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Growth hacking para startups funciona melhor quando cria um momentum repetível, não picos aleatórios. Se você quer crescimento mais rápido, foque em sistemas que tragam os leads certos, transformem interesse em ação e mantenham clientes voltando.

Na prática, isso geralmente significa três coisas:

  • Dê às pessoas uma razão clara para experimentar seu produto

  • Crie loops de acompanhamento que transformem interesse de primeira vez em uso repetido

  • Invista nos canais e fluxos de trabalho que você pode medir e melhorar

As estratégias de crescimento mais fortes não são apenas criativas. São disciplinadas. Teamgate segue a mesma ideia como um sistema operacional de vendas construído em torno de próximos passos claros, dados de pipeline limpos e consistência de acompanhamento, para que o crescimento não se perca entre o primeiro contato e o negócio fechado.

Aqui estão cinco ideias de growth hacking para startups que vale a pena testar primeiro.

1. Brindes

Um brinde pode funcionar bem para uma startup, mas apenas se estiver vinculado a um próximo passo real.

Em vez de colocar uma oferta genérica em sua página de destino, comece com algo útil que resolva uma pequena parte do problema que seu produto resolve. Pode ser um modelo, lista de verificação, calculadora, teste gratuito, auditoria curta ou guia para download. O objetivo não é atrair todos. O objetivo é atrair pessoas que provavelmente se importam com o que você vende.

Para fazer essa estratégia funcionar:

  • Relacione o brinde a um ponto de dor claro do público

  • Peça apenas as informações que você realmente precisa

  • Deixe claro qual é o próximo passo após a inscrição

  • Acompanhe rapidamente enquanto o interesse ainda é alto

Por exemplo, se sua startup vende software de gerenciamento de projetos, um brinde melhor pode ser um modelo de fluxo de trabalho de equipe do que uma inscrição genérica em newsletter. Se você tem uma empresa de consultoria, uma autoavaliação curta pode funcionar melhor do que um ebook amplo porque dá ao visitante uma razão imediata para agir.

O erro que muitas startups cometem é tratar brindes como a linha de chegada. Eles são apenas o ponto de entrada. Se não há uma sequência de acompanhamento útil após o download, você coleta leads, mas perde momentum.

Quer aprender mais? Confira este aprofundamento em estratégias de brindes, usamos algumas dessas aqui na Teamgate!

2. E enquanto está nisso… Programas de Fidelização

Startups frequentemente se focam tanto em conseguir novos usuários que ignoram as pessoas que já estão prestando atenção. Isso é um erro.

Um programa simples de fidelização ou indicação pode transformar clientes iniciais em um canal de crescimento. Também ajuda você a aprender o que as pessoas realmente valorizam o suficiente para compartilhar. Você não precisa de um sistema de recompensas complexo para fazer isso funcionar. Você só precisa de uma razão para os clientes voltarem e uma razão para contar a outra pessoa.

Boas ideias iniciais de fidelização incluem:

  • Recompensas de indicação para o remetente e o novo usuário

  • Créditos de conta para compras repetidas

  • Recursos bônus, suporte ou benefícios para clientes de longo prazo

  • Recompensas de marco após um número definido de compras ou renovações

A chave é recompensar comportamentos que apoiam o crescimento. Indicações, uso repetido, renovações e engajamento de produto são mais valiosos do que ações de vaidade.

É também aqui que a disciplina operacional importa. Se você está gerando mais leads através de indicações, precisa de um processo de acompanhamento limpo para evitar que esfriem. É aí que um sistema de vendas estruturado se torna útil. Teamgate apoia esse tipo de disciplina ajudando equipes a manter cada oportunidade vinculada a um próximo passo claro em vez de contar com memória ou anotações dispersas.

3. Faça um Investimento Digno (de Marketing)

Se você está realmente dedicado e determinado a fazer crescer seu negócio, investir em especialistas beneficiará seus objetivos ao máximo. Invista em trabalhar com especialistas em marketing e crescimento, pois são eles que realmente focam em coletar e analisar dados, em descobrir e penetrar mercados potenciais e em abrir novos canais de distribuição para mover sua marca para frente. Eles provavelmente podem fazer todas as ideias de growth hacking neste artigo melhor do que as palavras poderiam explicar. Então, se você realmente está levando a sério, entrar em contato com especialistas em growth marketing que conhecem inovação de produto, gerenciamento de experiência do usuário e marketing de alvo técnico o renderá de volta mais do que você investiu neles em primeiro lugar.

4. Pareça Maior

Se você quer ser, apareça como.

Você pode facilmente fazer seu negócio parecer maior do que parece (especialmente para possíveis investidores) se permanecer consistente e começar seu marketing com estética premium. Algo tão simples quanto uma aparência de marca consistente fará com que a maioria dos consumidores confie em seu negócio apenas porque você parece credível. Além disso, simplesmente ter vários números de telefone ou múltiplos endereços/caixas postais em todo o país o fará parecer menos uma startup e mais uma empresa em funcionamento. Se seu serviço consegue alcançar uma área mais ampla (ou seja, você faz remessas internacionais), ainda melhor para impulsionar seu negócio. Finalmente, não tenha medo de publicar depoimentos de clientes. A afirmação social definitivamente pode fazer uma empresa parecer grande e credível.

5. Pareça Ainda Maior com Premium 

Uma boa estratégia de growth hacking para tentar também, se seu modelo de negócio permitir, é "dividir" seu produto entre versão gratuita e premium. Ao permitir que todos experimentem seu produto ou serviço gratuitamente, você coloca o pé na porta dando a eles suas necessidades mais básicas do seu negócio. Distribua estrategicamente esta versão gratuita com convites para passar para premium, citando constantemente como é realmente uma melhoria em relação à anterior. Vários aplicativos de edição de fotos e aplicativos de música usam essa estratégia de growth hacking com muito sucesso!

Conclusão

Growth hacking para startups não é sobre fazer tudo de uma vez. É sobre encontrar algumas formas repetíveis de atrair atenção, converter interesse e manter o momentum em movimento.

Comece aqui:

  • Ofereça um recurso gratuito que atraia o público certo

  • Adicione um loop de indicação ou fidelização que incentive ações repetidas

  • Invista nos canais que você pode rastrear e melhorar ao longo do tempo

As startups que crescem mais rápido geralmente não vencem porque são mais altas. Elas vencem porque aprendem mais rápido, acompanham melhor e mantêm a consistência tempo suficiente para pequenas vitórias se comporem.

Se seus esforços de crescimento estão gerando leads, mas não há movimento suficiente depois disso, o problema pode não ser demanda no topo do funil. Pode ser a falta de um sistema claro para o que acontece a seguir.

Teamgate ajuda equipes de vendas em crescimento a trazer estrutura para esse processo com acompanhamento disciplinado, visibilidade clara do pipeline e um CRM que os representantes realmente manterão atualizado.

Perguntas frequentes: Growth Hacking para Startups

O que é growth hacking para startups?

Growth hacking para startups é uma abordagem de crescimento rápida e orientada por experimentos. Ele se concentra em encontrar maneiras práticas e de baixo custo para atrair usuários, melhorar conversões e aumentar a retenção sem depender apenas de grandes orçamentos de marketing. Para a maioria das startups, growth hacking combina marketing, posicionamento de produto, otimização de landing page, táticas de indicação e feedback de clientes.

Por que o growth hacking é importante para startups?

Growth hacking é importante porque as startups geralmente têm tempo, orçamento e reconhecimento de marca limitados. Uma estratégia forte de growth hacking ajuda você a testar o que funciona rapidamente, gerar tração inicial e focar recursos nos canais e táticas que realmente geram resultados. É especialmente útil quando você precisa de crescimento eficiente sem construir um grande time cedo demais.

Quais são as melhores ideias de growth hacking para startups?

Algumas das ideias de growth hacking mais eficazes para startups incluem:

  • Oferecer um brinde útil para capturar leads qualificados

  • Criar programas de indicação ou fidelização para incentivar engajamento repetido

  • Usar uma versão gratuita ou freemium para reduzir atrito na adoção

  • Melhorar landing pages para caminhos de conversão mais claros

  • Investir em canais de marketing mensuráveis e experimentação

A melhor ideia depende do seu modelo de negócio, público-alvo e da rapidez com que você pode testar e melhorar a tática.

Brindes funcionam como estratégia de growth hacking?

Sim, brindes podem funcionar bem quando são relevantes para seu produto e vinculados a um próximo passo claro. Um recurso gratuito, teste, modelo ou guia pode ajudar a atrair atenção e gerar leads. A chave é tornar o brinde útil o suficiente para construir confiança, ao mesmo tempo conectando-o a um processo de acompanhamento que aproxime as pessoas de se tornarem clientes.

Como os programas de fidelização ajudam o crescimento das startups?

Os programas de fidelização ajudam as startups a crescer aumentando compras repetidas, retenção de clientes e indicações. Eles dão aos clientes existentes uma razão para permanecer engajados e promover seu negócio para outros. Até mesmo táticas simples de fidelização, como recompensas de indicação, pontos, descontos ou benefícios de marco, podem ajudar a construir momentum se apoiarem o comportamento do cliente que você realmente quer incentivar.

Growth hacking é apenas para startups de tecnologia?

Não, growth hacking não se limita a empresas de tecnologia. Qualquer startup pode usar princípios de growth hacking se estiver disposta a testar ideias, medir resultados e melhorar com base em resultados. Marcas de ecommerce, negócios de serviços, empresas SaaS, coaches, agências e negócios locais podem usar táticas de crescimento como lead magnets, incentivos de indicação, testes de landing page e ofertas específicas para público.

Qual é a diferença entre growth hacking e marketing tradicional?

O marketing tradicional geralmente se concentra em campanhas de marca mais amplas e planejamento de canal de longo prazo. Growth hacking é mais experimental e focado em desempenho. Ele enfatiza testes rápidos, iteração rápida e resultados mensuráveis em toda a jornada do cliente. Em startups, isso geralmente significa testar táticas que melhoram aquisição, ativação, retenção e indicações da forma mais eficiente possível.

Como uma startup pode parecer mais estabelecida enquanto ainda está crescendo?

Uma startup pode parecer mais estabelecida construindo sinais de confiança em sua marca e site. Isso inclui marca consistente, mensagens claras, depoimentos de clientes, design profissional, informações de contato fortes e uma experiência do usuário polida. Parecer credível ajuda a reduzir hesitação de possíveis compradores, parceiros e investidores, mas os sinais de confiança ainda precisam corresponder a uma experiência real do cliente.

Uma startup deve oferecer uma versão gratuita e premium de seu produto?

Um modelo gratuito e premium pode funcionar bem se a versão gratuita entregar valor suficiente para atrair usuários enquanto torna o caminho de atualização claro. Essa abordagem reduz atrito para usuários de primeira vez e oferece a chance de experimentar o produto antes de pagar. Funciona melhor quando a oferta premium resolve uma necessidade mais avançada e a diferença entre gratuito e pago é fácil de entender.

Como você mede se uma estratégia de growth hacking está funcionando?

Você mede uma estratégia de growth hacking rastreando resultados vinculados ao crescimento do negócio, não apenas tráfego ou cliques. Métricas úteis incluem:

  • Taxa de conversão

  • Custo por lead

  • Conversão de teste para pago

  • Retenção de clientes

  • Taxa de indicação

  • Receita influenciada por cada canal

O objetivo é entender quais táticas criam movimento real do cliente, depois melhorar essas táticas ao longo do tempo.

Que erros as startups cometem com growth hacking?

Erros comuns de growth hacking incluem:

  • Perseguir muitas táticas ao mesmo tempo

  • Usar brindes genéricos que atraem o público errado

  • Focar em tráfego sem um plano de conversão

  • Ignorar retenção e acompanhamento

  • Executar experimentos sem medir resultados

As startups obtêm melhores resultados quando escolhem algumas estratégias focadas, rastreiam o desempenho com cuidado e constroem processos repetíveis em torno do que funciona.

Como o CRM apoia o growth hacking de startups?

Um CRM ajuda as startups a transformar atividade de crescimento em um processo de vendas repetível. Quando os leads começam a chegar de brindes, indicações ou ofertas premium, um CRM ajuda os times a rastrear acompanhamentos, manter os dados do pipeline limpos e garantir que as oportunidades não se percam. Para times de vendas em crescimento, Teamgate apoia isso reforçando disciplina de próximo passo, melhorando visibilidade e mantendo o uso de CRM prático em vez de pesado em administração.

Quer que seu negócio cresça como um incêndio descontrolado, mas não quer gastar dinheiro? Seu desejo foi concedido no início deste ano.

Aqui está uma lista massiva de 400 ferramentas online gratuitas e recursos para ajudá-lo a se tornar mais produtivo, impulsionar seus esforços de design, mídia social e marketing de conteúdo a novos patamares e automatizar tarefas que consomem tempo, para que você possa direcionar toda sua atenção e energia para projetos mais frutíferos.

Ferramentas de IA para Negócios

Que tipo de artigo estaríamos escrevendo sobre ferramentas úteis em 2026 se não incluísse IA? Embora esta seção abranba todas as categorias que exploramos mais adiante, é a única lista totalmente focada em ferramentas de IA projetadas para levar seu negócio a maiores alturas.

ChatGPT: O clássico. Ajuda com escrita, brainstorming de ideias, redação de e-mails e respostas a perguntas. Melhor para uso geral.

Google Gemini: Semelhante ao ChatGPT em termos de capacidade, mas funciona dentro do Google Docs, Sheets e Gmail para resumir, editar e organizar informações.

Whitesonic/Jasper: Uma enorme ajuda para equipes que não têm capacidades de redação publicitária. Cria posts de blog, anúncios e outro conteúdo de marketing rapidamente.

ElevenLabs: Transforma texto em vozes em off realistas para vídeos, podcasts ou demonstrações de produtos.

Otter.ai: Grava reuniões e cria automaticamente transcrições e resumos.

Github Copilot: Sugere código e ajuda desenvolvedores a escrever software mais rápido. Uma grande parte do motivo pelo qual você está começando a ouvir o termo "Vibe Coding".

UXPin: Crie ou edite componentes do seu design, protótipo ou site com um prompt ou esboço.

OnlyMonster.ai: Ferramenta de CRM e automação para agências gerenciando múltiplas contas de criadores. Centraliza chats, análises e rastreamento de desempenho para ajudar equipes a automatizar fluxos de trabalho e escalar com eficiência.

MonsterOPS: Reconhecida entre os melhores Softwares EOS, esta plataforma automatiza a estrutura do Sistema Operacional Empreendedor, ajudando negócios a rastrear objetivos, scorecards e questões para garantir alinhamento organizacional de alto nível.

Lindy.ai: IA e Automação caminham juntas. Crie agentes que lidem com tarefas em seu nome.

Ferramentas de Construção de Sites

recursos

Fonte da Imagem: Layers

Fim chegou aos dias em que construir um site bonito podia custar caro. Use estas ferramentas gratuitas de construção de sites para colocar seu negócio online sem custo além do seu tempo.

Bootstrap Zero: Baixe centenas de temas e templates de código aberto e responsivos para bootstrap

Bootswatch: Outro recurso gratuito para tema bootstrap, embora mais limitado que o Bootstrap Zero

HTML5 UP: Sua fonte para temas HTML5 gratuitos e responsivos, que são totalmente personalizáveis.

Landing Harbor: oferece uma página de destino gratuita para seu aplicativo móvel – um ótimo site para promover seu negócio

Layers: Tema WordPress que é gratuito para sempre. Há também uma versão Pro se quiser fazer upgrade

Strikingly: Sites gratuitos responsivos e otimizados para dispositivos móveis para o domínio Strikingly

Templated: Mais de 800 templates de site CSS e HTML5 totalmente responsivos e gratuitos

WordPress.org/WordPress.com: Construtor de sites gratuito e centenas de temas WP gratuitos

Gerador de Logotipo

Fonte da Imagem: ZenBusiness

Quer dar um pouco mais de impacto à sua marca? Aqui estão 5 geradores de logotipo gratuitos que você pode usar para criar um logotipo elegante e moderno em apenas alguns minutos.

Gerador de Logotipo Hipster: quer um logotipo fresco e moderno para seu negócio – o nome diz tudo

ZenBusiness: crie um logotipo com aparência mais profissional em apenas alguns minutos

Criador de Assinatura: crie sua assinatura digital gratuitamente. É baseado em HTML5, portanto funciona na maioria dos navegadores modernos

Logotipo Gratuito do Squarespace: gerador de logotipo gratuito em duas etapas do Squarespace com versões baixas e de alta resolução para download

Withoomph: gerador de logotipo gratuito que mostra diferentes versões do logotipo

Gerador de Nome de Negócio

Fonte da Imagem: Nome de Negócio Hipster

Se você quer que sua ideia de negócio ganhe força e cresça como erva daninha, dedique um pouco de esforço para escolher um nome memorável para seu negócio. Às vezes, as melhores ideias se escondem à vista de todos, então estimule sua imaginação com essas ferramentas geradoras de nomes.

Domínio: gerador de domínio rápido e gratuito

Nome de Negócio Hipster: primo do Gerador de Logotipo Hipster – ambos são modernos e muito millennials

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Busca de Domínio Enxuta: gerador de nome de domínio com alguns conselhos sobre como obter o nome de domínio ideal para você

Naminum: basta digitar uma palavra-chave na qual você queira basear o nome da sua empresa e ele lhe dará inúmeras sugestões de nome de domínio

Busca por Domínio Curto: procure por nomes de domínio curtos em segundos. O site adicionou novas ferramentas para buscas mais refinadas.

O Aplicativo de Nome: ajuda você a encontrar um nome para qualquer ideia que você tenha

Wordoid: permite que você crie palavras novas e atrativas para seu negócio ou para seu próximo produto. Disponível em inglês, francês, espanhol e italiano

Fatura/Documentos Legais

Fonte da Imagem: Wave

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Docracy: coleção aberta de contratos e documentos legais

Termly: Geradores de políticas com respaldo legal e ferramentas de gerenciamento de consentimento para sites, aplicativos e negócios de todos os tamanhos.

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Fatura para Mim: crie uma fatura mais detalhada ou pormenorizada usando este gerador de faturas gratuitamente

Invoice.to: limpo e fácil de usar; porém, ainda é experimental de acordo com seu criador

Kiss: documentos legais para investidores e proprietários de startups, tudo gratuitamente

Agitar: crie um acordo legal e assine em questão de minutos gratuitamente. É otimizado para dispositivos móveis, então é fácil de usar.

Wave: ideal para proprietários de pequenas empresas que procuram contabilidade e faturamento rápidos e fáceis, e é gratuito.

Gestão de Ideias

Fonte da Imagem: Germ.io

Não deixe suas ideias se perderem. Capture-as em sua infância, teste, experimente e veja-as florescer em algo lindo usando essas ferramentas gratuitas de gestão de ideias.

Germ.io: transforma suas ideias em realidade rastreando-as e permitindo que você colabore com seu time até executá-las com sucesso

Experiment Board: permite que você teste sua ideia de startup gratuitamente na comunidade antes mesmo de lançá-la publicamente

Skitch: deixe sua ideia se destacar com essa ferramenta gratuita do Evernote.

Curação de Conteúdo/Ideias em Tendência

Fonte da Imagem: Buzzsumo

Lutando para acompanhar a velocidade e o volume do conteúdo online? Aproveite essas ferramentas gratuitas de curação de conteúdo para se manter atualizado com as histórias em tendência do setor e nunca perder nada importante.

Ruzzit: lugar com o conteúdo mais compartilhado da Internet junto com sua pontuação de popularidade e em qual plataforma de mídia social

Buzzsumo: fornece o conteúdo em tendência e mostra como ele se compara com outro conteúdo

Feedly: compila todos os feeds de notícias por categoria ou fonte. Pode ser personalizado e compartilhado

Flipboard: funciona de forma semelhante ao Feedly. Você pode criar sua própria compilação ou revista que outros usuários podem seguir e compartilhar.

Google Trends: exibe buscas em tendência em tempo real

Hubspot Blog Topic Generator: procurando pela próxima ideia para o tópico do seu blog? Esta ferramenta é para você gratuitamente

Portent: é como um mentor sobre como criar uma postagem viral

Reddit: um fórum/comunidade onde você pode obter notícias em tendência reais das pessoas comuns todos os dias.

Swayy: fornece as notícias mais recentes e interessantes da web. No entanto, a inscrição é gratuita apenas para um usuário do painel.

Outros: Google What's Hot | Twitter Trending | Quora

Dica: quando estiver pronto para escalar os esforços de marketing da sua empresa, confira estas ferramentas de negócios online que o consultor de marketing de conteúdo, Ryan Robinson, recomenda para aumentar seu tráfego.

Editores de Imagem

Fonte da Imagem: Canva

Eleve sua presença nas redes sociais para o próximo nível com ferramentas gratuitas de edição de imagens que permitirão que você crie instantaneamente visuais impressionantes e gráficos de aparência profissional para tornar suas histórias marcantes. Para equipes de vendas B2B que procuram personalizar o alcance em escala, Sendspark é uma plataforma de personalização de vídeo alimentada por IA que permite que você grave um único vídeo e use clonagem de voz por IA e fundos dinâmicos para gerar automaticamente milhares de vídeos personalizados individualmente para engajamento de vendas.

PicMonkey: edite suas fotos, crie belos collages ou crie gráficos com aparência profissional, PicMonkey tem tudo isso gratuitamente

Pixlr: editor de fotos online fácil de usar

Canva: imagem bonita, vídeo, designs de menu e muito mais – para seu blog, página do Facebook ou site

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Ease.ly: permite que você crie visuais impressionantes, como infográficos, currículos ou apresentações de marketing. Você também pode compartilhar seus trabalhos gratuitamente.

Gerador de Meme: crie um meme instantaneamente em apenas três etapas fáceis. Você nem precisa fazer upload de uma imagem. Também disponível em 4 idiomas.

Pablo: aumente ou destaque sua presença social com estas belas imagens gratuitas do Pablo

Place It: mais de 2.500 mockups e vídeos em todos os dispositivos gratuitamente

Recite: torne qualquer citação memorável e visualmente atraente com o Recite. Basta digitar sua citação favorita e escolher entre os modelos prontos para usar. Depois disso, você pode compartilhá-la em qualquer rede social ou enviar por e-mail diretamente para qualquer pessoa.

Ferramenta de Redimensionamento de Imagens Sociais: redimensiona e altera o formato de arquivo de qualquer imagem para uso na web

Otimizadores de Imagem

Fonte da Imagem: InstaMockup

Otimizar imagens não significa mais perder qualidade. Você pode melhorar a clareza da imagem antes da compressão usando um conversor de foto HD, que ajuda a aumentar a escala de visuais de baixa resolução sem comprometer o desempenho. Redimensione e comprima suas imagens para que carreguem mais rápido e ocupem menos espaço em disco com ferramentas gratuitas de otimização de imagens.

