades e recursos de seu produto.

Portanto, este tipo de conteúdo tem menor valor comparado a páginas de site como planos de preços e páginas de recursos.

Outras formas de conteúdo que funcionaram perfeitamente nesta etapa são testes gratuitos, estudos de caso, demonstração gratuita, webinars de integração e página de checkout.

Encontre todos os estágios do desenvolvimento do funil de marketing de conteúdo em detalhes abaixo:

Desenvolvimento de funil de marketing de conteúdo

Hackeando o Funil – Hacks Testados

Quando se trata de marketing de conteúdo e funnel hacking, você precisa ser consistente e focado. Abaixo estão algumas dicas comprovadas para ajudá-lo a hackear seu funil de marketing.

  • Diversifique seus tipos de conteúdo

Como esperado, o marketing de conteúdo não é apenas sobre criar posts de blog. Existem diferentes tipos de conteúdo, desde vídeos do YouTube, podcasts, áudio, eBooks, webinars, imagens, infográficos e muitas outras formas.

Sua prioridade e preocupação devem ser dividir seu marketing de conteúdo para acomodar tipos de conteúdo essenciais. Em vez de se prender a posts de blog, amplie seu alcance organizando seu conteúdo para incluir vídeos, imagens, podcasts e muito mais. Para equipes de vendas B2B especificamente, Sendspark oferece uma abordagem inovadora ao permitir que você crie vídeos personalizados com tecnologia de IA em escala—gravando um único vídeo e usando clonagem de voz com IA para gerar automaticamente milhares de versões individualmente adaptadas para alcance de prospectos.

Se você tem escrito posts de blog, comece a criar vídeos, infográficos e muito mais. O tipo de conteúdo não é o objetivo final, o objetivo final é vendas.

  • Distribua para diferentes plataformas

Existem muitas plataformas para compartilhar seu conteúdo. Temos blogs, YouTube, Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Fóruns e muito mais.

Não limite seu conteúdo ao seu site ou blog, espalhe-o o máximo que puder. A alegria de ser um criador de conteúdo não é apenas ter conteúdo com seu nome ou marca; é vê-lo atrair espectadores e leitores.

O objetivo deve ser levar seu conteúdo para o máximo de pessoas possível, independentemente de como elas o veem. Pode ser compartilhando com seu colega ou família, apenas continue distribuindo seu conteúdo; é aí que começa o marketing viral.

  • Você precisa de ferramentas de marketing

Triste mas verdade, você precisa de algumas ferramentas de marketing para escalar seu marketing de conteúdo. Sem essas ferramentas, você ainda pode alcançar algo. Mas quando seu objetivo é escalar sua campanha de marketing rapidamente, você precisa de uma ferramenta.

Para organizar seu funil de marketing de conteúdo, existem muitas ferramentas de marketing de conteúdo para ajudá-lo a fazer isso perfeitamente. Cada uma delas tem seu propósito e os problemas que resolvem.

Como dito anteriormente, você precisa de um funil de marketing para fornecer uma experiência de conteúdo explícita ao seu público. E sem a ferramenta certa, você estará fazendo um trabalho árduo.

Aqui estão algumas ferramentas essenciais que você pode estar interessado se estiver com um orçamento apertado.

  • Pesquisa de Público / Pesquisa de Palavras-chave

Vamos começar aqui. Ferramentas de pesquisa de palavras-chave são softwares que auxiliam na curadoria de conteúdo. Temos diferentes plataformas de marketing de conteúdo que ajudam na automação da pesquisa de público e criação de conteúdo.

Exemplos de plataformas de marketing de conteúdo são SemRush, BuzzSumo, Ahref e muitos outros.

  • Ferramentas de Comunicação

Ao contrário de outras formas de conteúdo, se você estiver incluindo uma chamada gratuita ou chat para fechar um negócio no final do funil; então você estará precisando de uma ferramenta VoIP.

Nextiva e GetVoip são um dos melhores serviços VoIP do setor.

Além de um serviço VoIP, você precisaria de uma plataforma de webinar para hospedar demos.

  • ferramentas de CRM de vendas

Uma ferramenta de CRM de vendas melhora o relacionamento com clientes de um negócio. Em vez de fazer uma venda única, uma ferramenta de CRM de vendas permite que você cultive o relacionamento além de gerar leads e vendas, construindo uma base de clientes leal que continua trazendo vendas repetidas e negócios.

A ferramenta de CRM de vendas simplifica a geração de leads, gerenciamento de contatos e previsão, fornecendo um relatório detalhado do desempenho do seu funil.

Teamgate é uma das melhores ferramentas de CRM de vendas do mercado e um grande ativo para seu negócio.

  • Ferramentas de Planejamento de Projetos

Para começar, marketing de conteúdo é um projeto de longo prazo e requer planejamento adequado para continuar.

Você definitivamente não estaria fazendo tudo sozinho, suponho que você tenha um pequeno time para criação de conteúdo, distribuição e geração de leads.

Uma ferramenta de planejamento de projetos permite que você atribua diferentes tarefas aos membros da sua equipe e também acompanhe o progresso do projeto.

Pare de Derramar seu Conteúdo – Use um Funil

Finalmente, construir um funil de marketing é uma necessidade para qualquer negócio que queira assumir suas vendas.

Se você se importa com seus clientes e seu negócio, então você precisa aprender a arte do marketing estratégico por meio do funil de marketing de conteúdo.

Fico feliz que você chegou até aqui. Mas, ficarei mais feliz se você parar de derramar conteúdo por aí – por favor, use um funil.

A otimização para mecanismos de busca (SEO) é o que separa os blogueiros de melhor desempenho da multidão de autores menos bem-sucedidos, mas não é tão difícil quanto pode parecer à primeira vista. Você não precisa ser um especialista em otimização para aprender e aplicar alguns truques práticos e tornar seu blog facilmente descobrível.

Isso é muito importante porque 93% de todo o tráfego vem de um mecanismo de busca, enquanto 60% dos cliques vão para os três principais sites. Então, como exatamente você melhora a estratégia de SEO? Aqui estão oito dicas simples de SEO para blog para criar um post que o Google e os leitores vão amar. 

1. Tudo começa com palavras-chave

Palavras-chave representam um aspecto fundamental do SEO, então a primeira dica é encontrar as frases e termos de busca mais relevantes para cada artigo. Você deve ir por tudo – palavras-chave, sinônimos, palavras-chave de cauda longa e todas as outras soluções que garantem uma classificação mais alta. Sempre use ferramentas de pesquisa como Google Keyword Planner para identificar as melhores opções e analisar os seguintes recursos:

  • Pontuação de dificuldade
  • Comprimento da palavra-chave
  • Volume de busca

Por exemplo, Dissertation Today conveniente personalizado redação sabem que precisam usar palavras-chave como "trabalhos de redação" ou "redação de dissertação" para abordar seu público-alvo. Você também precisa conhecer a intenção de busca do seu público-alvo para encontrar as palavras-chave corretas.

Se seu conteúdo é direcionado a um público global ou mercados multilíngues, é importante também considerar serviços de tradução de marketing para garantir que suas palavras-chave sejam adequadamente adaptadas. Empresas como Milengo especializam-se em ajudar empresas a traduzir e localizar efetivamente suas palavras-chave, garantindo que ressoem com usuários em diferentes idiomas e regiões. Essa abordagem garante que seus esforços de SEO não sejam limitados por barreiras de idioma, permitindo que você se conecte com clientes internacionais de forma mais eficaz.

2. Use meta tags com inteligência

Meta tags são breves visualizações do post original que descrevem o propósito e o conteúdo de uma determinada página. Elas são visíveis para os mecanismos de busca e servem como um dos fatores de classificação mais influentes. Aqui está o que você precisa prestar atenção:

  • Tag de título: aparece no topo do navegador
  • Meta palavras-chave: essas são as palavras-chave que você está direcionando
  • Meta descrição: é uma breve descrição do seu post

3. Escreva títulos atraentes

Você sabe que 80% dos leitores nunca passam do título? É uma figura impressionante que prova a importância de escrever um título perfeito para cada post de blog. Seu trabalho é criar um título que seja engraçado, provocador de pensamento, intrigante ou simplesmente interessante. 

Outra solução muito comum é escrever títulos diretos ao ponto que mostrem claramente do que se trata o post. A maioria das pessoas adora listas, portanto não hesite em usar números em seus títulos também. 

4. Escreva artigos destacados

SEO é um processo bastante técnico projetado principalmente para mecanismos de busca, mas não esqueça que você está escrevendo para pessoas reais. Google e outros mecanismos sempre apreciarão artigos de alta qualidade que realmente inspirem leitores e resolvam problemas práticos, então você precisa se certificar de combinar os dois princípios o tempo todo – escrita de qualidade e otimização de conteúdo. 

5. Atente para a estrutura

Esta dica vai de mãos dadas com a anterior. Ou seja, até o melhor artigo parecerá estranho e tolo se você não o estruturar adequadamente. Isso significa que você deve usar uma hierarquia de títulos com muitos capítulos diferentes. Por quê?

Bem, a ideia é criar uma estrutura que seja fácil de escanear e ler rapidamente. A maioria dos leitores passará pelo texto rapidamente, então você definitivamente quer destacar as mensagens mais importantes usando títulos, subtítulos, espaço em branco, palavras-chave em negrito e similares.   

6. Adicione links internos 

Os blogueiros tendem a negligenciar essa tática de SEO com frequência demais, mas você não quer cometer o mesmo erro. Links internos relevantes apoiarão suas afirmações e encorajarão os visitantes a passarem mais tempo em seu site. 

7. Escreva um bom texto alternativo para imagens

De acordo com o relatório de redatores acadêmicos online de serviço de redação de trabalhos de pesquisa, imagens são retornadas em 34% dos resultados de busca. Muitas pessoas procurarão por imagens e acabarão encontrando seu post de blog, mas isso só pode acontecer se você escrever um texto alternativo adequado para suas fotos. Em outras palavras, você deve escrever uma descrição que explique claramente o conteúdo da imagem e usar palavras-chave para solidificar o texto alternativo.

