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Implementando várias ferramentas e práticas, empresas atualizadas se esforçam para capturar e reter leads. E por muitas razões, isso pode frequentemente forçar os proprietários de negócios a correr em círculos. Empresas modernas escolheram o marketing online como ferramenta primária para sua promoção, mas também devemos considerar métodos offline para gerar leads e aumentar vendas. Além disso, essas duas abordagens poderiam estar inter-relacionadas. Por exemplo, ligações a frio serão mais eficazes quando o usuário alvo conseguir encontrar facilmente seu website (é aqui que a otimização de mecanismos de busca ajuda) e garantir que você é uma empresa confiável.

Este artigo explica dois canais de marketing diferentes – SEO e ligações a frio – em palavras que são fáceis de entender. Você aprenderá a eficácia da estratégia de SEO, se aprofundará no processo de ligações a frio e descobrirá como fazer esses elementos essenciais funcionarem para sua empresa.

Os dados por trás de um SEO eficaz

A eficácia do SEO é difícil de superestimar. A otimização de mecanismos de busca é um poderoso canal de marketing digital que pode melhorar dramaticamente a visibilidade online de um website nos resultados de busca—uma vantagem essencial para empresas locais que oferecem serviços de entrega no mesmo dia . A realidade é que muitos clientes online pesquisam os produtos que desejam usando um mecanismo de busca antes de fazer uma compra. E quase 50% dos profissionais de marketing avaliam os resultados de SEO, relatando que a busca orgânica oferece o melhor ROI.

Esses dados mostram que uma estratégia robusta e bem pensada de SEO que contém ajustes para SEO técnico, conteúdo do website, SEO no site e SEO fora do site é benéfica para empresas e seus clientes em potencial. Consumidores encontram o que precisam e têm uma experiência de compra delightful, enquanto empresas ampliam sua base de clientes, promovem seus produtos e serviços e aumentam sua receita.

A estratégia de SEO correta ajuda as empresas a cumprir as regras dos mecanismos de busca e alcançar melhores posições nos resultados de busca. A participação de mercado global em desktop dos principais mecanismos de busca indica o Google, que detém quase 82% do mercado de busca global, como mecanismo de busca dominante. Portanto, para tornar suas posições de classificação um diferencial, siga as regulações do algoritmo de Busca do Google e suas atualizações contínuas.

Um SEO eficaz aqui leva a classificações na primeira página e um CTR melhor. Por exemplo, empresas que mantêm as três principais posições no Google SERPs recebem a maior parte de todos os cliques. O primeiro lugar obtém quase 29% dos cliques. O segundo lugar recebe mais de 15% e a terceira posição, 11%. Após a terceira posição, a porcentagem diminui gradualmente, o que é crucial considerar.

Por que o SEO é o oxigênio para seu website

Embora existam vários canais de marketing para se beneficiar, a eficácia do SEO o torna o mais benéfico devido à sua abordagem direta, custo-efetividade e resultados duradouros. Em sua essência, o SEO refere-se a melhorar a estrutura do website e o conteúdo para tornar as páginas do site acessíveis e relevantes para usuários e rastreadores web. Assim, ao implementar práticas comprovadas de otimização de mecanismos de busca, você pode impulsionar suas posições na busca orgânica e familiarizar mais clientes em potencial com seus produtos ou serviços.

Essencialmente, o SEO ajuda a obter tráfego relevante para seu website. Você pode atrair seu público-alvo, pois a pesquisa aprofundada de palavras-chave coletará dados sobre como os usuários buscam produtos em seu nicho de negócios e implementar os insights dentro das páginas do seu site. Usar as palavras-chave apropriadas permitirá que você melhore suas posições obtendo mais cliques e impressões. Além disso, com SEO, você pode coletar informações sobre o desempenho de seus concorrentes e utilizar os dados recuperados para seu benefício. Se você optar por uma estratégia de SEO de última geração, o monitoramento contínuo de posições está na lista.

Ao analisar as posições das páginas do seu website nos resultados de busca orgânica, você pode prontamente remover os pontos fracos e realinhar seus esforços para criar um plano para futuras atividades de otimização. Para isso, você precisará de um rastreador de posições como o da SE Ranking, que permite entender em quais palavras-chave você está classificado nos principais resultados, identificar páginas competindo pela mesma palavra-chave, rastrear posições de classificação de diferentes locais para um código postal específico, obter previsões valiosas de tráfego e muito mais. Você também pode conectar suas contas do Google Search Console e Google Analytics para obter insights ainda mais profundos e garantir que sua estratégia de SEO está funcionando.

A otimização de mecanismos de busca permite melhorar diferentes áreas do seu website, considerando sua velocidade e acessibilidade, a relevância das informações, experiência do usuário, arquitetura geral do site e muito mais. O SEO o incentiva a tornar seu website comercial um lugar melhor para clientes e aumentar a conscientização de sua marca.

É um investimento valioso e de alto retorno que permite tráfego consistente e de alta qualidade a um custo baixo. No entanto, tenha em mente que você deve atualizar o conteúdo para atender à demanda dos clientes e cumprir com os algoritmos de classificação dos mecanismos de busca.

Mito: Ligações a frio estão mortas

Despertar controvérsia é uma maldição dos nossos tempos. É por isso que a web está cheia de informações sobre resultados improváveis de otimização de mecanismos de busca e previsões sorridentes sobre a morte do SEO a cada próximo ano. No entanto, a verdade é que o SEO será valioso para empresas enquanto mecanismos de busca existirem. E cada nova atualização do Algoritmo de Busca do Google com atenção precisa à estrutura do website e ao conteúdo indubitavelmente prova isso.

Aparentemente, o SEO não é o único elemento essencial para empresas que são cercadas por mitos e fatos falsos. A eficácia das ligações a frio também convida muitas questões; alguns até consideram as ligações a frio mortas e irrelevantes para empresas. No entanto, as ligações a frio estarão em demanda enquanto houver representantes de vendas dedicados e clientes em potencial fascinados por algo que possa atender às suas necessidades. Assim, aqueles que pensam que as ligações a frio estão mortas estão certamente errados.

As ligações a frio tradicionais, quando os vendedores não têm ideia de quem tentam capturar, estão desatualizadas. A realidade das redes sociais e navegação na web como rotina diária afetou a maneira como os representantes de vendas realizam ligações a frio. Atualmente, você precisa encontrar detalhes sobre as pessoas que deseja atrair com suas ligações. Portanto, as ligações a frio modernas foram aprimoradas com as melhores práticas de ligações a frio, como personalização e pesquisa de dados de clientes, o que as tornou diferentes, mas não mortas.

Os dados por trás de ligações a frio eficazes

Essencialmente, ligações a frio referem-se a uma técnica de vendas e marketing que envolve entrar em contato com leads através de chamadas telefônicas de saída. Com ligações a frio, você pode alcançar empresas (B2B) e consumidores individuais (B2C). Quase 70% dos compradores aceitam ligações a frio, e mais de 50% dos clientes de nível C preferem ser contatados por telefone, o que significa que as ligações a frio ainda importam.

O contato a frio eficaz significa valorizar prospects e construir relacionamentos com pessoas com as quais você faz negócios, portanto vai muito além da venda regular. Contatos a frio responsivos com uma abordagem personalizada—aprimorada por ferramentas como Sendspark, que usa personalização de vídeo alimentada por IA para gerar automaticamente divulgação individualmente adaptada para cada prospect—podem trazer insights de dados excepcionais sobre a qualidade dos leads, problemas nos mercados-alvo, expectativas para produtos e serviços e lacunas de estratégia existentes. Além disso, o contato a frio apropriado pode até ajudar na investigação dos esforços dos concorrentes. Os agentes de vendas podem coletar informações sobre o número de prospects que usam produtos de concorrentes e descobrir os pontos fracos que os concorrentes embelezam ou ocultam.

Processo de ligações a frio

A eficácia das ligações a frio depende de três estágios primários: pré-contato, a ligação a frio em si e o acompanhamento. Abaixo você pode encontrar algumas dicas úteis de ligações a frio que o ajudarão a acertar.

Preparando-se para a ligação

Preparação é um estágio fundamental das ligações a frio. Para capturar clientes em potencial, você precisa fazer com que eles queiram ouvi-lo até o final da ligação. Portanto, reserve seu tempo para conhecer as pessoas para quem você pretende fazer pitch coletando mais do que apenas seus nomes e números de telefone. Considere pesquisar sua posição atual no trabalho, a indústria em que trabalham, produtos de concorrentes que eles possam optar por usar, etc.

Além disso, tente encontrá-los nas redes sociais como Instagram ou LinkedIn. O Instagram o ajudará a descobrir seus hobbies e interesses, enquanto o LinkedIn o ajudará a obter informações sobre sua carreira e conexões. Esses dados aumentarão suas chances de fechar o negócio, pois você conseguirá entender se seus produtos ou serviços podem resolver os problemas que eles podem estar enfrentando.

Além disso, pense no tom certo para a próxima conversa. Apresente-se com precisão, declare claramente a empresa para a qual trabalha e transmita o propósito de sua ligação telefônica. Encontre uma boa abertura de conversa para personalizar a ligação e soar mais polido, amigável e inspirador. Você pode excitar seus leads com improviso ou mudar para scripts de ligações a frio se você não tem aptidão para conversas de surpresa. Eventualmente, para evitar situações desconfortáveis e clientes em potencial frustrados, aprenda o tempo ideal para a ligação e verifique o fuso horário.

Durante a ligação

Uma vez que a conversa está em andamento, é a hora certa para usar uma abordagem de escuta ativa e fazer perguntas abertas. Aescuta ativa o ajudará a ficar na mesma página com seus leads e fazer apenas perguntas pertinentes sem incomodar e confundir a pessoa do outro lado da linha. Além disso, também ajuda a mostrar que seus clientes em potencial são respeitados e valorizados, portanto, eles são mais propensos a ouvir seu pitch e fornecer informações importantes.

Quanto às perguntas abertas, elas vêm como uma excelente ferramenta para prolongar sua comunicação com leads e aumentar a eficácia das ligações a frio. Você pode entender precisamente as dores dos clientes em potencial e oferecer melhores soluções. Apenas mantenha-se consistente e evite perguntas que possam provocar insinuações. Então faça seu melhor para evitar perguntas de sim/não e evite sobrecarga de perguntas por quê, pois tal conversa parecerá um interrogatório desagradável.

Depois da ligação

Ligações a frio profissionais nunca terminam depois de desligar o telefone. Após a ligação, você pode analisar os pontos fortes e fracos da conversa do seu lado. Para fazer isso, registre todas as ligações com clientes em potencial, pois isso é fundamental para melhorar seu desempenho e revisar perfeitamente as partes principais de cada ligação. Além disso, use notas práticas para insights adicionais após terminar a ligação para memorizar todas as informações essenciais que podem afetar futuras comunicações.

