Você sabia que 71% dos representantes de vendas culpam sua incapacidade de fechar negócios pela sua falta de conhecimento? Sim, conhecimento! Então aqui está a situação. Se você quer dominar o tipo de técnicas de vendas que explodem funis de vendas, prepare uma xícara de chá e trabalhe...
O comprador moderno é tão exigente que uma filosofia de vendas especial foi desenvolvida para responder às expectativas do mercado. Elogiado por suas nuances educacionais, o consultative selling se tornou rapidamente a metodologia de vendas preferida de...
Na Teamgate, somos grandes fãs de construir um processo de vendas repetível que orienta e apoia equipes de vendas durante todo o ciclo de vendas, do primeiro contato com um prospect até o fechamento de um negócio. De acordo com Marketo, quando vendas e...
A natureza das vendas B2B passou por uma transformação radical. E como o mundo aparentemente se afastou da mentalidade "Sempre estar fechando", algumas empresas B2B se veem em uma situação difícil, lutando para se adaptar ao novo comprador...
David Ogilvy, o pai da publicidade, uma vez disse: "Em média, cinco vezes mais pessoas leem o título do que leem o corpo do texto. Quando você escreve seu título, você gastou oitenta centavos do seu dólar." Faz tempo...
À medida que as empresas se afastam das linhas telefônicas tradicionais, integrar seu CRM com um aplicativo VOIP torna-se fundamental. Como discutimos em um artigo anterior, a Telefonia Integrada no local de trabalho tem tremendas vantagens. Notavelmente: Tornar nosso CRM um...
Blogueiros, profissionais de marketing de conteúdo e especialistas em marketing social sonham em criar conteúdo lendário 10x. O hype de marketing de conteúdo ainda está em ascensão. Proprietários de empresas e CEOs estão preparados para enriquecê-lo SE você souber como fazer seu conteúdo se espalhar...
Você já discutiu consigo mesmo sobre comprar algo? Estes são tipicamente os momentos em que a verdadeira natureza humana brilha, enquanto nos esforçamos para encontrar fatos convincentes para justificar compras que são impulsionadas inteiramente por uma emoção...