8. Aumente a velocidade de carregamento da página

A última dica da nossa lista é tornar seu site super rápido. A pior coisa que você pode fazer é deixar os visitantes esperarem suas páginas carregarem por muito tempo, portanto é crucial aumentar as capacidades técnicas do seu blog. Uma ferramenta que pode ajudá-lo a resolver o problema é Pingdom, uma plataforma simples com monitoramento poderoso de velocidade de página. 

Depende de você!

SEO é um conceito complexo, mas tudo que você precisa é usar algumas regras básicas para fazer seus artigos se destacarem. Mostramos oito dicas simples de SEO para blog para criar um post que o Google e os leitores vão adorar. Agora é com você para fazer um movimento e conquistar a primeira página no ranking dos mecanismos de busca!

Toda campanha bem-sucedida é apoiada por estratégias de marketing eficazes. Antes da popularidade da Internet, empresas e vendedores promoviam através de mídia impressa, pagavam por publicidade em TV e rádio, e participavam de feiras comerciais. As estratégias de marketing para aumentar a base de clientes costumavam ser caras, de modo que apenas médias e grandes empresas podiam se dar ao luxo de utilizá-las.

Graças à Internet e às redes sociais, pequenas empresas, até mesmo negócios baseados em casa, agora podem alcançar seus públicos-alvo sem gastar uma fortuna. O campo de atuação foi equilibrado.

Apenas porque mais empresas estão optando pelo marketing digital não significa que as estratégias de marketing tradicional, pelo menos seus conceitos, não sejam mais relevantes. Marketing digital é o uso da Internet e tecnologias baseadas on-line para promover produtos e serviços.

O meio e o canal de distribuição podem ter mudado, mas as práticas permanecem as mesmas. Por exemplo, o conceito de cold calling ainda está sendo praticado através do marketing por email. As melhores práticas para publicidade na TV são aplicadas na criação de vídeos de curta duração para redes sociais. De fato, plataformas como Sendspark modernizaram o alcance personalizado ao permitir que os negócios gravem um único vídeo e usem IA para gerar automaticamente milhares de vídeos individualmente personalizados para prospectos, aplicando conceitos clássicos de personalização de mala direta a canais digitais.

As estratégias de marketing digital são influenciadas por práticas de marketing tradicional que focam nos clientes. Capture e mantenha sua atenção. Conheça seus pontos críticos e crie conteúdo que resolva esses problemas.

Como proprietário de uma pequena empresa, você deve capitalizar os muitos benefícios da Internet e das tecnologias digitais. Aqui está um guia sobre técnicas de marketing digital que incorporam estratégias de marketing atemporais.

Crie um Banco de Ideias baseado nos pontos críticos do seu público

Foto cortesia de Andrea Piacquadio via Pexels

Uma marca de xampú, através de um anúncio de TV, mostra um homem em apuros por causa de caspa coceira (ponto crítico). Em seguida, enumera as soluções que oferece para resolver o ponto crítico. Clientes, clientes, clientes.

Marketing digital é tudo sobre criar e distribuir conteúdo relevante e útil. O volume de tráfego do site é insignificante se não se traduzir em um alto volume de conversões. Um conteúdo que focava nos pontos críticos do público-alvo ficou em #10 em tráfego, mas #1 em conversões e converteu 4% mais do que qualquer outro post.

Identifique os pontos críticos do seu público-alvo e, em última análise, expanda sua base de clientes leais por:
● Entrevistando um membro selecionado do seu público-alvo
● Navegando por comunidades on-line, fóruns e quadros de mensagens onde o público frequentemente se reúne, e anotando os problemas que discutem
● Enviando formulários de pesquisa para seus assinantes de email

Quais são os pontos-chave a observar?

● Quais são os problemas que seu público está tentando resolver?
● Quais são os desafios que enfrentam ao procurar soluções?
● Quais fatores os influenciam a escolher uma determinada marca ou empresa?

Analise suas descobertas e anote os tópicos relevantes. Este banco de tópicos fornecerá ideias sobre o conteúdo a ser criado e distribuído.

Você também deve explorar análises preditivas que podem fornecer conhecimento aprofundado sobre as personalidades e preferências do seu público. Análise preditiva é "a prática de extrair informações de conjuntos de dados existentes para determinar padrões e prever resultados e tendências futuras." (Webopedia)

Crie conteúdo relevante e útil que capture e mantenha a atenção do seu público

Foto cortesia de Burst via Pexels

Um dos princípios básicos do "conteúdo de qualidade", de acordo com o Google, é não enganar seu público. Isso se aplica a qualquer forma de marketing, seja digital ou tradicional. Se você promover um webinar que promete dicas úteis, você deve se esforçar para entregar de acordo. Nunca use táticas de clickbait.

Ao escrever um artigo ou criar um script para um vídeo em formato curto, faça estas perguntas a si mesmo:
● Isso ajuda meu público?
● Eu faria isso se os mecanismos de busca não existissem?

"Concentre-se no problema central que seu negócio resolve e coloque muito conteúdo, entusiasmo e ideias sobre como resolver esse problema." — Laura Fitton, INBOUND & Influencer Relations, HubSpot

Produza conteúdo relevante para o público em cada estágio do ciclo de vendas

Foto cortesia de Andrea Piacquadio via Pexels

Produzir conteúdo de qualidade não é apenas para adquirir novos clientes. É também uma das estratégias mais eficazes de retenção de clientes.

A mensagem que você entrega aos prospectos é diferente dos clientes existentes. Defina metas claras para cada ciclo de vendas. Aqui estão exemplos:

Conscientização – Este estágio de prospecção envolve estratégias que apresentarão sua marca, produtos e serviços. O objetivo é capturar a atenção do público-alvo.

Descoberta – Este estágio concentra-se naqueles que expressaram interesse em sua marca e ofertas. Você pode usar análises para descobrir a localização geográfica daqueles que visitaram suas páginas da web. Você pode verificar análises de redes sociais para dados sobre aqueles que interagiram com seu conteúdo. Você pode então criar conteúdo para estimular ainda mais seu interesse.

Avaliação – Mantenha aqueles que interagiram com seu conteúdo interessados convidando-os a se inscrever em boletins informativos e atualizações por email. Envie boletins informativos interessantes e úteis com chamadas à ação poderosas. Faça seu discurso de venda. Forneça um guia fácil de seguir sobre como fazer uma compra, compartilhar seu conteúdo ou qualquer outro objetivo de conversão que você possa ter.

Compra – Este é o estágio onde ocorre a conversão. Pode ser uma compra, inscrição ou compartilhamento. Agradeça ao seu novo cliente. Envie uma mensagem personalizada que forneça informações úteis pós-venda, como linhas diretas de atendimento ao cliente.

Lealdade – Sua base de clientes existente é uma fonte rica de novos negócios. Envie-lhes atualizações sobre novos oferecimentos, promoções e quaisquer programas de indicação. Considere integrar um gerador de código aleatório para criar recompensas personalizadas, aumentando ainda mais seu envolvimento e lealdade. Construir lealdade do cliente é fundamental para expandir seu público e conseguir novos clientes. Um estudo sugere que 83% dos clientes satisfeitos ficaria feliz em fornecer uma indicação. Além disso, 92% dos compradores confiam em indicações de pessoas em quem confiam.

Muitas estratégias de aquisição de clientes pré-Internet permanecem aplicáveis hoje. Conheça seu público — suas dores, motivações e desejos — e ofereça soluções que seus produtos e serviços proporcionam.

Não há conteúdo único para todos. Um prospecto pode achar um artigo apresentando sua marca útil, mas isso não oferece muito valor a um cliente existente. Compreenda as necessidades do seu público em cada estágio do ciclo de vendas para orientá-lo na criação de conteúdo relevante.

Através do marketing digital, você cria conteúdo relevante e útil e o distribui através das plataformas mais eficazes. A melhor parte é que você não precisa se preocupar em gastar uma fortuna. Publique artigos e white papers em seu blog, poste fotos de alta qualidade no Facebook e Instagram, e distribua vídeos informativos no Youtube.

Aproveite ao máximo as maravilhas da Internet e das tecnologias digitais baseadas on-line.

O marketing de vídeo está em ascensão. Segundo relatos:

Não há sinais de que o marketing de vídeo desacelere nem um pouco nos próximos dois a três anos. As estatísticas mostram que até 2022, os vídeos online comporão mais de 82% de todo o tráfego de internet dos consumidores, o que é 15 vezes maior do que em 2017.

Por que as pessoas amam tanto vídeos?

Podemos fornecer inúmeras estatísticas sobre como o marketing de vídeo pode ser benéfico para sua marca.

No entanto, as razões pelas quais as pessoas amam tanto conteúdo de vídeo são mais psicológicas do que relacionadas ao consumidor:

  • O princípio da prova social. Embora você possa pensar o contrário, tendemos a observar outros para validar nossas decisões. Você já se pegou assistindo a avaliações de produtos antes de comprá-los? Este é o princípio da prova social em ação.
  • Abordando as emoções certas. Como o conteúdo de vídeo combina audição e visão, apela às nossas emoções mais do que qualquer outro tipo de conteúdo.
  • O efeito FOMO. Medo de perder algo – FOMO – um dos instintos mais fortes, e uma das razões pelas quais seguimos obsessivamente alguns vloggers do YouTube. As pessoas gostam de possuir informações atualizadas, e o conteúdo de vídeo é a melhor forma de entregá-lo a elas.