Além disso, você pode utilizar o poder dos acompanhamentos para atingir seus objetivos. Uma vez que uma ligação termine, envie um email de acompanhamento para reconhecer todas as decisões tomadas durante a conversa e ajudar os clientes em potencial a reconhecê-lo. Aqui, persistência e rastreamento regular de progresso são cruciais para fazer vendas e ouvir de volta dos clientes em potencial.

Combine ligações a frio e SEO

A eficácia do SEO e das ligações a frio é um trabalho árduo que fornece excelentes resultados. A otimização de mecanismos de busca e as ligações a frio podem se complementar perfeitamente com uma estratégia bem pensada usada para esses dois elementos essenciais. Embora o SEO e as ligações a frio possam servir a propósitos diferentes, eles são semelhantes em que o estimulam a descobrir seus clientes e entender suas necessidades e expectativas. Além disso, eles ajudam a melhorar todos os seus esforços de marketing, aprimorando o desempenho e os resultados da empresa.

Com uma combinação eficaz de cold calling e SEO, você pode operar dados valiosos que cobrem tudo relacionado à sua promoção online e satisfação do cliente.

Para insights ainda mais profundos sobre seu desempenho em SEO, considere integrar uma API de raspagem de SERP. Isso permite que você rastreie programaticamente classificações de palavras-chave, monitore o desempenho dos concorrentes e extraia dados de resultados de mecanismos de busca em tempo real – cruciais para refinar tanto seu pitch de cold calling quanto sua estratégia digital.

Conclusão

Medir a eficácia do cold calling e do SEO é crucial para toda empresa que busca sucesso online e um fluxo constante de clientes. Quando empregados separadamente, SEO e cold calling têm seus prós e contras. No entanto, são brilhantes quando trabalhando juntos.

A otimização de mecanismos de busca visa uma arquitetura de site coerente, conteúdo perene, palavras-chave apropriadas correspondentes às consultas de busca dos usuários e excelente usabilidade e acessibilidade do site que atraem mais usuários curiosos. Enquanto isso, cold calling fornece informações inestimáveis, como precisão de produto ou serviço, desempenho de concorrentes, preferências de clientes e muito mais. Uma mistura de SEO e cold calling também é uma ótima solução para a colaboração de equipes de empresas. Você será capaz de ajustar todos os processos de negócios com pouca antecedência.

Boa sorte!

Neste artigo, você obterá um guia abrangente de 100 ferramentas poderosas de marketing de inbound que podem impulsionar o crescimento do seu negócio. Exploraremos uma variedade de ferramentas para automatizar, otimizar e aprimorar cada aspecto de sua estratégia de marketing de inbound, levando, em última análise, a mais leads e prospects.

Pontos-chave:

  • Aprenda como simplificar seus esforços de marketing usando uma infinidade de ferramentas de automação.
  • Descubra a importância da análise e as principais ferramentas para obter os insights mais detalhados sobre o desempenho do seu marketing.
  • Descubra o potencial das ferramentas de blogging e SEO no aumento de sua visibilidade online.
  • Entenda como o design e os recursos visuais podem desempenhar um papel fundamental em sua estratégia de marketing de inbound.
  • Conheça as melhores ferramentas para gerenciar leads, mídia social e streaming.

Nada deixa um profissional de marketing mais feliz do que ver seus esforços e trabalho árduo compensarem. E há pouco que não faríamos para ver esses leads chegando.

Escreveremos eBooks, passaremos semanas perseguindo influenciadores por citações de três linhas e folhearemos páginas e páginas de dados para juntar infográficos elegantes e fazer com que os prospects nos notem. Porque cada lead conta.

Então vamos encarar, se houvesse uma maneira de amplificar nossos esforços de marketing de inbound e elevar o jogo de geração de leads, aproveitaríamos essa oportunidade sem fazer perguntas.

E como a sorte quer, reunimos cem ferramentas poderosas que ajudarão você a automatizar, otimizar e aprimorar sua estratégia de marketing de inbound e ganhar mais negócios.

Deixe-se feliz, comece a explorar.

Ferramentas de pesquisa

  1. Buzzsumo

Buzzsumo é uma ferramenta poderosa para marketing de conteúdo e é particularmente útil para encontrar conteúdo em tendência por qualquer tópico. Economiza muito tempo que você normalmente gastaria navegando e pesquisando tópicos populares. Buzzsumo também mostrará muitas estatísticas convenientes, como quantas pessoas estão falando sobre um assunto específico.

  1. Planejador de Palavras-chave

Keyword Planner é uma ferramenta completamente gratuita criada pelo Google que pesquisa as melhores palavras-chave para seus anúncios, anúncios de vídeo, etc. Com esta ferramenta, você pode criar uma campanha completamente nova ou melhorar uma existente. É uma ferramenta eficaz tanto para publicitários experientes quanto para completamente novos.

  1. Procurando por uma nova entrada

Isso costumava ser Klout.

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  1. Mention

Mention garante que você acompanhe todas as menções em mídia social em tempo real e sempre fique informado sobre o que as pessoas estão dizendo sobre você online. Também permite que você siga e analise seus concorrentes e empresas similares. Mention também possui alguns recursos incríveis como Custom Insights e Find Influencers.

  1. TrustRadius Trustmap

O TrustMap de marketing TrustRadius é um gráfico bidimensional que compara produtos de marketing com base nas classificações de satisfação do usuário final e na frequência de pesquisa por compradores em potencial. Você pode usar a ferramenta para comparar diferentes ferramentas de marketing e ler avaliações autênticas de usuários reais.

  1. SurveyMonkey

SurveyMonkey é uma das melhores ferramentas de pesquisa online usadas por milhões. Com esta ferramenta, você reunirá informações úteis e insights sobre seu público-alvo e clientes criando pesquisas originais. Escolha entre mais de 15 tipos de perguntas diferentes, opções de marca e muito mais.

  1. AYTM

AYTM é outra ferramenta de pesquisa que fornece pesquisa de mercado profissional. Os principais componentes e recursos incluem a plataforma de pesquisa que permite hospedar, programar e analisar suas pesquisas, um painel proprietário com acesso a 25 MM em todo o mundo e os serviços de pesquisa.

  1. Quora

Quora é um site bem conhecido do tipo pergunta-resposta que torna qualquer pesquisa muito mais fácil. Aqui, perguntas e tópicos podem ser organizados em quadros que podem ser seguidos – isso ajudará você a acompanhar seus concorrentes e notícias em seu mercado. Com Quora, você também pode seguir perguntas relevantes e descobrir muitas outras maneiras de fazer pesquisa.

Ferramentas de análise

  1. Google Analytics

Google Analytics é uma ferramenta de análise muito popular e eficaz fornecida pelo Google. Quando integrado com Google AdWords, torna-se uma ferramenta ainda mais poderosa que permite analisar e rastrear seu website e conversões. Os dados principais de análise são exibidos na página principal do Google Analytics, mas você também pode encontrar e usar recursos como Advanced Segments, Location Demographics e muito mais.

  1. Hotjar

Ferramentas de Inbound Marketing Hotjar

Hotjar é uma ferramenta incrível para analisar o comportamento online de seus usuários estudando mapas de calor, gravações de visitantes, pesquisas de feedback e funis de conversão. Esta ferramenta combina duas coisas mais importantes – feedback e análise para tornar a análise o mais precisa possível.

  1. SumoMe

SumoMe é um plugin WordPress extremamente fácil de usar que pode servir como uma ferramenta de análise eficiente. O principal objetivo desta ferramenta é ajudá-lo a aumentar o tráfego do seu website e lista de e-mail. Oferece muitas ferramentas gratuitas para você escolher, então usando-as, você pode analisar seu conteúdo, usuários, visitantes e muito mais.

  1. Adobe Analytics

Adobe Analytics é parte do Adobe Marketing Cloud (AMC) que oferece muitas ferramentas de marketing online. Com Adobe Analytics, você pode reunir, coordenar, organizar e analisar a atividade do seu cliente. Análise em tempo real, segmentação e marketing preditivo em todos os canais da Adobe.

  1. Ubersuggest

Quer mais tráfego? Ubersuggest mostra como você vence o jogo de SEO. Basta digitar um domínio ou uma palavra-chave para começar.

  1. Crazy Egg

Crazy Egg é outro aplicativo online brilhante para analisar a atividade do usuário em seu website. Esta ferramenta sugere recursos úteis como mapas de calor, mapas de rolagem, relatórios de sobreposição e confete, que permite determinar todos os cliques que foram feitos em seu website e analisá-los por termo de pesquisa e fontes de referência.

  1. Matomo

Ao escolher a alternativa ética, Matomo, você não fará sacrifícios de privacidade ou comprometerá seu site. Você pode até usar Matomo sem precisar pedir consentimento

  1. Mixpanel

Mixpanel é uma ferramenta de análise muito avançada que oferece a oportunidade de analisar cada ação que seu usuário realiza – não apenas os cliques. Com esta ferramenta, você também pode ver quando alguém carrega uma imagem, compartilha um post, etc. Aqui você também pode fazer testes A/B para alcançar os melhores resultados.

  1. SimilarWeb

SimilarWeb é uma ferramenta universal para qualquer insight – tanto web quanto app. Funciona com uma ampla gama de fontes para receber dados o mais precisos possível e convertê-los em insights úteis. SimilarWeb oferece análise de website, análise de indústria e análise de app. Além de tudo isso, você também pode ver dados de tráfego e engajamento e muito mais.

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  1. Quick Sprout

Quick Sprout sugere uma conexão direta com Google Analytics para oferecer a você informações e dados confiáveis e precisos. Esta ferramenta ajudará você a entender e usar Google Analytics ao máximo – você será informado sobre atividades importantes em seu website todos os dias e receberá alertas personalizados de website.

Ferramentas de blogging

  1. Triberr

Triberr é tanto uma ferramenta quanto uma comunidade para ajudá-lo a aumentar o tráfego do seu blog. É segmentado em categorias chamadas "Tribes" que são diferenciadas por tópicos. Você pode seguir a tribo em que está interessado para ver todos os posts recém-publicados, interagir e se envolver com outros blogueiros.

  1. WordPress

WordPress é uma ferramenta muito popular e amplamente utilizada para criação de website e blog que possui uma ampla gama de modelos e plugins para você escolher e usar em seu próprio benefício. É uma ferramenta muito poderosa, mas muito fácil de usar. É tão grande que suporta mais de 60 milhões de websites.

  1. Grammarly

Ferramentas de Inbound Marketing Grammarly

Grammarly é uma ferramenta de correção que também pode ser usada como um aplicativo de detecção de plágio. Além de criar conteúdo e impulsionar tráfego para seu website, também é crucial garantir que seu conteúdo seja livre de erros de gramática, então esta ferramenta super simples ajudará você com isso. Its engines orientados por IA verificar plágio e detectar padrões de texto de IA para melhorar a estrutura e legibilidade dos seus textos. Múltiplos recursos e excelente facilidade de uso fazem do Grammarly uma das melhores ferramentas para criadores de conteúdo do mercado.

