O Que Você Precisa Saber Sobre Marketing de Entrada Este Ano
10 anos atrás, blogs eram uma estratégia altamente eficaz de inbound marketing e vendas. Hoje, uma marca precisa de mais; uma marca precisa de vídeos brilhantes, artigos informativos e interessantes, conteúdo de mídia social extravagante e ímãs de leads sempre mutáveis e vividamente imaginativos na tentativa de permanecer competitiva. É muito para absorver, mas a verdade é que o inbound marketing se move rapidamente. Muito rapidamente.
As coisas estão sempre mudando, em grande escala. Uma combinação de novas tecnologias e comportamento do consumidor em constante evolução está forçando o inbound marketing a se adaptar ainda mais. Às vezes pode parecer demais, apenas tentando se manter atualizado. Mas todos sabemos uma coisa importante; enterrar sua cabeça na areia não leva você a lugar nenhum.
Mas tente não desesperar, estamos aqui para lhe dar uma prévia sobre as tendências mais quentes de inbound deste ano. Então, sente-se e certifique-se de ler por todo o caminho, porque estamos prestes a revelar todas as principais tendências de que você precisa estar ciente no ano que vem.
Começando aqui…
Tendência 1 – A Realidade Virtual Se Torna Algo Real
No passado, havia uma noção de que a realidade virtual exigia equipamentos caros ou complexos. Mas isso foi antes de Pokémon GO aparecer em cena, oferecendo aos usuários um jogo de realidade virtual que exigia nada nada mais que uma conexão com a internet e um smartphone moderno. Bem-vindo ao futuro.
O jogo atingiu 25+ milhões de ativo usuários diários, demonstrando definitivamente o fato de que a realidade virtual é agora uma realidade, uma tecnologia viável, engajando clientes como nunca antes.
Adicione a isso o fato de que 75% das marcas mais valiosas da Forbes já estão investindo ativamente em realidade virtual, e acho que você sabe o que isso significa para o futuro. A tecnologia de realidade virtual já está incorporada em muitos dispositivos do dia a dia, e no próximo ano veremos profissionais de marketing enriquecer seu conteúdo por meio deste novo meio emocionante. Muito.
Antes de você pensar, "oh, não temos orçamento para isso…", considere isto. Empresas como McDonald's e Coca-Cola estão encontrando meios de baixa tecnologia de empregar realidade virtual em suas estratégias de marketing atuais.
Especificamente, McDonald's estão ajudando clientes transformar caixas de papelão em óculos de realidade virtual compatíveis com smartphone . Sua campanha de marketing de realidade virtual não custa uma fortuna, e a sua também não precisa.
Aqui está outra tendência que vamos ver muito mais…
2. Conteúdo Interativo em Todos os Lugares
Você sabia que um tipo particular de conteúdo compõe 84% dos compartilhamentos de mídia social do Facebook? É loucura, mas é verdade. O humilde quiz.
Quer outra estatística selvagem? BuzzFeed — um site famoso por seus quizzes — se vangloria de um incrível 96% dos participantes. Quem não gostaria disso?
O que essas estatísticas revelam é que o conteúdo interativo oferece potencial de engajamento fora da escala. O que as estatísticas não lhe dizem é como poucas empresas 'sérias' e organizações B2B estão utilizando-as ativamente para sua melhor vantagem.
Na verdade, fora de alguns profissionais de marketing muito exigentes — como aqueles por trás da série de TV de sucesso, The Walking Dead – poucos têm qualquer conteúdo interativo no presente.
No próximo ano, espere que isso mude dramaticamente, conforme quizzes, whitepapers interativos, infográficos responsivos e concursos se espalham como fogo selvagem pelas planícies do inbound marketing. Para equipes que procuram personalizar seu alcance em escala, ferramentas como Sendspark estão facilitando a criação de conteúdo de vídeo envolvente e personalizado para prospectos individuais, levando o engajamento interativo a novos patamares em vendas e marketing B2B.
E, aqui está outra coisa que você pode esperar? Uma inundação de conteúdo interativo móvel , e aqui está o porquê.
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3. Mobile Será #1
Os telefones móveis tornaram-se responsáveis por 90% das visualizações do Twitter . Eles também representam 80% de todo o tráfego de mídia social e, pela primeira vez na história, mais de 50% do tráfego de internet dos EUA (51.2%).