Não é exagero dizer que o vídeo online está subindo lentamente para o topo das estratégias de marketing populares. Algumas pessoas afirmam que preferem assistir a vídeos online em vez de programas de TV regulares. Os vídeos online são mais envolventes, informativos e fáceis de acessar. Com o avanço da tecnologia, ferramentas como um gerador de vídeo com IA facilitam mais do que nunca a criação de conteúdo de alta qualidade sem esforços de produção extensos. Para equipes de vendas B2B que procuram personalizar seu alcance em escala, Sendspark oferece uma plataforma de personalização de vídeo alimentada por IA que permite gravar um único vídeo e gerar automaticamente milhares de versões individualmente personalizadas com clonagem de voz de IA e fundos dinâmicos. Muitos desses vídeos também usam conversão de texto em fala para gerar rapidamente locuções, tornando o processo de produção mais rápido e escalável.

Quais são os vídeos mais envolventes?

Agora que examinamos as razões psicológicas pelas quais amamos tanto vídeos e fizemos um resumo do estado atual do marketing de vídeo, vamos mergulhar nos tipos de conteúdo de vídeo comprovados para transformar seus espectadores em compradores.

P.S. Estes são tipos gerais de conteúdo de vídeo que funcionam bem também para fins de marketing.

  1. Tutoriais Práticos

Vídeos educacionais estão entre os tipos de vídeo mais pesquisados no YouTube. E por que não? Assistir a um vídeo é sempre mais fácil do que ler um manual!

Esses vídeos são estruturados em torno de um objeto específico e visam ensinar as pessoas a dominar a habilidade de usar esse objeto. Para marketing de vídeo, você pode pegar seu produto e criar um vídeo explicativo sobre como os espectadores podem aproveitar ao máximo seu uso. Além disso, é um espaço perfeito para enfatizar os benefícios do seu produto para compradores em potencial.

Um exemplo perfeito de um tutorial prático simples, mas muito eficaz é "Como usar o aplicativo Headspace" do Headspace:

Crédito do vídeo: Headspace

Usando uma animação de vídeosimples, o narrador explica como você pode obter mais benefícios do aplicativo Headspace em menos de 2 minutos. O aplicativo Headspace é muito extenso, com muitos recursos adicionais. Este vídeo explicativo simples permite que os espectadores aprendam rapidamente como usá-lo, e os espectadores apreciam muito este tutorial (basta olhar os comentários).

Este formato se adequa a todos os produtos ou serviços, desde ajudar as pessoas a alugar um apartamento em uma determinada área até um guia sobre como instalar um sistema de segurança residencial.

Um dos ótimos exemplos de guias práticos (com mais de 700 mil visualizações) é o tutorial "Master the Art of Liquid Liner" de Michelle Phan no Ipsy:

Crédito do vídeo: Ipsy

Neste vídeo, ela ensina as mulheres a aplicar delineador líquido, usando os produtos de sua linha pessoal EM Cosmetics. Michelle consegue mostrar seus produtos em ação sem impô-los aos espectadores. Esta é uma boa lição de marketing a seguir ao criar um vídeo tutorial bem-sucedido.

  1. Vídeos de Narrativa e Vlogs

As pessoas gostam de histórias e vlogs. Por que você acha que vloggers estão entre os influenciadores mais seguidos no YouTube?

Adoramos espiar um pouco a vida cotidiana de outra pessoa. Não conseguimos resistir a um pouco de auto-comparação e adoramos fazer parte da vida de outra pessoa, mesmo que por um curto período. Portanto, a popularidade dos vídeos narrativos e vlogs vem de nosso DNA.

A partir de 2019, vlogs e vídeos narrativos assumiram o 1º lugarº lugar lugar no ranking dos tipos de vídeos mais visualizados no Youtube (de acordo com MediaKix).

Vídeos de Storytelling

Quando se trata de marketing, este formato de vídeo é amplamente utilizado por empresas em todo o mundo. As marcas convidam celebridades, bem como pessoas comuns, para gravar vídeos de storytelling, apresentando seus produtos.

Airbnb é um ótimo exemplo de vídeos de storytelling. Eles lançaram uma campanha bem-sucedida com vários anfitriões do Airbnb em suas casas exclusivas em todo o mundo. Aqui está um dos vídeos curtos apresentando acabana de praia de Cândida e Jeff:cabana de praia de Cândida e Jeff:

Crédito do vídeo: Airbnb

Esta campanha visa mostrar as pessoas únicas por trás das casas. Sugere que Airbnb é mais uma forma de experimentar uma nova cidade ou cultura do que apenas um serviço de hospedagem.

Os vídeos de storytelling são ótimos para fins de marketing porque:

  • Sempre enviam a mensagem certa que está alinhada com a estratégia da sua empresa
  • Apelam para certas emoções do comprador
  • Mostram seu produto sob uma luz diferente, agregando mais valor a ele

Vale mencionar que vídeos de storytelling exigem a criação de um script detalhado. Scripts de vídeos de marketing ajudam você a considerar tudo o que seu vídeo de marketing precisa incluir e ajudam seu vídeo a parecer menos confuso.

Escrever um script de vídeo é um processo criativo, mas sua criação deve ser planejada e muito detalhada. Além disso, um script de vídeo deve ser revisado para evitar erros que atrapalhem o processo de produção de vídeo. Ferramentas online como Grammarly ou Grabmyessay podem fazer esse trabalho para você.

Vlogs

Os vlogs são exemplos perfeitos do princípio FOMO em ação. Os profissionais de marketing podem usar isso a seu favor, transformando o formato de um vlog em um vídeo nos bastidores.

Um bom exemplo de um vlog nos bastidores é "Road to the Runway" da Victoria's Secret:

Crédito do vídeo: Victoria's Secret

Este vídeo oferece aos espectadores uma visão exclusiva dos bastidores do Victoria's Secret 2018 Fashion Show. Este vídeo é a parte final da série, onde executivos da empresa, bem como modelos, mostram como eles preparam seu evento anual, que é famoso em todo o mundo.

Os vlogs nos bastidores são uma boa forma de deixar os espectadores aprenderem mais sobre a empresa e destacarem os produtos.

  1. Vídeos Interativos

Finalmente, qual é a melhor forma de atrair compradores em potencial do que envolvê-los em uma atividade interativa?

Os vídeos interativos dominam a lista de tipos bem-sucedidos de conteúdo interativo online juntamente com infográficos, concursos e geradores. As análises que usam vídeos interativos mostram que eles geram 5 vezes mais tráfego para seus sites do que aqueles que não usam vídeos interativos.

Um dos exemplos perfeitos de um vídeo interativo é "Can You Destroy the Debt" da Banquer:

 

Crédito do vídeo: Banquer

Este vídeo não apenas promove a empresa, mas também agrega valor educacional ao ensinar aos espectadores como usar o dinheiro com sabedoria para escapar da dívida.

Um vídeo interativo exige muita preparação em termos de escrita de script e produção de vídeo, pois consiste em várias partes. No entanto, vale a pena investir, pois esse tipo de conteúdo de vídeo está entre os poucos que as pessoas assistem até o final (vídeos interativos têm uma taxa de conclusão de 90%). Além disso, vídeos interativos estão entre as tendências emergentes em video marketing, então por que não tentar?

A Conclusão

É claro que não dizemos que todos esses tipos de conteúdo de vídeo se adequarão às suas necessidades de marketing. Dependendo do seu produto ou serviço, você terá que escolher um ou dois tipos que dominarão sua estratégia de video marketing e mostrarão o valor do seu produto.

Além disso, esses 3 tipos de conteúdo de vídeo provaram ser eficazes na atração de compradores em potencial. Eles podem ser facilmente ajustados às suas necessidades de marketing e promovem seu produto de forma não convencional. Encorajamos você a usá-los e compartilhar sua experiência conosco!

Se você está percebendo que seus visitantes do site não estão se convertendo em clientes pagantes, pode ser por causa do seu copywriting. É importante ter uma cópia de alta qualidade em todo material de marketing de uma campanha, ou todo o seu tráfego e publicidade não compensará. A boa notícia é que a maioria dos erros de copywriting que as pessoas cometem em suas landing pages são muito fáceis de corrigir e evitar no futuro se você souber o que procurar. Aqui estão os seis erros que provavelmente estão matando suas vendas online, e dicas para corrigi-los.

1. Sendo Muito Genérico

Um grande problema é tentar agradar a todos quando você deveria estar focando em um público-alvo específico. A menos que sua marca seja global e inclua tudo como Amazon, você não deveria tentar agradar a todos. Será percebido como genérico e entediante. Em vez disso, você deveria escrever como se estivesse falando apenas com seus clientes principais e clientes-alvo. Se você falar como eles e pensar como eles, eles acharão mais fácil se relacionar com sua marca e terão mais probabilidade de converter e se tornarem clientes leais. Este princípio se aplica se você estiver executando uma campanha de vendas B2B ou uma iniciativa direto ao consumidor—a personalização gera resultados. Por exemplo, empresas que usam Sendspark descobriram que o alcance de vídeo personalizado aumenta significativamente o engajamento ao falar diretamente sobre necessidades e contexto do prospect em vez de usar mensagens genéricas.

2. Redação Deficiente

Pode parecer óbvio escrever isso, mas é absolutamente crítico revisar e editar sua cópia para garantir que não haja erros de digitação. Existem tantas marcas e opções atualmente e os clientes têm a escolha de qual empresa irão escolher. Por causa disso, a percepção e a primeira impressão importam. Se sua marca parece não profissional por causa de seus erros de digitação, os visualizadores assumirão que o resto da sua empresa é assim – desorganizado e de baixa qualidade. Dedique tempo para revisar seu trabalho e, se edição não for seu ponto forte, você deve pedir a alguém para relê-lo.

3. Pop-up de Email com Mensagem Passivo-Agressiva

Esses pop-ups são aqueles em um site que lhe dão a opção de se inscrever em um boletim informativo da marca. O problema com esses pop-ups é quando o botão de saída diz algo como "não, não estou interessado em ter sucesso." Isso parece passivo-agressivo e quase sempre afastará as pessoas que estavam indecisos em primeiro lugar. O único resultado dessa tática excessivamente usada é que as pessoas pensarão que você está desesperado ou precisa envergonhar os usuários para se inscreverem.