  1. GPTZero

GPTZero é o melhor detector de IA do mercado para descobrir se o conteúdo foi escrito por um escritor humano ou por IA. É perfeito para gerenciadores de conteúdo que trabalham com escritores freelance ou verificam envios de usuários. A ferramenta verifica seu texto e mostra exatamente quais frases parecem vir de IA. Ela consegue detectar conteúdo do ChatGPT, Claude, Gemini e outras ferramentas de IA populares para que possam ser reescritas se a linguagem parecer um pouco robótica ou menos envolvente.

  1. Ferramenta de Teste de Legibilidade da WebpageFX

A Ferramenta de Teste de Legibilidade é um aplicativo para verificar a legibilidade de um artigo específico, postagem ou do site inteiro. Você pode verificar inserindo a URL do seu conteúdo e clicando no botão "Calcular Legibilidade". A ferramenta é útil não apenas para blogueiros, mas também para especialistas em SEO, redatores e outros profissionais.

  1. Portent Title Maker

Portent Title Maker é uma ótima ferramenta quando você precisa criar uma ideia original para o nome do título do seu artigo. Simplesmente insira seu assunto no campo e escolha um dos títulos gerados. Para obter os melhores resultados desta ferramenta, não capitalize palavras-chave e use a versão singular da sua palavra-chave.

  1. Hubspot Blog Topic Generator

O Gerador de Tópicos de Blog do Hubspot ajuda você a criar ótimos títulos para sua postagem. Quando você visita o site, você terá que inserir três substantivos que descrevam sobre o que você está escrevendo (ou sobre o que é o artigo) e pressionar o botão abaixo. Você receberá então algumas ideias populares de tópicos de blog que você pode usar em sua peça.

  1. Toggl

Toggl é uma ferramenta perfeita para blogueiros ocupados que gostam de se manter no controle da sua gestão de tempo. Com esta ferramenta, você pode ver quanto tempo gasta em cada tarefa e descobrir o que é mais demorado. Aqui você também pode rastrear quanto tempo você gasta em diferentes projetos, clientes e analisar relatórios.

  1. Hemingway App

Hemingway App é uma ferramenta avançada de edição de texto que também está disponível como aplicativo de desktop. Ela destaca suas frases em cores diferentes que indicam frases muito difíceis de ler, frases que têm alternativas mais simples, etc. No modo online, você também pode editar seu documento e a versão de desktop oferece recursos legais como publicação direta no WordPress e muito mais.

  1. Undetectable AI

Undetectable AI é um humanizador de IA que transforma conteúdo gerado por IA em texto natural e humanizado. Esta ferramenta é especialmente valiosa para blogueiros e profissionais de marketing de conteúdo que usam assistentes de escrita de IA, mas precisam que sua saída final passe pela revisão editorial e se conecte autenticamente com leitores. Funciona reescrevendo rascunhos de IA para melhorar a variedade de frases, eliminar frases robóticas e reduzir a probabilidade de ser sinalizada por ferramentas de detecção. Undetectable.ai também inclui um verificador integrado que testa seu conteúdo reescrito em relação a múltiplos sistemas de detecção de IA, para que você possa verificar se passará na análise antes de publicar.

Ferramentas de design

  1. Picsart

Picsart é uma plataforma completa onde usuários podem criar, personalizar e compartilhar imagens e vídeos com facilidade. Ela combina poderosas ferramentas de edição, recursos de IA e uma ampla gama de ativos criativos para ajudar a trazer qualquer ideia à vida—seja para mídia social, marketing ou projetos pessoais.

  1. Freebiesbug

Freebiesbug é um site onde designers podem encontrar diversos recursos gráficos gratuitos para seus designs. Está repleto de designs de aplicativos, ícones, mockups, modelos de site, ilustrações, fontes, esboços e muito mais. Você pode navegar por categoria, usar o campo de busca ou fazer upload de sua própria freebie.

  1. Xtensio

Xtensio é uma plataforma que toda equipe ou negócio precisa para criar apresentações online, relatórios, slides ou qualquer documento lindamente elaborados. Funciona com um recurso de arrastar e soltar fácil de usar para que os usuários possam fazer personalizações, correspondendo às suas marcas.
Além de ser amigável ao usuário, garante colaboração em tempo real e privacidade de documentos compartilhados.

  1. Marvel

Ferramentas de Inbound Marketing Marvel

Marvel é uma ferramenta de criação de protótipos para aplicativos e sites. Você pode criar diretamente no Marvel ou transportar suas imagens do armazenamento em nuvem, Sketch ou Photoshop. A ferramenta possui um editor amigável que permite vincular seus designs e criar protótipos para iPhone, iPad, Apple TV, Apple Watch, Desktop e Android.

  1. Ceros

Ceros é uma ferramenta baseada em nuvem com uma tela digital que pode ser acessada por toda a equipe. Ceros permite que você crie infográficos incríveis e designs animados interativos. A ferramenta é muito conveniente tanto para designers quanto para profissionais de marketing. Depois de criar um design único, você consegue ver as análises de seu desempenho.

  1. Figma

Figma é uma ferramenta de design colaborativo que lhe dá a capacidade de trabalhar em um design junto com sua equipe. Aqui você pode criar ícones, design de interface, layouts responsivos e muito mais. Figma é muito fácil de usar para que você não desperdice tempo tentando entender as ferramentas e também permite integração com o aplicativo Sketch.

  1. Fuse

Fuse é uma ferramenta de design para criar aplicativos em Android e iOS. Uma maneira eficaz e rápida de criar para equipes, desenvolvedores e designers. Com Fuse, ajuste animação, interface, layout ou qualquer outra coisa que você goste e teste mudanças em tempo real. Torna fácil para pessoas que são novas no desenvolvimento de aplicativos e também é muito útil para os experientes.

  1. Placeit

Placeit oferece mais de 2500 mockups e vídeos de demonstração. É super rápido de usar e funciona como um ótimo substituto para o Photoshop quando você quer colocar uma captura de tela do seu site na tela de um computador ou telefone. Você pode escolher entre muitos dispositivos diferentes ou simplesmente usar o campo de busca.

  1. VSCO

VSCO é um aplicativo de edição de fotos muito popular disponível para ambos iOS conveniente Android. Permite que você edite suas fotos e imagens, adicione muitos filtros diferentes e modernos e compartilhe com outros usuários do aplicativo. O aplicativo é amplamente usado por fotógrafos e juventude e constantemente atualizado por seus desenvolvedores.

  1. PicMonkey

PicMonkey é uma ferramenta online para criação de designs e edição de fotos. Tem alguns recursos pagos, mas mesmo sem eles, a ferramenta é bastante poderosa. Além de design e edição, você também pode criar lindas colagens ou usar o recurso "Retocar" que pode branquear dentes ou remover rugas em uma foto.

  1. Infogr.com

Infogr.com é um aplicativo destinado a criar gráficos e infográficos impressionantes e interativos. Você tem liberdade para escolher entre mais de 35 gráficos, mais de 500 mapas diferentes e mais de 20 modelos prontos para infográficos. Além disso, você pode editar o estilo, cores e muitas outras coisas em seu design.

Recursos visuais

  1. Unsplash

Unsplash é uma biblioteca de fotos que permite baixar, editar e usar todas as fotos gratuitamente sem qualquer direito autoral. O site é considerado um dos principais sites de fotografia do mundo. Aqui você pode navegar por novas fotos, visualizar coleções ou simplesmente usar o campo de busca.

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  1. Pixabay

Pixabay é um site internacional que oferece mais de 870.000 fotos de banco de imagens completamente gratuitas. Aqui você também encontrará vetores, ilustrações e vídeos de alta qualidade. Todo o conteúdo que você baixará neste site é completamente livre de direitos autorais, então sinta-se à vontade para editá-lo e distribuí-lo da maneira que quiser.

  1. StockSnap.io

StockSnap.io está cheio de belas fotos de banco de imagens em alta qualidade. Também é livre de direitos autorais, então nenhuma contribuição ao autor é necessária. Quando você visita o site, pode ver as buscas mais populares que são exibidas como tags sob o enorme campo de busca. Você também pode visualizar as fotos em tendência e recém-adicionadas ou adicioná-las aos seus favoritos.

  1. Life Of Pix

Life Of Pix é outro lugar brilhante para encontrar fotos de banco de imagens gratuitas. Algumas fotos são em destaque, para que você possa navegá-las diretamente quando visita o site ou optar por usar o campo de busca. Se achar demorado visualizar fotos em um grande display, você pode simplesmente mudar para um display de visualização diferente.

  1. SplitShire

SplitShire é um excelente recurso de conteúdo visual: imagens, fotos e vídeos gratuitos. Além do campo de pesquisa, você também descobrirá muitas categorias convenientes para escolher: animais, moda, paisagens, mockups e muito mais. Na seção de vídeos gratuitos, você pode rolar para baixo e visualizar todo o conteúdo de vídeo incrível que pode baixar facilmente.

  1. Death To Stock

Ferramentas de Inbound Marketing Deathtostockphoto

Death To Stock tem muito conteúdo que você pode usar para seus projetos criativos e designs. Tem um recurso muito conveniente onde você pode se inscrever para receber um email mensal com fotos lindas. No site, você também pode navegar por pacotes de fotos temáticos sobre um assunto específico.

  1. PhotoPin

PhotoPin é uma ferramenta completamente gratuita que pode ser útil tanto para designers quanto para blogueiros. No PhotoPin você encontrará milhões de fotos com licença Creative Commons. Um recurso muito elegante que esta ferramenta oferece aos seus usuários é que quando você baixa uma imagem, recebe um link de contribuição ao mesmo tempo, então não há necessidade de procurá-lo separadamente.

  1. Freepik

Freepik também oferece algumas fotos de stock gratuitas, mas se concentra principalmente em vetores gratuitos, ícones e arquivos PSD. Este site é provavelmente um dos recursos gráficos gratuitos mais populares entre designers experientes e novatos. Você pode usar o campo de pesquisa ou navegar pelos vetores por popularidade ou recenticidade.

  1. Flaticon

Flaticon é provavelmente o maior banco de dados cheio de ícones em formatos PSD, EPS, SVG, PNG e BASE 64. Aqui você descobrirá mais de 310.000 ícones que podem ser personalizados para um código de cor específico antes de fazer o download. Se você está trabalhando em um projeto específico e precisa que seus ícones tenham o mesmo estilo, você também pode encontrar alguns pacotes de ícones.

Ferramentas de automação

  1. IFTTT

IFTTT é uma ferramenta incrível que permite conectar e criar cadeias de applets. Applets são recursos úteis que diferentes apps podem oferecer aos seus clientes. Por exemplo, usando um applet específico, você pode configurá-lo para receber um email quando uma foto do Instagram com uma hashtag escolhida for postada.

  1. Zapier

Zapier é uma excelente ferramenta de automação web para pessoas ocupadas que conecta perfeitamente os aplicativos de alguém e automatiza os processos. Os apps são vinculados em segundos e quando os dados são compartilhados, Zapier passa os dados para "Zaps" que representam seus fluxos de trabalho. Isso ajudará você a concluir suas tarefas e processos mais rapidamente que o normal.

