Você é uma pessoa que acha que pesca é entediante? Ou talvez você seja um pescador que sabe como a pesca pode ser emocionante? De qualquer forma, se você é alguém que quer saber por que a captura de leads se compara à pesca, apenas continue lendo.

Ficar em pé na praia e esperar um peixe morder pode fazer você se sentir estúpido, a menos que você tenha uma estratégia. Se você chegar no momento certo e preparado, se você sabe que tipo de peixe você quer pegar, e se você tiver o equipamento necessário, é mais provável que você volte para casa com uma boa captura. O mesmo se aplica se você quiser capturar mais leads de vendas.

Neste artigo, discutimos como Smarketing pode ajudá-lo a chegar no momento certo e preparado. Também, como é importante conhecer seu público-alvo e como isso pode ajudar a capturar leads. Por fim, escrevemos sobre o "equipamento" necessário, ou seja, landing pages, formulários web, mobile e CRM, e compartilhamos algumas dicas e truques úteis.

Jogue de Forma Inteligente desde o Início

Você pode ter ouvido falar sobre Smarketing e pensar que é apenas mais uma palavra da moda. Mas queremos provar o contrário e mostrar exatamente como isso pode impulsionar suas vendas. Para começar, Smarketing integra processos de vendas e marketing para garantir uma abordagem comum. Isso pode ser feito através de comunicação frequente e direta entre os dois departamentos desde o início do seu processo de vendas.

Regra nº 1 – toda atividade de marketing deve estar vinculada a um objetivo de vendas. Como este artigo fala sobre captura de leads, vamos dizer que sua equipe de vendas tem o objetivo de gerar mais leads. É aqui que Smarketing entra em jogo. É necessário garantir que sua equipe de vendas identifique o que procura em um lead e comunique isso à equipe de marketing. Dessa forma, os profissionais de marketing podem criar campanhas direcionadas e gerar leads mais qualificados.

Vale ressaltar que um CRM pode ser útil neste processo. Com Teamgate, sua equipe de marketing é capaz de gerenciar e rastrear campanhas de newsletter, graças à integração com MailChimp. Ter informações adicionais sobre leads pode garantir que as conversas de vendas se tornem mais úteis e consultivas. Além disso, você pode usar Insights para analisar quais fontes estão gerando mais leads e qual impacto as campanhas de marketing têm nos negócios. Em suma, uma ferramenta comum pode facilitar a comunicação, que deve ser frequente e direta.

Conheça Seus Prospectos e Crie Confiança

Para estar um passo mais perto de capturar mais leads, você precisa cuidar de suas landing pages. Ter uma página independente para cada campanha de marketing é importante, mas esta página não deve ser apenas um formulário web na sua cara. Há muito a pensar ao projetar uma landing page atraente, portanto aqui estão algumas dicas e truques a considerar:

• Pense no seu público. Suas landing pages, bem como suas campanhas de marketing, devem ser direcionadas a prospects, leads ou clientes existentes. Você pode querer pensar que tipo de conteúdo é relevante para cada um desses grupos. Para equipes de vendas B2B, a personalização é fundamental—ferramentas como Sendspark permitem que você crie outreach altamente personalizado através de vídeo alimentado por IA, entregando mensagens direcionadas que ressoam com prospects específicos por nome e contexto da empresa.
• Dê algo em troca. Deixe claro que em troca de uma ação, por exemplo, preenchimento de um formulário, você vai retribuir. Pode ser conteúdo digital, um cupom de desconto, um teste mais longo, ou algo mais, mas seja o que for, deve ser relevante para seu público-alvo.
• O conteúdo é a chave. Primeiro, sua landing page deve ter um título informativo, idealmente, um que corresponda à mensagem de CTA. Segundo, o parágrafo de introdução deve ser curto mas persuasivo; listar benefícios como pontos de marcação pode ser uma boa ideia porque é fácil de ler. Por último, você pode adicionar conteúdo visual para complementar o design geral, bem como repetir os elementos visuais de sua campanha de marketing.
• Adicione elementos de confiança. Use elementos que mostrem envolvimento de outras pessoas, pode ser um número de compartilhamentos em redes sociais, feedback de seus clientes, menções na mídia, etc.
• Crie um senso de urgência. As pessoas tendem a permanecer em uma página e tomar medidas se houver um prazo ou limitações estabelecidas.
• Procure inspiração e teste. Passe algum tempo reunindo as melhores práticas e teste-as você mesmo. E não esqueça que os testes podem levá-lo ao melhor resultado. Por exemplo, testes A/B podem ajudar a identificar em quais landing pages os leads têm maior probabilidade de conversão.

Obtenha o Máximo Pedindo Apenas um Pouco de Esforço

Sem dúvida, formulários web é uma ótima maneira de capturar leads. No entanto, para reunir dados suficientes para poder qualificar leads, você precisa criar formulários bem pensados. Aqui estão algumas informações úteis que podem ajudá-lo a obter o máximo dos formulários web.

Primeiro, assim como com landing pages, há muito a pensar ao criar um formulário web. Ele deve chamar a atenção e ser envolvente, por exemplo, animado ou visualizado. Talvez nem precise parecer um formulário? Pense em usar elementos de design atraentes, como imagens, controles deslizantes, etc.