4. Muito Texto

Você terá muita concorrência, então é importante que você possa ganhar a atenção das pessoas e mantê-la. De acordo com Nicki Poulson, gerente de vendas em Boomessays conveniente Melhores Ensaios Britânicos, "se você tiver apenas grandes blocos de texto, seus visitantes do site provavelmente não lerão o que você tem a dizer e navegarão para fora da página. Se você tiver muito conteúdo de texto, divida-o em porções menores, adicione infográficos e imagens, e qualquer outra coisa que facilite a leitura rápida para seus usuários."

5. Não Abordando Preocupações do Consumidor

Independentemente do seu produto ou serviço, os clientes sempre querem saber certas coisas sobre ele antes de se comprometerem com algo. Por essa razão, você deve facilitar para eles obter essas informações, fornecendo essas informações gratuitamente. Isso constrói confiança e um relacionamento entre a empresa e o cliente. Você também estará economizando seu tempo, pois não precisará responder individualmente a todas essas perguntas. Se você não for transparente com as informações que eles desejam, eles podem pensar que você está escondendo algo e se voltarão para um concorrente sem sigilo.

6. Não Chegar ao Ponto

O tempo de atenção humano é mais curto do que nunca. Também há muito conteúdo por aí. Esses dois fatos significam que você deve transmitir seu ponto de forma breve e concisa. Isso não significa que sua redação deva sofrer ou que você não possa ter sua voz de marca. Apenas significa que você deve chegar ao ponto sem palavras extras desnecessárias. Cópias curtas costumam ser mais atraentes e persuasivas para as pessoas, pois elas estarão realmente mais tentadas a lê-las.

Independentemente do tipo de negócio, é importante usar cópias eficazes para aumentar suas conversões e aumentar vendas. Ao evitar esses erros, você estará bem encaminhado para uma cópia bem-sucedida.

Apesar de ser uma pequena seção do seu email, é argumentavelmente a parte mais crucial. Sim, estou falando sobre o assunto de um email. É a primeira coisa que um leitor vê, e ele julga o email por isso. É um elemento vital de marketing por email e tem muitos aspectos úteis.

Quer você esteja vendendo um serviço ou tentando persuadir alguém a ler um artigo no seu site, você precisa de linhas de assunto chamativas que forçem o leitor a focar no seu email. Muitos negócios usam variação em suas linhas de assunto para que tenham uma boa resposta de marketing por email.

Você sempre precisa de uma linha de assunto única, caso contrário será entediante e não atrairá muitos leitores. Como resultado, você precisa aprender a arte de fazer uma linha de assunto chamativa que venda seu produto. Pode haver muitas estratégias de marketing por email para isso, mas a maioria dos negócios usa algumas técnicas padrão.

7 dicas comprovadas para fornecer resultados positivos:

1. Mantenha-o curto

Ninguém quer ler uma linha de assunto longa. Assim como estratégias de marketing para criar uma linha inteligente para publicidade, você pode usar ideias inteligentes para marketing por email. Mantenha-o com menos de 50 caracteres para que um leitor possa terminá-lo rapidamente. Mas certifique-se de que inclua palavras simples que sejam fáceis de entender. Seus leitores não estão preparados com um dicionário para descobrir os significados de seus emails.

2. Mantenha-o simples

Não use linhas de email que possam confundir os usuários. Leitores não são burros o suficiente para clicar em um email que tenta atrair usuários. Declare o assunto principal do seu email em uma linha simples para que qualquer pessoa que não esteja familiarizada com os produtos da sua empresa possa entender facilmente o tópico à primeira vista. Quanto mais fácil, mais cliques recebe.

3. Choque os leitores

Já recebeu um email que tinha uma linha de assunto louca e chocante que o forçou a clicar nela? A maioria de nós caiu sob essa persuasão, pois nossa mente nos força a saber mais sobre isso. Mas tenha cuidado para que a linha de assunto corresponda ao corpo do seu email, caso contrário insatisfação dos leitores será vista. Alguns exemplos podem ser:

  • Aqui está por que sua estratégia de marketing é fraca.
  • Por que você ainda não está ciente disso?

Tenha cuidado com estes, pois certamente persuadirão as pessoas a clicar, mas se o corpo do seu email não for bom o suficiente, elas perderão o interesse.

4. Escassez

Escassez é uma estratégia de marketing bem conhecida que se provou funcionar bem. Professores de marketing de renome mundial sempre afirmaram a eficácia da escassez em uma estratégia de marketing. Quando alguém pensou em perder algo bom, sempre tendem a focar nisto. Esta estratégia aumenta vendas em grande escala. Alguns exemplos são:

  • Pague $20 por [produto] – Disponível por 48 horas.
  • APENAS HOJE! Compre agora e ganhe um desconto de 20%.
  • APENAS POR 5 HORAS! Aproveite nossos serviços com 50% de desconto.

Não envie spam aos leitores com esses tipos de emails, pois eles descobrirão sua estratégia. Envie apenas esses tipos de emails uma vez e poste outro após um certo período de tempo.

5.Personalização

Todo mundo gosta quando você o chama pelo seu nome. Tem um efeito psicológico no seu cérebro e o faz se sentir melhor. Ao chamá-lo pelo seu nome, você pode ser visto como uma figura familiar, e isso aumenta a possibilidade de ser visualizado ou clicado. Use "você" para tornar o email mais amigável. Você também pode usar a localização de um usuário para fornecer um email mais personalizado, mas certifique-se de que não seja assustador. Para equipes de vendas que buscam levar a personalização ainda mais longe, Sendspark usa clonagem de voz de IA e fundos dinâmicos para gerar automaticamente milhares de vídeos individualizados pessoalmente endereçados a prospectos específicos pelo nome e empresa, o que pode aumentar dramaticamente o engajamento além do email tradicional sozinho.

6. Evite usar falsas promessas

Não use falsas promessas para suas linhas de assunto de email. Traz má reputação à sua empresa, e leitores perdem a confiança. Se você escreveu sobre uma oferta na linha de assunto, mas ela não está presente no corpo do email, isso irritará o leitor, pois ele pensará que perdeu seu tempo. Além disso, tal experiência ruim levará muito tempo para se recuperar, e seu negócio indubitavelmente enfrentará um tempo terrível.

7. Use perguntas persuasivas

Você pode fazer uma pergunta persuasiva que se relacione com seu negócio para que pessoas interessadas possam clicar nela. É útil porque apenas pessoas interessadas clicarão nela e as vendas serão maiores. Você não apenas quer que pessoas leiam seu email, mas também comprem seu produto ou serviço. Muitos negócios usam perguntas persuasivas, então certifique-se de que seu assunto se destaque. Alguns exemplos podem ser:

  • Você já tentou essas técnicas de SEO?
  • Você está familiarizado com as técnicas de marketing mais eficazes?

Novamente, certifique-se de que a pergunta se relaciona com o corpo do seu email e que as pessoas possam ter uma ideia sobre seu email.

Essas sete táticas são benéficas para marketing por email. Com variações em seus emails, você pode atrair mais pessoas 'interessadas' que estarão dispostas a comprar seus produtos ou ler seus artigos. As grandes corporações agora estão usando marketing por email; portanto, pode ser ligeiramente difícil se destacar. Mas com as estratégias certas, você pode ter sucesso.

A Internet está mudando de muitas maneiras. Uma das principais tendências atualmente é que os usuários da Internet querem histórias informativas e genuínas, em vez de conteúdo genérico e copiado.

Por isso, todo proprietário de negócio precisa investir seu tempo e energia para criar e publicar seu conteúdo original.

É por isso que analisamos várias estratégias que ajudarão os empreendedores a atingir esse objetivo. Selecionamos os cinco métodos mais eficazes nos próximos cinco parágrafos.

1. Imersão mais profunda para maior conversão

Quanto mais você imerge seus leitores em seu conteúdo, mais provável é que se tornem seus clientes. Portanto, postar materiais de conteúdo autêntico em seu site e em outros lugares aumentará suas chances de atingir essa imersão mais elevada.

Além disso, é importante que os proprietários de negócios engajem seus leitores tanto pessoal quanto empiricamente.

É altamente provável que alguns outros empreendedores do seu nível tenham tido as mesmas experiências. Quanto mais histórias assim você compartilhar, mais provável é que se identifiquem com você. Tais trechos de conteúdo podem ajudá-lo a estabelecer uma colaboração mais próxima com outros negócios.

Por outro lado, seus clientes em potencial podem ter tido experiências semelhantes em seu nicho.

Portanto, trabalhe com exemplos autênticos e verdadeiros de suas experiências profissionais.

2. Conteúdo que resolve problemas para seus leitores

Todos estão tentando vender alguém na Web atualmente. No entanto, o método que você escolhe para aumentar suas vendas faz uma enorme diferença.

Se você usar muitas janelas pop-up, spam de e-mail e anúncios agressivos, talvez não obtenha os resultados desejados. É importante saber que a tecnologia está mudando o mundo dos negócios de muitas maneiras diferentes. Uma das maneiras mais notáveis é que os compradores modernos sabem o que querem. Pessoas de todas as gerações e nações acessam a Internet de seus computadores, dispositivos móveis e outros equipamentos.

Todas essas opções moldaram as preferências dos usuários contemporâneos da Internet. Em resumo, eles apreciam receber algumas dicas e soluções para seus problemas. Portanto, se você oferecer alguns tutoriais, guias e artigos DIY em seu site, começará a criar a confiança de seguidores leais.

E é dentro desses bits de conteúdo úteis e que resolvem problemas que você pode oferecer seus produtos e serviços. Para equipes de vendas B2B que procuram personalizar alcance em escala, plataformas como Sendspark permitem que você crie conteúdo de vídeo personalizado que aborda prospectos específicos pelo nome e contexto, transformando mensagens de vendas genéricas em conexões genuínas e individualizadas.