  1. Moosend

Moosend é uma ferramenta poderosa de email marketing e automação de marketing. Seus recursos são fáceis de aprender e fáceis de usar e promete uma curva de aprendizado mínima com potencial máximo, devido aos seus sofisticados recursos de automação, personalização e análise. Desde o design de boletins informativos por email e páginas de destino lindas sem conhecimento de código até a segmentação de sua lista de email e tomada de decisões informadas por dados e análises, esta plataforma tudo em um oferece mais valor ao seu negócio com menos esforço.

  1. Skyvia

Skyvia é uma ferramenta que oferece um serviço de integração de dados em nuvem. Também permite fazer backup, gerenciar e acessar seus dados de todos os seus aplicativos usando apenas uma ferramenta. O gerenciamento de dados em nuvem é processado por meio de SQL para que você não precise se preocupar com as APIs da web nativas de diferentes fontes em nuvem. Para equipes que exigem integração de dados mais avançada em várias fontes, Integrate.io oferece uma plataforma de baixo código para pipelines de ETL e ELT, conectando bancos de dados, APIs e data warehouses para potencializar análises e fluxos de trabalho operacionais.

  1. Procurando por novas ferramentas para recomendar

Isso costumava ser Hooks

  1. CloudHQ

CloudHQ sincroniza seus aplicativos e seus dados e permite que você integre seus aplicativos com plataformas de nuvem que está usando no momento, incluindo aplicativos Google, como Google Drive e Google Email. A ferramenta oferece backup em tempo real de qualquer dado que esteja em sua nuvem. Também permite integrar seu dropbox com Evernote, Gmail, Sharepoint e Basecamp.

  1. Automate.io

Automate.io é uma ferramenta que consegue conectar todos os aplicativos localizados em sua nuvem. Isso ajuda você a automatizar processos como marketing, negócios e vendas. Os processos automatizados incluem envio de emails automatizados, automação de acompanhamentos e muito mais.

  1. Procurando por novas ferramentas para recomendar

Isso costumava ser CloudWork.

  1. Integromat

Integromat é uma poderosa ferramenta de otimização e automação de fluxo de trabalho. Com ela, você poderá conectar diferentes dispositivos, aplicativos e serviços. A principal vantagem dessa ferramenta é que ela pode integrar e automatizar quase qualquer aplicativo que foi criado. Pode ser usado em vários campos: mídia social, lojas online, atendimento ao cliente e gerenciamento de projetos.

Ferramentas de gerenciamento

  1. Teamgate

Ferramentas de Inbound Marketing Teamgate

Teamgate é uma poderosa ferramenta CRM que pode ser desenvolvida especialmente para você e sua equipe – não importa se você trabalha sozinho, administra um pequeno negócio ou gerencia uma grande equipe. Ajuda você a curar e planejar tarefas diárias, agendar suas chamadas e compromissos, criar metas individuais e ver o quão perto você chegou de sua meta. Também possui um recurso elegante onde você pode visualizar insights da pontuação de vendas de sua equipe e uma avaliação de quão melhor ou pior você está se saindo em comparação com ano, mês ou semana passados.

  1. Bitrix24

Bitrix24 é uma ferramenta de gerenciamento amplamente utilizada devido aos seus muitos recursos e outras ferramentas como CRM, gerenciamento de tarefas e projetos, gerenciamento de documentos e tempo, calendários, chats e muito mais. Também oferece um serviço de telefonia para que você possa ligar para qualquer lugar – domesticamente ou internacionalmente.

  1. Copper

Coppers CRM é uma ferramenta de gerenciamento fácil de usar e simplista focada em equipes e interações. Torna muito fácil acompanhar o que sua equipe está trabalhando e monitorar as vendas.

  1. Zendash

Zendash torna o acompanhamento do desempenho de marketing simples e eficiente. Com seus painéis fáceis de usar e integrações contínuas, traz toda a sua análise em um só lugar. Use Zendash para obter insights valiosos, otimizar suas campanhas de entrada e tomar decisões mais inteligentes orientadas por dados para expandir seu negócio.

  1. Salesflare

Salesflare é um CRM que se destaca por seu foco no desenvolvimento tecnológico. A ferramenta é integrável com Office 365, Gmail, iCloud, Zapier e Exchange. Oferece insights úteis sobre vendas e o ajuda com oportunidades de acompanhamento. O Salesflare cuida de toda a entrada de dados para que você possa focar toda sua atenção em vendas e lucros.

  1. Act!

Act! é um CRM e uma excelente ferramenta de gerenciamento para gerenciar relacionamentos com clientes e contatos. Este CRM é principalmente destinado a indivíduos, equipes de vendas e pequenos negócios. Aqui você pode escolher entre três planos diferentes para atender às suas necessidades: Act! Pro, Act! Premium e Act! Essentials.

  1. Insightly

O nome desta ferramenta CRM fala por si – pode oferecer muitos insights úteis sobre suas vendas, fluxo de trabalho da equipe e muitos outros aspectos. A ferramenta também está repleta de uma série de ótimos recursos, como gerenciamento de contatos e leads, tarefas, eventos, relatórios, integrações de email e muito mais.

Ferramentas de coleta de leads

  1. AeroLeads

AeroLeads é um dos softwares de prospecting mais poderosos da web usado por mais de 5000 negócios. Encontra todos os detalhes de uma empresa ou pessoa, incluindo Email, Nome, Número de Telefone e perfis sociais. Também fornece o serviço de fornecer a lista de email ou banco de dados de email conforme suas necessidades.

  1. OptinMonster

OptinMonster é uma ferramenta de geração de leads incrível e muito popular, especialmente para WordPress. Ajuda você a converter visitantes em inscritos criando formulários de inscrição convenientes e inteligentes. Funciona com MailChimp, AWeber, Infusionsoft, GetResponse, Constant Contact e muitas plataformas de comércio eletrônico.

  1. Leadfeeder

Leadfeeder é uma ferramenta simples de coleta de leads que ajuda a transformar seus visitantes em inscritos. É principalmente focada no mercado B2B e funciona conectando-se à sua conta Google Analytics, onde coleta dados úteis sobre seus visitantes do site. Oferece integração com MailChimp.

  1. Leadpages

Leadpages gerará leads por meio de redes sociais, emails, web e mensagens de texto. Aqui você pode escolher entre uma seleção de modelos de alta qualidade e desempenho e personalizá-los ao seu gosto. Os modelos personalizáveis são responsivos e a ferramenta em si pode se integrar ao MailChimp, Salesforce, Infusionsoft e muitas outras ferramentas. Para equipes de vendas B2B que procuram acelerar o alcance, Sendspark oferece personalização de vídeo alimentada por IA que gera milhares de vídeos individualizados a partir de uma única gravação, ajudando prospectos a se envolverem de forma mais autêntica por meio de mensagens de vídeo personalizadas.

  1. Leadformly

Leadformly é um site que permite criar formulários interativos de geração de leads e usá-los para capturar mais leads. Depois de escolher um modelo que você gosta, você pode redesenhá-lo como desejar, depois simplesmente adicione o código de embed ao seu site e aguarde os resultados. Integra-se com Salesforce, Sugar CRM, Infusionsoft, MailChimp, HubSpot, Marketo etc.

  1. Lead Forensics

Lead Forensics é uma ferramenta que transformará tráfego anônimo em leads. Com esta ferramenta, você pode identificar os leads em tempo real e revelar informações como contatos, nome da empresa, dados financeiros, dados demográficos, etc. Também permite analisar cada caso do primeiro clique à venda.

  1. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn tem uma ferramenta especial chamada Sales Navigator que está repleta de recursos focados em venda social. Fornece recomendações de leads personalizadas, importa dados do Salesforce, informa constantemente com atualizações de vendas em tempo real e permite medir suas estatísticas e esforços de vendas sociais. Em seu site, você também encontrará histórias de sucesso e recursos úteis.

Ferramentas de mídia social

  1. Buffer

Ferramentas de Inbound Marketing Buffer

Buffer é uma ferramenta de agendamento de mídia social para Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn e Google+. Isso o ajudará a economizar muito do seu tempo precioso e focar em sua estratégia. Você pode agendar facilmente usando o site ou instalando o extensão do navegador ou em movimento – com aplicativos para iOS conveniente Android.

  1. Quuu Promote

Quuu Promote permite que você compartilhe e promova seu conteúdo gerado via Facebook, LinkedIn, Twitter e Google+. Todo o sistema consiste em três etapas: primeiro, você cria uma postagem usando endereço de URL, segundo, você seleciona o tópico mais relacionado e, por último, monitora e rastreia suas promoções via Quuu.

  1. Hootsuite

Hootsuite é uma ferramenta de gerenciamento de mídia social que funciona com mais de 35 redes sociais populares. Possui muitas ferramentas diferentes que incluem Publisher, Engagement, Analytics, Insights, Campaigns, Platform, Amplify e Ads. Essas ferramentas são as melhores para campos como vendas sociais, marketing, atendimento ao cliente e Defesa do Funcionário.

  1. MeetEdgar

MeetEdgar é uma ferramenta para planejamento e agendamento de mídia social. Um dos recursos interessantes do MeetEdgar é que ele não descarta suas postagens publicadas, mas as mantém em uma biblioteca segura para que você possa analisá-las, editá-las e republicá-las posteriormente. Aqui você também pode colocar suas postagens agendadas em diferentes categorias.

  1. SocialRails

SocialRails é uma ferramenta de agendamento de mídia social que permite criar e publicar em todas as principais plataformas de um só lugar. Destaca-se com ferramentas de IA integradas para gerar legendas, vídeos de curta duração, carrosséis e imagens. Assim você pode lidar com criação e agendamento de conteúdo sem alternar entre aplicativos.

  1. Tagboard

Tagboard é uma plataforma de busca social baseada em hashtags. Ela pesquisa conteúdo de mídia social e encontra conteúdo relevante em segundos. A busca de tags é processada através de plataformas como Facebook, Twitter, Instagram e Flickr. Um recurso muito conveniente é que você pode promover automaticamente qualquer postagem que goste.

  1. SharedCount

SharedCount é um serviço muito simples e uma ferramenta de análise de mídia social. Seu recurso principal é rastrear rapidamente compartilhamentos e curtidas de URL na internet. Depois de inserir a URL de sua postagem, você verá quantos compartilhamentos, curtidas e comentários ela coletou no Facebook e quantas vezes foi compartilhada no Google+, Twitter, Diggs, LinkedIn, Pinterest, StumbleUpon e Delicious.

  1. Agora Pulse

Agora Pulse é uma ferramenta incrível e ao mesmo tempo simples para gerenciamento de mídia social. Ela reúne as redes sociais mais populares em um único lugar onde você pode facilmente rastrear e gerenciar o engajamento. A ferramenta oferece muitas estatísticas e insights úteis e possui um recurso que permite executar concursos e promoções.