O que isso significa é que o mobile deslocou o desktop como a principal forma pela qual os usuários acessam e interagem com conteúdo. Leve isso em consideração. Mobile não é apenas um projeto paralelo; nem é uma estratégia auxiliar ou a opção secundária. Mobile é o principal meio pelo qual os usuários se conectam e interagem com marketing inbound.
Se você quer permanecer competitivo, aceite este fato e ajuste-se de acordo. Por exemplo; os usuários gastam 89% do seu tempo de mídia mobile em aplicativos. Se você não tiver um, está prejudicando seus esforços de marketing de entrada. Ferramentas como Adalo facilitam mais do que nunca a criação de aplicativos móveis personalizados sem exigir recursos de desenvolvimento extensivos, permitindo que até mesmo pequenos times criem aplicativos orientados por banco de dados para iOS, Android e web.
No passado, informações como essa eram agradáveis de saber, mas não críticas. Hoje, é imperativo que você se mantenha atualizado e informado sobre mudanças revolucionárias como essa.
Felizmente, você não precisa investir tempo valioso supervisionando e gerenciando pessoalmente essa mudança de mobile para desktop. No próximo ano, você verá ajuda chegar na forma de…
4. Robôs Ajudarão Seu Marketing
Primeiro, não, não são aqueles robôs!
Se você é um profissional de marketing, talvez já saiba que uma função de chat ao vivo no site melhora a geração de leads em até 400-800%. Esta é uma notícia real. Adicionar funcionalidade de chat ao vivo potencialmente permite que você converta seu tráfego de entrada em clientes reais, em um ritmo anteriormente inimaginável.
A desvantagem é que um operador de chat ao vivo pode ser caro. Mesmo se você contratar um funcionário no exterior – por, digamos, $5 por hora – ainda são $100+/dia para manter a função de chat ao vivo acionável o tempo todo.
Ou pelo menos era – até o ChatBot chegar.
Sim; ChatBots estão de volta, e desta vez são inteligentes o suficiente para passar de forma convincente por humanos. Um deles passou no teste de Turing no ano passado. No mundo corporativo, 25 (!!!) startups de ChatBot foram destaque do Venture Radar.
Isso indica dramaticamente que os ChatBots estão prestes a entrar no 'estágio de adoção em massa', ajudando você a converter tráfego de entrada melhor e mais lucrativamente do que nunca.
5. Quantidade Superará Qualidade. (Às Vezes)
A história sempre foi que qualidade supera volume quando se trata de conteúdo. Recentemente, parece que algumas pessoas estão começando a ter sérias dúvidas, e aqui está o porquê.
Em 2015, Jeff Bezos, da Amazon, comprou o Washington Post. Sua estratégia de conteúdo? Produzir o máximo de artigos possível – mesmo que não sejam particularmente bons. Ai!
Para cumprir essa estratégia, Bezos recrutou robôs e escritores de baixa qualidade para criar conteúdo sobre tópicos, como – não é uma piada – as 11ª colocação de Logan Dooley no evento de Trampolim Masculino das Olimpíadas.
O resultado?
A Washington Post atualmente publica um novo post a cada 1,2 minutos (isso é impressionantes 1.200 por dia). Logo após implementar essa estratégia de conteúdo em massa, a publicação de Bezos superou a New York Post, facilmente, em tráfego online, pela primeira vez na história.
A premissa deste estudo de caso abre a porta para conteúdo em massa como uma estratégia viável. Não me interpretem mal, a qualidade continuará sendo extremamente importante, especialmente a alta qualidade, mas o volume está ganhando espaço. No futuro, espera-se que você veja mais editoras lançarem mais conteúdo do que nunca.
6. Marketing por Influenciadores
Marketing de influenciadores não é um fenômeno novo. O que é novo é usá-lo como uma estratégia de entrada. No passado muito recente, vimos 'inbound' entrar nas conversas dos usuários fora dos canais tradicionais de publicidade, e esperamos totalmente que essa tendência ganhe impulso no futuro.
Aqui está um exemplo principal de marketing influenciador de entrada brilhantemente executado. Kit Harrington – o ator que interpreta Jon Snow na série Game of Thrones – aparece em um clipe de comédia onde seu personagem participa de um jantar contemporâneo.
