Se você ler isto, ficará rico além de seus sonhos mais selvagens! Sério.

Sim, claro…

Se ao menos pudéssemos fazer promessas como estas em nossas páginas de destino e páginas de conteúdo da empresa, poderíamos nos sentar e assistir aos leads chegarem. Infelizmente, não funciona assim. Não há varinha mágica, não há abracadabra, e não há três desejos.

Páginas de destino e ótimo conteúdo (junto com seu CRM de vendas) – que realmente se conectam com pessoas em uma linguagem que as interessa e as excita – é uma maneira infalível de fazer seu público prestar atenção.

Se você conseguir envolvê-los, entretê-los, responder suas preocupações únicas e criar uma urgência para eles tomarem ação, você terá avançado muito no sentido de lançar um feitiço mágico muito potente.

Mas o que é é ótimo conteúdo, como você cria esse conteúdo, e como você projeta páginas de destino que fazem as pessoas quererem clicar e pedir mais?

Vamos ver se conseguimos responder algumas dessas grandes questões.

Ótimas páginas de destino de site e conteúdo muito bom

Páginas de destino

Vá ao seu mecanismo de pesquisa e faça a pergunta: "O que são páginas de destino?"

Uau! Quinze milhões de respostas possíveis, deve ser muito complicado. Mas veja só, não é.

Uma definição de página de destino – de acordo com HubSpot – '…é uma página da web que permite capturar as informações de um visitante através de um formulário de lead'.

Em linguagem simples, uma página de destino é uma página web que cria interesse instantaneamente, obrigando o visitante a levantar a mão e fazer a pergunta – por meio de um formulário de página de destino – "Por favor, posso ter mais?

Bom conteúdo

O conteúdo está em toda parte. Diariamente, a maioria de nós é exposta a centenas, senão milhares de conteúdos todos os dias. Mas nem todo é bom, de fato, alguns são horríveis.

O conteúdo que tende a realmente nos chamar atenção é o conteúdo que nos apela por alguma razão:

• Destaca-se entre o ruído
• Toca uma corda sensível
• Responde uma necessidade
• Nos entretém ou educa
• Nos toca de forma emocional e pessoal

E se esse conteúdo for bom o suficiente, pode nos fazer agir de forma desejada.

Ótimo conteúdo, junto com páginas de destino inteligentemente projetadas são a porta de entrada para um engajamento inteligente e coleta de leads. E seu CRM de vendas é o veículo para impulsionar esse processo.

Como criar uma ótima página de destino?

Ao criar uma página de destino de site, a primeira pergunta que você precisa responder é – O que você quer que o visitante faça uma vez que chegue lá?

Geralmente, seu objetivo de página de destino é fazer o visitante oferecer livremente suas informações de contato. Mas, para fazer isso, você precisará oferecer algo de valor em troca.

Sua lista de verificação de melhores práticas de página de destino de site:

• Resolva um problema relevante para a indústria
• Ofereça conselhos ou educação valiosos
• Entretenha de forma temática
• Forneça downloads gratuitos – white papers, estudos de caso, etc.
• Provoque uma resposta emocional

Ótimos exemplos de páginas de destino são geralmente construídos usando os seguintes princípios:

Simplicidade – Sua página de destino precisa ser simples, sem distrações, informações irrelevantes ou links não essenciais.

Vantagens – Concentre-se nas vantagens do seu produto ou serviço e como isso pode beneficiar o usuário final. São essas vantagens que podem ajudar a resolver seus pontos críticos e resolver suas dúvidas enquanto lhe dão uma vantagem sobre seus concorrentes.

Q1 – Seu objetivo era trazer visitantes ao seu site com um objetivo específico em mente. Para atingir esse objetivo, certifique-se de que seu conteúdo seja exato, relevante e ofereça benefícios ao leitor. Este é seu apelo à ação, então faça valer.

Cotações – Se você tem clientes satisfeitos, não tenha medo de usar suas citações e depoimentos em suas landing pages. Seus visitantes estão procurando por respostas genuínas e essas respostas não vêm melhor do que nas palavras de um cliente feliz.

Seja simpático – Tente desenvolver uma voz amigável ao criar conteúdo para sua landing page – isso mostra que você não está tentando esconder nada ou confundi-los com tecnologia. Mas lembre-se de manter-se profissional e oferecer valor real em vez de apenas conversa fiada.

Dados são bons – Se você tem dados "destacados" para apoiar suas afirmações, não tenha medo de usá-los. Se houver uma fonte confiável para os dados, use-a. Não há nada que os clientes em potencial gostem mais do que dados irrefutáveis e compartilháveis.

Mais simplicidade – Tente se colocar no lugar da pessoa que acabou de chegar ao seu website. Guie-a através do processo da maneira mais fácil possível. Ofereça sinalizações, tornando sua jornada em direção ao call to action o menos penosa possível.

O que é um ótimo conteúdo e como criá-lo?

Não importa qual história você queira contar como parte de sua estratégia de inbound marketing você pode ter certeza de que alguém já a contou. Mas, o que faz sua história se destacar da multidão é como a forma como você conta sua história e a voz que você decide contar com.

Criar conteúdo não é tão difícil. Criar conteúdo que se destaca é. Como você vai fazer o seu se destacar?

O processo

Em primeiro lugar, você pode criar o conteúdo sozinho, pode contratar uma agência ou pode construir seu próprio time interno de marketing e criação de conteúdo – tudo depende de seu orçamento, tamanho da sua empresa e ambições.