3. Insights em primeira pessoa da indústria

Já apontamos anteriormente no artigo que as experiências em primeira pessoa têm um enorme valor nos dias de hoje.

Portanto, não hesite em compartilhar suas experiências pessoais como proprietário de negócio. Você pode cobrir diferentes estágios do seu desenvolvimento empresarial, desde o início até o momento presente.

É claro que iniciantes nos negócios não terão muita experiência para oferecer, mas até isso pode significar o mundo para outras pessoas em uma posição semelhante.

Além de suas dicas e truques como proprietário de negócio, é recomendável aprofundar-se em seu passado profissional. Tente lembrar de algumas situações desafiadoras e como você conseguiu resolvê-las.

Além disso, não tenha medo de falar sobre seus fracassos. Quanto mais realista for seu conteúdo, mais os leitores conseguirão se identificar com ele. De acordo com isso, algumas histórias amargas do passado podem gerar algumas conversões agradáveis no presente.

4. Visuais únicos

Não há conteúdo autêntico sem material visual adequado. Mesmo que você escreva histórias em primeira pessoa incríveis, elas precisam ser acompanhadas por imagens e vídeos autênticos.

De acordo com isso, todo proprietário de negócio precisa tirar fotos em vários contextos comerciais. Da atmosfera de negócios no escritório a eventos comerciais e produtos, tudo é importante. Para empresas com um longo histórico, restaurar fotos antigas pode fornecer narrativas visuais valiosas, capturando a jornada e o patrimônio da empresa.

Além disso, tenha em mente que esta é a era dos vídeos explicativos. Eles não precisam ser muito longos ou detalhados, mas precisam apresentar seu negócio e seus serviços. Se possível, filme vídeos reais com cenas em suas instalações comerciais, bem como você e seus funcionários em eventos comerciais. É muito mais fácil do que se possa pensar, pois existem ferramentas como Biteable e muitas outras que oferecem modelos de vídeo prontos para uso.

Conforme explicado pelos especialistas em design para desenvolvimento de aplicativos web personalizados e SaaS em Houston, seu site, seu blog e seu aplicativo (se você tiver um) devem conter o máximo de recursos visuais genuínos possível. Como a Internet está repleta de conteúdo genérico, todo proprietário de negócio assim se destacará da multidão. Portanto, ser visualmente autêntico é outra maneira de aumentar suas vendas e receitas.

5. Engajamento em redes sociais

Por último, mas não menos importante, é vital que todos os proprietários de negócios e gerentes usem as redes sociais o máximo possível.

Conforme relatado na análise no site Small Business Trends, até 90% dos proprietários de negócios dizem que seu engajamento em redes sociais aumentou o tráfego de seu site. Quanto mais tráfego você tiver, mais provável é que aumente suas vendas.

Portanto, decida quais redes sociais são importantes para seus produtos e serviços. Alguns negócios podem usar todas as redes sociais, enquanto outros se concentrarão em apenas uma ou duas delas.

Use as ferramentas de direcionamento de público para garantir que os usuários mais relevantes vejam seu conteúdo autêntico.

Além disso, crie um cronograma para seus artigos, vídeos, fotos e outras postagens. Sua atividade comercial nas redes sociais deve ter um certo plano ou cronograma. Evite postagens apressadas ou impulsivas, especialmente as negativas.

Para resumir, use todos os materiais de conteúdo original sugeridos neste artigo e implante-os nas redes sociais para gerar mais tráfego e melhorar suas vendas.

Conclusão

Os proprietários de negócios precisam ser originais, autênticos e consistentes em sua presença online. Se você quiser gerar um público leal e relevante, compartilhe suas experiências positivas e negativas com essas pessoas.

Além disso, deixe-os saber alguns de seus truques especiais da profissão. Embora isso não signifique que você deva contar todos os seus segredos, compartilhe algumas de suas estratégias eficientes.

Finalmente, não se esqueça de criar recursos visuais originais e bem editados.

Todos esses elementos melhorarão suas chances de aumentar as receitas de seu negócio no mercado global.

CRM de Vendas pode realmente ajudar na redação de conteúdo de marca, pois você é capaz de armazenar todas as informações pessoais de seus clientes. No entanto, também pode ajudar você a reduzir custos ou economizar dinheiro para sua organização. Aqui estão oito maneiras de como você pode fazer isso.

1. Trabalhe em um Único Sistema

Programa de gerenciamento de relacionamento com o cliente de qualquer tipo permite que você trabalhe em um único sistema mantendo todas as suas tarefas em um único lugar. Vários programas de CRM podem ajudar a gerenciar desde vendas até marketing até atendimento ao cliente. No entanto, há uma importância especial que o CRM de vendas tem.

Um programa assim pode ajudá-lo a aumentar vendas e reduzir custos simplesmente sendo mais eficiente com todas as tarefas que você realiza. Economiza seu tempo e permite que você acesse tudo em um único lugar, o que significa que você vê o panorama geral enquanto tem acesso aos detalhes menores aqui e agora. Para organizações que gerenciam dados complexos em vários sistemas, Integrate.io pode aprimorar ainda mais essa eficiência ao lidar com integração e transformação de dados em seus vários bancos de dados, CRMs e data warehouses sem exigir engenharia pesada.

2. Remova Registros de Clientes Duplicados

Outro grande benefício dos CRMs de vendas é que eles podem ajudá-lo a remover registros de clientes duplicados e economizar dinheiro dessa forma. Registros duplicados são geralmente a causa de problemas de desempenho e até fraude, então uma vez que você se livra deles, pelo menos se poupará de uma dor de cabeça.

O CRM de vendas pode ajudá-lo a aumentar vendas tendo todas as informações em um único lugar e eliminando a probabilidade de você gastar dinheiro com alguém que já foi comercializado antes. Registros de leads e clientes devem sempre ser mantidos sob controle para que isso funcione bem.

3. Melhore os Mecanismos de Rastreamento

Isso é provavelmente óbvio, mas ainda vale a pena mencionar. Programas de gerenciamento de relacionamento com o cliente podem ajudá-lo a melhorar seus mecanismos de rastreamento e, consequentemente, aumentar vendas e economizar seu dinheiro. É simples, mas extremamente eficaz de muitas maneiras.

CRMs de vendas o ajudam a rastrear tudo, desde o status do lead até as taxas de conversão até os FTRs até a satisfação do cliente. A boa notícia é que suas equipes de todos os departamentos podem trabalhar com o programa, então sua equipe de marketing, equipe de vendas e equipe de atendimento podem coordenar suas ações.



4. Simplifique o Processo de Vendas

Simplificar seu processo de vendas com a ajuda de seu CRM está diretamente relacionado ao primeiro ponto deste artigo. Um processo de vendas simplificado melhora diferentes aspectos de sua organização, incluindo o fato de que pode aumentar vendas. Você pode liberar o representante de vendas e continuar buscando novos clientes.

Como mencionado acima, sua equipe pode rastrear praticamente todas as métricas que poderiam ser importantes para você como parte das informações pessoais sobre seus clientes. Tudo pode ser acessado de uma vez em um único painel, o que significa que você gasta menos tempo, esforço e dinheiro para manter tudo sob controle.


55. Planeje Atividades Antecipadamente

Enquanto rastrear dados passados é bom, planejar antecipadamente é ainda melhor. Você pode aumentar significativamente as vendas e reduzir custos dessa forma, então é muito importante reconhecer a utilidade do CRM de vendas dessa maneira. É impossível fazer tudo de uma vez, então ter um plano abrangente é simplesmente essencial para qualquer trabalho.

Você pode planejar tanto quanto um dia, uma semana, um mês ou até um ano de sua atividade futura com a ajuda de um programa de CRM de vendas. Não se esqueça de classificar suas prioridades e dedicar mais atenção às tarefas que são urgentes ou exigem mais tempo para serem concluídas.


6. Reduza os Custos de Aquisição de Novos Clientes

Esta é provavelmente uma das melhores notícias de todo o artigo. O CRM de vendas pode ajudá-lo a reduzir dramaticamente os custos de aquisição de novos clientes, bem como ajudá-lo a aumentar vendas entre clientes de primeira vez. Você sempre deve lembrar que novos clientes são tão importantes quanto clientes recorrentes, portanto não devem ser ignorados.

Você pode fechar vendas muito mais rapidamente e reduzir a quantidade de retrabalho. Tudo isso é possível graças aos processos inteligentes e suporte à decisão em tempo real que os programas de CRM fornecem às equipes. O resultado é que seus clientes estão mais felizes e mais satisfeitos com a interação que tiveram com sua organização, o que leva à defesa boca a boca. Além disso, ferramentas como Sendspark podem amplificar isso ao permitir que sua equipe de vendas crie abordagens de vídeo personalizadas em escala, tornando cada interação com prospectos mais envolvente e memorável, mantendo os ganhos de eficiência que seu CRM oferece.


7. Dimensione Seu CRM

Programas de gerenciamento de relacionamento com o cliente são escaláveis e podem crescer e se desenvolver junto com seu negócio. Isso significa que podem influenciar diretamente o desenvolvimento de sua própria organização, bem como seu negócio pode influenciá-los.

É crucial lembrar que a arquitetura subjacente usa códigos adaptáveis que podem ser personalizados para certos cenários de negócios. E isso pode ser alcançado sem nenhuma escrita de código adicional. Você não precisará gastar dinheiro adicional para aumentar seu potencial. Em vez disso, você pode até conseguir economizar algum dinheiro e direcioná-lo para uma questão mais importante em sua organização, reduzindo seu orçamento inteiramente.


