Comece com o fim em mente. É um mantra bem conhecido para muitos proprietários de negócios, e uma mentalidade eficaz ao definir visões e ajudar a identificar as etapas necessárias para alcançá-las. É uma filosofia que oferece clareza, eficiência e propósito, e pode levá-lo àqueles leads que você nunca pensou que estavam disponíveis.

Em termos de geração de leads e marketing, o "fim" seria uma lista funcional de possíveis assinantes que provavelmente se tornarão clientes leais. Esta lista crucial deve fornecer informações perspicazes sobre cada indivíduo—seu nome, idade, gênero, localização, histórico de compras e outros dados que você pode capturar através de interações online e offline.

Pense em um negócio que não precisa fazer ligações frias e vendas diretas e agressivas. Esse é um negócio que provavelmente está indo bem em termos de geração de leads online. Eles conhecem seu público-alvo, onde seus assinantes passam tempo na internet, e que tipos de anúncios patrocinados e materiais despertam seu interesse.

Neste post, vamos percorrer as diferentes maneiras de como você pode aproveitar a geração de leads para seu negócio

1. Aprenda como usar ímãs de lead

Ofereça ímãs de lead aos seus possíveis assinantes em troca de seu endereço de email. Você pode incorporar esses ímãs de lead em pop-ups na página inicial do seu site ou através de links em suas contas de mídia social. As empresas frequentemente usam os seguintes tipos de ímãs de lead, que são quase sempre gratuitos:

1. 1. • Kits de recursos. Estabeleça expertise em seu nicho criando um ebook bem escrito para download, podcast ou um pequeno kit de recursos sobre o que você faz. No entanto, não faça o material ser totalmente sobre seu negócio e produtos específicos. Certifique-se de que é educacional e algo que seus assinantes com certeza gostarão de ler. Confira o exemplo abaixo:

Fonte: Home Design Lover

1. 1. • Promoções. Cupons são um ímã de lead popular e eficaz, especialmente se oferecerem descontos ou brindes. Como proprietário de negócios, você já sabe que a disposição dos clientes em pagar aumenta significativamente até mesmo com um pequeno desconto. Veja como Blue Apron fez:

Fonte: Blue Apron

2. Ofereça conteúdo restrito.

O conteúdo restrito é muito semelhante aos ímãs de lead, só que pode ser acessado fornecendo mais informações além do endereço de email. Às vezes, embora seja raro, o conteúdo restrito tem um custo.

Conteúdo com restrição é melhor integrado em campanhas de email marketing e pode vir na forma de materiais de recursos mais detalhados e descontos maiores. Plataformas como Sendspark permitem alcance personalizado dentro dessas campanhas deixando você criar mensagens de vídeo individualizadas em escala, tornando suas ofertas de conteúdo com restrição mais pessoais e impulsionando maior engajamento.

Aqui estão tipos mais específicos de conteúdo restrito atraente:

1. 1. • Atualizações de conteúdo ou assinatura

Se um cliente está interessado no seu produto ou serviço, provavelmente estará disposto a pagar por algo que oferece mais. Tente identificar clientes que são leitores frequentes de seus blogs ou compradores regulares de um produto específico. Deixe-os saber que você tem uma oferta melhor ou promoção e que está à venda hoje.

1. 1. • Whitepapers

Um ebook de boas-vindas é bom material de origem, mas espere até que seus clientes leiam um whitepaper completo sobre seu serviço. O whitepaper é geralmente escrito pelo proprietário do negócio com a ajuda de especialistas.

Abaixo está um email com conteúdo restrito:

Fonte: Hinge

3. Monitore seu desempenho.

Quem são seus concorrentes mais próximos? Há uma boa chance de que eles também estejam navegando no seu site, olhando seus perfis de mídia social e analisando sua estratégia de marketing. Tente estar um passo à frente deles e ofereça aos seus possíveis assinantes algo único e inovador. Você também pode verificar como negócios semelhantes em outros países estão fazendo geração de leads e imitar suas melhores práticas (à sua própria maneira).

4. Identifique táticas baseadas em website.

Existem várias maneiras de usar seu site como uma ferramenta de geração de leads. Aqui estão alguns lembretes importantes:

1. 1. • Crie um design visualmente atraente consistente com sua identidade de marca e mensagens. Use vídeo e áudio, se possível.
      • Além do design, certifique-se de que seu site oferece tantos ímãs de lead quanto possível que possam ser integrados ao site.
      • Como usuário online você mesmo, sabe que os anúncios podem ficar irritantes. Seus ímãs de lead não devem ser todos pop-ups, mas devem ser colocados em áreas estratégicas onde os visitantes possam vê-los, mas não sejam disruptivos. Estes podem ser através de barras laterais, slide-ins e barras superiores, ou através de uma página dedicada em seu site.
      • Aprenda como fazer otimização de mecanismo de busca (SEO) e como seu conteúdo pode ser adaptado para a web.

A loja de varejo de animais Life's Abundance usou um controle deslizante de conteúdo que os visitantes podem navegar clicando nas setas esquerda e direita ou esperando alguns segundos para que ele mude para a próxima oferta ou ímã de lead:

Fonte: Life's Abundance

5. Personalize, personalize, personalize.

A geração de leads eficaz entende que produtos e serviços não são tamanho único. Negócios bem-sucedidos não têm medo de solicitar mais informações de seus visitantes para oferecer uma experiência altamente personalizada. Isso resultará em mais conversões do que se produtos irrelevantes fossem misturados com os interessantes e oferecidos aos clientes em uma única vez.

Por exemplo, o ecossistema de inovação energética Turning Tables pede aos visitantes que respondam uma pequena pesquisa antes de poderem ser contatados com qualquer dúvida:

Fonte: Turning Tables

Você também pode redigir emails de acionamento específicos que serão enviados automaticamente sempre que os visitantes concluírem uma atividade específica, como se inscrever em um evento, fazer download de um podcast ou comprar um produto com desconto.

Conclusão

Se você quer começar com o fim em mente e gerar o máximo de leads possível, identifique metas específicas e claras, como:

• O número de assinantes que você deseja alcançar dentro de um período específico
• Metas de vendas viáveis para cada mês
• Taxas de abertura de email, clique e encaminhamento
• Tipo de clientes que você deseja atrair

Também é importante que sua empresa tenha um mecanismo de feedback e rastreamento, para que você saiba quais leads estão funcionando e quais precisam ser descartados. Suas equipes também devem ser capazes de filtrar leads que não são rentáveis para seu negócio, mesmo que sejam muito atraentes e tenham funcionado para marcas mais conhecidas.

O número de estratégias de geração de leads continua a expandir, e muitas empresas já exploraram táticas como campanhas de gotejamento, caixas de intenção de saída e programas de referência. Essas ferramentas podem ser integradas à sua estratégia geral de email marketing, o que eventualmente aumentará suas chances de adquirir aqueles leads e clientes altamente valiosos.