Compressor.io: reduza ou otimize qualquer imagem que você tenha sem alterar a alta qualidade da imagem.

Dunnnk: Dunnnk nunca está sem lindo mockups para dispositivos Android e iOS, todos com alta qualidade

Image Optim: comprime suas imagens sem perder a alta qualidade para que suas imagens carreguem mais rápido.

Otimizador de Imagem: otimizador de imagens online gratuito, compressor e redimensionador. Agora tem uma versão para download que permite trabalhar offline, e tudo é gratuito.

InstaMockup: uma ferramenta iOS gratuita que permite criar belos mockups e permitir que você mostre seu produto em ambientes reais. Disponível para iPad e iPhone.

TinyJPG: permite que você comprima e otimize suas imagens JPEG e PNG

Smush.it: ferramenta de compressão e otimização de imagens do WordPress

Ferramentas de Blog e Escrita

Fonte da Imagem: Grammarly

Suas fadas da inspiração o abandonaram ultimamente? Sentindo-se preso em uma rotina com sua prática de escrita? Anote essas ferramentas gratuitas de blog e escrita que trarão a alegria de volta para você.

A5.gg: uma pequena ferramenta de anotações que permite que você faça anotações usando seu navegador. O melhor nela – ela salva automaticamente suas anotações para que ainda estejam lá quando você retornar.

CoSchedule: analisa seus títulos e sugere como você pode escrevê-los melhor para direcionar mais tráfego ao seu site

Calendário Editorial: uma ferramenta de gerenciamento de blog WordPress que permite que você veja seus posts de blog em um único lugar

Egg Timer: um temporizador online simples que você pode usar repetidamente gratuitamente

Blank Page: torna a escrita fácil, simples e sem complicações

Resumidor Gratuito: resuma suas frases longas que ainda fazem sentido

GPTZero: um verificador de IA online que analisa qualquer texto e informa quanto dele pode ter sido escrito por IA, com resultados claros e fáceis de ler.

IA Indetectável: uma ferramenta que reescreve conteúdo gerado por IA para soar mais natural e humano, ajudando você a evitar detecção enquanto mantém sua escrita clara e autêntica.

Liberio: crie e publique um eBook diretamente do Google Docs

Conhecido: uma comunidade de aprendizagem social que permite escrever e colaborar com outros. Você também pode publicá-la e deixar a comunidade lhe dar feedback e conselhos. Perfeito para autores que estão apenas começando.

ZenPen: fazer você escrever sem distrações é o objetivo final do ZenPen. Isso é evidente em sua UI sem enfeites

Story Wars: permite colaborar e compartilhar histórias com outros escritores de todo o mundo

WP Hide Post: plugin do WordPress que permite controlar o que aparece no seu blog. Você pode até controlar qual parte de um blog específico pode ser vista pelos leitores.

Social Locker: outro plugin gratuito do WordPress que pede aos seus visitantes "pagar" pelo conteúdo que você criou através de um compartilhamento, uma curtida ou um Tweet.

Médio: uma plataforma de blogs gratuita

Hemingway: um aplicativo de escrita que corrige automaticamente a sintaxe de suas frases destacando-as com cores diferentes para que você saiba o que está especificamente errado com ela.

Grammarly: um editor on-line que corrige sua gramática e coesão de frases. Agora tem uma versão para download.

Analisadores de SEO e Site

Ferramentas de Startup SEOMator

Fonte da Imagem: Seomator

Não deixe um desempenho ruim de SEO prejudicar o desempenho do seu site. Experimente essas ferramentas gratuitas de SEO e otimização de site para coletar feedback, analisar e melhorar sua estratégia de SEO.

Ahrefs: verifica seus backlinks e analisa seu site

Alexa Ranking: analisa o ranking de qualquer site fornecendo insights analíticos

Browseo: fornece feedback sobre como os mecanismos de busca veem seu site

Links Quebrados: você não precisa se preocupar mais com erros 404 com esta ferramenta, pois encontra links quebrados e os redireciona para a página correta

Copyscape: analisa o conteúdo para verificar se é plagiado ou não

Google Pagespeed Insights: outra ferramenta útil do Google que verifica como seu site é executado

Google: Análise | Planejador de Palavras-chave | Ferramentas para Webmasters | Tendências

GTMetrics: esta é a ferramenta se você quiser saber o quão rápido é o desempenho do seu site

Hubspot Marketing Grader: receba feedback dos seus esforços de marketing

Keywordtool.io: procure pelas palavras-chave corretas para seu conteúdo

Moz Local: encontre sua listagem local em qualquer mecanismo de busca

Nibbler: testa o desempenho, popularidade e mais de qualquer site

OpenLink Profiler: analisa e verifica backlinks de qualquer site para garantir que você obtenha os mais frescos e melhores

Open Site Explorer: também uma ferramenta de análise de links

Pingdom: testa quanto tempo seu site leva para carregar

Quick Sprout: fornece uma análise abrangente do seu site

SimilarWeb: analisa e fornece insights para qualquer site ou aplicativo

Seomator: Seomator é a Ferramenta de Auditoria SEO Online e Rastreador de Site para a Saúde SEO do Site. Em outras palavras, Seomator fornece Análise Técnica de SEO Aprofundada e Ferramenta de Teste SEO On-Page para Otimização de Sites. Ao mesmo tempo, Seomator é a Ferramenta de Automação de Vendas que pode ser implementada diretamente no site de uma empresa para automatizar e aumentar as vendas. Relatórios White-label entregues diretamente aos clientes economizam horas de trabalho e vida.

SEO Site Checkup: verifica o desempenho do SEO do seu site e fornece feedback para que você saiba quais precisam ser corrigidos

SERPs Rank Checker: verifica o desempenho do seu ranking SERP e SEO

Relatório de E-commerce Shopify: ferramentas de negócios gratuitas para fazer crescer seu negócio Shopify

W3C Validator: valida a validade da marcação de qualquer documento da Web em qualquer formato de arquivo

Woorank: examina e analisa o ranking de SEO do seu site

XML Sitemaps: permite criar sitemaps XML, HTM e Text que podem ser enviados para qualquer mecanismo de busca importante

Enviar, Coletar e Verificar E-mails

Fonte da Imagem: Mailerlite

E-mail simplificado, sem custo adicional. Essas ferramentas de e-mail gratuitas devolverão seu tempo e tranquilidade: crie, envie, rastreie e analise suas campanhas gratuitamente.

Beefree: torna a escrita de e-mails muito mais fácil

E-mails Pré-feitos: mensagens de e-mail prontas que você pode usar

Contact Form 7: um plugin WordPress gratuito que permite coletar seus e-mails

Hello Bar: uma ferramenta que permite atrair mais assinantes de e-mail

Mailchimp: permite enviar seus e-mails para vários destinatários com apenas um clique. Também possui uma versão premium que permite enviar seus e-mails para mais destinatários.

Mailerlite: rastreie seus e-mails e descubra quem já os leu

Mailgun: permite enviar 10K e-mails gratuitos todos os meses

[optin-monster-shortcode id="u0wiahzfsrgu4dsbbxsb"]

Mandrill: envie até 12K e-mails por mês gratuitamente

ManyContactsBar: formulário de contato gratuito para seu site

Scroll Triggered Box: plugin WordPress gratuito que aumenta suas taxas de conversão

Sendgrid: permite entregar seus e-mails para 12K pessoas todos os meses gratuitamente

Sendinblue: ferramenta de gerenciamento de e-mail que permite enviar 9K e-mails gratuitos todos os meses

Sumome List Builder: converta seus visitantes em clientes e assinantes

ZeroBounce: é uma ferramenta de verificação de e-mail gratuita permitindo que os usuários verifiquem endereços de e-mail em tempo real.

Gestão de Mídia Social e Comunidade

Fonte da Imagem: Bitly

Seu tempo pode ser melhor aproveitado conectando-se com clientes e construindo sua marca do que contando curtidas e compartilhamentos. Automatize sua mídia social com essas ferramentas online gratuitas para amplificar seus esforços promocionais e aumentar o engajamento.

Addthis: permite que você obtenha mais curtidas, compartilhamentos, seguidores e conversões

App Review Monitor: obtenha insights das avaliações mais recentes do aplicativo diretamente na sua caixa de entrada ou conta do Slack

Bitly: encurta seus links para que você possa compartilhá-los e enviá-los com muito mais facilidade

Plano Gratuito do Buffer: permite que você agende seus posts para qualquer rede de mídia social

Digg Digg: um plugin WordPress gratuito que compartilha seu conteúdo em todas as plataformas com apenas um clique

Disqus: construa seu público aumentando seu engajamento e permitindo discussões

Click To Tweet: ferramenta que permite obter mais compartilhamentos para seus posts de blog e conteúdo

Filament: uma barra de compartilhamento personalizável

Criador de Pesquisa Gratuita: permite que você crie uma pesquisa e obtenha feedback gratuitamente

How Many Shares: monitore quantas vezes seu conteúdo foi compartilhado em várias redes de mídia social

Crowdfire: uma maneira simples de aumentar seu público

Klout: ferramenta de análise de mídia social que avalia sua influência em mídia social

Latergram: uma ferramenta perfeita para sua conta do Instagram que ajuda você a agendar seus posts do Instagram

MyTweetLinks: aumenta seu público no Twitter

Gerador de Kit de Imprensa: cria um kit de imprensa para seu aplicativo gratuitamente

Ritetag: extensão do navegador Chrome e Firefox que analisa sua hashtag

SharedCount: permite que você acompanhe quantas vezes seu conteúdo foi compartilhado, curtido e tuitado

SocialRank: ferramenta de gerenciamento do Twitter

Análise Social: uma extensão gratuita do Chrome que permite obter os dados sociais de qualquer URL de redes sociais suportadas

Sumome Share: otimiza automaticamente seu botão de compartilhamento para aumentar o tráfego do seu site

Botão Pin It do WordPress para Imagens: plugin WordPress que permite colocar um botão "Pin It" em suas imagens

WriteRack: a ferramenta perfeita para criar uma tweetstorm

Testes A/B e Growth Hacking

Fonte da Imagem: Optimizely

Elimine a adivinhação da otimização de sites baseando suas decisões em dados reais em vez de sua própria intuição. Alguns growth hacks comprovados podem levar seu negócio muito longe.

GrowthHackers: permite que você crie um crescimento financeiro e de clientes rápido e sustentável

Hello Bar: permite que você teste seus apelos à ação e palavras-chave

Email é uma espécie de moeda digital que usamos para nos mover online.

Quer baixar um conteúdo gratuito? Pague com seu email. Quer comprar um par de sapatos? Digite seu endereço de email para obter um desconto de 10% e rastreie seu pedido depois. Quer criar uma conta no Facebook, Twitter, Instagram ou em qualquer outra plataforma ou aplicativo? Compartilhe seu endereço de email para obter acesso. Email é um elemento crucial de nossa identidade online e saber como aproveitar seu poder é vencer em grande estilo. É claro que compartilhar seu email não é sem riscos. Com tantas informações pessoais vinculadas a ele, algumas pessoas até usam serviços como monitoramento de crédito para se protegerem contra roubo de identidade e fraude.

Se você ainda não ouviu a frase "o dinheiro está na lista de email", não fez sua lição de casa. Claro, plataformas de redes sociais e marketing de conteúdo são ferramentas incrivelmente poderosas para fazer seu negócio crescer também, mas compará-las com marketing por email seria como comparar maçãs com laranjas.

Cada canal serve a um propósito diferente, então é difícil dizer qual funciona melhor. No entanto, para gastar efetivamente seu orçamento de marketing, você precisa identificar canais que geram os melhores resultados para você.

Por exemplo, aqui está como o desempenho do marketing de email se compara aos resultados de campanhas de mídia social e marketing de conteúdo.

Digamos que você tenha 2000 fãs do Facebook, 2000 seguidores no Twitter e 2000 inscritos no email. É a mesma coisa? Absolutamente não.

O alcance orgânico do Facebook despencou em 52% no ano passado e está em torno de 6%, enquanto o engajamento orgânico do Twitter é ainda menor (cerca de 2%). A taxa média de abertura de email em todos os setores e dispositivos em 2016 foi 24.88%, uma figura impressionante comparada ao desempenho do Facebook e Twitter.

Voltando à nossa comparação, isso se resumiria aos seguintes números:

  • 498 pessoas abririam seu email;
  • 120 pessoas veriam seu post do Facebook;
  • 40 pessoas veriam seu tweet.

É bem óbvio que o marketing de email supera em muito a mídia social em termos de alcance orgânico e tem significativamente mais potencial para gerar receita. O mesmo se aplica às taxas de clique, conversão e conversão direta. Mais importante ainda, estudos mostraram que email tem melhor ROI, que é do que tudo se resume nos negócios. As áreas onde a mídia social se sai melhor que o email incluem engajamento, viralidade, marca e conversões assistidas.

Mas uma coisa que torna o marketing de email tão atraente é que é muito mais fácil construir uma lista de envio de 2000 pessoas do que obter 2000 novos seguidores no Twitter ou Facebook

E aqui está como você pode fazer isso 10x mais rápido.

Torne incrivelmente fácil se inscrever

Graças ao estilo de vida cada vez mais digitalizado, o tempo de atenção médio é 8 segundos. As pessoas acham cada vez mais difícil se concentrar em uma coisa por mais tempo do que leva para rolar pelo feed do Facebook. O que é uma notícia terrivelmente ruim para os profissionais de marketing que precisam manter seu público colado nas telas.

Se você tornar o processo de inscrição muito complicado, as pessoas se distrairão e nunca completarão a conversão. Permita inscrição com um clique para garantir que você está otimizando suas conversões e mantendo tudo bem simples para os estressados se juntarem à sua lista.

Outro elemento que terá um efeito enorme na sua taxa de conversão é o tipo de chamada para ação que você usa. Tanto a cópia quanto o design do botão influenciarão a decisão do seu prospect. Um CTA bem desenhado se destaca do restante da oferta e geralmente é a primeira coisa que um visitante vê. Você precisará fazer alguns testes A/B para ver que cores funcionam melhor para seu site ou página de destino, mas a regra prática é visar alto contraste e cor chamativa.

Ao redigir a cópia de seu CTA, use a dica de Joanna Wiebe de Copyhackers.com . Ela diz que a melhor maneira de se colocar no lugar de seu visitante é usar a frase "Eu quero ____" ao fazer um brainstorm para a cópia do botão. Preencha o espaço em branco com palavras que você acha que descrevem melhor os benefícios de sua oferta. Por exemplo, se você está oferecendo um guia de produtividade gratuito, você começaria com Eu quero "Aprender os segredos da produtividade". Viu, realmente é uma dica incrível.

Torne seus "subornos" tentadores e relevantes

Uma oferta de opt-in relevante focará em destacar os benefícios que um prospect não pode recusar. Mas fique atento, você só será capaz de criar subornos irresistíveis se tiver um público-alvo claramente definido e souber o que faz seus prospects funcionarem. Se você tentar vender gelo para um esquimó, falhará muito rapidamente.

Este é o momento em que você volta aos seus buyer personas e avalia cuidadosamente seus próprios objetivos. Quem são as pessoas que você está tentando atrair? Quais são suas paixões, pontos de dor e desejos? O que é que você faz ou fez no passado que intriga e motiva outros? Responder a essas perguntas no início ajudará você a definir e personalizar melhor sua oferta de inscrição.

Os subornos de opt-in populares podem incluir acesso a uma comunidade fechada, ofertas ou descontos especiais, conteúdo altamente valioso, ou qualquer outra coisa que se alinhe com sua marca.

Construir Lista de Email Mais Rápido Opt-Ins

Fonte das Imagens: SocialTriggers

Implemente gatilhos emocionais

De acordo com o milionário da internet Jeff Walker, existem 9 gatilhos mentais que podem influenciar as decisões das pessoas. Profundamente enraizados em nossa psique mental, esses gatilhos frequentemente funcionam sem que percebamos e são, portanto, armas incrivelmente poderosas de influência. Esses são os gatilhos da lista de Walker: autoridade, reciprocidade, confiança, antecipação, simpatia, eventos/rituais, comunidade, escassez e prova social.

Quando se trata de criar uma lista de e-mail, muitos desses gatilhos podem ser incorporados às suas táticas para aumentar sua eficácia. Aqui está um pouco mais sobre os gatilhos que funcionam bem no email marketing:

  • Autoridade. Um médico, professor ou juiz são alguns dos melhores exemplos de como a ideia de autoridade é poderosa. As pessoas tendem a procurar ajuda e orientação de especialistas estabelecidos e respeitados em seus campos, pois isso as ajuda a tomar decisões mais rápida e eficientemente. Ao se posicionar como um líder do setor, você terá mais chances de convencer as pessoas a se inscreverem em sua lista de e-mail.
  • Escassez. Somos motivados pela percepção de escassez e frequentemente agimos por impulso para obter algo enquanto está disponível. Adicionar o elemento de escassez (ou urgência) ao seu título ou oferta pode ter um efeito significativo nas taxas de conversão.
  • Confiança. Fazer com que seus prospects confiem em você quase tanto quanto confiam em amigos ou familiares levará bastante tempo e esforço, mas uma vez que você quebrar o gelo, será tranquilo dali em diante. Concentre-se em desenvolver relacionamentos fortes com seus prospects e aprenda como aumentar sua credibilidade se ela estiver um pouco abalada.
  • Prova social. Se você puder usar depoimentos, citações, estatísticas de alto nível ou estudos de caso para demonstrar como ajudou outras pessoas a alcançar seus objetivos ou resolver seus problemas, seus prospects colocarão automaticamente mais confiança em você e em sua oferta. Um exemplo muito simples desse gatilho é a tendência das pessoas de escolher ir a um restaurante que tem mais pessoas dentro do que outro que parece vazio. Seguir a multidão requer menos pensamento.
  • Simpatia. Personalidade vende. Se você conseguir fazer com que seus prospects gostem de você, vender para eles (ou fazê-los se inscrever em sua lista de e-mail primeiro) será muito mais fácil. É importante manter suas mensagens simples e relevantes, escrever de forma humanizada e usar imagens de alta qualidade e profissionais, bem como adicionar sua própria foto onde apropriado.

Faça uso de páginas de destino personalizadas

O analisador de títulos do CoSchedule é um ótimo exemplo de como negócios inteligentes implementam táticas de construção de lista que também ajudam a aumentar o reconhecimento da marca, construir confiança e simpatia. Dar coisas gratuitamente aumentará sua credibilidade e ajudará você a desenvolver um relacionamento baseado em valor com seus prospects, você só precisa ter certeza de que o processo de inscrição é reduzido ao mínimo.

Com essa tática, a melhor maneira de capturar e-mails e construir sua lista de e-mail é criar uma página de destino separada para o conteúdo ou ferramenta que você está oferecendo. Dessa forma, você pode facilmente bloquear o conteúdo valioso e rastrear o desempenho de sua campanha.

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Fonte da Imagem: CoSchedule

Organize giveaways que atraiam seu público-alvo

Se você puder colocar um preço nas coisas que está dando gratuitamente, suas chances de sucesso aumentam significativamente. Para chamar a atenção do seu público-alvo, você deve voltar à sua persona de comprador e estudar seu público para identificar os prêmios que seriam muito difíceis de ignorar. Ofertas ridiculamente atraentes provavelmente serão compartilhadas com amigos e até discutidas pessoalmente. Também pode ser uma oportunidade para aumentar seus seguidores nas redes sociais e gerar conscientização, dependendo de como e onde você decidir sediar o giveaway.

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No entanto, é importante ter em mente que giveaways serão eficazes apenas se o prêmio principal for algo que as pessoas amem e que mal consigam resistir. Se você conseguir produtos que estão prestes a ser lançados, estão esgotados ou são bastante caros, é mais provável que seu giveaway seja um sucesso. Provavelmente é melhor executar algumas campanhas em menor escala para testar o conceito, descobrir as regras e capturar o sentimento geral em relação à sua marca, e depois ir com tudo.

Utilize bots para automatizar inscrições por e-mail

Como um dos melhores canais de marketing de desempenho, o e-mail também é um campo de batalha fiercemente competitivo para os profissionais de marketing. Com tantas táticas diferentes à sua disposição, eles frequentemente lutam para cobrir toda a gama e, portanto, perdem oportunidades perfeitamente boas. É por isso que a automação de marketing está se tornando uma solução que salva vidas. Se você puder automatizar, deveria ter feito ontem.

Os bots do Messenger estão apresentando desempenho dramaticamente superior ao e-mail, pois cerca de 50% das pessoas abrem mensagens de bot em comparação com aproximadamente 25% de taxas de abertura de e-mail. Outra coisa ótima sobre mensagens de bot é que são tão persistentes quanto o e-mail, portanto, se quiserem, as pessoas podem voltar a essas mensagens mais tarde. Você também pode usar bots para enviar mensagens diretas para novos seguidores no Twitter, Facebook ou Instagram e incluir um link para uma página de destino com sua oferta, o que é uma tática incrivelmente eficaz se você está atraindo o tipo certo de seguidores.

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Fonte da Imagem: Engadget

Faça parceria com influenciadores

Ser endossado por um influenciador de grande nome e chegar diante de seus seguidores dedicados certamente resultará em um aumento significativo nas inscrições por email. Se você tiver a oportunidade de trabalhar com uma celebridade do setor, aproveite o momento. E embora a promoção cruzada não seja um fenômeno raro no mundo do marketing digital, você precisa garantir que seus objetivos e valores de marca se alinhem com os da pessoa com quem você está se associando. Caso contrário, você acabará danificando sua marca, gerando tráfego de baixa qualidade e preenchendo sua lista com emails que não têm potencial.

A forma mais confiável e credível de publicidade é a recomendação pessoal, pois de acordo com Nielsen, 83%, ou 8 em cada 10 consumidores globais, confiam em recomendações de boca em boca de amigos e familiares. Os influenciadores frequentemente desfrutam de um relacionamento baseado em confiança com sua comunidade e podem ser incrivelmente poderosos em termos de influenciar sua opinião. Procure por alguém que tenha o tipo certo de público e não seja um concorrente direto de seu negócio.

Incentive o encaminhamento de e-mail para um amigo

Novamente, as recomendações pessoais podem ser incrivelmente eficazes. Deliveroo oferece dinheiro de recompensa se você convidar um amigo que faz um pedido de comida pela primeira vez. Dropbox alcançou crescimento impressionante principalmente por causa dessa ideia de crescimento hackeado de oferecer espaço de armazenamento gratuito aos usuários que convidaram seus amigos a se inscrever e experimentar o aplicativo. Uber e Airbnb também estão tentando capitalizar essa técnica usando incentivos monetários. Como essas startups selvagemente bem-sucedidas parecem estar adotando a tática com entusiasmo, é seguro assumir que está gerando receita suficiente para cobrir os custos. Se você não puder oferecer incentivos que envolvam dinheiro, encontre uma oferta diferente que reverbere com seu público.