8. Crie um Portal de Autoatendimento

Finalmente, seu CRM de vendas pode ajudá-lo a criar um portal de autoatendimento permitindo que você aumente vendas e economize o dinheiro que precisa usar em outro lugar. Basicamente, um portal de autoatendimento ou SSP é uma forma estratégica que permite que você tenha um rápido retorno para criar e resolver casos. Ao mesmo tempo, não adiciona nenhuma pressão em seus centros de contato.

Seus clientes serão capazes de usar vários pontos de contato de comunicação através dos diferentes canais com os quais você trabalha. Isso, por sua vez, reduzirá o tempo de pessoa para pessoa, os custos gerais de atendimento ao cliente e custos administrativos. Por exemplo, seus clientes poderão se inscrever em esquemas financeiros e serem aprovados quase imediatamente.

Você também pode incluir pesquisas rápidas em seu portal de autoatendimento. Essas pesquisas o ajudarão a coletar feedback regularmente e identificar áreas que devem ser melhoradas ou desenvolvidas. O programa de CRM de vendas pode então ser usado para atribuir instantaneamente as tarefas aos membros de sua equipe sem perder tempo extra. É fácil, mas muitas organizações e empresas parecem esquecer disso.


Pensamentos Finais

Em conclusão, economizar dinheiro para sua organização usando CRM de vendas é muito possível. Use estas oito maneiras simples para ajudá-lo a reduzir custos com a ajuda de seu programa de gerenciamento de relacionamento com o cliente.

 

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Os negócios estão sempre focados em clientes, ou seja, naqueles que o utilizam e pagam por ele. E toda pessoa pode dizer que uma empresa não sobreviverá sem sua base de clientes, seja uma desenvolvedora de tecnologia de TI ou produção de filmes, uma padaria ou uma rede de cafeterias. Porém, com todas as tecnologias surgindo e tomando conta de nossas vidas, tudo está mudando rapidamente, e o marketing está incluído neste processo. Quando você acorda, a primeira coisa que faz é desbloquear seu smartphone, fica claro que toda empresa gostaria de informá-lo sobre sua existência pela internet. É aí que o CRM entra em jogo, tornando essa experiência muito mais fácil e agradável para funcionários e clientes.

O que é CRM?

CRM (Gerenciamento de Relacionamento com Cliente) é uma ferramenta/estratégia especial para gerenciar os relacionamentos entre a empresa e seus clientes potenciais e estáveis. Embora esta seja a definição correta, o significado do CRM pode variar de pessoa para pessoa, e alguns podem interpretá-lo como tecnologia, ferramenta ou processo. No final, o objetivo do CRM é um – melhorar o relacionamento empresa-cliente e criar conteúdo útil para quem precisar.

Por que é tão crucial?

  • Estabeleça sua empresa como profissional

O primeiro e mais importante ponto é quando você tem que parar e finalmente encontrar uma base para seu negócio – esse é o momento de estabelecer sua empresa como profissionais no campo em que trabalha. Na realidade, há muita confusão nas cabeças dos clientes. Portanto, quando você se apresenta com informações úteis e esclarece as coisas para eles – você está provando que podem confiar em você sem dúvida.

  • Seja útil para seus clientes

Não importa o que você faz e como trabalha com sua empresa; você não deve apenas focar em vendas e distribuir seu produto. Neste caso, construir confiança é essencial para vender o que tem a oferecer. Mesmo se você faça ajuda para tarefas Melbourne VIC, primeiro você deve tornar seu conteúdo compreensível para as pessoas, para que seu desejo de experimentá-lo aumente. Tente apenas escrever conteúdo realmente valioso e melhorar o estilo do seu texto, para que seja fácil atrair a atenção das pessoas.

  • Construa relacionamentos

Depois de provar que pode compartilhar informações importantes, você construirá lentamente uma base de clientes em potencial que provavelmente comprará algo de você no futuro. Vamos focar na palavra "lentamente" porque você não deve esperar resultados rápidos. Porém, esta estratégia de marketing de CRM é muito mais eficaz para qualquer negócio. Você está dando ao seu cliente ideias que ajudam, e você não está empurrando seu produto. Alguns podem ver a conexão rapidamente e investigarão você imediatamente, mas as oportunidades são enormes. Ferramentas como Sendspark podem amplificar essa abordagem, permitindo alcance de vídeo personalizado em escala, ajudando você a envolver prospects com mensagens individualizadas que criam conexões mais profundas.

 

 

  • Mantenha os clientes engajados

A estratégia de marketing e CRM pode parecer que está principalmente focada em encontrar novos clientes; nem sempre é verdade. Quando você já tem aqueles que compraram seu produto, é melhor mantê-los engajados para que não o abandonem, sentindo-se traídos. Ao criar mais conteúdo, seus clientes existentes não apenas o usarão para suas próprias necessidades, mas isso provará a eles que você está constantemente mudando para melhor e desenvolvendo seu negócio.

A forma mais bem-sucedida de desenvolver seu negócio não está apenas focada em leads, mas na verdade, em se envolver com a atividade do cliente e priorizar as necessidades das pessoas que desejam usar ou já usam seus serviços. Pode-se dizer que é bom como o marketing está mudando com os tempos, focando mais em tecnologia, porque se torna mais vivo, mais útil e interessante, com todo o conteúdo sendo criado para as pessoas. Neste caso, se você realmente pensar em seu cliente, você leva o acordo com eles a sério e quer ajudar sem estar focado em seu produto e em vendê-lo. Para simplificar, a confiança entre as pessoas é essencial, e um bom negócio não será capaz de sobreviver sem ela.

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O Que Você Precisa Saber Sobre Marketing de Entrada Este Ano

10 anos atrás, blogs eram uma estratégia altamente eficaz de inbound marketing e vendas. Hoje, uma marca precisa de mais; uma marca precisa de vídeos brilhantes, artigos informativos e interessantes, conteúdo de mídia social extravagante e ímãs de leads sempre mutáveis e vividamente imaginativos na tentativa de permanecer competitiva. É muito para absorver, mas a verdade é que o inbound marketing se move rapidamente. Muito rapidamente.

As coisas estão sempre mudando, em grande escala. Uma combinação de novas tecnologias e comportamento do consumidor em constante evolução está forçando o inbound marketing a se adaptar ainda mais. Às vezes pode parecer demais, apenas tentando se manter atualizado. Mas todos sabemos uma coisa importante; enterrar sua cabeça na areia não leva você a lugar nenhum.

Mas tente não desesperar, estamos aqui para lhe dar uma prévia sobre as tendências mais quentes de inbound deste ano. Então, sente-se e certifique-se de ler por todo o caminho, porque estamos prestes a revelar todas as principais tendências de que você precisa estar ciente no ano que vem.

Começando aqui…

Tendência 1 – A Realidade Virtual Se Torna Algo Real

No passado, havia uma noção de que a realidade virtual exigia equipamentos caros ou complexos. Mas isso foi antes de Pokémon GO aparecer em cena, oferecendo aos usuários um jogo de realidade virtual que exigia nada nada mais que uma conexão com a internet e um smartphone moderno. Bem-vindo ao futuro.

Marketing de Entrada Realidade Virtual

O jogo atingiu 25+ milhões de ativo usuários diários, demonstrando definitivamente o fato de que a realidade virtual é agora uma realidade, uma tecnologia viável, engajando clientes como nunca antes.

Adicione a isso o fato de que 75% das marcas mais valiosas da Forbes já estão investindo ativamente em realidade virtual, e acho que você sabe o que isso significa para o futuro. A tecnologia de realidade virtual já está incorporada em muitos dispositivos do dia a dia, e no próximo ano veremos profissionais de marketing enriquecer seu conteúdo por meio deste novo meio emocionante. Muito.

Antes de você pensar, "oh, não temos orçamento para isso…", considere isto. Empresas como McDonald's e Coca-Cola estão encontrando meios de baixa tecnologia de empregar realidade virtual em suas estratégias de marketing atuais.

Especificamente, McDonald's estão ajudando clientes transformar caixas de papelão em óculos de realidade virtual compatíveis com smartphone . Sua campanha de marketing de realidade virtual não custa uma fortuna, e a sua também não precisa.

Aqui está outra tendência que vamos ver muito mais…

2. Conteúdo Interativo em Todos os Lugares

Você sabia que um tipo particular de conteúdo compõe 84% dos compartilhamentos de mídia social do Facebook? É loucura, mas é verdade. O humilde quiz.

Quer outra estatística selvagem? BuzzFeed — um site famoso por seus quizzes — se vangloria de um incrível 96% dos participantes. Quem não gostaria disso?

O que essas estatísticas revelam é que o conteúdo interativo oferece potencial de engajamento fora da escala. O que as estatísticas não lhe dizem é como poucas empresas 'sérias' e organizações B2B estão utilizando-as ativamente para sua melhor vantagem.

Na verdade, fora de alguns profissionais de marketing muito exigentes — como aqueles por trás da série de TV de sucesso, The Walking Dead – poucos têm qualquer conteúdo interativo no presente.

No próximo ano, espere que isso mude dramaticamente, conforme quizzes, whitepapers interativos, infográficos responsivos e concursos se espalham como fogo selvagem pelas planícies do inbound marketing. Para equipes que procuram personalizar seu alcance em escala, ferramentas como Sendspark estão facilitando a criação de conteúdo de vídeo envolvente e personalizado para prospectos individuais, levando o engajamento interativo a novos patamares em vendas e marketing B2B.

E, aqui está outra coisa que você pode esperar? Uma inundação de conteúdo interativo móvel , e aqui está o porquê.

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3. Mobile Será #1

Os telefones móveis tornaram-se responsáveis por 90% das visualizações do Twitter . Eles também representam 80% de todo o tráfego de mídia social e, pela primeira vez na história, mais de 50% do tráfego de internet dos EUA (51.2%).