Independentemente de quem cria seu conteúdo, o processo é o mesmo.

• Conheça quem você quer abordar
• Crie uma persona de comprador ideal
• Entenda as necessidades e preocupações do comprador
• Entenda como o comprador quer atender a essas necessidades e preocupações
• Aborde essas necessidades de frente
• Ofereça valor através do seu conteúdo – nunca assuma que as pessoas lerão apenas porque você escreveu
• Crie o conteúdo tendo o público bem em mente
• Decida qual tom de voz você deseja usar

Criando a "voz" do seu conteúdo

Existem quatro tipos principais de "voz" de conteúdo – a "voz" sendo o valor e a mensagem por trás do conteúdo. Os quatro tipos principais são os seguintes:

• Emoção – Este tipo de conteúdo é projetado para mudar o cenário do seu setor e como as pessoas realmente se sentem sobre isso. O conteúdo emocional não necessariamente educa, mas alinha uma emoção com seu conteúdo, independentemente de qual seja essa emoção; alegria, satisfação, medo, positividade. Por exemplo, a chegada de uma nova ferramenta de vendas que economiza tempo ou recurso pode anunciar: "Vendedores, tenham medo, há um novo garoto na cidade!" Um título que à primeira vista pode parecer ameaçador inverte o conteúdo de cabeça para baixo para anunciar um "benefício" para vendedores.
• Autoridade – O conteúdo de autoridade visa ser considerado de maior valor para seu público. Seu conteúdo o estabelece e seu negócio como sendo a voz de autoridade em um tópico específico. Seu conteúdo não está lá para vender diretamente, existe para elevar seu perfil como fonte de informação obrigatória sobre um tópico.

O conteúdo de autoridade é mais difícil de criar – "10 tendências de vendas imperdíveis para os próximos 12 meses' – deve ser infalível, oferecer prova definitiva e previsões baseadas em fatos. Se seu conteúdo se provar impreciso, sua credibilidade e sua capacidade de atrair um público futuro estão em grave perigo.

• Solução – Para oferecer valor ao seu público, o conteúdo centrado em soluções é projetado para oferecer soluções, respostas, principais métodos, listas e informações valiosas "como fazer" ao seu público. Este tipo de conteúdo é melhor usado para se conectar com novos públicos e serve para estabelecer sua voz como confiável quando se trata de encontrar resoluções para necessidades e problemas.
• Publicidade – Esta é a hora para você tocar sua própria trombeta, gritar dos telhados sobre a qualidade do seu produto, sobre seus benefícios e sobre como sua vida não vale a pena viver sem ele. Mas, a principal preocupação com o conteúdo publicitário é que as pessoas em breve se cansarão de ouvir essa trombeta soando.

O conteúdo publicitário é melhor usado com moderação, quando você realmente tem algo para gritar, e tende a funcionar melhor como impulsionador de vendas, instigando testes e assinaturas, e gerar leads.

Os quatro principais tipos de conteúdo listados acima funcionam melhor como soluções individuais, portanto tente não misturar um com o outro – conteúdo que provoca uma reação emocional não deveria também gritar sobre os milagres da capacidade do seu ótimo aspirador de chegar aos cantos apertados.

Seja claro com sua mensagem e saiba exatamente quem você está tentando alcançar.

Landing pages do Teamgate CRM e ótimo conteúdo – o Time dos Sonhos

Um ótimo CRM, conteúdo que acerta como um míssil e landing pages que fazem o público agir são uma combinação de vendas imparável. Na verdade, quando combinado com ferramentas de personalização de vídeo como Sendspark – que permite criar milhares de vídeos individualizados para seus prospects – seu conteúdo fica exponencialmente mais envolvente.

O Teamgate sales CRM oferece exatamente essa combinação por meio de uma série de ferramentas e recursos inteligentes projetados para fazer do seu website um ímã de captura de leads.

Usando seu website e captura de leads com WordPress, crie instantaneamente formulários de usuário – templates fornecidos e NENHUM conhecimento técnico necessário – que direcionam leads para seu CRM.

Novamente usando seu Teamgate software CRM direcione tráfego para o ótimo conteúdo que você criou em seu website, uma vez lá o CRM ajudará você a atraí-los, a agir, se inscrever para uma avaliação ou demonstração, ou participar de qualquer estratégia que você tenha alinhado para sua chegada.

A combinação de landing pages de CRM e um ótimo conteúdo pode ser sua maior arma na busca contínua por novos e valiosos leads.

Tudo muda, inclusive conteúdo

Não pense no conteúdo apenas como material de preenchimento das suas páginas da web. Use os métodos de criação de conteúdo descritos acima; combine seu conteúdo com seu CRM e páginas de destino proativas; e prepare-se para ver os leads chegando aos montes.

Mas nunca se acomode quando se trata de criação de conteúdo e seus formulários de página de destino, apenas porque funcionaram uma vez não significa que funcionarão todas as vezes.

O mercado está em constante evolução, as tendências mudam continuamente e o software continua se desenvolvendo; tente manter-se atualizado sobre as tendências, novos canais para seu conteúdo, novos métodos de entrega de conteúdo e novas formas de narrativa. Mantenha seu CRM dimensionado e atualizado com as ferramentas e recursos que o ajudarão a entregar seu conteúdo exatamente onde seu público está esperando.

E mais importante ainda, dê ao seu público o que ele quer, quando quer e onde quer.