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Produza recursos valiosos

Não há necessidade de enaltecer a importância de conteúdo sólido, todo profissional de marketing decente sabe que é ouro. O único problema com o marketing de conteúdo é que leva tempo para crescer e mostrar resultados. No entanto, produzir recursos de alta qualidade e valiosos é uma solução inteligente e eficaz para esse problema. Com uma página de destino personalizadora ou formulários de captura de e-mail integrados de forma inteligente, conteúdo de longa forma para download, planilhas e ferramentas online bloqueadas podem gerar muito interesse e ajudá-lo a crescer rapidamente sua lista de e-mail sem suar a camisa.

Existem dezenas de ferramentas on-line que você pode usar para colocar os formulários de captura em funcionamento em praticamente nenhum tempo (Email Before Download, WP Subscribe Pro, App Sumo ou OptinMonster). Se você decidir criar uma página de destino dedicada para bloquear seu conteúdo e coletar endereços de e-mail, confira esses construtores de páginas de destino fáceis de usar, como Instapage ou 63. Tobias Lütke. Alguns profissionais de marketing escolhem uma abordagem mais agressiva, que é manter os recursos bloqueados até que um endereço de e-mail seja compartilhado. É uma ótima maneira de identificar leads qualificados para marketing, pois a barreira inicial de compartilhar o endereço de e-mail afasta todos que estão apenas navegando. A outra opção seria oferecer acesso gratuito a todo o conteúdo e recursos e utilizar popups ou ferramentas similares para atrair visitantes a se inscreverem em um boletim informativo.

Redesenhe sua página de destino principal para focar no formulário de optin de e-mail usando os gatilhos mentais mencionados anteriormente

Se você está realmente sério sobre construir uma lista de e-mail, reserve um tempo para reformular (ou construir do zero) a página de destino principal, tendo em mente os gatilhos mentais que levam as pessoas a agir imediatamente. O ponto focal de uma página robusta de captura de leads deve ser o formulário de optin de e-mail que sem vergonha pede aos visitantes que se juntem à lista de e-mail em troca de algo muito especial. Certifique-se de que está comunicando os benefícios claramente — em caso de dúvida, simplesmente leia o copy da sua página de destino em voz alta e pergunte a si mesmo "e daí?".

Aqui estão vários exemplos de gurus de e-mail bem-sucedidos que sabem como otimizar melhor o processo de captura de e-mail do que ninguém.

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Fonte da Imagem: , que está cheio de táticas inteligentes e insights inestimáveis.

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Fonte da Imagem: OkDork

Construir Lista de Email Mais Rápido Videofruit Opt-In

Fonte da Imagem: VideoFruit

Construir Lista de Email Mais Rápido PJRvs Opt-In

Fonte da Imagem: PJRvs

Como você pode ver nos exemplos acima, os gatilhos mentais mais importantes são autoridade e prova social, portanto, certifique-se de incluí-los em seu design também.

Além de incorporar os gatilhos mentais, você também deve prestar atenção no mobile penalidade de intersticiais intrusivos implementada pelo Google em janeiro deste ano. A penalidade afetará páginas "onde o conteúdo não é facilmente acessível para um usuário na transição dos resultados de busca mobile". Um dos exemplos fornecidos pelo Google afirma que páginas que exibem um popup que cobre o conteúdo principal e aparece imediatamente após o usuário navegar para uma página a partir dos resultados de pesquisa ou enquanto estão navegando pela página podem não ter uma classificação tão alta.

Conclusão

E pronto, cobrimos as táticas mais eficazes de construção de lista que podem ajudar você a dar um novo fôlego à sua estratégia atual.

Se você puder construir sua própria pequena comunidade de inscritos interessados nas mesmas coisas que você, transformar essa lista de email em fonte de renda passiva será incrivelmente fácil. No entanto, é muito importante lembrar que você precisa saber por que está construindo a lista e como vai ganhar dinheiro com ela muito antes de começar a implementar qualquer uma das táticas que discutimos aqui. Sua ideia de negócio influenciará massivamente a forma como você construirá essa lista. Por exemplo, se você está executando uma organização de vendas B2B, ferramentas como Sendspark podem transformar sua lista de email em alcance de vídeo personalizado que aumenta dramaticamente o engajamento e as taxas de conversão, permitindo que você maximize o valor de cada relacionamento com assinante.

Neste artigo, você obterá um guia abrangente de 100 ferramentas poderosas de marketing de inbound que podem impulsionar o crescimento do seu negócio. Exploraremos uma variedade de ferramentas para automatizar, otimizar e aprimorar cada aspecto de sua estratégia de marketing de inbound, levando, em última análise, a mais leads e prospects.

Pontos-chave:

  • Aprenda como simplificar seus esforços de marketing usando uma infinidade de ferramentas de automação.
  • Descubra a importância da análise e as principais ferramentas para obter os insights mais detalhados sobre o desempenho do seu marketing.
  • Descubra o potencial das ferramentas de blogging e SEO no aumento de sua visibilidade online.
  • Entenda como o design e os recursos visuais podem desempenhar um papel fundamental em sua estratégia de marketing de inbound.
  • Conheça as melhores ferramentas para gerenciar leads, mídia social e streaming.

Nada deixa um profissional de marketing mais feliz do que ver seus esforços e trabalho árduo compensarem. E há pouco que não faríamos para ver esses leads chegando.

Escreveremos eBooks, passaremos semanas perseguindo influenciadores por citações de três linhas e folhearemos páginas e páginas de dados para juntar infográficos elegantes e fazer com que os prospects nos notem. Porque cada lead conta.

Então vamos encarar, se houvesse uma maneira de amplificar nossos esforços de marketing de inbound e elevar o jogo de geração de leads, aproveitaríamos essa oportunidade sem fazer perguntas.

E como a sorte quer, reunimos cem ferramentas poderosas que ajudarão você a automatizar, otimizar e aprimorar sua estratégia de marketing de inbound e ganhar mais negócios.

Deixe-se feliz, comece a explorar.

Ferramentas de pesquisa

  1. Buzzsumo

Buzzsumo é uma ferramenta poderosa para marketing de conteúdo e é particularmente útil para encontrar conteúdo em tendência por qualquer tópico. Economiza muito tempo que você normalmente gastaria navegando e pesquisando tópicos populares. Buzzsumo também mostrará muitas estatísticas convenientes, como quantas pessoas estão falando sobre um assunto específico.

  1. Planejador de Palavras-chave

Keyword Planner é uma ferramenta completamente gratuita criada pelo Google que pesquisa as melhores palavras-chave para seus anúncios, anúncios de vídeo, etc. Com esta ferramenta, você pode criar uma campanha completamente nova ou melhorar uma existente. É uma ferramenta eficaz tanto para publicitários experientes quanto para completamente novos.

  1. Procurando por uma nova entrada

Isso costumava ser Klout.

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  1. Mention

Mention garante que você acompanhe todas as menções em mídia social em tempo real e sempre fique informado sobre o que as pessoas estão dizendo sobre você online. Também permite que você siga e analise seus concorrentes e empresas similares. Mention também possui alguns recursos incríveis como Custom Insights e Find Influencers.

  1. TrustRadius Trustmap

O TrustMap de marketing TrustRadius é um gráfico bidimensional que compara produtos de marketing com base nas classificações de satisfação do usuário final e na frequência de pesquisa por compradores em potencial. Você pode usar a ferramenta para comparar diferentes ferramentas de marketing e ler avaliações autênticas de usuários reais.

  1. SurveyMonkey

SurveyMonkey é uma das melhores ferramentas de pesquisa online usadas por milhões. Com esta ferramenta, você reunirá informações úteis e insights sobre seu público-alvo e clientes criando pesquisas originais. Escolha entre mais de 15 tipos de perguntas diferentes, opções de marca e muito mais.

  1. AYTM

AYTM é outra ferramenta de pesquisa que fornece pesquisa de mercado profissional. Os principais componentes e recursos incluem a plataforma de pesquisa que permite hospedar, programar e analisar suas pesquisas, um painel proprietário com acesso a 25 MM em todo o mundo e os serviços de pesquisa.

  1. Quora

Quora é um site bem conhecido do tipo pergunta-resposta que torna qualquer pesquisa muito mais fácil. Aqui, perguntas e tópicos podem ser organizados em quadros que podem ser seguidos – isso ajudará você a acompanhar seus concorrentes e notícias em seu mercado. Com Quora, você também pode seguir perguntas relevantes e descobrir muitas outras maneiras de fazer pesquisa.

Ferramentas de análise

  1. Google Analytics

Google Analytics é uma ferramenta de análise muito popular e eficaz fornecida pelo Google. Quando integrado com Google AdWords, torna-se uma ferramenta ainda mais poderosa que permite analisar e rastrear seu website e conversões. Os dados principais de análise são exibidos na página principal do Google Analytics, mas você também pode encontrar e usar recursos como Advanced Segments, Location Demographics e muito mais.

  1. Hotjar

Ferramentas de Inbound Marketing Hotjar

Hotjar é uma ferramenta incrível para analisar o comportamento online de seus usuários estudando mapas de calor, gravações de visitantes, pesquisas de feedback e funis de conversão. Esta ferramenta combina duas coisas mais importantes – feedback e análise para tornar a análise o mais precisa possível.

  1. SumoMe

SumoMe é um plugin WordPress extremamente fácil de usar que pode servir como uma ferramenta de análise eficiente. O principal objetivo desta ferramenta é ajudá-lo a aumentar o tráfego do seu website e lista de e-mail. Oferece muitas ferramentas gratuitas para você escolher, então usando-as, você pode analisar seu conteúdo, usuários, visitantes e muito mais.

  1. Adobe Analytics

Adobe Analytics é parte do Adobe Marketing Cloud (AMC) que oferece muitas ferramentas de marketing online. Com Adobe Analytics, você pode reunir, coordenar, organizar e analisar a atividade do seu cliente. Análise em tempo real, segmentação e marketing preditivo em todos os canais da Adobe.

  1. Ubersuggest

Quer mais tráfego? Ubersuggest mostra como você vence o jogo de SEO. Basta digitar um domínio ou uma palavra-chave para começar.

  1. Crazy Egg

Crazy Egg é outro aplicativo online brilhante para analisar a atividade do usuário em seu website. Esta ferramenta sugere recursos úteis como mapas de calor, mapas de rolagem, relatórios de sobreposição e confete, que permite determinar todos os cliques que foram feitos em seu website e analisá-los por termo de pesquisa e fontes de referência.

  1. Matomo

Ao escolher a alternativa ética, Matomo, você não fará sacrifícios de privacidade ou comprometerá seu site. Você pode até usar Matomo sem precisar pedir consentimento

  1. Mixpanel

Mixpanel é uma ferramenta de análise muito avançada que oferece a oportunidade de analisar cada ação que seu usuário realiza – não apenas os cliques. Com esta ferramenta, você também pode ver quando alguém carrega uma imagem, compartilha um post, etc. Aqui você também pode fazer testes A/B para alcançar os melhores resultados.

  1. SimilarWeb

SimilarWeb é uma ferramenta universal para qualquer insight – tanto web quanto app. Funciona com uma ampla gama de fontes para receber dados o mais precisos possível e convertê-los em insights úteis. SimilarWeb oferece análise de website, análise de indústria e análise de app. Além de tudo isso, você também pode ver dados de tráfego e engajamento e muito mais.

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  1. Quick Sprout

Quick Sprout sugere uma conexão direta com Google Analytics para oferecer a você informações e dados confiáveis e precisos. Esta ferramenta ajudará você a entender e usar Google Analytics ao máximo – você será informado sobre atividades importantes em seu website todos os dias e receberá alertas personalizados de website.

Ferramentas de blogging

  1. Triberr

Triberr é tanto uma ferramenta quanto uma comunidade para ajudá-lo a aumentar o tráfego do seu blog. É segmentado em categorias chamadas "Tribes" que são diferenciadas por tópicos. Você pode seguir a tribo em que está interessado para ver todos os posts recém-publicados, interagir e se envolver com outros blogueiros.

  1. WordPress

WordPress é uma ferramenta muito popular e amplamente utilizada para criação de website e blog que possui uma ampla gama de modelos e plugins para você escolher e usar em seu próprio benefício. É uma ferramenta muito poderosa, mas muito fácil de usar. É tão grande que suporta mais de 60 milhões de websites.

  1. Grammarly

Ferramentas de Inbound Marketing Grammarly

Grammarly é uma ferramenta de correção que também pode ser usada como um aplicativo de detecção de plágio. Além de criar conteúdo e impulsionar tráfego para seu website, também é crucial garantir que seu conteúdo seja livre de erros de gramática, então esta ferramenta super simples ajudará você com isso. Its engines orientados por IA verificar plágio e detectar padrões de texto de IA para melhorar a estrutura e legibilidade dos seus textos. Múltiplos recursos e excelente facilidade de uso fazem do Grammarly uma das melhores ferramentas para criadores de conteúdo do mercado.

  1. GPTZero

GPTZero é o melhor detector de IA do mercado para descobrir se o conteúdo foi escrito por um escritor humano ou por IA. É perfeito para gerenciadores de conteúdo que trabalham com escritores freelance ou verificam envios de usuários. A ferramenta verifica seu texto e mostra exatamente quais frases parecem vir de IA. Ela consegue detectar conteúdo do ChatGPT, Claude, Gemini e outras ferramentas de IA populares para que possam ser reescritas se a linguagem parecer um pouco robótica ou menos envolvente.

  1. Ferramenta de Teste de Legibilidade da WebpageFX

A Ferramenta de Teste de Legibilidade é um aplicativo para verificar a legibilidade de um artigo específico, postagem ou do site inteiro. Você pode verificar inserindo a URL do seu conteúdo e clicando no botão "Calcular Legibilidade". A ferramenta é útil não apenas para blogueiros, mas também para especialistas em SEO, redatores e outros profissionais.

  1. Portent Title Maker

Portent Title Maker é uma ótima ferramenta quando você precisa criar uma ideia original para o nome do título do seu artigo. Simplesmente insira seu assunto no campo e escolha um dos títulos gerados. Para obter os melhores resultados desta ferramenta, não capitalize palavras-chave e use a versão singular da sua palavra-chave.

  1. Hubspot Blog Topic Generator

O Gerador de Tópicos de Blog do Hubspot ajuda você a criar ótimos títulos para sua postagem. Quando você visita o site, você terá que inserir três substantivos que descrevam sobre o que você está escrevendo (ou sobre o que é o artigo) e pressionar o botão abaixo. Você receberá então algumas ideias populares de tópicos de blog que você pode usar em sua peça.

  1. Toggl

Toggl é uma ferramenta perfeita para blogueiros ocupados que gostam de se manter no controle da sua gestão de tempo. Com esta ferramenta, você pode ver quanto tempo gasta em cada tarefa e descobrir o que é mais demorado. Aqui você também pode rastrear quanto tempo você gasta em diferentes projetos, clientes e analisar relatórios.

  1. Hemingway App

Hemingway App é uma ferramenta avançada de edição de texto que também está disponível como aplicativo de desktop. Ela destaca suas frases em cores diferentes que indicam frases muito difíceis de ler, frases que têm alternativas mais simples, etc. No modo online, você também pode editar seu documento e a versão de desktop oferece recursos legais como publicação direta no WordPress e muito mais.

  1. Undetectable AI

Undetectable AI é um humanizador de IA que transforma conteúdo gerado por IA em texto natural e humanizado. Esta ferramenta é especialmente valiosa para blogueiros e profissionais de marketing de conteúdo que usam assistentes de escrita de IA, mas precisam que sua saída final passe pela revisão editorial e se conecte autenticamente com leitores. Funciona reescrevendo rascunhos de IA para melhorar a variedade de frases, eliminar frases robóticas e reduzir a probabilidade de ser sinalizada por ferramentas de detecção. Undetectable.ai também inclui um verificador integrado que testa seu conteúdo reescrito em relação a múltiplos sistemas de detecção de IA, para que você possa verificar se passará na análise antes de publicar.

Ferramentas de design

  1. Picsart

Picsart é uma plataforma completa onde usuários podem criar, personalizar e compartilhar imagens e vídeos com facilidade. Ela combina poderosas ferramentas de edição, recursos de IA e uma ampla gama de ativos criativos para ajudar a trazer qualquer ideia à vida—seja para mídia social, marketing ou projetos pessoais.

  1. Freebiesbug

Freebiesbug é um site onde designers podem encontrar diversos recursos gráficos gratuitos para seus designs. Está repleto de designs de aplicativos, ícones, mockups, modelos de site, ilustrações, fontes, esboços e muito mais. Você pode navegar por categoria, usar o campo de busca ou fazer upload de sua própria freebie.

  1. Xtensio

Xtensio é uma plataforma que toda equipe ou negócio precisa para criar apresentações online, relatórios, slides ou qualquer documento lindamente elaborados. Funciona com um recurso de arrastar e soltar fácil de usar para que os usuários possam fazer personalizações, correspondendo às suas marcas.
Além de ser amigável ao usuário, garante colaboração em tempo real e privacidade de documentos compartilhados.

  1. Marvel

Ferramentas de Inbound Marketing Marvel

Marvel é uma ferramenta de criação de protótipos para aplicativos e sites. Você pode criar diretamente no Marvel ou transportar suas imagens do armazenamento em nuvem, Sketch ou Photoshop. A ferramenta possui um editor amigável que permite vincular seus designs e criar protótipos para iPhone, iPad, Apple TV, Apple Watch, Desktop e Android.

  1. Ceros

Ceros é uma ferramenta baseada em nuvem com uma tela digital que pode ser acessada por toda a equipe. Ceros permite que você crie infográficos incríveis e designs animados interativos. A ferramenta é muito conveniente tanto para designers quanto para profissionais de marketing. Depois de criar um design único, você consegue ver as análises de seu desempenho.

  1. Figma

Figma é uma ferramenta de design colaborativo que lhe dá a capacidade de trabalhar em um design junto com sua equipe. Aqui você pode criar ícones, design de interface, layouts responsivos e muito mais. Figma é muito fácil de usar para que você não desperdice tempo tentando entender as ferramentas e também permite integração com o aplicativo Sketch.

  1. Fuse

Fuse é uma ferramenta de design para criar aplicativos em Android e iOS. Uma maneira eficaz e rápida de criar para equipes, desenvolvedores e designers. Com Fuse, ajuste animação, interface, layout ou qualquer outra coisa que você goste e teste mudanças em tempo real. Torna fácil para pessoas que são novas no desenvolvimento de aplicativos e também é muito útil para os experientes.

  1. Placeit

Placeit oferece mais de 2500 mockups e vídeos de demonstração. É super rápido de usar e funciona como um ótimo substituto para o Photoshop quando você quer colocar uma captura de tela do seu site na tela de um computador ou telefone. Você pode escolher entre muitos dispositivos diferentes ou simplesmente usar o campo de busca.

  1. VSCO

VSCO é um aplicativo de edição de fotos muito popular disponível para ambos iOS conveniente Android. Permite que você edite suas fotos e imagens, adicione muitos filtros diferentes e modernos e compartilhe com outros usuários do aplicativo. O aplicativo é amplamente usado por fotógrafos e juventude e constantemente atualizado por seus desenvolvedores.

  1. PicMonkey

PicMonkey é uma ferramenta online para criação de designs e edição de fotos. Tem alguns recursos pagos, mas mesmo sem eles, a ferramenta é bastante poderosa. Além de design e edição, você também pode criar lindas colagens ou usar o recurso "Retocar" que pode branquear dentes ou remover rugas em uma foto.

  1. Infogr.com

Infogr.com é um aplicativo destinado a criar gráficos e infográficos impressionantes e interativos. Você tem liberdade para escolher entre mais de 35 gráficos, mais de 500 mapas diferentes e mais de 20 modelos prontos para infográficos. Além disso, você pode editar o estilo, cores e muitas outras coisas em seu design.

Recursos visuais

  1. Unsplash

Unsplash é uma biblioteca de fotos que permite baixar, editar e usar todas as fotos gratuitamente sem qualquer direito autoral. O site é considerado um dos principais sites de fotografia do mundo. Aqui você pode navegar por novas fotos, visualizar coleções ou simplesmente usar o campo de busca.

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  1. Pixabay

Pixabay é um site internacional que oferece mais de 870.000 fotos de banco de imagens completamente gratuitas. Aqui você também encontrará vetores, ilustrações e vídeos de alta qualidade. Todo o conteúdo que você baixará neste site é completamente livre de direitos autorais, então sinta-se à vontade para editá-lo e distribuí-lo da maneira que quiser.

  1. StockSnap.io

StockSnap.io está cheio de belas fotos de banco de imagens em alta qualidade. Também é livre de direitos autorais, então nenhuma contribuição ao autor é necessária. Quando você visita o site, pode ver as buscas mais populares que são exibidas como tags sob o enorme campo de busca. Você também pode visualizar as fotos em tendência e recém-adicionadas ou adicioná-las aos seus favoritos.

  1. Life Of Pix

Life Of Pix é outro lugar brilhante para encontrar fotos de banco de imagens gratuitas. Algumas fotos são em destaque, para que você possa navegá-las diretamente quando visita o site ou optar por usar o campo de busca. Se achar demorado visualizar fotos em um grande display, você pode simplesmente mudar para um display de visualização diferente.

  1. SplitShire

SplitShire é um excelente recurso de conteúdo visual: imagens, fotos e vídeos gratuitos. Além do campo de pesquisa, você também descobrirá muitas categorias convenientes para escolher: animais, moda, paisagens, mockups e muito mais. Na seção de vídeos gratuitos, você pode rolar para baixo e visualizar todo o conteúdo de vídeo incrível que pode baixar facilmente.

  1. Death To Stock

Ferramentas de Inbound Marketing Deathtostockphoto

Death To Stock tem muito conteúdo que você pode usar para seus projetos criativos e designs. Tem um recurso muito conveniente onde você pode se inscrever para receber um email mensal com fotos lindas. No site, você também pode navegar por pacotes de fotos temáticos sobre um assunto específico.

  1. PhotoPin

PhotoPin é uma ferramenta completamente gratuita que pode ser útil tanto para designers quanto para blogueiros. No PhotoPin você encontrará milhões de fotos com licença Creative Commons. Um recurso muito elegante que esta ferramenta oferece aos seus usuários é que quando você baixa uma imagem, recebe um link de contribuição ao mesmo tempo, então não há necessidade de procurá-lo separadamente.

  1. Freepik

Freepik também oferece algumas fotos de stock gratuitas, mas se concentra principalmente em vetores gratuitos, ícones e arquivos PSD. Este site é provavelmente um dos recursos gráficos gratuitos mais populares entre designers experientes e novatos. Você pode usar o campo de pesquisa ou navegar pelos vetores por popularidade ou recenticidade.