O que isso significa é que o mobile deslocou o desktop como a principal forma pela qual os usuários acessam e interagem com conteúdo. Leve isso em consideração. Mobile não é apenas um projeto paralelo; nem é uma estratégia auxiliar ou a opção secundária. Mobile é o principal meio pelo qual os usuários se conectam e interagem com marketing inbound.

Se você quer permanecer competitivo, aceite este fato e ajuste-se de acordo. Por exemplo; os usuários gastam 89% do seu tempo de mídia mobile em aplicativos. Se você não tiver um, está prejudicando seus esforços de marketing de entrada. Ferramentas como Adalo facilitam mais do que nunca a criação de aplicativos móveis personalizados sem exigir recursos de desenvolvimento extensivos, permitindo que até mesmo pequenos times criem aplicativos orientados por banco de dados para iOS, Android e web.

No passado, informações como essa eram agradáveis de saber, mas não críticas. Hoje, é imperativo que você se mantenha atualizado e informado sobre mudanças revolucionárias como essa.

Felizmente, você não precisa investir tempo valioso supervisionando e gerenciando pessoalmente essa mudança de mobile para desktop. No próximo ano, você verá ajuda chegar na forma de…

4. Robôs Ajudarão Seu Marketing

Primeiro, não, não são aqueles robôs!

Se você é um profissional de marketing, talvez já saiba que uma função de chat ao vivo no site melhora a geração de leads em até 400-800%. Esta é uma notícia real. Adicionar funcionalidade de chat ao vivo potencialmente permite que você converta seu tráfego de entrada em clientes reais, em um ritmo anteriormente inimaginável.

A desvantagem é que um operador de chat ao vivo pode ser caro. Mesmo se você contratar um funcionário no exterior – por, digamos, $5 por hora – ainda são $100+/dia para manter a função de chat ao vivo acionável o tempo todo.

Ou pelo menos era – até o ChatBot chegar.

Marketing de Entrada Chatbots e Robôs

Sim; ChatBots estão de volta, e desta vez são inteligentes o suficiente para passar de forma convincente por humanos. Um deles passou no teste de Turing no ano passado. No mundo corporativo, 25 (!!!) startups de ChatBot foram destaque do Venture Radar.

Isso indica dramaticamente que os ChatBots estão prestes a entrar no 'estágio de adoção em massa', ajudando você a converter tráfego de entrada melhor e mais lucrativamente do que nunca.

5. Quantidade Superará Qualidade. (Às Vezes)

A história sempre foi que qualidade supera volume quando se trata de conteúdo. Recentemente, parece que algumas pessoas estão começando a ter sérias dúvidas, e aqui está o porquê.

Em 2015, Jeff Bezos, da Amazon, comprou o Washington Post. Sua estratégia de conteúdo? Produzir o máximo de artigos possível – mesmo que não sejam particularmente bons. Ai!

Para cumprir essa estratégia, Bezos recrutou robôs e escritores de baixa qualidade para criar conteúdo sobre tópicos, como – não é uma piada – as 11ª colocação de Logan Dooley no evento de Trampolim Masculino das Olimpíadas.

O resultado?

A Washington Post atualmente publica um novo post a cada 1,2 minutos (isso é impressionantes 1.200 por dia). Logo após implementar essa estratégia de conteúdo em massa, a publicação de Bezos superou a New York Post, facilmente, em tráfego online, pela primeira vez na história.

A premissa deste estudo de caso abre a porta para conteúdo em massa como uma estratégia viável. Não me interpretem mal, a qualidade continuará sendo extremamente importante, especialmente a alta qualidade, mas o volume está ganhando espaço. No futuro, espera-se que você veja mais editoras lançarem mais conteúdo do que nunca.

6. Marketing por Influenciadores

Marketing de influenciadores não é um fenômeno novo. O que é novo é usá-lo como uma estratégia de entrada. No passado muito recente, vimos 'inbound' entrar nas conversas dos usuários fora dos canais tradicionais de publicidade, e esperamos totalmente que essa tendência ganhe impulso no futuro.

Aqui está um exemplo principal de marketing influenciador de entrada brilhantemente executado. Kit Harrington – o ator que interpreta Jon Snow na série Game of Thrones – aparece em um clipe de comédia onde seu personagem participa de um jantar contemporâneo.

Os resultados, além de serem hilariantes, levaram a mais de 12 milhões de visualizações no YouTube, inúmeras compartilhagens e um aumento no tráfego de entrada (presumimos).

Marketing de Entrada Influenciadores

Veja outro exemplo, desta vez da indústria de notícias esportivas. Uninterrupted – a plataforma de notícias esportivas da estrela profissional de basquete LeBron James – apresenta vídeos de múltiplos jogadores da NBA, gerando dezenas de milhares de visualizações para seu conteúdo, fora das rotas tradicionais de publicidade.

Se isso não é uma estratégia de entrada eficaz, então o que é?

Marketing de Entrada Influenciador

UninterruptedOs vídeos podem não ter solicitado milhões de visualizações, mas mantendo em mente que foi projetado como uma estratégia de conteúdo cauda longa, os números realmente são impressionantes. No futuro, você pode esperar ver muito mais influenciadores envolvidos no mundo do marketing de entrada.

Juntamente com o que acabamos de dizer sobre mudança, há dois pilares da indústria bem estabelecidos que não têm intenção de ir a lugar nenhum, pelo menos não no futuro próximo.

7. Blogs e SEO

Marketing de entrada é argumentavelmente o meio mais eficaz de promover seu produto ou serviço – pelo menos na era digital. Com estratégias continuamente em evolução envolvendo webinars, quizzes e conteúdo de realidade virtual prestes a deixar sua marca, não devemos esquecer as ferramentas 'pão com manteiga' do marketing de entrada bem-sucedido. SEO e Blog não têm intenção de ir a lugar nenhum rapidamente – não importa como possa parecer intuitivamente.

Vamos começar com SEO. De acordo com um relatório do HubSpot, leads provenientes dos resultados orgânicos do Google e Bing foram convertidos com um impressionante 15%. Enquanto isso, até 80% de todos os usuários ignoram anúncios pagos em mecanismos de busca. A conclusão é que SEO é indispensável – e continuará dessa forma.

O mesmo vale para blogging. Ao redor há muito tempo como meio de promoção e marketing, muitos podem ter a impressão de que esse cachorro já teve seu dia. Mas, o fato permanece que empresas que publicam uma média de 4 posts de blog por semana ainda conseguem gerar 350% mais tráfego do que aquelas que não publicam.

Em outras palavras, a maior novidade para o próximo ano é simplesmente isto; os favoritos não vão a lugar nenhum. SEO e blogging continuarão sendo uma parte importante do marketing de entrada eficaz – mesmo conforme mais e mais soluções de alta tecnologia se tornam disponíveis.

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Para resumir, vamos revisar as 7 tendências de marketing de entrada que você pode esperar no próximo ano:

  1. Realidade Virtual Se Torna uma Realidade
  2. Conteúdo Interativo Explode
  3. Celular Se Torna Maior que Desktop
  4. ChatBots Melhoram Seu Marketing de Entrada
  5. Quantidade Corresponde à Importância da Qualidade
  6. Influenciadores Se Tornam uma Grande Parte da Entrada
  7. Blogs e SEO Permanecem Cruciais

Isso é muita mudança – mas de certa forma, o marketing de entrada vai permanecer praticamente o mesmo de sempre.

A função principal ainda é alcançar seus clientes em potencial com conteúdo que eles desejam e precisam. Ainda se trata de usar cada arma em seu arsenal para envolver visitantes do site e nutrir seus leads.

O que está mudando é que empresas estão fazendo o que sempre fizeram, mas agora estão usando novas armas, como robôs, tecnologia de realidade virtual e conteúdo interativo complexo.

A grande pergunta é esta; o que tudo isso significa para seu sua empresa?

Tecnologias como realidade virtual podem de fato ser muito mais acessível, mas por enquanto permanece muito fora do alcance do negócio médio.

No entanto, na realidade, tudo o que isso significa é que você deve continuar a praticar as melhores estratégias de marketing de entrada disponíveis para você, enquanto mantém um olho nas tendências em evolução que podem, e vão, eventualmente mudar sua indústria.

7 maneiras de criar conteúdo altamente conversível rapidamente

E para ajudá-lo a fazer exatamente isso, abaixo você pode baixar nosso PDF gratuito com 7 maneiras de criar conteúdo com alto ROI rapidamente. Pode não apresentar robôs, mas apreciará tornar você significativamente mais eficaz no uso das ferramentas que você já possui em sua estratégia de entrada.

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Como uma startup, estamos sempre dispostos a aprender com os outros e buscar conselhos de CEOs e empreendedores bem-sucedidos. Seria difícil encontrar um exemplo melhor do que Yam Regev, CMO do Webydo e co-fundador do Zest, uma plataforma de compartilhamento de conteúdo de marketing. Somos grandes fãs do Zest porque ajuda a publicar Teamgate blogs; portanto, foi um grande prazer entrevistar e aprender com o fundador Yam. Nesta entrevista, aprendemos o valor de colocar a mão na massa, a importância de processos e por que encontrar um parceiro comercial adequado é um passo muito importante para uma empresa. Com 10 anos de experiência em marketing e uma paixão por ajudar empresas B2B, Yam certamente tem alguns bons conselhos para compartilhar, então esperamos que você ache útil.

– Vi que você tem seu diploma em Estudos da Ásia Oriental – então como decidiu se tornar um empreendedor? Você acha que é necessário ter um diploma em negócios? Conte-nos sobre sua experiência comercial inicial?

Meu Deus... Na verdade, preciso atualizar meu perfil porque nunca me formei. Meu plano inicial era estudar Estudos da Ásia Oriental enquanto aprendia chinês e Economia, mas fui mal em ambos.

No meu segundo ano (era em 2006) fundei uma agência de marketing na web com dois parceiros. Esta agência cresceu rapidamente, então tive que deixar os estudos de lado e depois de dois anos tínhamos 30+ funcionários e dois times na Índia. Dirigi a empresa por 4,5 anos e depois comecei meu próprio empreendimento consultando marcas gigantes sobre como construir enormes equipes de marketing internas.