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  1. EveryPost

EveryPost é uma plataforma de publicação de mídia social simplificada e um aplicativo para iOSconveniente Android. Com esta excelente ferramenta, você pode gerenciar seu conteúdo, editar suas postagens, colaborar, agendar, publicar e estudar a análise de mídia social para elaborar soluções ainda melhores para seu negócio.

  1. Sprout Social

Sprout Social é uma poderosa ferramenta de gerenciamento de mídia social. Oferece muitas vantagens: Smart Inbox, Monitoramento, Social CRM, Publishing, Analytics, Collaboration, Account Structure e Mobile – todos esses recursos em uma ferramenta simples. Sprout Social funciona perfeitamente para atendimento ao cliente social e marketing de mídia social também.

  1. Bitly

Bitly é um encurtador de URL amplamente utilizado e bem conhecido. Nada é mais feio do que uma URL longa em mídia social ou seu site. Além de seus recursos principais, Bitly permite otimizar e compartilhar os links via Bitly, API ou outras integrações de parceiros. Com essa ferramenta, também é possível rastrear análises e estatísticas de links.

  1. Tailwind

Tailwind é uma plataforma de agendamento gratuita para Pinterest e Instagram. Com esta ferramenta, você será capaz de descobrir novo conteúdo interessante, agendar suas postagens de mídia social com antecedência, curar conversas e estudar análises para obter melhores resultados no futuro. Você pode usar a versão gratuita ou escolher entre planos destinados a pequenas empresas e grandes organizações.

  1. Tweepi

Com Tweepi, você pode tuitar de forma mais rápida e eficiente. Esta ferramenta foi desenvolvida especialmente para um único canal de mídia social com maior foco nele e suas capacidades. No ano de 2017, já possui mais de 1.500.000 usuários. Com esta ferramenta, você pode seguir usuários relevantes, seguir de volta, agendar tweets e muito mais.

Ferramentas de SEO

  1. Übersuggest

Übersuggest é uma ferramenta que gera muitas ideias de palavras-chave para você. Simplesmente insira uma das palavras-chave principais que descrevem seu negócio e receba centenas de sugestões semelhantes. Além disso, você também pode escolher outras opções, como navegação na web, imagens, compras, YouTube e seção de Notícias.

  1. Moz

Ferramentas de Inbound Marketing Moz

Moz é uma ótima ferramenta de SEO e um software que realiza 5 bilhões de buscas por dia. Possui dois serviços principais: um é chamado "Moz Local" e se concentra em buscas locais usando suas informações de localização. O outro serviço é chamado "Keyword Explorer" que permite encontrar as melhores palavras-chave e oferece muitas sugestões intuitivas.

  1. SEMrush

SEMrush é outra ferramenta para ajudá-lo a encontrar mais palavras-chave relevantes para seu negócio. Além dessa ferramenta útil, SEMrush também pode oferecer auditoria de SEO, rastreamento de posição, coleta de núcleo semântico, auditoria de backlinks e muito mais. Além de SEO, a empresa também funciona com tráfego pago, mídia social, gerenciamento de conteúdo e RP.

  1. Ahrefs

Ahrefs é uma ferramenta de rastreamento para menções na internet, palavras-chave e backlinks. Ao usar Ahrefs, você também ganha acesso a outras ferramentas, como exploradores de posição, tamanho e conteúdo, rastreador de posição, relatório de rastreamento e alertas que garantem que você nunca perca uma nova menção.

  1. , que está cheio de táticas inteligentes e insights inestimáveis.

Backlinko é um lugar onde você pode encontrar muitas dicas, truques, guias, ebooks e postagens de blog sobre marketing e SEO. Em geral, o site ajuda você a dominar o processo de construção de links, melhorar a experiência do usuário, otimizar e promover seu conteúdo. Você também pode se inscrever para receber atualizações gratuitas e o boletim informativo para se certificar de que não perde nada.

  1. Wordtracker

Wordtracker é uma ferramenta com foco principal na busca de palavras-chave de cauda longa. Ao pesquisar as palavras-chave, você pode escolher um período de tempo e região específicos para que o resultado seja mais relevante. Esta ferramenta também lista algumas vantagens por que é melhor que o Google Keyword Planner: palavras-chave não agrupadas, resultados não agrupados, comparação de SERP e muito mais.

  1. Keyword Tool

Keyword Tool é um substituto e uma alternativa para o Google Keyword Planner. Encontra as palavras-chave mais pesquisáveis que seus clientes em potencial digitam na Caixa de Pesquisa do Google. Cada termo de busca é estimado em pelo menos 750 sugestões de palavras-chave, é absolutamente gratuito e você pode usá-lo livremente sem qualquer registro.

  1. Procurando por novo Adition

Costumava ser Keyword Eye

Ferramentas de streaming

  1. Crowdcast

Crowdcast é uma ferramenta de streaming simples e dinâmica que permite às pessoas compartilhar conteúdo via webinars, cursos ao vivo, cúpulas e Perguntas e Respostas. É muito rápido e fácil começar porque você não precisa baixar nenhum arquivo, a configuração é muito fácil e há apenas uma URL.

Livereacting é uma plataforma que ajuda a impulsionar sua presença em mídia social criando e agendando um transmissão ao vivo 24/7. Fornece ferramentas para automatizar conteúdo interativo, como pesquisas e questionários, para manter o engajamento contínuo do público.

  1. Bambuser

Ferramentas de Inbound Marketing Bambuser

Bambuser é uma plataforma interativa para transmissão ao vivo. Se beneficia de outra ferramenta chamada "Iris" que se concentra em vídeos móveis ao vivo simples. Esta ferramenta pode ajudá-lo a criar vídeos ao vivo profissionais, organizá-los e gerenciá-los via Content Dashboard e publicá-los através de Player SDKs.

  1. Google Hangouts

Google Hangouts é uma ferramenta de streaming muito popular fornecida pelo Google. Através dessa ferramenta, você pode enviar mensagens para sua equipe ou uma única pessoa, fazer uma chamada de vídeo ou áudio. Em um único bate-papo, você pode conectar até 100 pessoas, o que é um número bastante grande. Para tornar sua interação ainda mais divertida e precisa, você é livre para usar emojis, mapas, fotos, adesivos e GIFs.

  1. Tinychat

Tinychat é uma plataforma simplista de bate-papo em vídeo ao vivo que também pode ser usada como um aplicativo para iOS conveniente

A otimização para mecanismos de busca (SEO) é o que separa os blogueiros de melhor desempenho da multidão de autores menos bem-sucedidos, mas não é tão difícil quanto pode parecer à primeira vista. Você não precisa ser um especialista em otimização para aprender e aplicar alguns truques práticos e tornar seu blog facilmente descobrível.

Isso é muito importante porque 93% de todo o tráfego vem de um mecanismo de busca, enquanto 60% dos cliques vão para os três principais sites. Então, como exatamente você melhora a estratégia de SEO? Aqui estão oito dicas simples de SEO para blog para criar um post que o Google e os leitores vão amar. 

1. Tudo começa com palavras-chave

Palavras-chave representam um aspecto fundamental do SEO, então a primeira dica é encontrar as frases e termos de busca mais relevantes para cada artigo. Você deve ir por tudo – palavras-chave, sinônimos, palavras-chave de cauda longa e todas as outras soluções que garantem uma classificação mais alta. Sempre use ferramentas de pesquisa como Google Keyword Planner para identificar as melhores opções e analisar os seguintes recursos:

  • Pontuação de dificuldade
  • Comprimento da palavra-chave
  • Volume de busca

Por exemplo, Dissertation Today conveniente personalizado redação sabem que precisam usar palavras-chave como "trabalhos de redação" ou "redação de dissertação" para abordar seu público-alvo. Você também precisa conhecer a intenção de busca do seu público-alvo para encontrar as palavras-chave corretas.

Se seu conteúdo é direcionado a um público global ou mercados multilíngues, é importante também considerar serviços de tradução de marketing para garantir que suas palavras-chave sejam adequadamente adaptadas. Empresas como Milengo especializam-se em ajudar empresas a traduzir e localizar efetivamente suas palavras-chave, garantindo que ressoem com usuários em diferentes idiomas e regiões. Essa abordagem garante que seus esforços de SEO não sejam limitados por barreiras de idioma, permitindo que você se conecte com clientes internacionais de forma mais eficaz.

2. Use meta tags com inteligência

Meta tags são breves visualizações do post original que descrevem o propósito e o conteúdo de uma determinada página. Elas são visíveis para os mecanismos de busca e servem como um dos fatores de classificação mais influentes. Aqui está o que você precisa prestar atenção:

  • Tag de título: aparece no topo do navegador
  • Meta palavras-chave: essas são as palavras-chave que você está direcionando
  • Meta descrição: é uma breve descrição do seu post

3. Escreva títulos atraentes

Você sabe que 80% dos leitores nunca passam do título? É uma figura impressionante que prova a importância de escrever um título perfeito para cada post de blog. Seu trabalho é criar um título que seja engraçado, provocador de pensamento, intrigante ou simplesmente interessante. 

Outra solução muito comum é escrever títulos diretos ao ponto que mostrem claramente do que se trata o post. A maioria das pessoas adora listas, portanto não hesite em usar números em seus títulos também. 

4. Escreva artigos destacados

SEO é um processo bastante técnico projetado principalmente para mecanismos de busca, mas não esqueça que você está escrevendo para pessoas reais. Google e outros mecanismos sempre apreciarão artigos de alta qualidade que realmente inspirem leitores e resolvam problemas práticos, então você precisa se certificar de combinar os dois princípios o tempo todo – escrita de qualidade e otimização de conteúdo. 

5. Atente para a estrutura

Esta dica vai de mãos dadas com a anterior. Ou seja, até o melhor artigo parecerá estranho e tolo se você não o estruturar adequadamente. Isso significa que você deve usar uma hierarquia de títulos com muitos capítulos diferentes. Por quê?

Bem, a ideia é criar uma estrutura que seja fácil de escanear e ler rapidamente. A maioria dos leitores passará pelo texto rapidamente, então você definitivamente quer destacar as mensagens mais importantes usando títulos, subtítulos, espaço em branco, palavras-chave em negrito e similares.   

6. Adicione links internos 

Os blogueiros tendem a negligenciar essa tática de SEO com frequência demais, mas você não quer cometer o mesmo erro. Links internos relevantes apoiarão suas afirmações e encorajarão os visitantes a passarem mais tempo em seu site. 

7. Escreva um bom texto alternativo para imagens

De acordo com o relatório de redatores acadêmicos online de serviço de redação de trabalhos de pesquisa, imagens são retornadas em 34% dos resultados de busca. Muitas pessoas procurarão por imagens e acabarão encontrando seu post de blog, mas isso só pode acontecer se você escrever um texto alternativo adequado para suas fotos. Em outras palavras, você deve escrever uma descrição que explique claramente o conteúdo da imagem e usar palavras-chave para solidificar o texto alternativo.