Os resultados, além de serem hilariantes, levaram a mais de 12 milhões de visualizações no YouTube, inúmeras compartilhagens e um aumento no tráfego de entrada (presumimos).
Veja outro exemplo, desta vez da indústria de notícias esportivas. Uninterrupted – a plataforma de notícias esportivas da estrela profissional de basquete LeBron James – apresenta vídeos de múltiplos jogadores da NBA, gerando dezenas de milhares de visualizações para seu conteúdo, fora das rotas tradicionais de publicidade.
Se isso não é uma estratégia de entrada eficaz, então o que é?
UninterruptedOs vídeos podem não ter solicitado milhões de visualizações, mas mantendo em mente que foi projetado como uma estratégia de conteúdo cauda longa, os números realmente são impressionantes. No futuro, você pode esperar ver muito mais influenciadores envolvidos no mundo do marketing de entrada.
Juntamente com o que acabamos de dizer sobre mudança, há dois pilares da indústria bem estabelecidos que não têm intenção de ir a lugar nenhum, pelo menos não no futuro próximo.
7. Blogs e SEO
Marketing de entrada é argumentavelmente o meio mais eficaz de promover seu produto ou serviço – pelo menos na era digital. Com estratégias continuamente em evolução envolvendo webinars, quizzes e conteúdo de realidade virtual prestes a deixar sua marca, não devemos esquecer as ferramentas 'pão com manteiga' do marketing de entrada bem-sucedido. SEO e Blog não têm intenção de ir a lugar nenhum rapidamente – não importa como possa parecer intuitivamente.
Vamos começar com SEO. De acordo com um relatório do HubSpot, leads provenientes dos resultados orgânicos do Google e Bing foram convertidos com um impressionante 15%. Enquanto isso, até 80% de todos os usuários ignoram anúncios pagos em mecanismos de busca. A conclusão é que SEO é indispensável – e continuará dessa forma.
O mesmo vale para blogging. Ao redor há muito tempo como meio de promoção e marketing, muitos podem ter a impressão de que esse cachorro já teve seu dia. Mas, o fato permanece que empresas que publicam uma média de 4 posts de blog por semana ainda conseguem gerar 350% mais tráfego do que aquelas que não publicam.
Em outras palavras, a maior novidade para o próximo ano é simplesmente isto; os favoritos não vão a lugar nenhum. SEO e blogging continuarão sendo uma parte importante do marketing de entrada eficaz – mesmo conforme mais e mais soluções de alta tecnologia se tornam disponíveis.
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Para resumir, vamos revisar as 7 tendências de marketing de entrada que você pode esperar no próximo ano:
- Realidade Virtual Se Torna uma Realidade
- Conteúdo Interativo Explode
- Celular Se Torna Maior que Desktop
- ChatBots Melhoram Seu Marketing de Entrada
- Quantidade Corresponde à Importância da Qualidade
- Influenciadores Se Tornam uma Grande Parte da Entrada
- Blogs e SEO Permanecem Cruciais
Isso é muita mudança – mas de certa forma, o marketing de entrada vai permanecer praticamente o mesmo de sempre.
A função principal ainda é alcançar seus clientes em potencial com conteúdo que eles desejam e precisam. Ainda se trata de usar cada arma em seu arsenal para envolver visitantes do site e nutrir seus leads.
O que está mudando é que empresas estão fazendo o que sempre fizeram, mas agora estão usando novas armas, como robôs, tecnologia de realidade virtual e conteúdo interativo complexo.
A grande pergunta é esta; o que tudo isso significa para seu sua empresa?
Tecnologias como realidade virtual podem de fato ser muito mais acessível, mas por enquanto permanece muito fora do alcance do negócio médio.
No entanto, na realidade, tudo o que isso significa é que você deve continuar a praticar as melhores estratégias de marketing de entrada disponíveis para você, enquanto mantém um olho nas tendências em evolução que podem, e vão, eventualmente mudar sua indústria.
E para ajudá-lo a fazer exatamente isso, abaixo você pode baixar nosso PDF gratuito com 7 maneiras de criar conteúdo com alto ROI rapidamente. Pode não apresentar robôs, mas apreciará tornar você significativamente mais eficaz no uso das ferramentas que você já possui em sua estratégia de entrada.
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