  1. Flaticon

Flaticon é provavelmente o maior banco de dados cheio de ícones em formatos PSD, EPS, SVG, PNG e BASE 64. Aqui você descobrirá mais de 310.000 ícones que podem ser personalizados para um código de cor específico antes de fazer o download. Se você está trabalhando em um projeto específico e precisa que seus ícones tenham o mesmo estilo, você também pode encontrar alguns pacotes de ícones.

Ferramentas de automação

  1. IFTTT

IFTTT é uma ferramenta incrível que permite conectar e criar cadeias de applets. Applets são recursos úteis que diferentes apps podem oferecer aos seus clientes. Por exemplo, usando um applet específico, você pode configurá-lo para receber um email quando uma foto do Instagram com uma hashtag escolhida for postada.

  1. Zapier

Zapier é uma excelente ferramenta de automação web para pessoas ocupadas que conecta perfeitamente os aplicativos de alguém e automatiza os processos. Os apps são vinculados em segundos e quando os dados são compartilhados, Zapier passa os dados para "Zaps" que representam seus fluxos de trabalho. Isso ajudará você a concluir suas tarefas e processos mais rapidamente que o normal.

  1. Moosend

Moosend é uma ferramenta poderosa de email marketing e automação de marketing. Seus recursos são fáceis de aprender e fáceis de usar e promete uma curva de aprendizado mínima com potencial máximo, devido aos seus sofisticados recursos de automação, personalização e análise. Desde o design de boletins informativos por email e páginas de destino lindas sem conhecimento de código até a segmentação de sua lista de email e tomada de decisões informadas por dados e análises, esta plataforma tudo em um oferece mais valor ao seu negócio com menos esforço.

  1. Skyvia

Skyvia é uma ferramenta que oferece um serviço de integração de dados em nuvem. Também permite fazer backup, gerenciar e acessar seus dados de todos os seus aplicativos usando apenas uma ferramenta. O gerenciamento de dados em nuvem é processado por meio de SQL para que você não precise se preocupar com as APIs da web nativas de diferentes fontes em nuvem. Para equipes que exigem integração de dados mais avançada em várias fontes, Integrate.io oferece uma plataforma de baixo código para pipelines de ETL e ELT, conectando bancos de dados, APIs e data warehouses para potencializar análises e fluxos de trabalho operacionais.

  1. Procurando por novas ferramentas para recomendar

Isso costumava ser Hooks

  1. CloudHQ

CloudHQ sincroniza seus aplicativos e seus dados e permite que você integre seus aplicativos com plataformas de nuvem que está usando no momento, incluindo aplicativos Google, como Google Drive e Google Email. A ferramenta oferece backup em tempo real de qualquer dado que esteja em sua nuvem. Também permite integrar seu dropbox com Evernote, Gmail, Sharepoint e Basecamp.

  1. Automate.io

Automate.io é uma ferramenta que consegue conectar todos os aplicativos localizados em sua nuvem. Isso ajuda você a automatizar processos como marketing, negócios e vendas. Os processos automatizados incluem envio de emails automatizados, automação de acompanhamentos e muito mais.

  1. Procurando por novas ferramentas para recomendar

Isso costumava ser CloudWork.

  1. Integromat

Integromat é uma poderosa ferramenta de otimização e automação de fluxo de trabalho. Com ela, você poderá conectar diferentes dispositivos, aplicativos e serviços. A principal vantagem dessa ferramenta é que ela pode integrar e automatizar quase qualquer aplicativo que foi criado. Pode ser usado em vários campos: mídia social, lojas online, atendimento ao cliente e gerenciamento de projetos.

Ferramentas de gerenciamento

  1. Teamgate

Ferramentas de Inbound Marketing Teamgate

Teamgate é uma poderosa ferramenta CRM que pode ser desenvolvida especialmente para você e sua equipe – não importa se você trabalha sozinho, administra um pequeno negócio ou gerencia uma grande equipe. Ajuda você a curar e planejar tarefas diárias, agendar suas chamadas e compromissos, criar metas individuais e ver o quão perto você chegou de sua meta. Também possui um recurso elegante onde você pode visualizar insights da pontuação de vendas de sua equipe e uma avaliação de quão melhor ou pior você está se saindo em comparação com ano, mês ou semana passados.

  1. Bitrix24

Bitrix24 é uma ferramenta de gerenciamento amplamente utilizada devido aos seus muitos recursos e outras ferramentas como CRM, gerenciamento de tarefas e projetos, gerenciamento de documentos e tempo, calendários, chats e muito mais. Também oferece um serviço de telefonia para que você possa ligar para qualquer lugar – domesticamente ou internacionalmente.

  1. Copper

Coppers CRM é uma ferramenta de gerenciamento fácil de usar e simplista focada em equipes e interações. Torna muito fácil acompanhar o que sua equipe está trabalhando e monitorar as vendas.

  1. Zendash

Zendash torna o acompanhamento do desempenho de marketing simples e eficiente. Com seus painéis fáceis de usar e integrações contínuas, traz toda a sua análise em um só lugar. Use Zendash para obter insights valiosos, otimizar suas campanhas de entrada e tomar decisões mais inteligentes orientadas por dados para expandir seu negócio.

  1. Salesflare

Salesflare é um CRM que se destaca por seu foco no desenvolvimento tecnológico. A ferramenta é integrável com Office 365, Gmail, iCloud, Zapier e Exchange. Oferece insights úteis sobre vendas e o ajuda com oportunidades de acompanhamento. O Salesflare cuida de toda a entrada de dados para que você possa focar toda sua atenção em vendas e lucros.

  1. Act!

Act! é um CRM e uma excelente ferramenta de gerenciamento para gerenciar relacionamentos com clientes e contatos. Este CRM é principalmente destinado a indivíduos, equipes de vendas e pequenos negócios. Aqui você pode escolher entre três planos diferentes para atender às suas necessidades: Act! Pro, Act! Premium e Act! Essentials.

  1. Insightly

O nome desta ferramenta CRM fala por si – pode oferecer muitos insights úteis sobre suas vendas, fluxo de trabalho da equipe e muitos outros aspectos. A ferramenta também está repleta de uma série de ótimos recursos, como gerenciamento de contatos e leads, tarefas, eventos, relatórios, integrações de email e muito mais.

Ferramentas de coleta de leads

  1. AeroLeads

AeroLeads é um dos softwares de prospecting mais poderosos da web usado por mais de 5000 negócios. Encontra todos os detalhes de uma empresa ou pessoa, incluindo Email, Nome, Número de Telefone e perfis sociais. Também fornece o serviço de fornecer a lista de email ou banco de dados de email conforme suas necessidades.

  1. OptinMonster

OptinMonster é uma ferramenta de geração de leads incrível e muito popular, especialmente para WordPress. Ajuda você a converter visitantes em inscritos criando formulários de inscrição convenientes e inteligentes. Funciona com MailChimp, AWeber, Infusionsoft, GetResponse, Constant Contact e muitas plataformas de comércio eletrônico.

  1. Leadfeeder

Leadfeeder é uma ferramenta simples de coleta de leads que ajuda a transformar seus visitantes em inscritos. É principalmente focada no mercado B2B e funciona conectando-se à sua conta Google Analytics, onde coleta dados úteis sobre seus visitantes do site. Oferece integração com MailChimp.

  1. Leadpages

Leadpages gerará leads por meio de redes sociais, emails, web e mensagens de texto. Aqui você pode escolher entre uma seleção de modelos de alta qualidade e desempenho e personalizá-los ao seu gosto. Os modelos personalizáveis são responsivos e a ferramenta em si pode se integrar ao MailChimp, Salesforce, Infusionsoft e muitas outras ferramentas. Para equipes de vendas B2B que procuram acelerar o alcance, Sendspark oferece personalização de vídeo alimentada por IA que gera milhares de vídeos individualizados a partir de uma única gravação, ajudando prospectos a se envolverem de forma mais autêntica por meio de mensagens de vídeo personalizadas.

  1. Leadformly

Leadformly é um site que permite criar formulários interativos de geração de leads e usá-los para capturar mais leads. Depois de escolher um modelo que você gosta, você pode redesenhá-lo como desejar, depois simplesmente adicione o código de embed ao seu site e aguarde os resultados. Integra-se com Salesforce, Sugar CRM, Infusionsoft, MailChimp, HubSpot, Marketo etc.

  1. Lead Forensics

Lead Forensics é uma ferramenta que transformará tráfego anônimo em leads. Com esta ferramenta, você pode identificar os leads em tempo real e revelar informações como contatos, nome da empresa, dados financeiros, dados demográficos, etc. Também permite analisar cada caso do primeiro clique à venda.

  1. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn tem uma ferramenta especial chamada Sales Navigator que está repleta de recursos focados em venda social. Fornece recomendações de leads personalizadas, importa dados do Salesforce, informa constantemente com atualizações de vendas em tempo real e permite medir suas estatísticas e esforços de vendas sociais. Em seu site, você também encontrará histórias de sucesso e recursos úteis.

Ferramentas de mídia social

  1. Buffer

Ferramentas de Inbound Marketing Buffer

Buffer é uma ferramenta de agendamento de mídia social para Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn e Google+. Isso o ajudará a economizar muito do seu tempo precioso e focar em sua estratégia. Você pode agendar facilmente usando o site ou instalando o extensão do navegador ou em movimento – com aplicativos para iOS conveniente Android.

  1. Quuu Promote

Quuu Promote permite que você compartilhe e promova seu conteúdo gerado via Facebook, LinkedIn, Twitter e Google+. Todo o sistema consiste em três etapas: primeiro, você cria uma postagem usando endereço de URL, segundo, você seleciona o tópico mais relacionado e, por último, monitora e rastreia suas promoções via Quuu.

  1. Hootsuite

Hootsuite é uma ferramenta de gerenciamento de mídia social que funciona com mais de 35 redes sociais populares. Possui muitas ferramentas diferentes que incluem Publisher, Engagement, Analytics, Insights, Campaigns, Platform, Amplify e Ads. Essas ferramentas são as melhores para campos como vendas sociais, marketing, atendimento ao cliente e Defesa do Funcionário.

  1. MeetEdgar

MeetEdgar é uma ferramenta para planejamento e agendamento de mídia social. Um dos recursos interessantes do MeetEdgar é que ele não descarta suas postagens publicadas, mas as mantém em uma biblioteca segura para que você possa analisá-las, editá-las e republicá-las posteriormente. Aqui você também pode colocar suas postagens agendadas em diferentes categorias.

  1. SocialRails

SocialRails é uma ferramenta de agendamento de mídia social que permite criar e publicar em todas as principais plataformas de um só lugar. Destaca-se com ferramentas de IA integradas para gerar legendas, vídeos de curta duração, carrosséis e imagens. Assim você pode lidar com criação e agendamento de conteúdo sem alternar entre aplicativos.

  1. Tagboard

Tagboard é uma plataforma de busca social baseada em hashtags. Ela pesquisa conteúdo de mídia social e encontra conteúdo relevante em segundos. A busca de tags é processada através de plataformas como Facebook, Twitter, Instagram e Flickr. Um recurso muito conveniente é que você pode promover automaticamente qualquer postagem que goste.

  1. SharedCount

SharedCount é um serviço muito simples e uma ferramenta de análise de mídia social. Seu recurso principal é rastrear rapidamente compartilhamentos e curtidas de URL na internet. Depois de inserir a URL de sua postagem, você verá quantos compartilhamentos, curtidas e comentários ela coletou no Facebook e quantas vezes foi compartilhada no Google+, Twitter, Diggs, LinkedIn, Pinterest, StumbleUpon e Delicious.

  1. Agora Pulse

Agora Pulse é uma ferramenta incrível e ao mesmo tempo simples para gerenciamento de mídia social. Ela reúne as redes sociais mais populares em um único lugar onde você pode facilmente rastrear e gerenciar o engajamento. A ferramenta oferece muitas estatísticas e insights úteis e possui um recurso que permite executar concursos e promoções.

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  1. EveryPost

EveryPost é uma plataforma de publicação de mídia social simplificada e um aplicativo para iOSconveniente Android. Com esta excelente ferramenta, você pode gerenciar seu conteúdo, editar suas postagens, colaborar, agendar, publicar e estudar a análise de mídia social para elaborar soluções ainda melhores para seu negócio.

  1. Sprout Social

Sprout Social é uma poderosa ferramenta de gerenciamento de mídia social. Oferece muitas vantagens: Smart Inbox, Monitoramento, Social CRM, Publishing, Analytics, Collaboration, Account Structure e Mobile – todos esses recursos em uma ferramenta simples. Sprout Social funciona perfeitamente para atendimento ao cliente social e marketing de mídia social também.

  1. Bitly

Bitly é um encurtador de URL amplamente utilizado e bem conhecido. Nada é mais feio do que uma URL longa em mídia social ou seu site. Além de seus recursos principais, Bitly permite otimizar e compartilhar os links via Bitly, API ou outras integrações de parceiros. Com essa ferramenta, também é possível rastrear análises e estatísticas de links.

  1. Tailwind

Tailwind é uma plataforma de agendamento gratuita para Pinterest e Instagram. Com esta ferramenta, você será capaz de descobrir novo conteúdo interessante, agendar suas postagens de mídia social com antecedência, curar conversas e estudar análises para obter melhores resultados no futuro. Você pode usar a versão gratuita ou escolher entre planos destinados a pequenas empresas e grandes organizações.

  1. Tweepi

Com Tweepi, você pode tuitar de forma mais rápida e eficiente. Esta ferramenta foi desenvolvida especialmente para um único canal de mídia social com maior foco nele e suas capacidades. No ano de 2017, já possui mais de 1.500.000 usuários. Com esta ferramenta, você pode seguir usuários relevantes, seguir de volta, agendar tweets e muito mais.

Ferramentas de SEO

  1. Übersuggest

Übersuggest é uma ferramenta que gera muitas ideias de palavras-chave para você. Simplesmente insira uma das palavras-chave principais que descrevem seu negócio e receba centenas de sugestões semelhantes. Além disso, você também pode escolher outras opções, como navegação na web, imagens, compras, YouTube e seção de Notícias.

  1. Moz

Ferramentas de Inbound Marketing Moz

Moz é uma ótima ferramenta de SEO e um software que realiza 5 bilhões de buscas por dia. Possui dois serviços principais: um é chamado "Moz Local" e se concentra em buscas locais usando suas informações de localização. O outro serviço é chamado "Keyword Explorer" que permite encontrar as melhores palavras-chave e oferece muitas sugestões intuitivas.

  1. SEMrush

SEMrush é outra ferramenta para ajudá-lo a encontrar mais palavras-chave relevantes para seu negócio. Além dessa ferramenta útil, SEMrush também pode oferecer auditoria de SEO, rastreamento de posição, coleta de núcleo semântico, auditoria de backlinks e muito mais. Além de SEO, a empresa também funciona com tráfego pago, mídia social, gerenciamento de conteúdo e RP.

  1. Ahrefs

Ahrefs é uma ferramenta de rastreamento para menções na internet, palavras-chave e backlinks. Ao usar Ahrefs, você também ganha acesso a outras ferramentas, como exploradores de posição, tamanho e conteúdo, rastreador de posição, relatório de rastreamento e alertas que garantem que você nunca perca uma nova menção.

  1. , que está cheio de táticas inteligentes e insights inestimáveis.

Backlinko é um lugar onde você pode encontrar muitas dicas, truques, guias, ebooks e postagens de blog sobre marketing e SEO. Em geral, o site ajuda você a dominar o processo de construção de links, melhorar a experiência do usuário, otimizar e promover seu conteúdo. Você também pode se inscrever para receber atualizações gratuitas e o boletim informativo para se certificar de que não perde nada.

  1. Wordtracker

Wordtracker é uma ferramenta com foco principal na busca de palavras-chave de cauda longa. Ao pesquisar as palavras-chave, você pode escolher um período de tempo e região específicos para que o resultado seja mais relevante. Esta ferramenta também lista algumas vantagens por que é melhor que o Google Keyword Planner: palavras-chave não agrupadas, resultados não agrupados, comparação de SERP e muito mais.

  1. Keyword Tool

Keyword Tool é um substituto e uma alternativa para o Google Keyword Planner. Encontra as palavras-chave mais pesquisáveis que seus clientes em potencial digitam na Caixa de Pesquisa do Google. Cada termo de busca é estimado em pelo menos 750 sugestões de palavras-chave, é absolutamente gratuito e você pode usá-lo livremente sem qualquer registro.

  1. Procurando por novo Adition

Costumava ser Keyword Eye

Ferramentas de streaming

  1. Crowdcast

Crowdcast é uma ferramenta de streaming simples e dinâmica que permite às pessoas compartilhar conteúdo via webinars, cursos ao vivo, cúpulas e Perguntas e Respostas. É muito rápido e fácil começar porque você não precisa baixar nenhum arquivo, a configuração é muito fácil e há apenas uma URL.

Livereacting é uma plataforma que ajuda a impulsionar sua presença em mídia social criando e agendando um transmissão ao vivo 24/7. Fornece ferramentas para automatizar conteúdo interativo, como pesquisas e questionários, para manter o engajamento contínuo do público.

  1. Bambuser

Ferramentas de Inbound Marketing Bambuser

Bambuser é uma plataforma interativa para transmissão ao vivo. Se beneficia de outra ferramenta chamada "Iris" que se concentra em vídeos móveis ao vivo simples. Esta ferramenta pode ajudá-lo a criar vídeos ao vivo profissionais, organizá-los e gerenciá-los via Content Dashboard e publicá-los através de Player SDKs.

  1. Google Hangouts

Google Hangouts é uma ferramenta de streaming muito popular fornecida pelo Google. Através dessa ferramenta, você pode enviar mensagens para sua equipe ou uma única pessoa, fazer uma chamada de vídeo ou áudio. Em um único bate-papo, você pode conectar até 100 pessoas, o que é um número bastante grande. Para tornar sua interação ainda mais divertida e precisa, você é livre para usar emojis, mapas, fotos, adesivos e GIFs.

  1. Tinychat

Tinychat é uma plataforma simplista de bate-papo em vídeo ao vivo que também pode ser usada como um aplicativo para iOS conveniente

Neste artigo, você ganhará insights exclusivos sobre as estratégias usadas por oito profissionais de marketing líderes do setor para elaborar frases de encerramento de email que fecham negócios. Desde invocar urgência até personalizar conteúdo e implementar táticas de escassez, você aprenderá como a frase de encerramento correta pode impactar significativamente a taxa de resposta e o sucesso de conversão de seus emails.

Pontos-chave:

  • Aproveitar o poder da escassez e urgência pode efetivamente impulsionar prospects a tomar a ação desejada.
  • Conteúdo altamente personalizado tende a desfrutar de uma taxa de resposta mais alta e encoraja melhor engajamento com o cliente.
  • Frases de encerramento únicas e criativas podem fazer uma forte impressão e contribuir para uma taxa de conversão mais alta.
  • Fazer acompanhamento com prospects que não respondem é crucial para identificar erros cometidos durante o processo de apresentação.
  • Sempre foque nas necessidades e pontos críticos dos prospects para melhor alinhar sua solução com suas expectativas.

Não importa qual estilo ou tom você escolha usar, a frase de encerramento afetará muito o quão bem seus prospects lembram seu email e quão dispostos estão a responder.

Encerrar com força requer uma boa mistura de pesquisa, criatividade e pensamento estratégico. Leia para descobrir como os melhores profissionais de marketing do setor elaboram suas linhas de encerramento vencedoras.

Marcus Miller

Marcus Miller, estrategista de marketing digital em uma agência de marketing digital do Reino Unido Bowler Hat, diz que as pessoas "frequentemente precisam de um empurrão para decidir". Ele descobre que urgência e disponibilidade são suas cartas mais fortes ao fechar um negócio.

"Somos um pequeno time e temos uma ótima reputação, então temos apenas recursos limitados. O melhor encerramento para nós é que temos tempo limitado e estamos em alta demanda."

Aproveitar o fator de escassez parece ser uma abordagem eficaz, já que a agência fecha cerca de 50% do trabalho que orçam. É também uma forma de filtrar rapidamente leads qualificados, "A maioria que não fecha conosco tende a não fazê-lo por questão de preço. Agora, não somos caros, mas sempre há alguém que fará um trabalho ruim mais barato. Frequentemente, os trabalhos que fechamos tendem a ser com pessoas que têm experiência do verdadeiro custo de trabalho barato e sabem que fazer o trabalho corretamente precisa de um orçamento realista."

Paul Jarvis

Paul Jarvis

Fonte de imagem: Pjrvs

Escritor e designer, Paul Jarvis, teve sua cota de geração de leads por email nos dias em que fazia trabalhos freelance. Ele gentilmente concordou em compartilhar seu slogan de uma linha que parecia fechar a maioria de seus negócios:

Eu adoraria a oportunidade de trabalhar com você e ajudar seu negócio a crescer em [liste o ponto crítico específico com o qual me procurou] .

"Mesmo sendo designer, sempre relacionei tudo o que fazia ao resultado final deles (ou seja, ganhar dinheiro) e aos problemas com os quais me procuravam (ou seja, aumentar receita, crescer a audiência, construir sua newsletter, aumentar conversões, etc)," Jarvis explica.

Ele agora usa email para distribuir seus artigos mais recentes sobre a intersecção entre criatividade e comércio para sua lista de email com quase 30 mil assinantes.

Dan Scalco

"O objetivo não é você convencê-los de que você é a melhor opção para eles. O objetivo é para eles se convencerem de que você é a melhor opção," acredita Dan Scalco, fundador da empresa de marketing digital Digitalux. Ao contrário de muitos outros empreendedores que procuram por hacks de conversão pouco conhecidos, Dan Scalco conta com personalização pesada em vez de uma frase exata para fechar um negócio por email.

"Gosto de determinar qual é o maior ponto crítico deles em uma conversa e usar essa informação para reforçar o valor do meu serviço. Por exemplo, se forem um pequeno ou médio negócio tendo dificuldade em converter leads em seu site, eu reiteraria como a Digitalux ajudou centenas de negócios como os deles a aumentar conversões. Eu entraria em detalhes específicos sobre como fizemos isso," ele diz.

Graças a um alto nível de personalização, suas campanhas desfrutam de uma taxa de resposta decente e provam o ponto de que ir além é frequentemente o único hack de conversão necessário.

John Chen

John Chen

Fonte de imagem: Contentrific

Como alguém que criou conteúdo para marcas como Apple e Microsoft, John Chen tem alguns segredos de copywriting na manga. Tendo recentemente fundado um blog de marketing de conteúdo Contentrific, onde visa educar empreendedores sobre o poder das palavras, ele é um experimentador entusiasmado com muita experiência no jogo de marketing por email.