8. Aumente a velocidade de carregamento da página

A última dica da nossa lista é tornar seu site super rápido. A pior coisa que você pode fazer é deixar os visitantes esperarem suas páginas carregarem por muito tempo, portanto é crucial aumentar as capacidades técnicas do seu blog. Uma ferramenta que pode ajudá-lo a resolver o problema é Pingdom, uma plataforma simples com monitoramento poderoso de velocidade de página. 

Depende de você!

SEO é um conceito complexo, mas tudo que você precisa é usar algumas regras básicas para fazer seus artigos se destacarem. Mostramos oito dicas simples de SEO para blog para criar um post que o Google e os leitores vão adorar. Agora é com você para fazer um movimento e conquistar a primeira página no ranking dos mecanismos de busca!

Pensando em redesenhar um website ou migrar para um novo CMS??

Você sabe que redesenhar pode ser crítico?

Sim, apenas quando feito, incorretamente!! 

Pode afetar o tráfego orgânico do seu website.  

Obter tráfego orgânico é um trabalho difícil, porém. Desde a construção de links, geração de links, até otimização em página, leva muito trabalho duro. Os negócios também dependem de software de atribuição de marketing para entender quais canais estão gerando conversões. Se você perder visibilidade durante um redesenho de website, isso pode interromper seu rastreamento e afetar seus insights de desempenho. 

Quando você perde o tráfego e ranking do seu website, então notará menos vendas e leads. 

Mas, pelo contrário, também é essencial redesenhar um website. Há muitas razões, algumas das principais estão definidas abaixo:

  • A necessidade de alterar o tema do website (aparência). 
  • Rebranding é exigido.
  • Migração de plataforma é necessária, como, de HTML para WordPress.
  • Um tema amigável para dispositivos móveis é necessário. 

Um redesenho do website não necessariamente implica modificar o nome de domínio. Portanto, nos casos mencionados acima, acredita-se que você mantenha o mesmo nome de domínio mas melhore a aparência do website, basicamente o design.

Atualizar seu website e alterar os recursos, design e experiência do usuário são recomendados. Mas, Google não aceita.  

Redesenhar um website indiscutivelmente lhe dá a chance de melhorar taxa de conversão, SEO e marketing digital no todo. Lembre-se de que poderia ser desastroso se medidas apropriadas não forem tomadas para garantir a migração estável do website existente para o novo. Com certeza destruirá a equidade de SEO.

Para garantir que o redesenho tenha uma influência definitiva nos rankings dos mecanismos de busca após o novo lançamento, você deve manter algumas considerações intactas. Redesenho tende a envolver profissionais de marketing, designers e outras partes interessadas para manter não apenas os rankings atuais, mas também gerar novos para mais crescimento orgânico. Confira as considerações principais abaixo:

  • Interações do usuário
  • SEO em página
  • Conteúdo do website
  • Saúde técnica

Estamos aqui para lhe dar os passos que você deve seguir ao redesenhar seu website. Vamos começar!!

Passo 1: Configure o Novo Website em uma URL Temporária

É recomendado copiar o website existente para a URL temporária e adotar o novo design. Quando o processo estiver pronto, altere o domínio.

Há alguns detalhes técnicos, mas o provedor de hospedagem o supervisionará para configurar tudo. 

Operar diretamente não é aconselhável porque pode convidar alguns problemas inevitáveis. Do ponto de vista de SEO, certifique-se de que o website de teste está na lista de indexação do Google (para evitar conteúdo duplicado). Há dois métodos para executar:

Método 1

Enquanto trabalha no WordPress, vá para Configurações/Discussão. Revise a opção de visibilidade do mecanismo de busca.

Método 2

Atualize seu arquivo robots.txt e integre as linhas de código abaixo:

User-agent: *

Disallow: /

O objetivo do código mencionado acima é bloquear os mecanismos de busca de acessar o website.

Passo 2: Teste o Novo Website

Até agora, o website existente foi copiado no novo de forma abrangente. Porém, antes de redesenhar o website, é melhor verificar o website completamente. 

Ao examinar, outros aspectos significativos, como; CSS, recursos e links quebrados devem ser verificados. XENU, uma ferramenta gratuita para verificar se os links são válidos.

Passo 3: Crie uma Lista de Todas as Páginas do Seu Website Existente

Alterar a estrutura de URL não é uma coisa grande, mas o que é importante é deixar Google e outros mecanismos de busca saber o que você mudou. 

E, se você não está fazendo isso, então está prejudicando o ranking do seu website e diminuindo a taxa de confiança. Sendo assim, você está perdendo o tráfego orgânico. 

A melhor coisa é fazer uma lista de URLs que seu website atual tem. E, a forma que você pode adotar é obter seu mapa do site e salvá-lo em arquivo de texto depois.

Passo 4: Faça redirecionamentos 301 apropriados

A próxima coisa a fazer é fazer redirecionamentos 301 entre URLs existentes e novas. Por exemplo, para a página "Serviços" no website existente, a URL seria "www.yourwebsite.com/aboutus.html." Ao redesenhar, o designer alterará a URL para "www.yourwebsite.com/about-us.html". 

Aplique os redirecionamentos 301 para garantir que os URLs mencionados estejam funcionando corretamente. E não resulta em perda dos benefícios de SEO que você obteve do URL existente.

E, se não for feito com precisão, então erros 404 serão exibidos. Neste processo, o URL existente será redirecionado para o novo URL. 

Desta forma (tecnicamente), você está informando aos mecanismos de busca que alterou seu URL. Consequentemente, seus esforços para ganhar SEO anteriormente não serão afetados. 

.htaccess arquivo pode ser usado para integrar os redirecionamentos. Confira o código abaixo para ver como ficará:

Redirect 301 /oldwebsite http://yoursite.com/new-url

Se você não tem ideia de como executar manualmente no WordPress CMS, pode tentar os plugins de redirecionamento. Tudo que você precisa fazer é preencher o formulário.

Etapa 5. Mudar para o Novo Site

Após realizar o design, desenvolvimento e testes, seu novo site está pronto para ir ao ar. Está apenas a um passo de distância.

Seja o que você fizer nesta etapa garantirá que você está mudando para o novo site com rapidez e facilidade — o Google recomenda realizar esta etapa de uma vez. 

Etapa 6: Verificação do Novo Site com Google Search Console

Quando seu site está ao ar, o principal é verificar se tudo está funcionando bem. É sugerido executar os links quebrados para garantir que você não perdeu nada. O próximo passo é fazer login na ferramenta do webmaster (Bing e Google) e garantir a verificação do site.

E, se em algum caso não estiver, então a verificação deve ser feita para monitorar como o Bing e o Google estão indexando os novos sites.

Etapa 7: Use a Ferramenta de Inspeção de URL para Verificar se o Google está Indexando o Novo Site Corretamente

No Google Search Console, use a opção INSPEÇÃO DE URL (na barra superior) para garantir que o Google possa indexar e ler o site recém-migrado com precisão.

E, se não houver problemas, clique no botão "Solicitar Indexação". É usado para acelerar o processo de indexação.

Etapa 8: Revise robots.txt

No processo de redesign, existe a probabilidade de o robot.txt ficar corrompido. E, se em algum caso estiver, então clique na opção "robot.txt" abaixo do rastreamento. Robots é o arquivo que é usado pelos especialistas para negar ou permitir acesso aos mecanismos de busca do site (como um todo ou em páginas específicas). 

Qualquer configuração incorreta em robots.txt pode recusar o acesso aos rastreadores de mecanismos de busca, e deve ser corrigida prontamente.

Etapa 9: Otimize e reenvie o mapa do site XML para Google e Bing

O próximo passo é reenviar o mapa do site XML aos mecanismos de busca (Google e Bing). Quando os URLs são alterados, consequentemente, o novo mapa do site XML também terá uma nova estrutura. Isso ajuda os mecanismos de busca a indexar o site redesenhado rapidamente. 

Etapa 10: Observe as Mudanças

Por último, mas não menos importante. É vital verificar as mudanças e a aparência para o crescimento notável. Verifique os rankings das palavras-chave principais. Muitas ferramentas de SEO (SeMrush) existem que permitem manter um olho nas palavras-chave. Se você notar alguma mudança substancial em SEO, descubra os motivos. Descubra a solução para evitar o carregamento lento do seu site. Também é importante examinar seu site a cada dois ou três meses. 

Conclusão

Redesenhar é uma tarefa árdua. Mas é a melhor forma de aumentar a taxa de conversão e SEO. Sites com tráfego orgânico substancial devem gerenciar tudo adequadamente.  

Mencionamos formas de redesenhar o site sem afetar o SEO. Essas etapas garantem a melhoria definitiva. Se você está seguindo um processo definitivo com as escolhas imperativas, monitorando os resultados, realizando mudanças regulares, então não deve se preocupar. 

Considere o redesenho não apenas como uma oportunidade de melhorar o design, mas de captar mais públicos. 

Esperamos que você tenha gostado deste artigo. Consultas e sugestões relacionadas são bem-vindas. 

Obrigado pela leitura!

Organizações inbound têm 4 vezes mais probabilidade de avaliar sua estratégia de marketing como eficaz. (HubSpot)

A geração de leads inbound é o santo graal do marketing. Nenhum negócio pode sobreviver sem leads e quase todo negócio tem dificuldade em manter seu funil de vendas cheio e satisfeito. Por que é assim?

Principalmente porque não existe uma estratégia única que possa guiar profissionais de marketing pelo processo de atrair, conectar e converter prospectos em clientes pagantes. Seria muito fácil.

Há, no entanto, um esqueleto das ideias mais eficazes que podem ser usadas para impulsionar vendas para qualquer tipo de negócio. Então, se você é como qualquer um dos profissionais de marketing apaixonados que se veem em águas profundas quando os leads secam, pegue seu caderno de ideias porque você está prestes a se inspirar.

#1 Desenvolva e automatize seu funil de vendas

Mapear a geração de leads inbound para seu funil de vendas permitirá que você direcione efetivamente prospectos em cada estágio da jornada de compra produzindo conteúdo relevante e envolvente na forma de blogs, guias, vídeos, infográficos e muito mais. A geração de leads inbound é eficaz apenas quando direcionada a segmentos específicos e otimizada para mover prospectos em direção a uma conversão e, em última análise, uma venda. Isso o ajudará a resolver e superar objeções comuns, atrair leads qualificados que têm interesse genuíno em seu produto e priorizar prospectos de maior valor.

Depois de desenvolver seu funil de vendas, você identificará imediatamente os pontos de queda que indicam oportunidades de otimização e obterá uma percepção mais profunda da mentalidade de seus clientes — o que está impulsionando suas ações, que problemas eles estão tentando resolver e quão próximos estão de uma compra/conversão. A automação de marketing lhe dará os meios para enviar automaticamente o conteúdo certo para os clientes certos no momento certo, resultando em redução da complexidade do ciclo de vendas e tempo de conversão. De acordo com Pardot, 77% dos compradores desejam conteúdo diferente em cada estágio de sua pesquisa. Além disso, estudos mostram que leads nutridos produzem, em média, um aumento de 20% nas oportunidades de vendas em comparação com leads não nutridos.