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Certamente não acho que um diploma seja necessário. Sou um grande defensor da experiência prática em vez de teorias e, para mim, um ano de experiência é igual a dois anos de aprendizado de teorias.

Tive a sorte de entrevistar, contratar e gerenciar mais de 200 pessoas nos últimos 11 anos.

A experiência real e as "mãos sujas" sempre superaram o conhecimento teórico no que diz respeito à minha tomada de decisão sobre contratação.

A razão principal é ter alguém que já "fez" no seu time, o que significa que ele não apenas sabe o que fazer, mas mais importante ainda, ele sabe COMO fazer. E para saber como, significa que eles entendem processos, e processos são o que importa na dinâmica de qualquer time.

Posso dizer com orgulho que muitos dos meus antigos funcionários agora são VPs de marketing, CMOs ou diretores executivos em muitas startups líderes, principalmente em Israel, mas também no exterior, então, no que me diz respeito, isto é a PoC (Prova de Conceito) da minha abordagem pragmática de experiência versus conhecimento.

– O que o motivou a começar o Zest? De onde veio a ideia?

Eu amo consumir conteúdo. Na verdade, sou viciado nisso. Pronto, disse!

Sei que como executivo de marketing não posso me dar ao luxo de perder novas doutrinas, metodologias e atualizações. Portanto, me encontrei folheando dezenas de artigos por dia.

Com o tempo, comecei a enviar artigos relevantes que li para diferentes pessoas ao meu redor – funcionários atuais e antigos, novos chefes, colegas nos EUA e no Canadá e assim por diante. Na maioria dos casos, esses caras me disseram que 1) Eles não conseguem entender como encontrei esses artigos com valor agregado e 2) Que este ou aquele artigo é exatamente o que eles precisavam naquele momento.

Alguns anos depois, como CMO da Webydo, pensei: "Bem, por que não crio um lugar onde as pessoas virão ler o conteúdo que acho mais relevante, em vez de enviar dezenas de artigos para muitas pessoas.

Conhecia os caras certos que poderiam me ajudar a criar o Zest e assim começamos como um projeto paralelo.

Devo dizer que meus co-fundadores pegaram a ideia original e a reformularam completamente em algo muito mais visionário e maior do que minha pequena ideia inicial. Eles criaram um monstro de crescimento.

– Como em toda startup, deve ter havido alguns erros e fracassos no caminho? Você pode compartilhar algumas das lições aprendidas?

Cometemos toneladas de erros. Minha primeira lição aprendida foi ser claro com nossa visão e se manter firme. Se tivéssemos ouvido todos os comentários que coletamos de nossos usuários Alpha e Beta e realmente os executado, não haveria Zest hoje. Às vezes, pode levar um tempo para seu mercado-alvo se acostumar com sua solução.

Lições aprendidas

Criamos o Zest fazendo muitas iterações com nossos usuários Alpha e Beta, e embora ninguém lhe desse uma chance no início, em algum momento, eles ficaram viciados nele – entenderam o valor agregado que estava dando a eles, aumentaram seu uso e até o compartilharam com seus colegas. Até hoje temos 8.000 WAU e cerca de 92% deles vieram através de WoM (Boca a Boca).

A segunda lição, e uma que acho que ainda estamos cometendo erro, é escalar rapidamente.

Uma vez que você entenda que alcançou o Product-Market Fit, pare tudo mais que você está fazendo e aperte o acelerador.

– Qual é o melhor e seu recurso favorito do Zest?

Sem dúvida, é a camada social que adicionamos ao Zest pouco antes de lançarmos em 7 de março. Eu amo porque também está funcionando como um crescimento hack doce e autêntico – profissionais de marketing estão seguindo uns aos outros e vendo que tipo de artigos seus colegas sugeriram no Zest, quais artigos eles salvaram para ler mais tarde e está dando uma experiência amplificada e humanizada ao produto.

Também coloca em primeiro plano nossa agenda – estamos criando uma tribo de profissionais de marketing que se unem em torno de um propósito claro – criar a melhor plataforma de consumo de conteúdo usando nossa própria tribo. Significa que os membros da nossa tribo (usuários) estão sugerindo conteúdo, e então um grupo de Chiefs (super-usuários) estão revisando essas sugestões de conteúdo e garantindo que estejam alinhadas com o guia de estilo de qualidade de conteúdo do Zest.

É uma comunidade proativa e engajada que se centra em consumir conteúdo de alta qualidade que apenas profissionais do mesmo segmento podem precisamente determinar o valor para outros profissionais.

Zest

– Que desafios você enfrenta todos os dias? Como você se motiva para manter-se produtivo?

O equilíbrio entre trabalho e vida pessoal é atualmente meu principal desafio. Como co-fundador de uma startup bootstrapped que está escalando rapidamente, me encontro trabalhando o tempo todo. Isso afeta meu outro trabalho, ser pai de três filhas.

O que me mantém impulsionado é minha família solidária, que compreende minha loucura e também o feedback de nossa tribo. Recebemos cerca de 20-30 mensagens diferentes por dia de profissionais de marketing que amam o que fazemos e se sentem engajados com nossa agenda e movimento.

– Quais são seus objetivos para os próximos 6 meses?

Estamos no caminho certo para ser lucrativo. Este é nosso principal foco. Preferimos ser lucrativos a levantar fundos. Em 6 meses a partir de agora planejamos expandir para mais dois segmentos, além de marketing, e integrar nosso widget de recomendação de conteúdo (a ser lançado), em 10-15 editoras e blogs relacionados a marketing.

– Como você atrai novos clientes? Você segue uma estratégia específica?

É tudo sobre a comunidade. Chamo essa estratégia de "Crescimento Comunitário" e significa manter nossa comunicação com nossa tribo pessoal e quase face a face.

Profissionais de marketing nos disseram que estão experimentando três principais momentos "Aha!" ao usar o Zest – o primeiro é do primeiro encontro com o produto. Eles dizem que é bonito, rápido e MUITO intuitivo.

O segundo é depois que brincam um pouco com ele, então entendem e apreciam seu valor agregado. Significa que o conteúdo que consomem não é apenas altamente contextual, mas também é muito valioso para eles.

O terceiro momento Aha! é depois que eles sugerem um artigo. Eles recebem um e-mail personalizado do nosso Chief Moderator (eu 🙂 ), que detalha a razão pela qual seu artigo sugerido foi recusado ou aceito e publicado no feed do Zest.

Essas três fases de engajamento criam um efeito hiper-WoM.

– Você pode compartilhar suas recomendações de livros ou blogs úteis sobre product marketing?

Devo admitir que não sou um cara que gosta de ler livros. Acredito que o fato de que eu sou diléxico é me impedindo de aproveitar este mundo da leitura de livros.

Quanto aos melhores blogs de Marketing de Produtos:

  1. https://blog.prototypr.io/
  2. https://producthabits.com/
  3. https://productcoalition.com/
  4. E é claro https://blog.intercom.com/

– Muitas startups dependem de fóruns para obter tráfego – você tinha alguma experiência com plataformas de avaliação e postagem em fóruns? Você achou isso eficaz?

Marketing em Fóruns e Marketing de Comentários estão ficando mais difíceis com o tempo. A razão principal é que os usuários são mais sensíveis à falta de autenticidade.

Eu não tentei esses métodos com Zest, mas com outras startups que estou consultando, vimos grande sucesso com este método.

Acredito que um método melhor vem de uma doutrina de marketing próxima. O que estou fazendo no Zest é engajar blogueiros do Medium para experimentar o Zest e escrever brevemente sobre sua experiência real com o produto e como ele se encaixa na sua rotina diária. Na verdade, isso foi uma de nossas táticas de lançamento de produto e na semana do lançamento, com cerca de 30 blogueiros do Medium publicando suas experiências.

Esse método provou ser super eficiente e autêntico.

– Startups precisam de um grande investimento? É possível criar e desenvolver uma empresa com orçamento limitado?

Definitivamente e sem dúvida – SIM.

Profissionais de Marketing/fundadores devem sempre pensar em como podem aumentar sua visibilidade colaborando com terceiros. Pense no que o outro lado quer e ajude-os com isso. Eles o ajudarão em troca para conseguir o que você quer alcançar.

– Qual é o maior erro que você encontrou que a maioria dos líderes comete?

Não compartilhar uma ideia ou estratégia com outras pessoas dentro de sua organização. Como CMO no Webydo (uma empresa com mais de 50 funcionários), fiquei impressionado com o feedback que recebemos de outros departamentos ao mostrar nossa próxima campanha, estratégia de marca ou apenas um simples design de landing page.

Líderes devem democratizar seu processo de pensamento e procedimentos para envolver seus funcionários com sua visão e obter feedback construtivo do que planejam fazer.

– Se você tivesse um conselho para alguém que está apenas começando uma empresa, qual seria?

É tudo sobre encontrar os parceiros certos. Eu sei que sem os meus, eu estaria perdido. Literalmente! E minha visão teria sido diminuída em comparação com o que um processo de pensamento mútuo e saudável entre alguns fundadores traz.

Não encontre parceiros que simplesmente compartilhem sua visão ou porque é legal para você se relacionar. Certifique-se de que você se completa nos campos técnicos principais de Marketing, Produto e Design, Desenvolvimento e TI, Vendas e Desenvolvimento de Negócios.

Certifique-se de que você se está completando profissionalmente.

Na Teamgate, concordamos com Yam que você precisa apenas se sujar e testar muitos métodos de marketing diferentes. Você nunca pode ter medo do fracasso ou de algo não funcionar, e ao mesmo tempo você precisa ter certeza de que um canal de tração que funciona precisa ser impulsionado e dimensionado muito rapidamente para criar o momento.

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