"Muito frequentemente na indústria de marketing de conteúdo você encontrará inúmeros proprietários de negócios que pensam que marketing de conteúdo é tudo sobre chegar à primeira página do Google," Chen diz. "Por que esperar 6 meses e esperar para classificar, quando você pode ir adiante e criar conteúdo, compartilhá-lo onde seu público está agora, criar valor, conveniente apelar diretamente para eles?"

Para comunicar essa mensagem e fazer uma forte primeira impressão, ele usa uma frase de encerramento bastante única em seus emails, Não vou classificá-lo. Google vai. Vou apenas classificá-lo nos olhos do seu leitor com conteúdo poderoso, então Google não tem escolha a não ser classificá-lo.

Que sua abordagem refrescante é um vencedor é confirmado pela taxa de resposta de 75-80% em uma amostra de mais de 500 clientes.

Hariesh Manaadiar

Hariesh Manaadiar é um blogueiro de nicho especializado na dinâmica indústria de navegação e frete. Ele usa seu blog para educar seus leitores sobre os processos e procedimentos da indústria, mas quando se trata de fechar um negócio, ele diz que reuniões face a face são uma peça inestimável do quebra-cabeça.

Embora diferentes situações exijam ângulos diferentes, Manaadiar descobriu que uma frase de encerramento funciona bem em seu campo, "Fico ansioso pela oportunidade de explicar nossos serviços pessoalmente e como podemos agregar valor ao seu negócio e proporcionar economias de custo". Seu único e exclusivo objetivo é colocar o pé na porta e ver aonde a reunião os leva.

"Na indústria em que trabalho, a parte mais difícil é chegar ao estágio de reunião, após o que, se o cliente realmente tiver negócio, consegui fechá-lo," Manaadiar acrescenta.

Sam Hurley

Sam Hurley

Fonte de imagem: Optim-Eyez

Sam Hurley, um dos profissionais de marketing digital mais influentes e fundador de Optim-Eyez, conhece bem a arte de converter leads em clientes pagantes. Ele estima sua taxa de conversão de email (ou taxa de sucesso) em mais de 80%, o que é impressionante no mundo hostil do email marketing.

Ele não é particularmente entusiasta em depender de uma frase de encerramento para fazer o trabalho pesado, mas diz que em seus emails pessoais usa algo semelhante a "Ansioso para o futuro juntos!".

"Isso não apenas sugere que o negócio já está em andamento, mas também descreve o futuro como um esforço colaborativo," explica Hurley.

No entanto, uma frase de encerramento é apenas um pequeno detalhe de um quadro muito maior, "Falar com os prospects certos é 80% do sucesso e meus leads atualmente são todos inbound. Considerando isso, minha taxa de resposta é sempre 100%…".

Fahad Mohammed

O objetivo de Fahad desde os 11 anos tem sido fazer um negócio de bilhões de dólares. Hoje ele é CEO da Bay Street Brands, uma agência de publicidade digital dedicada a ajudar empresas e empreendedores a construir uma marca de mídia social, e ainda está se esforçando para tornar esse sonho uma realidade.

Para selar um negócio em um email, Mohammed usa uma frase de encerramento de destaque compartilhada com ele por um especialista em vendas internacional Grant Cardone:

"Entendo que você precisa pensar sobre isso, porém, pensar sobre isso não muda o fato de que este investimento resolve seu problema, economiza seu dinheiro. Mais cedo ou mais tarde você vai fazer isso, vamos tirar o tempo da equação e vamos fazer isso para que você possa voltar a se concentrar nas outras coisas do seu negócio que requerem sua atenção. Não fazer isso vai custar você, fazer isso vai custar você e esse é um fato, é melhor pagar um pouco mais e conseguir o que você quer do que pagar um pouco menos e cometer um erro. Preciso de sua assinatura aqui." Normalmente ele enviaria um contrato junto com isso e faria um acompanhamento por telefone para confirmar os detalhes finais.

Esta estratégia de encerramento produz uma impressionante taxa de sucesso de 60%.

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Eric Christopher

Mais conhecido como ERock, Eric Christopher é um estrategista de marketing inovador, escritor e orador consumado, fundador e CEO de BizFamous.com conveniente LocalBusinessRockstar.com, e um grande defensor do marketing educacional. ERock tem décadas de experiência em marketing e gosta de compartilhar as lições que aprendeu ao longo do caminho. Desta vez, ele revelou todo o pitch que está gerando muito negócio para eles:

Assunto: Você estava falando sério ou brincando?

Oi PrimeiroNome,

Sei que você disse que estava interessado em trabalhar com BizFamous,

então podemos ajudá-lo [insira o resultado desejado ou benefício aqui]…

Você estava falando sério ou apenas brincando?

Estamos prontos para começar imediatamente, pois levamos a oportunidade

para ajudá-lo [insira o resultado desejado ou benefício aqui] muito a sério…

Consegue imaginar como você se sentirá quando fizermos isso acontecer juntos?

Não vamos desperdiçar mais tempo precioso…

Quando você gostaria de começar PrimeiroNome?

Obrigado!

Assinatura

PS- Se você quiser entrar em uma ligação rápida por qualquer motivo, por favor me avise… estamos aqui para ajudá-lo!

ERock explica que, "Realmente nos concentramos no que eles disseram que realmente querem. Em seguida, convidamos-os a experimentar a emoção desse sentimento e depois invocamos um pouco de escassez para sugerir que o tempo está passando."

Se você está se perguntando como bem-sucedido é esse pitch, a resposta é muito. "Nossa taxa de resposta é típicamente 75%, então 3 em cada 4 pessoas responderão independentemente de sua decisão final. Geralmente fecharemos 4 em cada 5 negócios, se tivermos feito um bom trabalho ao articular o valor de nossa oferta," revela Christopher.

Mas não acabou enquanto a mulher gorda cantar, certo?

ERock diz que não desistem dos prospects que não respondem e usam um truque especial que aprendeu com um livro de um ex-negociador internacional de reféns da polícia federal ("Never Split The Difference" por Chris Voss). Eles enviam o seguinte email de acompanhamento que se mostrou extremamente eficaz em gerar respostas e esclarecer erros cometidos durante o pitch.

Linha de assunto: Você desistiu deste projeto?

Oi PrimeiroNome,

Parece que você desistiu deste projeto? Se assim for, você poderia me conceder a cortesia profissional de me informar por quê?

Seria útil saber o que eu poderia ter feito melhor ou o que fiz errado… qual é a UMA coisa que eu poderia ter melhorado?

Obrigado PrimeiroNome!

Assinatura

Dominando a Arte de Frases de Encerramento de Vendas

Dominar a arte de elaborar frases de encerramento de vendas persuasivas pode influenciar drasticamente as respostas de seus prospects e impulsionar o fechamento de seus negócios.

Sempre foque em criar um senso de urgência mantendo seu encerramento de e-mail conciso e orientado para a ação. Um chamado à ação claro, como agendar uma rápida ligação ou solicitar feedback, pode fazer toda a diferença para obter uma resposta. Para ampliar esses esforços de personalização em escala, considere usar Sendspark, uma plataforma de personalização de vídeo alimentada por IA para vendas B2B que permite gravar um único vídeo e gerar automaticamente milhares de vídeos individualmente personalizados com clonagem de voz de IA e fundos dinâmicos, distribuindo-os através de suas plataformas de e-mail e LinkedIn favoritas para o máximo impacto.

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Perguntas Frequentes: Frases de encerramento de vendas

P: Qual é a importância de uma frase de encerramento de vendas em um email?

Uma frase de encerramento de vendas em um e-mail é crucial porque impacta o quão bem seus prospectos lembram sua mensagem e sua disposição em responder. É a impressão final e chamada para ação, influenciando assim diretamente a eficácia do seu discurso de vendas.

P: Você pode dar um exemplo de uma frase de encerramento de vendas que usa urgência e escassez?

R: Sim, Marcus Miller, um estrategista de marketing digital, usa a seguinte frase de encerramento: "Somos uma pequena equipe e temos uma ótima reputação, então realmente temos recursos limitados. O melhor encerramento para nós é que temos tempo limitado e estamos em alta demanda." Esta frase utiliza tanto urgência quanto escassez para motivar o prospecto a agir.

P: Qual é um exemplo de uma frase de encerramento de vendas que personaliza muito o conteúdo?

R: Dan Scalco, fundador da Digitalux, personaliza suas frases de encerramento com base no maior ponto de dor do prospecto. Um exemplo poderia ser: "Eu reiteraria como a Digitalux ajudou centenas de empresas como a sua a aumentar conversões. Eu então entraria em detalhes específicos sobre como fizemos isso."

P: Qual é uma frase de encerramento de vendas única que pode fazer uma forte impressão?

R: John Chen, fundador da Contentrific, usa uma frase de encerramento única que se concentra no poder do conteúdo: "Não vou ranqueá-lo. Google vai. Vou apenas ranqueá-lo nos olhos do seu leitor com conteúdo poderoso, então Google não tem escolha senão ranqueá-lo." Esta linha de encerramento causa uma impressão memorável ao destacar o valor do conteúdo.

P: Qual é uma frase de encerramento de vendas eficaz como acompanhamento quando um prospecto não responde?

R: ERock, fundador e CEO da BizFamous.com, usa a seguinte frase como acompanhamento: "Parece que você desistiu deste projeto? Se for o caso, você poderia me estender a cortesia profissional de me deixar saber por quê?" Esta abordagem é não-confrontacional e incentiva os prospectos a fornecer feedback valioso que pode ajudar a melhorar sua abordagem de vendas.

Pensando em redesenhar um website ou migrar para um novo CMS??

Você sabe que redesenhar pode ser crítico?

Sim, apenas quando feito, incorretamente!! 

Pode afetar o tráfego orgânico do seu website.  

Obter tráfego orgânico é um trabalho difícil, porém. Desde a construção de links, geração de links, até otimização em página, leva muito trabalho duro. Os negócios também dependem de software de atribuição de marketing para entender quais canais estão gerando conversões. Se você perder visibilidade durante um redesenho de website, isso pode interromper seu rastreamento e afetar seus insights de desempenho. 

Quando você perde o tráfego e ranking do seu website, então notará menos vendas e leads. 

Mas, pelo contrário, também é essencial redesenhar um website. Há muitas razões, algumas das principais estão definidas abaixo:

  • A necessidade de alterar o tema do website (aparência). 
  • Rebranding é exigido.
  • Migração de plataforma é necessária, como, de HTML para WordPress.
  • Um tema amigável para dispositivos móveis é necessário. 

Um redesenho do website não necessariamente implica modificar o nome de domínio. Portanto, nos casos mencionados acima, acredita-se que você mantenha o mesmo nome de domínio mas melhore a aparência do website, basicamente o design.

Atualizar seu website e alterar os recursos, design e experiência do usuário são recomendados. Mas, Google não aceita.  

Redesenhar um website indiscutivelmente lhe dá a chance de melhorar taxa de conversão, SEO e marketing digital no todo. Lembre-se de que poderia ser desastroso se medidas apropriadas não forem tomadas para garantir a migração estável do website existente para o novo. Com certeza destruirá a equidade de SEO.

Para garantir que o redesenho tenha uma influência definitiva nos rankings dos mecanismos de busca após o novo lançamento, você deve manter algumas considerações intactas. Redesenho tende a envolver profissionais de marketing, designers e outras partes interessadas para manter não apenas os rankings atuais, mas também gerar novos para mais crescimento orgânico. Confira as considerações principais abaixo:

  • Interações do usuário
  • SEO em página
  • Conteúdo do website
  • Saúde técnica

Estamos aqui para lhe dar os passos que você deve seguir ao redesenhar seu website. Vamos começar!!

Passo 1: Configure o Novo Website em uma URL Temporária

É recomendado copiar o website existente para a URL temporária e adotar o novo design. Quando o processo estiver pronto, altere o domínio.

Há alguns detalhes técnicos, mas o provedor de hospedagem o supervisionará para configurar tudo. 

Operar diretamente não é aconselhável porque pode convidar alguns problemas inevitáveis. Do ponto de vista de SEO, certifique-se de que o website de teste está na lista de indexação do Google (para evitar conteúdo duplicado). Há dois métodos para executar:

Método 1

Enquanto trabalha no WordPress, vá para Configurações/Discussão. Revise a opção de visibilidade do mecanismo de busca.

Método 2

Atualize seu arquivo robots.txt e integre as linhas de código abaixo:

User-agent: *

Disallow: /

O objetivo do código mencionado acima é bloquear os mecanismos de busca de acessar o website.

Passo 2: Teste o Novo Website

Até agora, o website existente foi copiado no novo de forma abrangente. Porém, antes de redesenhar o website, é melhor verificar o website completamente. 

Ao examinar, outros aspectos significativos, como; CSS, recursos e links quebrados devem ser verificados. XENU, uma ferramenta gratuita para verificar se os links são válidos.

Passo 3: Crie uma Lista de Todas as Páginas do Seu Website Existente

Alterar a estrutura de URL não é uma coisa grande, mas o que é importante é deixar Google e outros mecanismos de busca saber o que você mudou. 

E, se você não está fazendo isso, então está prejudicando o ranking do seu website e diminuindo a taxa de confiança. Sendo assim, você está perdendo o tráfego orgânico. 

A melhor coisa é fazer uma lista de URLs que seu website atual tem. E, a forma que você pode adotar é obter seu mapa do site e salvá-lo em arquivo de texto depois.

Passo 4: Faça redirecionamentos 301 apropriados

A próxima coisa a fazer é fazer redirecionamentos 301 entre URLs existentes e novas. Por exemplo, para a página "Serviços" no website existente, a URL seria "www.yourwebsite.com/aboutus.html." Ao redesenhar, o designer alterará a URL para "www.yourwebsite.com/about-us.html". 

Aplique os redirecionamentos 301 para garantir que os URLs mencionados estejam funcionando corretamente. E não resulta em perda dos benefícios de SEO que você obteve do URL existente.

E, se não for feito com precisão, então erros 404 serão exibidos. Neste processo, o URL existente será redirecionado para o novo URL. 

Desta forma (tecnicamente), você está informando aos mecanismos de busca que alterou seu URL. Consequentemente, seus esforços para ganhar SEO anteriormente não serão afetados. 

.htaccess arquivo pode ser usado para integrar os redirecionamentos. Confira o código abaixo para ver como ficará:

Redirect 301 /oldwebsite http://yoursite.com/new-url

Se você não tem ideia de como executar manualmente no WordPress CMS, pode tentar os plugins de redirecionamento. Tudo que você precisa fazer é preencher o formulário.

Etapa 5. Mudar para o Novo Site

Após realizar o design, desenvolvimento e testes, seu novo site está pronto para ir ao ar. Está apenas a um passo de distância.

Seja o que você fizer nesta etapa garantirá que você está mudando para o novo site com rapidez e facilidade — o Google recomenda realizar esta etapa de uma vez. 

Etapa 6: Verificação do Novo Site com Google Search Console

Quando seu site está ao ar, o principal é verificar se tudo está funcionando bem. É sugerido executar os links quebrados para garantir que você não perdeu nada. O próximo passo é fazer login na ferramenta do webmaster (Bing e Google) e garantir a verificação do site.

E, se em algum caso não estiver, então a verificação deve ser feita para monitorar como o Bing e o Google estão indexando os novos sites.

Etapa 7: Use a Ferramenta de Inspeção de URL para Verificar se o Google está Indexando o Novo Site Corretamente

No Google Search Console, use a opção INSPEÇÃO DE URL (na barra superior) para garantir que o Google possa indexar e ler o site recém-migrado com precisão.

E, se não houver problemas, clique no botão "Solicitar Indexação". É usado para acelerar o processo de indexação.

Etapa 8: Revise robots.txt

No processo de redesign, existe a probabilidade de o robot.txt ficar corrompido. E, se em algum caso estiver, então clique na opção "robot.txt" abaixo do rastreamento. Robots é o arquivo que é usado pelos especialistas para negar ou permitir acesso aos mecanismos de busca do site (como um todo ou em páginas específicas). 

Qualquer configuração incorreta em robots.txt pode recusar o acesso aos rastreadores de mecanismos de busca, e deve ser corrigida prontamente.

Etapa 9: Otimize e reenvie o mapa do site XML para Google e Bing

O próximo passo é reenviar o mapa do site XML aos mecanismos de busca (Google e Bing). Quando os URLs são alterados, consequentemente, o novo mapa do site XML também terá uma nova estrutura. Isso ajuda os mecanismos de busca a indexar o site redesenhado rapidamente. 

Etapa 10: Observe as Mudanças

Por último, mas não menos importante. É vital verificar as mudanças e a aparência para o crescimento notável. Verifique os rankings das palavras-chave principais. Muitas ferramentas de SEO (SeMrush) existem que permitem manter um olho nas palavras-chave. Se você notar alguma mudança substancial em SEO, descubra os motivos. Descubra a solução para evitar o carregamento lento do seu site. Também é importante examinar seu site a cada dois ou três meses. 

Conclusão

Redesenhar é uma tarefa árdua. Mas é a melhor forma de aumentar a taxa de conversão e SEO. Sites com tráfego orgânico substancial devem gerenciar tudo adequadamente.  

Mencionamos formas de redesenhar o site sem afetar o SEO. Essas etapas garantem a melhoria definitiva. Se você está seguindo um processo definitivo com as escolhas imperativas, monitorando os resultados, realizando mudanças regulares, então não deve se preocupar. 

Considere o redesenho não apenas como uma oportunidade de melhorar o design, mas de captar mais públicos. 

Esperamos que você tenha gostado deste artigo. Consultas e sugestões relacionadas são bem-vindas. 

Obrigado pela leitura!

Comece com o fim em mente. É um mantra bem conhecido para muitos proprietários de negócios, e uma mentalidade eficaz ao definir visões e ajudar a identificar as etapas necessárias para alcançá-las. É uma filosofia que oferece clareza, eficiência e propósito, e pode levá-lo àqueles leads que você nunca pensou que estavam disponíveis.

Em termos de geração de leads e marketing, o "fim" seria uma lista funcional de possíveis assinantes que provavelmente se tornarão clientes leais. Esta lista crucial deve fornecer informações perspicazes sobre cada indivíduo—seu nome, idade, gênero, localização, histórico de compras e outros dados que você pode capturar através de interações online e offline.

Pense em um negócio que não precisa fazer ligações frias e vendas diretas e agressivas. Esse é um negócio que provavelmente está indo bem em termos de geração de leads online. Eles conhecem seu público-alvo, onde seus assinantes passam tempo na internet, e que tipos de anúncios patrocinados e materiais despertam seu interesse.

Neste post, vamos percorrer as diferentes maneiras de como você pode aproveitar a geração de leads para seu negócio

1. Aprenda como usar ímãs de lead

Ofereça ímãs de lead aos seus possíveis assinantes em troca de seu endereço de email. Você pode incorporar esses ímãs de lead em pop-ups na página inicial do seu site ou através de links em suas contas de mídia social. As empresas frequentemente usam os seguintes tipos de ímãs de lead, que são quase sempre gratuitos:

      • Kits de recursos. Estabeleça expertise em seu nicho criando um ebook bem escrito para download, podcast ou um pequeno kit de recursos sobre o que você faz. No entanto, não faça o material ser totalmente sobre seu negócio e produtos específicos. Certifique-se de que é educacional e algo que seus assinantes com certeza gostarão de ler. Confira o exemplo abaixo:

Fonte: Home Design Lover

      • Promoções. Cupons são um ímã de lead popular e eficaz, especialmente se oferecerem descontos ou brindes. Como proprietário de negócios, você já sabe que a disposição dos clientes em pagar aumenta significativamente até mesmo com um pequeno desconto. Veja como Blue Apron fez:

Fonte: Blue Apron

2. Ofereça conteúdo restrito.

O conteúdo restrito é muito semelhante aos ímãs de lead, só que pode ser acessado fornecendo mais informações além do endereço de email. Às vezes, embora seja raro, o conteúdo restrito tem um custo.

Conteúdo com restrição é melhor integrado em campanhas de email marketing e pode vir na forma de materiais de recursos mais detalhados e descontos maiores. Plataformas como Sendspark permitem alcance personalizado dentro dessas campanhas deixando você criar mensagens de vídeo individualizadas em escala, tornando suas ofertas de conteúdo com restrição mais pessoais e impulsionando maior engajamento.

Aqui estão tipos mais específicos de conteúdo restrito atraente:

      • Atualizações de conteúdo ou assinatura

Se um cliente está interessado no seu produto ou serviço, provavelmente estará disposto a pagar por algo que oferece mais. Tente identificar clientes que são leitores frequentes de seus blogs ou compradores regulares de um produto específico. Deixe-os saber que você tem uma oferta melhor ou promoção e que está à venda hoje.

      • Whitepapers

Um ebook de boas-vindas é bom material de origem, mas espere até que seus clientes leiam um whitepaper completo sobre seu serviço. O whitepaper é geralmente escrito pelo proprietário do negócio com a ajuda de especialistas.

Abaixo está um email com conteúdo restrito:

Fonte: Hinge

3. Monitore seu desempenho.

Quem são seus concorrentes mais próximos? Há uma boa chance de que eles também estejam navegando no seu site, olhando seus perfis de mídia social e analisando sua estratégia de marketing. Tente estar um passo à frente deles e ofereça aos seus possíveis assinantes algo único e inovador. Você também pode verificar como negócios semelhantes em outros países estão fazendo geração de leads e imitar suas melhores práticas (à sua própria maneira).

4. Identifique táticas baseadas em website.

Existem várias maneiras de usar seu site como uma ferramenta de geração de leads. Aqui estão alguns lembretes importantes:

      • Crie um design visualmente atraente consistente com sua identidade de marca e mensagens. Use vídeo e áudio, se possível.
      • Além do design, certifique-se de que seu site oferece tantos ímãs de lead quanto possível que possam ser integrados ao site.
      • Como usuário online você mesmo, sabe que os anúncios podem ficar irritantes. Seus ímãs de lead não devem ser todos pop-ups, mas devem ser colocados em áreas estratégicas onde os visitantes possam vê-los, mas não sejam disruptivos. Estes podem ser através de barras laterais, slide-ins e barras superiores, ou através de uma página dedicada em seu site.
      • Aprenda como fazer otimização de mecanismo de busca (SEO) e como seu conteúdo pode ser adaptado para a web.

A loja de varejo de animais Life's Abundance usou um controle deslizante de conteúdo que os visitantes podem navegar clicando nas setas esquerda e direita ou esperando alguns segundos para que ele mude para a próxima oferta ou ímã de lead:

Fonte: Life's Abundance

5. Personalize, personalize, personalize.

A geração de leads eficaz entende que produtos e serviços não são tamanho único. Negócios bem-sucedidos não têm medo de solicitar mais informações de seus visitantes para oferecer uma experiência altamente personalizada. Isso resultará em mais conversões do que se produtos irrelevantes fossem misturados com os interessantes e oferecidos aos clientes em uma única vez.