A boa notícia é que quase todo esforço de marketing pode ser automatizado, especialmente quando as equipes usam adoção digital para garantir que as ferramentas de automação sejam adotadas e usadas corretamente. Por exemplo, Buffer permite que você agende seu conteúdo de mídia social com antecedência, Zapier facilita a conexão de diferentes aplicativos para automatizar fluxos de trabalho, enquanto IFTTT reúne os aplicativos e dispositivos que você usa todos os dias, simplificando suas experiências. A automação de email também é uma parte crucial da estratégia de geração de leads inbound, portanto, certifique-se de que está implementada com seu funil de vendas em mente e cria valor máximo para prospectos.

#2 Tome decisões orientadas por dados

Campanhas eficazes de geração de leads inbound dependem muito dos dados de clientes e mercado. Agir com base em um palpite no mundo do marketing pode ser um erro muito custoso. Se você produzir conteúdo irrelevante para seu público-alvo ou que seja indescobível devido a palavras-chave de baixa qualidade, você não apenas desperdiçará seu tempo e energia, mas também entupirá seu funil de vendas com leads não qualificados.

A geração de leads inbound geralmente se concentra em alimentar o topo do funil de vendas, que representa o estágio de conscientização e lida com prospectos que não têm conhecimento de sua marca ou nem mesmo sabem (ainda) que precisam de seu produto. A única maneira de chegar diante desse grupo é mirar largo, direcionando vários ângulos e pontos de dor que poderiam chamar sua atenção. Antes de começar a elaborar sua estratégia de geração de leads inbound e produzir conteúdo educacional, use ferramentas como Google Keyword Planner ou Semrush para estabelecer as palavras-chave mais valiosas com alto volume de buscas e potencial de conversão. Por exemplo, criar conteúdo em torno de palavras-chave genéricas e populares como "blogs" ou "dicas de vendas" o colocará em concorrência direta com milhares de outros criadores de conteúdo que estão explorando este assunto. Mas se você cavar mais fundo e descobrir palavras-chave mais estreitas e longtail que se preocupam com um tópico específico e nicho, suas chances de chegar ao topo dos resultados de busca e permanecer em mente aumentam significativamente.

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Uma lista rica de palavras-chave direcionadas o ajudará a gerar ideias para suas campanhas de conteúdo e ferramentas como Buzzsumo ajudarão você a identificar que tipo de conteúdo funciona bem para qualquer tópico ou concorrente. Tomar decisões bem informadas é um degrau para campanhas de geração de leads inbound — seu conteúdo deve resolver um problema para seus clientes, não preencher uma lacuna em seu calendário editorial.

#3 Apure sua copy para tocar nas emoções

Muitas pessoas não levam a redação a sério. Só porque você consegue montar uma frase não significa que você é redator. Elaborar copy altamente conversora é uma habilidade que requer muito aperfeiçoamento e pode levar a conversões significativamente mais altas quando feita corretamente. Por sua vez, uma copy ruim é uma forma segura de perder prospectos imediatamente após eles chegarem ao seu site ou landing page. Copy que é muito vago, vendedor ou enganoso pode até prejudicar sua marca e te dar má reputação.

Focar nos benefícios em vez de recursos é uma das regras mais importantes da boa redação. Qual é a diferença entre os dois? Copy focada em benefícios se esforça para responder à pergunta "que valor meu cliente obterá ao usar isso?". Copy focada em recursos, por outro lado, aborda questões mais técnicas, como "qual parte do meu produto permite que o cliente obtenha esse valor?".

A menos que você esteja direcionando um público muito nicho e técnico, seus prospects não se importarão muito com os detalhes — você precisará se conectar com eles em um nível mais profundo e evocar emoções para levá-los a tomar a ação desejada. Preencher sua cópia com verbos de ação e focar em narrativas em vez de venda simples é garantido para levar a melhor engajamento e conversões mais altas. Para equipes de vendas B2B que buscam se destacar, outreach de vídeo personalizado pode amplificar essa conexão emocional—ferramentas como Sendspark permitem que você grave um único vídeo e use clonagem de voz de IA para gerar milhares de vídeos personalizados individualmente endereçados a prospects específicos por nome e empresa, transformando como você comunica benefícios e constrói relacionamento em escala.

Lembre-se de que escrever para as massas enfraquecerá sua copy. Você deve focar em tentar converter um número menor de pessoas mais adequadas em vez de tentar agradar cada visitante. Garantir que sua copy está repleta da quantidade certa de CTAs que chamam atenção o ajudará a gerar mais leads através do conteúdo que você cria.

#4 Use imagens naturais e evite fotos de banco de imagens

geração de leads de entrada com imagens naturais

Crédito da imagem: Stocksy

Finalmente, alguém parou a terrível e piegas fotografia de banco de imagens de infeccionar todos os blogs e sites do planeta. Já foi provado, repetidas vezes, que o cérebro humano processa e se envolve com informações visuais muito melhor e mais rápido do que qualquer outro meio. Campanhas de geração de leads inbound geralmente envolvem conteúdo altamente visual, como vídeos e infográficos, em um esforço para prender a atenção das pessoas e gerar interesse suficiente para influenciar suas decisões.

Graças ao surgimento de novas bibliotecas de imagens de banco de imagens gratuitas, como Unsplash, DepositPhotos ou Stocksy, enfeitar seu conteúdo com imagens de alta qualidade e naturais é mais fácil do que nunca. Imagens que parecem ótimas podem ter um impacto enorme nos esforços de geração de leads se forem propositalmente tecidas no resto do conteúdo, adicionando uma motivação adicional para os consumidores clicarem, compartilharem ou comprarem.

No entanto, tenha em mente que as imagens que você usa devem seguir suas diretrizes de marca (mais sobre isso depois) e contribuir para sua identidade de marca. Se você ilustrar seu conteúdo com fotos aleatórias que parecem ótimas mas agregam pouco ou nenhum valor, você corre o risco de perder o interesse do consumidor assim que ele perceber que o conteúdo não corresponde ao visual que escolheu clicar.

#5 Projete opt-ins inteligentes

Imagine se aproximar de um estranho em um supermercado e pedir seu endereço de email porque você gostaria de enviar algo que acha que ele adorará. Você se surpreenderia mais se ele felizmente compartilhasse seus dados de contato pessoal com você ou se ele lhe mostrasse o dedo? A mesma regra se aplica à comunicação online, especialmente quando se trata do relacionamento de compra/venda entre uma empresa e seus clientes.

Campanhas de geração de leads inbound geralmente se concentram em capturar endereços de email — seja convidando pessoas para se registrar em seu webinar ou baixar um ebook gratuito, o objetivo final é entrar em sua caixa de entrada e enviar acompanhamentos personalizados para trazê-los de volta ao seu site e, em última análise, converter.

Na era digital, endereço de email é uma moeda poderosa cujo valor aumenta com o tempo. Leva mais que um formulário de inscrição entediante para convencer as pessoas a trocar seu endereço de email em troca de algo particularmente valioso para elas. Ferramentas como Sumo conveniente OptinMonster farão a construção de listas de email parecer um passeio no parque — você pode criar pop-ups bonitos que aparecem ao clicar, com temporizadores e antes que os visitantes saiam do seu site, adicionar barras deslizantes ou formulários da barra lateral e ver seu tráfego e lista de e-mail prosperarem.

#6 Torne seus formulários de geração de leads mais amigáveis

As pessoas estão ficando realmente impacientes com formulários longos e mal projetados formulários de captura de leads. A gratificação imediata que todos os usuários online buscam é um fator extremamente poderoso quando se trata de formulários de geração de leads. As pessoas querem o que querem e querem rápido. O formulário é um ponto crítico para transformar visitantes em leads para seu negócio, portanto, garantir que esteja otimizado para causar o mínimo de frustração possível é fundamental.

Se você não está tendo muito sucesso em fazer com que visitantes preencham seus formulários, tente reduzir o atrito removendo campos de formulário desnecessários e reduzindo o número de campos obrigatórios. Adicionar um botão de chamada para ação, colocar o formulário acima da dobra e tranquilizar os visitantes de que seus dados pessoais estão em segurança também deve contribuir para aumentar sua taxa de conversão. Faça seus formulários parecerem menos formulários usando elementos de interface do usuário não padrão, como imagens clicáveis ou controles deslizantes de alternância, e use lógica condicional para obter mais informações de seus usuários e poder segmentar audiências específicas.

#7 Teste A/B tudo

geração de leads de entrada usando teste A/B

Crédito da imagem: mobileseopros

Criar uma página de destino estelar do zero pode exigir conhecimentos sérios de design e redação. Você cometerá erros, e tudo bem. O que não é certo é pensar que uma vez que uma campanha ou uma página de destino é lançada, você deve se dedicar a construir a próxima. Errado.

Às vezes, uma pequena mudança aparentemente insignificante, como alterar a cor de um botão CTA, pode disparar suas conversões. Uma boa regra prática para qualquer negócio que está experimentando técnicas de marketing online é fazer testes A/B de tudo. Executar experimentos direcionados fornecerá insights sem precedentes sobre sua base de clientes, suas preferências e hábitos. É a única maneira de garantir que você esteja sempre executando a versão de melhor desempenho de seu site ou campanha.

Visual Website Optimizer (VWO) é uma das melhores ferramentas de teste A/B para profissionais de marketing. Permite que os usuários ajustem, otimizem e personalizem seu site com ajuda mínima de TI e eliminam o trabalho de adivinhação da otimização de conversão. Você também pode usar o Google Analytics (GA) para rastrear e medir o impacto das alterações que faz, mas tenha em mente que é apenas um recurso básico, portanto seus achados serão limitados.

#8 Forneça valor e entregue mais

"Prometa um atlas, entregue o mundo" é um conselho excelente para quem procura levar sua geração de leads inbound a um nível superior. A única maneira de ganhar a confiança de seus clientes é fornecer continuamente valor sem pedir nada em troca. De maneira semelhante à forma como varejistas online executam campanhas de merchandising para atrair seus clientes a retornar e gastar dinheiro com eles, as empresas investem em campanhas de geração de leads inbound educacionais para entregar conteúdo repleto de valor na forma de e-books gratuitos, cursos em vídeo, folhas de dicas, apostilas e muito mais, para nutrir os leads que ainda não estão prontos para fazer uma compra.

Fornecer conteúdo de alta qualidade gratuitamente é uma forma confiável de construir relacionamento com seus visitantes e se posicionar como especialista no campo. Se você continuar lançando conteúdo genuinamente útil regularmente, será capaz de construir uma base de clientes leal e engajada, bem como atrair mais tráfego no topo do funil.

E se seu conteúdo atingir um ponto ideal com seus clientes, há chances de que eles o compartilhem com suas redes sociais, dando-lhe exposição extra e potencialmente levando mais tráfego para o site. Conteúdo de longa forma também é uma excelente maneira de criar links e obter algum SEO juice, portanto, se você fizer certo, os benefícios de entregar mais são cristalinos.