Por exemplo, o ecossistema de inovação energética Turning Tables pede aos visitantes que respondam uma pequena pesquisa antes de poderem ser contatados com qualquer dúvida:

Fonte: Turning Tables

Você também pode redigir emails de acionamento específicos que serão enviados automaticamente sempre que os visitantes concluírem uma atividade específica, como se inscrever em um evento, fazer download de um podcast ou comprar um produto com desconto.

Conclusão

Se você quer começar com o fim em mente e gerar o máximo de leads possível, identifique metas específicas e claras, como:

  • O número de assinantes que você deseja alcançar dentro de um período específico
  • Metas de vendas viáveis para cada mês
  • Taxas de abertura de email, clique e encaminhamento
  • Tipo de clientes que você deseja atrair

Também é importante que sua empresa tenha um mecanismo de feedback e rastreamento, para que você saiba quais leads estão funcionando e quais precisam ser descartados. Suas equipes também devem ser capazes de filtrar leads que não são rentáveis para seu negócio, mesmo que sejam muito atraentes e tenham funcionado para marcas mais conhecidas.

O número de estratégias de geração de leads continua a expandir, e muitas empresas já exploraram táticas como campanhas de gotejamento, caixas de intenção de saída e programas de referência. Essas ferramentas podem ser integradas à sua estratégia geral de email marketing, o que eventualmente aumentará suas chances de adquirir aqueles leads e clientes altamente valiosos.

 

Falando sobre o marketing por email B2B, um meio que se mostrou constantemente de maior utilidade é o marketing por email. Cada vez mais empresas estão voltando seus esforços para aumentar seu orçamento de marketing por email porque a pesquisa mostrou ser extremamente eficaz.

A pesquisa gira muito em torno de como esse tipo de marketing gera ROI. Mas como se escreve emails B2B? O melhor uso desse marketing é para gerar leads. Os leads então se transformam em clientes nos tempos vindouros. Embora tenha sido estabelecido que o marketing por email é a resposta para seus problemas B2B, a questão ainda maior é o que constitui uma cópia ideal que é a mais eficaz.

A ampla arena do email marketing envolve uma gama inteira de estratégias de comunicação. Essas variam de newsletters e respondedores automáticos a acompanhamentos e pesquisas. Apesar de todas as opções disponíveis, a abordagem mais comum e efetivamente utilizada é newsletters no email para atingir o público potencial. Para equipes de vendas que buscam levar a personalização mais longe, ferramentas como Sendspark permitem personalização de vídeo alimentada por IA em escala, deixando você gravar um único vídeo e gerar automaticamente milhares de versões individualizadas pessoalmente endereçadas a prospectos específicos pelo nome e empresa.

O importante a considerar é que existe uma linha muito tênue entre o boletim informativo por email ser eficaz ou ineficaz. É inútil bombardear o consumidor que não está interessado e forçá-lo a cancelar sua inscrição em você. Isso acontece quando os usuários recebem emails não relacionados a você.

Conheça Seu Público-Alvo

Se você está procurando atingir o público certo, é importante segmentar o público alinhado com suas personas únicas. Conheça as necessidades, problemas e soluções para esses problemas. Usar um free email finder pode ajudar a identificar os contatos certos. Portanto, em vez de se entusiasmar com o marketing por email e enviar boletins informativos genéricos, é importante atingir o ponto certo.

A segmentação envolve coletar dados do usuário em qualquer oportunidade possível. Interações em redes sociais, visitas a páginas de destino, formulários de inscrição e downloads fornecem dados valiosos do usuário. Esses dados do usuário podem fazer maravilhas para você e seu negócio, permitindo que você inclua o que mais interessa ao público.

Se gerenciar esse processo de segmentação parecer assustador, fazer parceria com uma agência especializada de marketing por email B2B pode simplificar o esforço, garantindo que suas campanhas sejam direcionadas e eficazes.

O marketing B2B nem sempre precisa ser impessoal e entediante, contrariamente à crença popular. Com um influxo de informações, é melhor desenhar o boletim informativo de uma forma que seja específica do usuário e mais pessoal.

Conte antes de vender!

Os boletins informativos não se destinam a vender o produto diretamente. Eles funcionam para educar o consumidor. Você não pode esperar que os consumidores tomem uma decisão de compra em um email ou até em uma série de emails. O boletim informativo deve ser elaborado de forma a deixar uma impressão na mente do consumidor. Mesmo que não sejam clientes potenciais naquele momento, o boletim informativo deve ser suficientemente convincente para que sempre que uma necessidade relacionada surgir, a primeira marca ou produto que venha à mente seja a sua.

Portanto, os boletins informativos também têm essa margem para incluir informações extras que complementam as informações do produto.

A pesquisa na área também mostra que atender à necessidade quando o desejo do consumidor é como "Leia mais" funciona melhor do que abas como "Compre agora". Portanto, estabeleça o terreno para o consumidor e o eduque em vez de forçá-lo a fazer uma compra imediata. Esta estratégia funciona melhor.

Design é a Chave!

O design é a primeira coisa que o consumidor encontrará. Antes de ler o conteúdo, ele forma uma impressão de sua marca ao ver o design. O design deve ter alguns atributos básicos.

  • Deve ser limpo e fácil de entender.
  • Deve complementar o conteúdo do email e a persona do comprador.
  • Os gráficos devem ser chamativos.
  • A Chamada para Ação deve ser visível e ativa.
  • A fonte deve ser boa e gerada a partir de um gerador de estilos de fonte

Todos esses atributos são guiados pelo conhecimento das atitudes, necessidades e preferências dos consumidores. O esquema de cores também desempenha um papel essencial.

A fonte pode ser gerada a partir de Fontalic. O boletim informativo deve ser responsivo, pois a maioria dos usuários abre seus emails em telefones celulares. Deve ser renderizado perfeitamente em todos os dispositivos para gerar leads. Também é importante testar o boletim informativo com vários navegadores.

Um dos pilares para boletins informativos bons e criativos é que deve ser fácil de digitalizar. O destinatário deve ser capaz de captar a ideia principal nos primeiros segundos de abertura do email. Um formato vertical, espaço em branco para separar diferentes itens, parágrafos curtos, mais gráficos, menos conteúdo escrito, imagens auto-explicativas - todos esses fatores se somam a uma mensagem prontamente transmitida.

Faça uso de análise do usuário

Analisar análises de email é muito importante. Os dados do usuário são magia em suas mãos. Isso lhe dá uma visão do que os usuários estão pensando, do que gostam e desgostam, quanto tempo passam em seu boletim informativo, o que os atrai e os faz clicar.

Depois de ter um bom conhecimento do que os usuários gostam, ajuda a simplificar seus testes e se orientar de acordo. Por exemplo, o conteúdo pode estar bem, mas seu boletim informativo falha em chamar a atenção por causa de uma linha de assunto fraca ou do momento em que você está enviando emails!

Ao testar as várias variáveis, você pode tomar uma decisão informada na direção certa. Analisar os dados ajuda você a fornecer ao cliente o que eles querem ver e permite evitar o que os repele!

Reflita Sua Estratégia de Marketing

O boletim informativo deve ser parte do todo maior da estratégia de marketing. Se não for uma continuação de toda a campanha, ele falha em conectar o consumidor à estratégia e ao produto. Se o consumidor precisar voltar ao website para cada pequena coisa, você simplesmente perde leads.

A Internet está mudando de muitas maneiras. Uma das principais tendências atualmente é que os usuários da Internet querem histórias informativas e genuínas, em vez de conteúdo genérico e copiado.

Por isso, todo proprietário de negócio precisa investir seu tempo e energia para criar e publicar seu conteúdo original.

É por isso que analisamos várias estratégias que ajudarão os empreendedores a atingir esse objetivo. Selecionamos os cinco métodos mais eficazes nos próximos cinco parágrafos.

1. Imersão mais profunda para maior conversão

Quanto mais você imerge seus leitores em seu conteúdo, mais provável é que se tornem seus clientes. Portanto, postar materiais de conteúdo autêntico em seu site e em outros lugares aumentará suas chances de atingir essa imersão mais elevada.

Além disso, é importante que os proprietários de negócios engajem seus leitores tanto pessoal quanto empiricamente.

É altamente provável que alguns outros empreendedores do seu nível tenham tido as mesmas experiências. Quanto mais histórias assim você compartilhar, mais provável é que se identifiquem com você. Tais trechos de conteúdo podem ajudá-lo a estabelecer uma colaboração mais próxima com outros negócios.

Por outro lado, seus clientes em potencial podem ter tido experiências semelhantes em seu nicho.

Portanto, trabalhe com exemplos autênticos e verdadeiros de suas experiências profissionais.

2. Conteúdo que resolve problemas para seus leitores

Todos estão tentando vender alguém na Web atualmente. No entanto, o método que você escolhe para aumentar suas vendas faz uma enorme diferença.

Se você usar muitas janelas pop-up, spam de e-mail e anúncios agressivos, talvez não obtenha os resultados desejados. É importante saber que a tecnologia está mudando o mundo dos negócios de muitas maneiras diferentes. Uma das maneiras mais notáveis é que os compradores modernos sabem o que querem. Pessoas de todas as gerações e nações acessam a Internet de seus computadores, dispositivos móveis e outros equipamentos.

Todas essas opções moldaram as preferências dos usuários contemporâneos da Internet. Em resumo, eles apreciam receber algumas dicas e soluções para seus problemas. Portanto, se você oferecer alguns tutoriais, guias e artigos DIY em seu site, começará a criar a confiança de seguidores leais.

E é dentro desses bits de conteúdo úteis e que resolvem problemas que você pode oferecer seus produtos e serviços. Para equipes de vendas B2B que procuram personalizar alcance em escala, plataformas como Sendspark permitem que você crie conteúdo de vídeo personalizado que aborda prospectos específicos pelo nome e contexto, transformando mensagens de vendas genéricas em conexões genuínas e individualizadas.

3. Insights em primeira pessoa da indústria

Já apontamos anteriormente no artigo que as experiências em primeira pessoa têm um enorme valor nos dias de hoje.

Portanto, não hesite em compartilhar suas experiências pessoais como proprietário de negócio. Você pode cobrir diferentes estágios do seu desenvolvimento empresarial, desde o início até o momento presente.

É claro que iniciantes nos negócios não terão muita experiência para oferecer, mas até isso pode significar o mundo para outras pessoas em uma posição semelhante.

Além de suas dicas e truques como proprietário de negócio, é recomendável aprofundar-se em seu passado profissional. Tente lembrar de algumas situações desafiadoras e como você conseguiu resolvê-las.

Além disso, não tenha medo de falar sobre seus fracassos. Quanto mais realista for seu conteúdo, mais os leitores conseguirão se identificar com ele. De acordo com isso, algumas histórias amargas do passado podem gerar algumas conversões agradáveis no presente.

4. Visuais únicos

Não há conteúdo autêntico sem material visual adequado. Mesmo que você escreva histórias em primeira pessoa incríveis, elas precisam ser acompanhadas por imagens e vídeos autênticos.

De acordo com isso, todo proprietário de negócio precisa tirar fotos em vários contextos comerciais. Da atmosfera de negócios no escritório a eventos comerciais e produtos, tudo é importante. Para empresas com um longo histórico, restaurar fotos antigas pode fornecer narrativas visuais valiosas, capturando a jornada e o patrimônio da empresa.

Além disso, tenha em mente que esta é a era dos vídeos explicativos. Eles não precisam ser muito longos ou detalhados, mas precisam apresentar seu negócio e seus serviços. Se possível, filme vídeos reais com cenas em suas instalações comerciais, bem como você e seus funcionários em eventos comerciais. É muito mais fácil do que se possa pensar, pois existem ferramentas como Biteable e muitas outras que oferecem modelos de vídeo prontos para uso.

Conforme explicado pelos especialistas em design para desenvolvimento de aplicativos web personalizados e SaaS em Houston, seu site, seu blog e seu aplicativo (se você tiver um) devem conter o máximo de recursos visuais genuínos possível. Como a Internet está repleta de conteúdo genérico, todo proprietário de negócio assim se destacará da multidão. Portanto, ser visualmente autêntico é outra maneira de aumentar suas vendas e receitas.

5. Engajamento em redes sociais

Por último, mas não menos importante, é vital que todos os proprietários de negócios e gerentes usem as redes sociais o máximo possível.

Conforme relatado na análise no site Small Business Trends, até 90% dos proprietários de negócios dizem que seu engajamento em redes sociais aumentou o tráfego de seu site. Quanto mais tráfego você tiver, mais provável é que aumente suas vendas.

Portanto, decida quais redes sociais são importantes para seus produtos e serviços. Alguns negócios podem usar todas as redes sociais, enquanto outros se concentrarão em apenas uma ou duas delas.

Use as ferramentas de direcionamento de público para garantir que os usuários mais relevantes vejam seu conteúdo autêntico.

Além disso, crie um cronograma para seus artigos, vídeos, fotos e outras postagens. Sua atividade comercial nas redes sociais deve ter um certo plano ou cronograma. Evite postagens apressadas ou impulsivas, especialmente as negativas.

Para resumir, use todos os materiais de conteúdo original sugeridos neste artigo e implante-os nas redes sociais para gerar mais tráfego e melhorar suas vendas.

Conclusão

Os proprietários de negócios precisam ser originais, autênticos e consistentes em sua presença online. Se você quiser gerar um público leal e relevante, compartilhe suas experiências positivas e negativas com essas pessoas.

Além disso, deixe-os saber alguns de seus truques especiais da profissão. Embora isso não signifique que você deva contar todos os seus segredos, compartilhe algumas de suas estratégias eficientes.

Finalmente, não se esqueça de criar recursos visuais originais e bem editados.

Todos esses elementos melhorarão suas chances de aumentar as receitas de seu negócio no mercado global.

Muitos negócios B2B usam mídia social apenas para estar presentes.

No entanto, apenas estar em mídia social e publicar regularmente seu conteúdo não garante que suas vendas aumentem imediatamente.

Você pode investir milhares de dólares na criação de conteúdo de alta qualidade, e suas vendas ainda serão fracas e instáveis.

Então, o que você está perdendo?

O segredo está em construir relacionamentos fortes com seus seguidores/clientes/público-alvo.

Em marketing, especificamente em gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM), é comumente conhecido como venda social.

Venda social é a estratégia de desenvolver relacionamentos que se tornam parte do processo de vendas. Esta estratégia é frequentemente aplicada usando redes sociais e envolve:

  • compartilhamento de conteúdo relevante
  • interação direta com compradores potenciais
  • personalização e marca pessoal
  • técnicas de escuta social (envolvendo conteúdo gerado pelo usuário, influenciadores, atendimento ao cliente, etc.)

Em última análise, não se trata apenas de compartilhar conteúdo de alto valor. Os relacionamentos entre um negócio e um comprador potencial são multifacetados. Trata-se de construir uma conexão forte, e os negócios estão prestando cada vez mais atenção para se aproximarem de seus clientes.

O que os números dizem?

De acordo com a Impact, com referência a várias fontes de estatísticas:

  • Negócios que empregam venda social conseguem atrair 51% mais oportunidades do que seus concorrentes, e vendem mais que seus concorrentes que não usam redes sociais em 78% das vezes.
  • Empresas que usam estratégias de venda social têm 40% mais probabilidade de atingir suas metas de receita.
  • 39% dos negócios relataram que a venda social os ajudou a reduzir o tempo que tinham que gastar pesquisando leads potenciais.

Sales for Life reuniu um infográfico abrangente, descrevendo os benefícios da venda social para B2B:

Em última análise, a Impact relata que 31% dos negócios nomearam a venda social como a principal estratégia que os ajudou a construir relacionamentos mais fortes e profundos com seus compradores.

Então, quais são os passos essenciais que você deve seguir para impulsionar suas vendas com mídia social, usando CRM e venda social?

Vamos dar uma olhada.

1. Automatize para Impulsionar Vendas

Primeiro, vamos discutir a parte técnica de impulsionar vendas.

Com qualquer plataforma de mídia social, você já está direcionando milhares, senão milhões de pessoas, potencialmente obtendo milhares de leads. Gerenciar tudo isso sem usar tecnologia é praticamente impossível, e como a venda social é sobre uma abordagem pessoal, a personalização dificilmente pode ser alcançada sem envolver tecnologia.

Então, a menos que você tenha pensado antecipadamente ao criar sua loja online e escolhido uma ferramenta com todas as principais plataformas de mídia social integradas, o primeiro e mais importante passo é automatizar o gerenciamento do relacionamento com clientes.

Na Teamgate, desenvolvemos um número de ferramentas altamente eficazes que ajudam os negócios a gerenciar efetivamente seu relacionamento com clientes em cada etapa:

  • Coleta de leads convertendo visitantes em leads qualificados, capturando leads de canais sociais, como LinkedIn, transferindo solicitações por email para o CRM de Vendas como novos leads, e até mesmo incluindo chamadas perdidas como leads qualificados.
  • Identificação e organização de leads priorizando-os de forma mais estratégica para aumentar a receita.
  • Gerenciamento e aceleração de vendas para multiplicar vendas e construir uma conexão altamente personalizada com seus clientes, não importa onde estejam localizados.

É claro que, para acompanhar o progresso, seu negócio receberá análises e relatórios gerados automaticamente.

Quais são os benefícios da automação de vendas?

Primeiro, as ferramentas de automação de CRM fornecem aos negócios um painel de vendas, que ajuda a acompanhar a atividade e o progresso de vendas.

Além disso, todos os contatos são fáceis de gerenciar, permitindo assim uma abordagem mais personalizada.

E, é claro, você estará alinhado com seus KPIs e metas de vendas, pois a automação facilita o rastreamento de oportunidades de lead, bem como gargalos e outros problemas.

2. Aproveite o Marketing de Influenciadores B2B

Agora, vamos examinar a estratégia de conteúdo que tem melhor desempenho em termos de impulsionar vendas em mídia social.

É claro que você já ouviu falar sobre marketing de influenciadores. É uma das estratégias de conteúdo mais versáteis que ajudou muitos negócios a se tornarem nomes conhecidos e ganhar milhões de novos compradores.

Comumente percebido como uma estratégia de marketing B2C eficaz, o marketing de influenciadores, no entanto, deverá ser uma das soluções mais procuradas para ajudar os negócios B2B a impulsionar vendas.

De acordo com Marketing Land:

  • o conteúdo compartilhado por um influenciador pode fornecer a uma empresa B2B um ROI 11 vezes maior
  • 92% das empresas que utilizaram marketing de influenciadores afirmam que é a estratégia mais eficaz quando se trata de alcançar públicos e atrair leads
  • é por isso que 71% das empresas, tanto B2B quanto B2C, investem em embaixadorias contínuas

Como as empresas B2B estão incorporando marketing de influenciadores?

Aqui está um exemplo.

Cherwell Software, uma empresa B2B especializada em software de Gerenciamento de Serviços de TI, lançou a campanha para aumentar a conscientização da marca, promover liderança de pensamento e aumentar as vendas direcionando mais empresas de TI.

Para atingir seus objetivos, eles convidaram 15 influenciadores – especialistas do setor – para co-criar conteúdo que promova a solução de Gerenciamento de Serviços de TI de próxima geração. Como resultado, esses especialistas produziram postagens de blog, um e-book, desenvolveram uma página de destino, bem como conteúdo orgânico e pago para atingir os objetivos da campanha.

Qual é o resultado?

Seu conteúdo, o e-book em particular, foi visualizado 170% mais do que outro conteúdo, e essa campanha foi responsável por 22% de todas as vendas durante o ano.

Qual é o lugar das redes sociais em tudo isso?

É bem conhecido que o marketing de influenciadores é principalmente sobre redes sociais. Os influenciadores compartilham o conteúdo que co-criam em suas plataformas sociais. Para empresas B2B, isso pode ser Twitter, LinkedIn ou Facebook.

Ao fazer isso, eles o ajudam a alcançar mais públicos, pois redirecionam seus seguidores para seu negócio por meio de seu conteúdo. Como resultado, você obtém mais leads em potencial, que pode converter usando ferramentas de automação de CRM. Para maximizar o impacto desses leads, muitos negócios B2B também usam plataformas de personalização de vídeo alimentadas por IA que permitem enviar alcance de vídeo individualizado a prospectos por nome e empresa, melhorando significativamente as taxas de engajamento além do que apenas o conteúdo do influenciador pode alcançar.

3. Vá ao Vivo

Agora, como discutimos o tipo de conteúdo que ajuda a alcançar personalização para impulsionar as vendas, vamos dar uma olhada no conteúdo que pode ser usado para escuta social e interação direta com compradores potenciais.

Dizem que não existe um tipo universal de conteúdo para todas as plataformas de redes sociais. Isso não é exatamente verdade, porém. "Vídeos provaram ser eficazes em todas as plataformas sociais, com 98% das pessoas dando preferência ao conteúdo em vídeo, em comparação com apenas 67% das pessoas que apoiam conteúdo estático", diz Neightan White, um pesquisador em TopWritersReview.

Ao longo do ano passado, vídeo ao vivo se tornou um dos tipos de conteúdo mais procurados nas redes sociais. As marcas regularmente transmitem ao vivo para se comunicar com seus seguidores e responder perguntas frequentes.

HubSpot, por exemplo, tem sido muito ativa no Facebook, regularmentetransmitindo ao vivo para cobrir as tendências mais recentes nas redes sociais e responder às perguntas mais feitas:

 

A função de vídeo ao vivo do Facebook inclui uma seção de comentários ao vivo, onde uma marca pode se comunicar com os clientes, permitindo uma conexão melhor e uma abordagem mais pessoal.

Funcionará para você?

Este é exatamente o tipo de conteúdo que você está procurando quando se trata de CRM e venda social.

As pessoas já estão adorando esse tipo de conteúdo, pois aproxima as marcas delas. 80% dos consumidores já confirmaram que prefeririam assistir a um vídeo ao vivo do que ler um blog.

Para empresas B2B, vídeos ao vivo funcionam com a mesma eficácia que com marcas B2C. Este conteúdo tem um impacto significativo na conversão de leads, trazendo mais compradores potenciais e, em última análise, aumentando as vendas.

Pensamentos Finais

É uma ideia comum que seja mais difícil para marcas B2B ter uma estratégia eficaz de redes sociais. Muitas vezes é percebido que marcas B2B podem apenas ganhar novos clientes e impulsionar vendas participando de reuniões longas e entediantes.

Isso está longe da realidade, porém.

Hoje, empresas B2B podem conduzir uma estratégia de redes sociais bem-sucedida que pode ajudá-las a impulsionar vendas de forma ainda mais eficaz do que reuniões longas e entediantes.

Atingir suas metas de vendas, neste caso, depende de seu relacionamento com seus seguidores, que também são seus compradores potenciais. Usar ferramentas de automação de CRM e produzir conteúdo de alta qualidade que agregue valor, crie uma conexão personalizada e permita interação direta entre uma marca e um cliente, tem um impacto significativo na obtenção bem-sucedida de suas metas de vendas.

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Aaron Draper criou um site interativo com conteúdo envolvente quando iniciou seu negócio há algum tempo, veiculou anúncios e eventualmente, alguns leads começaram a chegar. Parece ótimo! Inicialmente, os leads eram poucos em número, então podiam ser rastreados e gerenciados manualmente e parecia ser um trabalho bastante fácil para Aaron! Mas o verdadeiro grande problema começou quando o volume de leads cresceu e ele começou a receber mais consultas de diferentes canais. Diferentemente de antes, ele não conseguia lidar com todos os leads e dedicar uma quantidade igual de tempo a cada um deles, isso ultimately resultou em vazamento de leads, nenhum engajamento de leads e acompanhamentos perdidos. Aaron estava angustiado. Foi quando Aaron sentiu a necessidade de Software de Gerenciamento de Leads é seu negócio. Depois disso, não houve volta.

Você já se sentiu como Aaron? Não sendo eficiente o suficiente para justificar todos os seus leads e suas necessidades!

Para colocar em palavras simples, "Gerenciamento de leads é basicamente o processo de gerenciar os leads de forma igual e constante." No entanto, a automação moderna de gerenciamento de leads não se limita apenas ao gerenciamento dos leads; isso impacta diretamente as oportunidades de vendas e marketing de ponta a ponta de qualquer negócio.

Hoje, muitas empresas B2B aproveitam a automação de gerenciamento de leads para aumentar as vendas, minimizar ciclos de vendas, maximizar conversões de leads e aumentar a receita. Agora, vamos discutir algumas maneiras pelas quais o software de gerenciamento de leads pode melhorar a produtividade de marketing ou vendas das empresas:

  • Automação de Captura de Leads

À medida que as empresas utilizam vários canais de marketing para criar consciência e identificar seus prospectos em potencial, o volume de leads tende a permanecer alto. Não é viável gerenciar cada lead manualmente; o software de gerenciamento de leads permite captura automatizada. Coleta informações de múltiplos respondentes de campanhas. Isso economiza muito tempo e também previne qualquer tipo de perda de leads. Para equipes de vendas que procuram aprimorar a personalização de alcance junto com captura de leads, Sendspark oferece personalização de vídeo alimentada por IA que pode ser integrada em campanhas de acompanhamento para aumentar dramaticamente o engajamento com leads capturados.

  • Roteamento de Leads

Existem diferentes critérios para qualquer negócio atribuir leads a seus representantes. Alguns atribuem com base em vendas, geografia dos representantes, enquanto outros distribuem os leads para aqueles que provaram especialização em produtos ou setores específicos. No entanto, o software de gerenciamento de leads garante que todos os leads sejam automaticamente alocados e enviados para a caixa de entrada do vendedor apropriado com base em características predeterminadas. Isso, por sua vez, acelera o processo de acompanhamento, pois os leads são distribuídos instantaneamente aos representantes apropriados.

Roteamento de Gerenciamento de Leads

  • Geração e Rastreamento de Leads

Desnecessário dizer, identificar leads é uma tarefa difícil e demorada, mas graças à função de rastreamento de leads, os representantes de vendas podem rastrear as atividades dos prospects. Pode dar insights úteis sobre as atividades e comportamento de um lead particular, como formulários que estão preenchendo ou páginas da web que estão visitando. A maioria dos softwares de gerenciamento de leads mais recentes até rastreiam conversas por chat ou telefone.

  • Qualificação de Leads

Para priorizar tarefas e abordar os prospects mais relevantes primeiro, a equipe de vendas identifica os leads qualificados, que também são chamados de "leads prontos para vendas". A maioria dos sistemas de gerenciamento de leads fornece uma pontuação de qualidade para cada lead dependendo de suas chances de se converter em vendas. Essa pontuação de leads permite que os representantes de vendas meçam a qualificação de leads e seu nível de interesse.

  • Simplifique e melhore a forma como você orienta prospects através do

No marketing B2B, não existe um termo como um lead morto. Existem leads que não comprarão no momento, mas têm altas chances de serem convertidos em "leads prontos para vendas" no futuro. Depois, existem leads que podem nunca chegar a você, mas uma vez que você sabe por que não estão interessados, pode fazer esforços nessa direção para interessá-los. Esse tipo de leads é transferido para o ciclo de nutrição, onde são mantidos engajados através de vários canais, como blogs, vídeos, newsletters, campanhas de email, SMS e emails de gotejamento.

  • Campanhas de Email

Sistema automatizado de gerenciamento de leads permite aos usuários criar vários emails simultaneamente e programa sua entrega durante uma duração de tempo específica. Ajuda o representante de vendas a fazer acompanhamento apenas com os prospects que realizaram algum tipo de atividade no email. As empresas podem melhorar efetivamente o retorno das campanhas de email usando esse recurso poderoso.

  • Relatórios e Análise

Além de captura e rastreamento de leads, o software de gerenciamento de leads também permite que empresas B2B aproveitem os recursos de relatórios e análises para manter o controle de taxas de aquisição, conversões, índices de fechamento de vendas e várias outras métricas. Todos esses dados dão a eles a visão para avaliar o sucesso de diferentes parâmetros de marketing e vendas, incluindo esforços promocionais, qualidade de leads gerados, retorno sobre vendas, melhoria em gestão e medição de desempenho. Complementando essa abordagem analítica, Baremetrics oferece análise de assinatura e recursos de recuperação de receita que ajudam equipes a entender suas métricas financeiras, reduzir churn e prever crescimento com mais precisão.

Relatórios e Análise de Gerenciamento de Leads

Além disso, a automação de gerenciamento de leads permite que as organizações identifiquem as tendências e padrões que afetam positivamente os leads de vendas. Isso, por sua vez, as ajuda a implementar mudanças em seus processos de vendas e marketing e, assim, melhora a eficácia.

Um aplicativo intuitivo, o software de gerenciamento de leads simplifica o processo geral de gerenciamento de leads utilizando um espectro completo de ferramentas automatizadas. Com uma solução robusta de automação de gerenciamento de leads em vigor, as empresas podem maximizar as taxas de fechamento e gerar mais receita fazendo o melhor uso de cada oportunidade que encontram.

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O Que Você Precisa Saber Sobre Marketing de Entrada Este Ano

10 anos atrás, blogs eram uma estratégia altamente eficaz de inbound marketing e vendas. Hoje, uma marca precisa de mais; uma marca precisa de vídeos brilhantes, artigos informativos e interessantes, conteúdo de mídia social extravagante e ímãs de leads sempre mutáveis e vividamente imaginativos na tentativa de permanecer competitiva. É muito para absorver, mas a verdade é que o inbound marketing se move rapidamente. Muito rapidamente.

As coisas estão sempre mudando, em grande escala. Uma combinação de novas tecnologias e comportamento do consumidor em constante evolução está forçando o inbound marketing a se adaptar ainda mais. Às vezes pode parecer demais, apenas tentando se manter atualizado. Mas todos sabemos uma coisa importante; enterrar sua cabeça na areia não leva você a lugar nenhum.

Mas tente não desesperar, estamos aqui para lhe dar uma prévia sobre as tendências mais quentes de inbound deste ano. Então, sente-se e certifique-se de ler por todo o caminho, porque estamos prestes a revelar todas as principais tendências de que você precisa estar ciente no ano que vem.

Começando aqui…

Tendência 1 – A Realidade Virtual Se Torna Algo Real

No passado, havia uma noção de que a realidade virtual exigia equipamentos caros ou complexos. Mas isso foi antes de Pokémon GO aparecer em cena, oferecendo aos usuários um jogo de realidade virtual que exigia nada nada mais que uma conexão com a internet e um smartphone moderno. Bem-vindo ao futuro.

Marketing de Entrada Realidade Virtual

O jogo atingiu 25+ milhões de ativo usuários diários, demonstrando definitivamente o fato de que a realidade virtual é agora uma realidade, uma tecnologia viável, engajando clientes como nunca antes.

Adicione a isso o fato de que 75% das marcas mais valiosas da Forbes já estão investindo ativamente em realidade virtual, e acho que você sabe o que isso significa para o futuro. A tecnologia de realidade virtual já está incorporada em muitos dispositivos do dia a dia, e no próximo ano veremos profissionais de marketing enriquecer seu conteúdo por meio deste novo meio emocionante. Muito.

Antes de você pensar, "oh, não temos orçamento para isso…", considere isto. Empresas como McDonald's e Coca-Cola estão encontrando meios de baixa tecnologia de empregar realidade virtual em suas estratégias de marketing atuais.

Especificamente, McDonald's estão ajudando clientes transformar caixas de papelão em óculos de realidade virtual compatíveis com smartphone . Sua campanha de marketing de realidade virtual não custa uma fortuna, e a sua também não precisa.

Aqui está outra tendência que vamos ver muito mais…

2. Conteúdo Interativo em Todos os Lugares

Você sabia que um tipo particular de conteúdo compõe 84% dos compartilhamentos de mídia social do Facebook? É loucura, mas é verdade. O humilde quiz.

Quer outra estatística selvagem? BuzzFeed — um site famoso por seus quizzes — se vangloria de um incrível 96% dos participantes. Quem não gostaria disso?

O que essas estatísticas revelam é que o conteúdo interativo oferece potencial de engajamento fora da escala. O que as estatísticas não lhe dizem é como poucas empresas 'sérias' e organizações B2B estão utilizando-as ativamente para sua melhor vantagem.

Na verdade, fora de alguns profissionais de marketing muito exigentes — como aqueles por trás da série de TV de sucesso, The Walking Dead – poucos têm qualquer conteúdo interativo no presente.

No próximo ano, espere que isso mude dramaticamente, conforme quizzes, whitepapers interativos, infográficos responsivos e concursos se espalham como fogo selvagem pelas planícies do inbound marketing. Para equipes que procuram personalizar seu alcance em escala, ferramentas como Sendspark estão facilitando a criação de conteúdo de vídeo envolvente e personalizado para prospectos individuais, levando o engajamento interativo a novos patamares em vendas e marketing B2B.

E, aqui está outra coisa que você pode esperar? Uma inundação de conteúdo interativo móvel , e aqui está o porquê.

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3. Mobile Será #1

Os telefones móveis tornaram-se responsáveis por 90% das visualizações do Twitter . Eles também representam 80% de todo o tráfego de mídia social e, pela primeira vez na história, mais de 50% do tráfego de internet dos EUA (51.2%).

O que isso significa é que o mobile deslocou o desktop como a principal forma pela qual os usuários acessam e interagem com conteúdo. Leve isso em consideração. Mobile não é apenas um projeto paralelo; nem é uma estratégia auxiliar ou a opção secundária. Mobile é o principal meio pelo qual os usuários se conectam e interagem com marketing inbound.

Se você quer permanecer competitivo, aceite este fato e ajuste-se de acordo. Por exemplo; os usuários gastam 89% do seu tempo de mídia mobile em aplicativos. Se você não tiver um, está prejudicando seus esforços de marketing de entrada. Ferramentas como Adalo facilitam mais do que nunca a criação de aplicativos móveis personalizados sem exigir recursos de desenvolvimento extensivos, permitindo que até mesmo pequenos times criem aplicativos orientados por banco de dados para iOS, Android e web.

No passado, informações como essa eram agradáveis de saber, mas não críticas. Hoje, é imperativo que você se mantenha atualizado e informado sobre mudanças revolucionárias como essa.

Felizmente, você não precisa investir tempo valioso supervisionando e gerenciando pessoalmente essa mudança de mobile para desktop. No próximo ano, você verá ajuda chegar na forma de…

4. Robôs Ajudarão Seu Marketing

Primeiro, não, não são aqueles robôs!

Se você é um profissional de marketing, talvez já saiba que uma função de chat ao vivo no site melhora a geração de leads em até 400-800%. Esta é uma notícia real. Adicionar funcionalidade de chat ao vivo potencialmente permite que você converta seu tráfego de entrada em clientes reais, em um ritmo anteriormente inimaginável.

A desvantagem é que um operador de chat ao vivo pode ser caro. Mesmo se você contratar um funcionário no exterior – por, digamos, $5 por hora – ainda são $100+/dia para manter a função de chat ao vivo acionável o tempo todo.

Ou pelo menos era – até o ChatBot chegar.

Marketing de Entrada Chatbots e Robôs

Sim; ChatBots estão de volta, e desta vez são inteligentes o suficiente para passar de forma convincente por humanos. Um deles passou no teste de Turing no ano passado. No mundo corporativo, 25 (!!!) startups de ChatBot foram destaque do Venture Radar.

Isso indica dramaticamente que os ChatBots estão prestes a entrar no 'estágio de adoção em massa', ajudando você a converter tráfego de entrada melhor e mais lucrativamente do que nunca.

5. Quantidade Superará Qualidade. (Às Vezes)

A história sempre foi que qualidade supera volume quando se trata de conteúdo. Recentemente, parece que algumas pessoas estão começando a ter sérias dúvidas, e aqui está o porquê.

Em 2015, Jeff Bezos, da Amazon, comprou o Washington Post. Sua estratégia de conteúdo? Produzir o máximo de artigos possível – mesmo que não sejam particularmente bons. Ai!

Para cumprir essa estratégia, Bezos recrutou robôs e escritores de baixa qualidade para criar conteúdo sobre tópicos, como – não é uma piada – as 11ª colocação de Logan Dooley no evento de Trampolim Masculino das Olimpíadas.

O resultado?

A Washington Post atualmente publica um novo post a cada 1,2 minutos (isso é impressionantes 1.200 por dia). Logo após implementar essa estratégia de conteúdo em massa, a publicação de Bezos superou a New York Post, facilmente, em tráfego online, pela primeira vez na história.

A premissa deste estudo de caso abre a porta para conteúdo em massa como uma estratégia viável. Não me interpretem mal, a qualidade continuará sendo extremamente importante, especialmente a alta qualidade, mas o volume está ganhando espaço. No futuro, espera-se que você veja mais editoras lançarem mais conteúdo do que nunca.

6. Marketing por Influenciadores

Marketing de influenciadores não é um fenômeno novo. O que é novo é usá-lo como uma estratégia de entrada. No passado muito recente, vimos 'inbound' entrar nas conversas dos usuários fora dos canais tradicionais de publicidade, e esperamos totalmente que essa tendência ganhe impulso no futuro.

Aqui está um exemplo principal de marketing influenciador de entrada brilhantemente executado. Kit Harrington – o ator que interpreta Jon Snow na série Game of Thrones – aparece em um clipe de comédia onde seu personagem participa de um jantar contemporâneo.

Os resultados, além de serem hilariantes, levaram a mais de 12 milhões de visualizações no YouTube, inúmeras compartilhagens e um aumento no tráfego de entrada (presumimos).

Marketing de Entrada Influenciadores

Veja outro exemplo, desta vez da indústria de notícias esportivas. Uninterrupted – a plataforma de notícias esportivas da estrela profissional de basquete LeBron James – apresenta vídeos de múltiplos jogadores da NBA, gerando dezenas de milhares de visualizações para seu conteúdo, fora das rotas tradicionais de publicidade.

Se isso não é uma estratégia de entrada eficaz, então o que é?

Marketing de Entrada Influenciador

UninterruptedOs vídeos podem não ter solicitado milhões de visualizações, mas mantendo em mente que foi projetado como uma estratégia de conteúdo cauda longa, os números realmente são impressionantes. No futuro, você pode esperar ver muito mais influenciadores envolvidos no mundo do marketing de entrada.

Juntamente com o que acabamos de dizer sobre mudança, há dois pilares da indústria bem estabelecidos que não têm intenção de ir a lugar nenhum, pelo menos não no futuro próximo.

7. Blogs e SEO

Marketing de entrada é argumentavelmente o meio mais eficaz de promover seu produto ou serviço – pelo menos na era digital. Com estratégias continuamente em evolução envolvendo webinars, quizzes e conteúdo de realidade virtual prestes a deixar sua marca, não devemos esquecer as ferramentas 'pão com manteiga' do marketing de entrada bem-sucedido. SEO e Blog não têm intenção de ir a lugar nenhum rapidamente – não importa como possa parecer intuitivamente.

Vamos começar com SEO. De acordo com um relatório do HubSpot, leads provenientes dos resultados orgânicos do Google e Bing foram convertidos com um impressionante 15%. Enquanto isso, até 80% de todos os usuários ignoram anúncios pagos em mecanismos de busca. A conclusão é que SEO é indispensável – e continuará dessa forma.

O mesmo vale para blogging. Ao redor há muito tempo como meio de promoção e marketing, muitos podem ter a impressão de que esse cachorro já teve seu dia. Mas, o fato permanece que empresas que publicam uma média de 4 posts de blog por semana ainda conseguem gerar 350% mais tráfego do que aquelas que não publicam.

Em outras palavras, a maior novidade para o próximo ano é simplesmente isto; os favoritos não vão a lugar nenhum. SEO e blogging continuarão sendo uma parte importante do marketing de entrada eficaz – mesmo conforme mais e mais soluções de alta tecnologia se tornam disponíveis.

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Para resumir, vamos revisar as 7 tendências de marketing de entrada que você pode esperar no próximo ano:

  1. Realidade Virtual Se Torna uma Realidade
  2. Conteúdo Interativo Explode
  3. Celular Se Torna Maior que Desktop
  4. ChatBots Melhoram Seu Marketing de Entrada
  5. Quantidade Corresponde à Importância da Qualidade
  6. Influenciadores Se Tornam uma Grande Parte da Entrada
  7. Blogs e SEO Permanecem Cruciais

Isso é muita mudança – mas de certa forma, o marketing de entrada vai permanecer praticamente o mesmo de sempre.

A função principal ainda é alcançar seus clientes em potencial com conteúdo que eles desejam e precisam. Ainda se trata de usar cada arma em seu arsenal para envolver visitantes do site e nutrir seus leads.

O que está mudando é que empresas estão fazendo o que sempre fizeram, mas agora estão usando novas armas, como robôs, tecnologia de realidade virtual e conteúdo interativo complexo.

A grande pergunta é esta; o que tudo isso significa para seu sua empresa?

Tecnologias como realidade virtual podem de fato ser muito mais acessível, mas por enquanto permanece muito fora do alcance do negócio médio.

No entanto, na realidade, tudo o que isso significa é que você deve continuar a praticar as melhores estratégias de marketing de entrada disponíveis para você, enquanto mantém um olho nas tendências em evolução que podem, e vão, eventualmente mudar sua indústria.

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E para ajudá-lo a fazer exatamente isso, abaixo você pode baixar nosso PDF gratuito com 7 maneiras de criar conteúdo com alto ROI rapidamente. Pode não apresentar robôs, mas apreciará tornar você significativamente mais eficaz no uso das ferramentas que você já possui em sua estratégia de entrada.

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Aqui está uma verdade simples: existe uma maneira para seu negócio gerar mais leads com menos dinheiro, aproveitar melhores retornos e atrair leads mais qualificados. Também vem com o benefício adicional de impedir que seus prospects o odiem.

É marketing de entrada.

Os dias em que fazer 80 chamadas por dia para gerar novos leads era considerado uma tática progressista acabaram. Nossa diminuição de desejo de falar com estranhos pelo telefone levou as empresas a reavaliar seus esforços e procurar novas maneiras de atrair clientes em potencial.

Parece que eles encontraram uma mina de ouro.

Você deve estar fazendo chamadas frias?

Deixe-me responder fazendo outra pergunta. Quando foi a última vez que você encontrou uma história de sucesso intitulada algo como "Como usei chamadas frias para crescer minha startup para 11 milhões de usuários"? Exatamente, a última vez que você ficou surpreso com uma história assim foi nunca.

A questão é que chamadas frias são uma tática de vendas intrusiva e antiga que desencadeia mais ódio e ressentimento do que ficar preso atrás de uma pessoa lenta enquanto corre para um portão de aeroporto. Nos velhos tempos, antes de ID de chamador e mensagens de texto, chamadas frias eram o maneira de obter leads para negócios de todos os tipos e tamanhos. Em teoria, ligar para clientes em potencial para conversar sobre um produto que provavelmente precisam não soa tão mal. Você poderia até argumentar que está facilitando suas vidas. Mas quando foi a última vez que você atendeu uma chamada de um número desconhecido? Bem, aí está.

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Os consumidores estão cada vez mais protegendo suas informações pessoais e privacidade e menos dispostos a atender chamadas de números desconhecidos. Chegar a leads frios está se tornando uma missão impossível. O que, por sua vez, aponta para o ROI encolhedor de chamadas frias.

De acordo com uma pesquisa da Lead Creation, 55% dos profissionais sênior de vendas que participaram da pesquisa acharam que a eficácia das chamadas frias diminuiu muito nos últimos cinco anos.

Vários outros fontes respeitáveis respaldam essas descobertas de pesquisa:

  • De acordo com InsideView, 90% dos executivos de nível C disseram que "nunca" respondem a chamadas frias ou blasts de e-mail.
  • HubSpot relata que chamadas frias custam pelo menos 60% mais por lead do que outros métodos, como venda social. O mais recente relatório State of the Inbound do HubSpot revelou que apenas 19% dos compradores confiam em vendedores para decisões de compra.
  • Apenas 5% das chamadas telefônicas de leads de negócios levam a uma venda (DSWA)
  • Os clientes não querem lidar com vendedores até estarem 70% no caminho do processo de compra (HubSpot)

A realidade é que a Internet, e o Google em particular, mudaram a forma como coletamos informações e tomamos decisões de compra. Com acesso a uma vasta quantidade de informações ao nosso alcance em qualquer momento de nossa jornada de compra, aprendemos a encontrar respostas para perguntas relacionadas a produtos sem falar com representantes de vendas e apenas interagir com eles quando praticamente temos nossas mentes definidas. Simplificando, o Google eliminou o tipo irritante de chamadas frias e trouxe uma nova tendência – chamadas inteligentes, que é mais uma tática de marketing de entrada do que qualquer outra coisa. Mas mais sobre isso depois.

Chamadas frias podem ser erradas para seu negócio?

Empresas que investem pesadamente em esforços de chamadas frias sempre correm vários riscos. Primeiro, o maior sinal de alerta é que o ROI vem diminuindo constantemente. Está ficando cada vez mais difícil chegar às pessoas certas pelo telefone, sem mencionar manter seu interesse e converter uma venda no primeiro ponto de contato. Tendo aprendido a navegar no mundo online, os compradores preferem ser atraídos para uma marca por sua autenticidade, superioridade ou capacidade de entregar em expectativas específicas, em vez de serem bombardeados por mensagens de vendas irrelevantes.