#9 Estabeleça diretrizes de marca e mantenha a consistência

Você pode ter passado horas criando o logotipo perfeito, gasto muito dinheiro com um redator que criou o slogan perfeito e até impresso muitos cartões de visita belamente projetados – mas nada disso permanecerá consistente se você não tiver estabelecido as diretrizes de sua marca. Uma diretriz de marca é um conjunto de ferramentas e regras de design sobre como usar os elementos de sua marca. A diretriz da marca geralmente vem em formato de livro ou PDF, explicando como sua marca funciona e como diferentes elementos de design se unem para formar a identidade de sua marca. A diretriz da marca é usada por qualquer pessoa que trabalhe em sua marca – um designer, um redator ou qualquer outra pessoa criando material de marketing para sua marca.

Os elementos nas diretrizes da marca variarão de negócio para negócio, mas cada diretriz deve ter o seguinte:

  • Paleta de cores – um conjunto de cores usado em todos os seus gráficos de marca
  • Tom de voz – você é engraçado, persuasivo, informativo?
  • Tipografia – uma fonte tipográfica para títulos e corpo de texto associados à sua marca (você pode criar sua própria fonte tipográfica)
  • Diferentes versões do logotipo de sua marca – vídeo, mídia social, impressão
  • Estilo de conteúdo – seu conteúdo é rico em imagens? Formato longo? Em pequenos pedaços?

Pode ser tentador ajustar a cor de seu logotipo para uma determinada peça de marketing, mas a mudança pode ser irreconhecível para seu público ou cliente e, portanto, não gerará leads. A diretriz estabelecerá um conjunto de regras, que garantirá que os elementos de sua marca sejam usados de forma consistente e eficaz.

Felizmente, você pode facilmente criar sua própria diretriz. Fortify conveniente Canva ambas oferecem modelos gratuitos para você começar imediatamente ou criar seus próprios modelos originais, aplicativo Hemingway o ajudará a escrever conteúdo impactante e consistente e Adobe Spark fornecerá todas as ferramentas que você precisa para criar seu logotipo e outros gráficos.

#10 Use análise

geração de leads de entrada usando Google Analytics

Analisar seus dados permitirá que você entenda melhor seus consumidores e como alcançá-los. Invista tempo e esforço em conhecer as jornadas de seus usuários em seu site, o que o ajudará a fazer benchmark de campanhas de marketing que não estão funcionando. Entre muitas ferramentas analíticas, FullStory oferece a oportunidade única de não apenas conhecer seus consumidores em profundidade rastreando seu engajamento com um novo recurso ou analisando taxas de conversão de campanha, mas também permite que você veja (em formato de vídeo) sua jornada em seu site – para onde foram, quais problemas encontraram e o que os levou a fazer uma compra ou desistir. Esses insights são disponibilizados em toda a sua equipe, o que ajudará você a tomar decisões executivas sobre como melhor usar seus recursos.

Ferramentas analíticas também podem ser a chave para gerar uma quantidade significativa de novos leads. Por exemplo, use ferramentas como Hotjar para identificar os pontos críticos de geração de leads em seu site. Hotjar oferece mapas de calor de cliques e rolagem (entre muitos outros recursos excelentes) para medir o conteúdo mais envolvente e cativante. Os dados podem revelar que certas palavras-chave estão gerando um grande número de leads; como resultado, você pode se concentrar nessas palavras-chave ao escrever conteúdo para seu site ou campanhas de marketing para gerar mais leads.

Use Google Analytics (GA) para medir e aumentar seu ROI e impulsionar mais tráfego para seu site. GA é uma ferramenta muito robusta e fornece uma quantidade enorme de dados sobre seu tráfego de mídia social, referências, visitas de página e tempo médio por página. Use as ferramentas fornecidas para identificar conteúdo que seus consumidores gostam e qual canal os alcança melhor, e produza mais para gerar novos leads.

#11 Otimize seu conteúdo para otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) e otimização de mídia social (SMO)

A base de seus esforços de geração de leads inbound é o conteúdo que você produz. Produza conteúdo valioso e relevante para atrair e engajar seu público-alvo. Certifique-se de que seu conteúdo seja impactante e dirija seu público a compartilhá-lo. Conteúdo de alta qualidade o ajudará a romper o ruído e gerar mais leads.

Conteúdo com valor é importante para aumentar seu SEO, porque os mecanismos de pesquisa equiparam conteúdo de alta qualidade com um site de alta qualidade. Acompanhe seu conteúdo e realize uma auditoria de conteúdo para ver quanto de seu conteúdo se enquadra nas seguintes categorias – informativo ou promocional. Certifique-se de produzir uma boa mistura de conteúdo, incluindo visuais, e comece a compartilhá-lo nas redes sociais. Identifique as palavras-chave com as quais você deseja que seu site seja associado nos mecanismos de pesquisa e use ferramentas como Google Keywords para aumentar seu SEO. Quanto mais popular seu conteúdo é nas redes sociais, mais o Google o considera de alto valor, então isso aumenta suas classificações de SEO.

Aumentar seu SMO aumentará automaticamente seu SEO, portanto é importante otimizar seu conteúdo para isso. Como SMO é tudo sobre sua presença nas redes sociais, comece engajando com seu público. Você deve comentar, gostar e compartilhar seus próprios posts, bem como de outros. Inclua um botão CTA no final de seus posts e encoraje as pessoas a compartilhar, comentar e gostar. Torne-se um líder e forneça conteúdo bem pesquisado e de alta qualidade, que agregará valor à vida dos seus leitores. Facilite para seus seguidores compartilharem seu conteúdo fornecendo botões de compartilhamento, certifique-se de que todos os seus ícones de redes sociais estejam claramente visíveis no seu site e forneça opções de inscrição (email, boletim informativo, RSS).

#12 Use prova social e depoimentos para criar credibilidade

Para gerar com sucesso mais leads de entrada, você deve produzir conteúdo que seus seguidores confiarão. Uma maneira de criar credibilidade é usar prova social. Pode ser qualquer coisa, desde uma recomendação de um amigo até a análise de um especialista. Se você conseguir que um especialista do seu campo recomende seu produto, certifique-se de divulgá-lo claramente no seu site – as pessoas sempre buscam conselhos e avaliações antes de fazer uma compra. Ter uma figura conhecida apoiando você pode ser uma ótima maneira de garantir esses leads de entrada.

Não esqueça de incluir e solicitar depoimentos de seus clientes. Os depoimentos estão entre as formas mais persuasivas de prova social, pois são as palavras de um consumidor e não de um especialista e, portanto, são percebidos como mais relacionáveis/confiáveis. Permita que os recém-chegados tomem decisões com base no que outros como eles vivenciaram. Inclua uma foto de alta qualidade para acompanhar cada depoimento, pois pesquisas recentes mostraram que isso torna os depoimentos mais credíveis.

Outra maneira de aumentar sua credibilidade é aumentar o engajamento do seu conteúdo. O volume de engajamento (curtidas, compartilhamentos, comentários) indica o valor do seu conteúdo. Se sua postagem receber mil retweets, é mais provável que mais pessoas cliquem e leiam seu conteúdo. Isso também ajudará você a aumentar seu SEO e o alcance do seu público, o que pode gerar novos leads de entrada.

#13 Empregue urgência

Por fim e não menos importante, induzir o senso de urgência é uma ótima maneira de gerar novos leads de entrada ou estimular um consumidor indeciso a fazer uma compra. Uma maneira de empregar urgência é criar um prazo e usar linguagem sensível ao tempo em um email ou boletim informativo. Use linguagem como "Apenas por tempo limitado" ou "termina amanhã" para incentivar o tráfego do seu site a fazer uma compra. Inclua um cronômetro regressivo no seu boletim informativo e nas suas redes sociais para lembrar seus seguidores da urgência. Você pode desejar enviar um email de último minuto para um efeito mais dramático.

Crie demanda e necessidade com escassez. Instigue seus seguidores com 'apenas 3 restantes' e produtos e ofertas 'enquanto os estoques durarem'. Os suprimentos rapidamente diminuindo podem converter os seguidores inseguros em leads de entrada. No entanto, certifique-se de ser honesto sobre as quantidades de estoque, seus seguidores descobrirão se você está mentindo e não ficarão felizes. Invista tempo e esforço em seu título e mantenha o corpo do texto conciso e breve. Você quer que seus seguidores sintam a pressão da escassez de seu produto – você não quer que eles se percam em seu boletim informativo.

Por fim, use um botão de Chamada para Ação claro. Todos os seus esforços serão desperdiçados se você não disser aos seus seguidores o que deseja que façam com as informações fornecidas. Torne sua CTA um link altamente visível ou um botão com linguagem orientada para a ação. Você também pode usar Fomo, uma ferramenta que mostra ações recentes do consumidor para aumentar a conversão no seu site e ajuda você a gerar mais leads.

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Pontos principais

De acordo com HubSpot, 65% dos profissionais de marketing admitem que gerar tráfego e leads é seu principal desafio de marketing. Uma maneira de pensar sobre a geração de leads de entrada é imaginá-la como uma teia de aranha — cada campanha é um fio de seda; quanto mais fios você tiver, maior é sua teia, maiores são suas chances de capturar algo. Leva tempo e habilidade para tecer uma teia grande o suficiente, mas também durará muito tempo. Sem leads, seu negócio perecerá.

Uma estratégia diversificada de geração de leads de entrada certamente levará a um aumento nas vendas. Mas os principais pontos a considerar incluem:

  • Mapeie a geração de leads de entrada para sua funil de vendas para poder direcionar efetivamente os prospects em cada estágio da jornada de compra.
  • Use dados para orientar suas decisões: pesquise palavras-chave e conteúdo em tendência para começar de um lugar forte.
  • Leve a redação a sério — concentre-se em comunicar os benefícios do seu produto em vez de recursos, mantenha-o acionável e toque nas emoções humanas.
  • Aproveite imagens de estoque naturais de alta qualidade e gratuitas — nunca pode haver imagens em excesso.
  • Use ferramentas disponíveis para você para simplificar o processo de construção de uma lista de envio e condução de tráfego.
  • Certifique-se de que seus formulários de geração de leads estejam solicitando apenas informações essenciais e sejam simples e convenientes de preencher.
  • Dedique tempo a testes A/B de mudanças no seu site, email ou campanhas de conteúdo para lançar com confiança e melhorar suas conversões.
  • Crie conteúdo educacional em arranha-céus para educar e envolver seus visitantes.
  • Estabeleça as diretrizes da sua marca no início, para que você possa alinhar todos os seus esforços de marketing.
  • Use análises para entender melhor a jornada do seu cliente pelo site.
  • Certifique-se de que está produzindo a mistura certa de conteúdo, incluindo elementos visuais para otimizar o SEO e SMO do seu site.
  • Aumente sua credibilidade através de prova social.
  • Induza um senso de urgência para instigar seus compradores a tomar uma decisão de compra rápida.

A geração de leads começa com a compreensão de seus clientes, então sempre se pergunte "qual é o ganho para meu cliente?"