Depois há o fator ódio. O consumidor moderno valoriza comunicação personalizada, histórias e marcas que têm um propósito maior do que simplesmente ganhar dinheiro. Basicamente, tudo que chamadas frias não são. A abundância de informações que nossos cérebros precisam processar todos os dias e a energia que usamos para acompanhar o mundo ao nosso redor deixa pouco ou nenhum espaço para tomadas de decisão não planejadas. Lidar com uma chamada indesejada desperta muitas emoções desagradáveis. Quando associadas a uma marca, essas emoções podem causar muito dano. As pessoas odeiam ser vendidas e até que as chamadas frias sejam usadas para estabelecer uma conexão em vez de impulsionar um produto ou serviço, falharão em atender às expectativas dos compradores em mudança.

Então você deve estar fazendo chamadas frias?

Depende. Embora uma técnica de marketing de saída indesejada, chamadas frias podem se tornar um ativo tremendo para negócios que sabem como fazê-lo certo. Quando combinado com técnicas inteligentes de marketing de entrada, chamadas frias podem ser atualizadas para chamadas inteligentes, ajudar negócios a obter feedback, desenvolver relacionamentos pessoais e entender seus usuários melhor. Por exemplo, se você está apenas começando, chamadas frias podem ser uma maneira rápida e barata de validar sua ideia de negócio, descobrir objeções comuns de compradores e avaliar a eficácia de seu pitch.

Para negócios que estão principalmente preocupados em obter mais leads qualificados em vez de feedback dos clientes, chamadas frias devem ser uma opção apenas se integradas a uma estratégia robusta de marketing de entrada.

Então, para aproveitar ao máximo as chamadas frias, você precisa dominar o processo de vendas de entrada.

Introdução ao processo de vendas de entrada

Vendas de entrada é vender da maneira que os prospects compram.

A maneira antiga de vender era construir todo o processo de vendas em torno das necessidades do negócio em vez de focar no comprador. Com o advento da internet, porém, isso virou de cabeça para baixo. Em vez de basear tudo em uma suposição de que um prospect quer seu produto ou serviço, um vendedor de entrada inteligente (ou vendedora) encontra uma maneira de fazer com que o prospect entregue todas as informações importantes, permitindo uma comunicação mais personalizada e direcionada. Uma vez que um cliente em potencial expressa interesse explícito no produto ou serviço, um representante de vendas hábil pode aproveitar esse conhecimento e adaptar o pitch para destacar os benefícios certos do produto.

Ao focar nas necessidades pessoais dos compradores, pontos de dor, frustrações e objetivos, as empresas podem criar argumentos mais personalizados e alinhar seu produto para atender às necessidades do cliente. Essa abordagem é particularmente eficaz quando combinada com plataformas de personalização de vídeo que usam IA para criar mensagens individualmente personalizadas, permitindo que times de vendas envolvam prospects com conteúdo autêntico e personalizado que ressoe em cada estágio de sua jornada do comprador.

Vejamos como o processo de vendas de entrada é desenvolvido.

#1 Comece definindo a jornada do seu comprador

Tradicionalmente, os vendedores focavam toda sua energia em seguir algum tipo de estrutura de script e marcar certas caixas, conforme treinados por seu gerente, em vez de ouvir ativamente o cliente e tentar resolver seus pontos de dor. É exatamente isso que deixa os clientes loucos — eles não querem ser prospectados, "aquecidos" ou fechados. Eles estão procurando uma solução para um problema ou orientação sobre como alcançar um objetivo específico. Se um representante de vendas não pode ajudar, o Google certamente ajudará.

Para ser relevante e criar valor para o cliente, os vendedores devem entender os diferentes estágios de uma jornada de compra e como isso afeta as expectativas de um prospect. A jornada pode ser aproximadamente dividida em três estágios diferentes: consciência, consideraçãoe decisão. Conforme avançam pelos diferentes estágios, os prospects estreitam suas escolhas e formam uma visão mais clara do que querem e por quê. Para garantir que sua empresa esteja no topo da lista deles, o departamento de marketing precisa trabalhar de perto com o time de vendas para cobrir todas as bases.

Ao tentar descobrir os detalhes de cada estágio, tente fazer as seguintes perguntas a si mesmo:

Estágio de conscientização. Como os compradores coletam informações e aprendem mais sobre o problema que seu produto ou serviço resolve? Como os compradores descrevem ou definem o problema que seu produto ou serviço aborda? Como os compradores decidem se o problema precisa ser priorizado?

Como identificar compradores neste estágio: eles visitam seu blog, interagem com suas redes sociais, compartilham ou de outra forma se envolvem com seu conteúdo.

Ideias de conteúdo adequadas: posts de blog, ebooks, whitepapers, relatórios com pesquisa original, vídeos.

Estágio de consideração. Como os compradores se educam sobre as soluções disponíveis? Como eles percebem as vantagens e desvantagens de diferentes soluções? O que influencia sua decisão ao escolher a solução certa?

Como identificar compradores neste estágio: eles visitam suas páginas de produtos, consultam suas páginas de benefícios e recursos, seção "Sobre nós" e conteúdo de área de especialização.

Ideias de conteúdo adequadas: conteúdo de longa forma, como guias e ebooks, webinars, interações ao vivo, comparações e análises.

Estágio de decisão. Quais critérios os compradores usam ao avaliar seu produto ou serviço? Quais objeções ou preocupações eles têm que podem impedi-los de converter? O que diferencia sua oferta da sua concorrência? Os compradores esperam poder testar o produto antes de fazer uma compra? Além da decisão final de compra, os compradores precisam tomar outras decisões importantes, como considerar estratégias de implementação ou treinamento?

Como identificar compradores neste estágio: eles leem seus estudos de caso e depoimentos, consultam artigos de comparação e análises, visitam páginas de preços e seção "Entre em contato" do seu site.

Ideias de conteúdo adequadas: estudos de caso e depoimentos, demonstrações, testes, literatura de produtos.

Responder essas perguntas antes de pegar o telefone ou redigir um email de vendas ajudará você a ver o processo de uma perspectiva diferente e garantir que sua jornada de comprador seja otimizada para manter os prospects avançando no funil de vendas em direção a uma compra.

Você também deve considerar desenvolver personas de compradores para segmentar seus clientes com base em suas necessidades, pontos de dor e objetivos. Isso ajudará você a criar conteúdo direcionado para cada persona em diferentes estágios ao longo da jornada de compra.

Marketing Inbound Defina Sua Jornada de Comprador

Fonte de imagem: Blog Jinbound

#2 Desenvolva seu processo de vendas

Uma vez que você tenha compreendido completamente os diferentes estágios de sua jornada de comprador e como os prospects avançam ou por que desistem, é hora de desenvolver um processo de vendas que suporte essa jornada e aumente a probabilidade de conversões.

O processo de vendas inbound está perfeitamente alinhado com a jornada de comprador, oferecendo suporte aos clientes com informações adicionais oportunas conforme eles passam de identificar um desafio ou oportunidade que desejam perseguir para decidir qual solução melhor atende às suas necessidades. As três coisas principais que você precisa lembrar sobre vendas inbound é que é personalizado, centrado no comprador e consultivo.

A melhor maneira de abordar isso é seguindo um framework de quatro partes:

  1. Identificar
  2. Conectar
  3. Explorar
  4. Aconselhar

Processo de Vendas de Marketing de Entrada

Fonte de imagem: HubSpot

Identificar. Existem várias maneiras de separar compradores ativos dos passivos e identificar leads em potencial. A maneira mais fácil de saber se alguém entrou no estágio de conscientização é olhar seus dados de análise. Se alguém visitou seu site, leu um post de blog, preencheu um formulário, abriu um email, se engajou com você na mídia social ou deixou qualquer outro tipo de pista para sugerir que estão ativos em uma jornada de compra, eles saem da categoria "Estranhos" para "Leads".

Conectar. Normalmente, este é o estágio onde as chamadas de saída começariam. Você obtém uma lista de leads e os pressiona pelo telefone, independentemente de seu produto ser adequado ou não. Os vendedores inbound, por outro lado, focam em começar com uma mensagem personalizada que esteja alinhada com o estágio de conscientização da jornada de compra. Por exemplo, com base na persona de comprador que o prospect mais se assemelha (por exemplo, diretor de RH em uma empresa de ecommerce ou CEO em uma startup de tecnologia), o representante de vendas pode oferecer uma consulta gratuita, um ebook ou um whitepaper sobre o assunto que o prospect está explorando. O objetivo aqui é ajudar o lead a se educar sobre todas as opções disponíveis para eles. Se o comprador aceitar a oferta (baixa seu ebook ou agenda uma consulta), ele é considerado um lead qualificado.

Explorar. Nesta fase, os vendedores inbound ainda não têm certeza se podem ajudar o prospect, então iniciam conversas exploratórias para desenvolver confiança adicional e descobrir objetivos de comprador. É quando você pode pegar o telefone e ver qual é o verdadeiro valor do lead. No entanto, é importante entender que o objetivo de uma chamada aqui é aprender mais sobre os desafios do prospect para poder determinar se seu produto é um bom ajuste. Por meio de questionamento estratégico e proposta de valor inteligente, os vendedores inbound podem guiar os prospects a tirar suas próprias conclusões sobre se um produto é a melhor solução para eles. Uma vez que uma correspondência é estabelecida, um lead qualificado se torna uma oportunidade.

Aconselhar. Durante essa fase, os representantes de vendas inbound colocam todas as informações que coletaram ao falar com compradores em contexto e adaptam sua oferta à situação única do comprador. Os representantes de vendas se esforçam para mostrar essas oportunidades de como seu produto está exclusivamente posicionado para resolver seu problema e por que é melhor do que qualquer outra solução disponível. Se um comprador achar a oferta um ajuste perfeito, ele converte e se torna um cliente.

O marketing inbound é tão eficaz porque permite que os consumidores progridam em uma velocidade que acham confortável e dá aos profissionais de marketing e vendas informações suficientes sobre cada prospect para tornar sua experiência de compra mais orgânica e agradável.

Lead qualificado por marketing vs. Lead qualificado por vendas

Já estabelecemos que um lead é um prospect que expressou explicitamente seu interesse em um produto ou serviço e está ativamente buscando mais informações. No entanto, os leads também podem ser categorizados para indicar um estágio específico em um ciclo de vendas. Como os nomes sugerem, diferentes equipes podem ser responsáveis pelo tratamento de diferentes tipos de leads. Então, qual é a diferença entre leads qualificados por marketing (MQLs) e leads qualificados por vendas (SQLs)?

Leads qualificados por marketing

A maioria dos leads de marketing inbound são gerados por meio de campanhas de marketing, mas nem todos os leads de marketing são qualificados. Os MQLs são facilmente identificados com base em seu comportamento em seu site ou em relação à sua marca. Normalmente, os MQLs são prospects que demonstram engajamento profundo com seu produto e enviam sinais de compra, mas não podem ser descritos como oportunidades totalmente desenvolvidas ainda. Eles são chamados de leads qualificados por marketing porque estão mais prontos para vendas do que seus leads usuais e devem ser nutridos ainda mais pela equipe de marketing antes de poderem ser repassados para vendas. Os profissionais de marketing frequentemente projetam campanhas de gatilho especiais para identificar MQLs. Por exemplo, alguém baixando um guia de compra, se inscrevendo em um teste gratuito ou solicitando uma demonstração é considerado um MQL, pois demonstra intenção de compra.

Leads qualificados por vendas

Os leads qualificados por vendas, ou SQLs, estão mais altos na cadeia de valores do que os MQLs porque basicamente significam que o prospect foi avaliado e aceito como um cliente em potencial pela equipe de vendas. Em teoria, converter um MQL em um SQL deveria ser bastante fácil — uma vez que um prospect se manifesta identificando-se como um cliente viável, tudo que uma equipe de vendas precisa fazer é acertar a demonstração de produto e fechar o negócio. No entanto, cada empresa define um MQL de forma diferente, então a variedade de qualidade é muito ampla. Receber um MQL de baixa qualidade é uma enorme dor de cabeça para a equipe de vendas, pois eles são incapazes de oferecer o tipo de nível de personalização que um comprador precisa e frequentemente revertam para piloto automático, entregando uma mensagem genérica que não articula claramente como um produto pode resolver o problema do comprador ou ajudar a alcançar um objetivo.

O que você deve fazer em vez de fazer ligações de frio

Já disse uma vez e direi novamente — pare de fazer ligações de frio e comece a fazer ligações inteligentes. Não existe uma estratégia única para vendas, especialmente quando se trata de falar com leads não qualificados. Uma vez que seus prospects entram no estágio de decisão e são identificados como SQLs, esteja pronto para se engajar em uma conversa e guiá-los gentilmente para uma decisão de compra.

Aqui está como você pode transformar seus SQLs em clientes.

Chamada de descoberta

Nem todas as chamadas de descoberta funcionam bem, mas aquelas que funcionam quase sempre levam a uma venda. Uma parte aparentemente inocente de um processo de vendas, as chamadas de descoberta são na verdade um trabalho duro e desempenham um papel importante no sucesso de um representante de vendas.

O objetivo de uma chamada de descoberta é aprofundar a situação de um prospect, obter uma melhor compreensão de suas necessidades e objetivos, e aprender mais sobre seus pontos de dor. Apenas com essas informações em mãos um representante de vendas pode posicionar com sucesso o produto como a melhor solução e cimentar o negócio.

Uma das coisas mais importantes a lembrar ao agendar uma chamada de descoberta é entrar na conversa com um plano claro dos próximos passos. Por exemplo, se um representante de vendas estabelecer um ajuste de produto, ele deve se esforçar para agendar a próxima chamada ou reunião imediatamente, enquanto ele tem o prospect na linha. Uma das táticas mais populares usadas para impulsionar SQLs ainda mais no funil de vendas é chamadas de demonstração.

Chamada de demonstração

Especificamente projetada para demonstrar como um produto melhorará a vida do prospect e talvez até transformar suas dificuldades em forças, chamadas de demonstração é uma das melhores maneiras de converter os leads. As informações coletadas durante uma chamada de descoberta podem agora ser bem aproveitadas, já que o representante de vendas tem a chance de criar um pitch altamente personalizado abordando todos os problemas / objetivos discutidos anteriormente.

Ao alinhar as necessidades do comprador com a oferta de produto e enfatizar recursos e benefícios relevantes, um representante de vendas tem muito mais chance de converter o lead em cliente. Desde que o lead não sinta que está sendo "demonstrado". Neste ponto, é melhor evitar jargão da indústria e mensagens de vendas vazias e focar em aproveitar as informações que você já possui.

A ligação de frio está morta

E ninguém está lamentando.

Os consumidores estão claramente abraçando o marketing inbound e preferem ser educados e nutridos (mesmo que saibam que tudo isso é na esperança de alcançar uma venda) do que serem submetidos a pitches irrelevantes.

O que uma vez foi considerado um "mal necessário" que gerava leads suficientes para os negócios compensarem um baixo moral da equipe de vendas, não é mais a tática preferida entre representantes de vendas bem-sucedidos. Conhecer quais botões pressionar e como abordar cada lead para construir rapport e convertê-los em clientes deu aos vendedores um vigor renovado por seu ofício. Se você quer mergulhar neste poderoso processo de vendas, pare de fazer ligações de frio e trabalhe seus leads inbound em vez disso.

A partir de agora a Integração do Mailchimp está disponível no Teamgate! Crie listas direcionadas de Contatos usando as opções avançadas de filtragem e tags no Teamgate e envie-as para qualquer uma de suas listas do MailChimp com apenas um clique.

Para usar a integração com MailChimp, você precisará de uma conta MailChimp. Você pode obter uma conta gratuita clicando aqui.

Quando você ativar a integração com MailChimp, poderá inscrever contatos da sua lista de contatos do Teamgate em uma de suas listas de e-mail do MailChimp.

Relacionado: Integrar Teamgate CRM com Google Contacts

Configuração inicial

Com o Teamgate MailChimp integração, você pode alcançar um pequeno segmento, como pessoas que são Leads de uma campanha de anúncios do Halloween, ou uma grande base de clientes com campos personalizados, por exemplo, 'interessados em novas integrações'. Você seria capaz de exportar cada segmento de seu banco de dados do Teamgate para a lista do MailChimp com apenas alguns passos:

1. Abra as Configurações do Teamgate. Você pode encontrar isso clicando no seu nome no canto superior direito.

2. Clique em Integrações no lado esquerdo da tela e Ativar o MailChimp integração.

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Antes disso, você também precisa criar uma lista em MailChimp (ou usar uma existente) indo para Listas > Criar Lista.

Poucos Cliques e Grande Valor

Compreendendo a importância da integração com Mailchimp, temos um único botão que conecta rapidamente as duas ferramentas sem nenhuma etapa extra necessária. No Teamgate, você usa uma lista filtrada com base nos critérios do seu grupo de segmento. Em Leads/Empresas ou Pessoas. Você simplesmente aplica o filtro e exporta os contatos nessa lista clicando no botão MailChimp no rodapé. Veja como é fácil:A integração com Mailchimp permite que você envie e-mails personalizados e bem direcionados para listas específicas de clientes do Teamgate. Simplesmente defina seus critérios de segmento no Teamgate e clique no MailChimp no topo da lista para exportar os contatos para o MailChimp.

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A integração do Mailchimp permite que você envie emails personalizados e bem direcionados para listas específicas de clientes do Teamgate. Simplesmente defina seus critérios de segmento no Teamgate e clique na opção do MailChimp no topo da lista para exportar os contatos para o MailChimp. Para equipes que gerenciam volumes maiores de contatos e precisam de recursos avançados de transformação de dados, Integrate.io oferece uma plataforma de integração de dados de preço fixo e baixo código que pode sincronizar dados em todo seu ecossistema de CRM, marketing por email e data warehouse com sobrecarga mínima de engenharia.

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É útil, por exemplo, quando você deseja enviar emails para prospetos perdidos que estão baseados na China e com os quais você está no meio de um negócio de alto valor. Com apenas alguns cliques, você pode definir os critérios e exportar a lista.

Experimente gratuitamente hoje A Integração com MailChimp agora pode ser encontrada no Teamgate. Agora você pode enviar e-mails melhores e rastrear tudo no seu CRM - listas direcionadas, marcações e muito mais.!

A Internet possui uma infinidade de aplicativos que prometem melhor produtividade e organização. No entanto, isso geralmente pode resultar em sobrecarga de informações. Pode até ser contraproducente agora gerenciar cada plataforma online em que você está investido enquanto tenta dedicar tempo suficiente para acompanhar lançamentos recentes de aplicativos e novos recursos. Então, por que você deveria se preocupar em aprender sobre o Zapier?

Bem, nos dê um segundo.

O que é Zapier?

Para simplificar, Zapier é uma ferramenta de automação online que permite conectar aplicativos uns aos outros sem nenhum conhecimento técnico de suas APIs. Atualmente, Zapier possui mais de 500 aplicações, incluindo Google Contacts, Slack, Asana, Mailchimp, Evernote, Teamgate e muitos outros.

De certa forma, Zapier é muito semelhante ao IFTTT (Se Isso Então Aquilo), mas onde Zapier se destaca é ao fornecer automações Zaps (A ação que vincula dois eventos de aplicativos separados) bem adequadas para simplificar fluxos de trabalho comerciais.

Aqui está a parte emocionante: Você pode criar suas próprias receitas Zap!

Por exemplo, se você tiver uma caixa de entrada lotada na qual emails importantes sejam facilmente enterrados, um Zap do Gmail para Google Calendar permite determinar quais remetentes são automaticamente adicionados ao seu Google Calendar sem ter que fazer manualmente.

Por que usar Zapier?

A utilidade do Zapier é particularmente pronunciada nos Zaps que estabelecem comunicação entre aplicativos que normalmente não interagem entre si. Ao fazer isso, prova ser uma ferramenta incrivelmente eficiente e inestimável para indivíduos e empresas que tentam aproveitar ao máximo as ferramentas disponíveis sem investir muito tempo no tratamento de tarefas repetitivas.

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Além disso, Zapier permite que você centralize informações em uma única plataforma. Se você depende muito de soluções Google (Google Contatos, Gmail, Google Calendar etc…), por exemplo, a coleção de receitas de integração disponibilizadas no Zapier redirecionará todas as informações relevantes de outros aplicativos para a plataforma de soluções Google. Para equipes gerenciando dados em múltiplos sistemas, plataformas como Integrate.io oferecem capacidades semelhantes para fluxos de trabalho de integração e transformação de dados mais complexos, embora Zapier se destaque em simplicidade e facilidade de uso para automação de negócios.

Como usar Zapier com Teamgate

Tem uma ideia legal para usar a API do Teamgate, mas não tem habilidades de programação? Sem problemas, Zapier está aqui para ajudar! Com Zaps fáceis de configurar, a programação não será mais um impedimento para usar diferentes APIs para simplificar seus fluxos de trabalho comerciais. Aqui estão algumas ideias de integrações Teamgate e Zapier com as quais você pode começar:

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  • FullContact + Teamgate: Cartões de Visita para Leads
  • FullContact irá digitalizar cartões de visita, extrair automaticamente todas as informações deles e adicioná-los ao Teamgate como Novos Contatos.
  • Gmail + Teamgate: Emails para Deals Teamgate
  • Você pode marcar com etiqueta qualquer email importante além dos de possíveis leads para deixar o Zapier adicionar automaticamente ao Teamgate como leads de contato ou deals em desenvolvimento.
  • Google Contacts + Teamgate: Adicionar informações de contatos ou empresa ao Teamgate
  • Você não precisa percorrer manualmente todos os seus Google Contacts para garantir que todos os leads importantes (Empresa e Clientes) sejam monitorados através de sua conta Teamgate. Esta receita também o poupará do incômodo de verificar regularmente os Google Contacts recém-adicionados e
  • Teamgate + MailChimp: Adicionar Contato Teamgate à lista Mailchimp.
  • Com esta receita, cada contato adicionado à sua conta Teamgate será automaticamente adicionado à sua lista de inscritos no Mailchimp. Este Zap é particularmente poderoso quando fusionado com integrações como FullContact+Teamgate, que podem permitir que você transforme facilmente um lead de cartão de visita em um assinante de email em pouco tempo.
  • Wufoo/JotForm + Teamgate:
  • Wufoo e JotForm são ferramentas comuns usadas para implantar formulários rápidos e coletar informações. Estes Zaps permitem que cada formulário preenchido seja convertido diretamente em contatos Teamgate para leads individuais e empresas.

Como é o caso da culinária, as possibilidades são verdadeiramente infinitas quando se trata de ideias de receitas Zapier. Mais importante ainda, continua adicionando mais aplicativos que desbloqueiam redes complexas de comunicação entre Zaps personalizados que você cria para seu negócio.

Quais aplicativos Zapier você usa? Tanto Teamgate quanto Zapier oferecem testes gratuitos e gostaríamos de ouvir suas receitas e qualquer ideia Zap interessante para integração Teamgate.

Comece a cozinhar na seção de comentários abaixo!