Segundo, lembre-se que formulários mais curtos têm mais probabilidade de converter, porém formulários mais longos podem fornecer mais informações e capturar leads de melhor qualidade. Pense no seu objetivo final e adicione apenas os campos relevantes que são suficientes para converter e qualificar leads.

Por fim, certifique-se de fornecer uma declaração de Política de Privacidade porque as pessoas estão preocupadas com a segurança de seus dados. Como com landing pages, forneça elementos de confiança e não esqueça de enfatizar o Fortaleça a Gestão de Vendas e o Fechamento de Negócios:.

Integre para Automatizar a Captura de Leads

Além disso, para poder reutilizar convenientemente seus dados, integre formulários web com um CRM. Você pode criar formulários especiais com a plataforma popular WordPress e adicione formulários web de template simples a todas as landing pages diretamente do Teamgate. Alternativamente, procure por uma ferramenta única na plataforma de tecnologia avançada Zapier. Para necessidades de integração de dados mais sofisticadas, Integrate.io oferece capacidades ETL de baixo código e reverse ETL que conectam seus formulários de captura de leads a bancos de dados, data warehouses e CRMs sem engenharia pesada. Por fim, se você está procurando algo mais específico, uma API poderosa permite integrar mais sistemas que você precisa para capturar leads de vendas.

Fonte da Imagem: ImpactBND

Esteja Onde Seus Prospectos Estão

Não é segredo que o uso de dispositivos móveis aumentou nos últimos anos e continua crescendo. Se você deseja capturar mais leads, deve definitivamente pensar em estratégias que garantam que não perderá os usuários móveis. Aqui estão algumas coisas a considerar se você deseja ser mais amigável para dispositivos móveis:

• Estabeleça sua presença em aplicativos móveis e considere ter um você mesmo. Os dados do Flurry Analytics do Yahoo mostra que 90% do tempo dos consumidores é gasto em aplicativos. E se você quiser capturar leads, tem que estar onde eles estão. Plataformas como Adalo facilitam a construção de aplicativos móveis personalizados sem codificação, permitindo que você crie experiências de captura de leads diretamente no iOS, Android e web.
• Torne suas páginas de destino e formulários web amigáveis para dispositivos móveis. Muitos usuários começam sua busca usando dispositivos móveis, certifique-se de que quando encontrarem seu conteúdo, possam se converter imediatamente.
• Apresente mensagens de CTA claras – isso ajudará a evitar cliques acidentais e garantir melhor qualidade de seus leads.

Por fim, pense em sua equipe de vendas e permita que eles capturem leads onde quer que estejam usando um CRM. A maioria dos CRMs, incluindo Teamgate, possuem aplicativos móveis que tornam possível inserir novos dados a qualquer momento.

Menos Trabalho Manual, Mais Foco nas Coisas Certas

Já discutimos a importância de boas páginas de destino e formulários web, que ajudam a capturar mais leads. Se você cuidar disso, você está no meio do caminho para automatizar seus processos. Agora você pode precisar apenas de um bom CRM.

Automatizar seus fluxos de trabalho permite gerar leads de forma mais conveniente. Um CRM pode ajudá-lo economizem tempo – você não terá que adicionar novos leads manualmente; em vez disso, será capaz de importá-los de planilhas, várias listas de contatos ou até mesmo suas contas de mídia social. Por exemplo, Teamgate-LinkedIn Shuttle, uma ferramenta de integração simples, permite importar um novo lead do seu perfil LinkedIn com apenas um clique. A propósito, há uma série de maneiras comprovadas de utilizar o LinkedIn para gerar novos e nutrir seus leads de vendas atuais.

Imagem: Pontuação de Leads no Teamgate CRM

Falando sobre nutrir leads, fluxos de trabalho automatizados também podem facilitar isso. Um CRM permite rastrear histórico de comunicação, planejar atividades e tarefas, notificação por push, automatizar a pontuação de leads, e muito mais. Coloque tudo junto e você pode ter certeza de que não perderá uma oportunidade de contatar leads quando eles estiverem mais interessados.

Não Termina Quando Você Pesca um Peixe

Resumindo, se você deseja ser aquele que volta para casa com uma boa captura, você precisa ter uma estratégia e segui-la. Campanhas de marketing que estão alinhadas com sua equipe de vendas podem ser comparadas a uma boa isca. Quanto mais vezes você for pescar, melhor você entenderá onde encontrar o peixe e como capturá-lo. Da mesma forma, você precisa entender quem são seus leads e como capturá-los; pontuação de leads é ótimo para conhecer seus leads. Certifique-se de que suas páginas de destino e formulários web sejam a "isca saborosa" que garante melhores taxas de conversão. Além disso, não esqueça que as águas são amplas e você precisa estar onde seus peixes estão. Estabeleça sua presença em dispositivos móveis; embora ainda possa ser "um rio pequeno", ele está se enchendo com mais e mais prospectos.

Por fim, lembre-se de que você não é o único pescador em pé na margem. Talvez você precise de uma vara de pesca melhor, ou até mesmo de um barco? Sempre procure as ferramentas certas e melhore seus processos de vendas. Comece com um CRM que pode ajudá-lo a economizar tempo automatizando o processo de geração de leads. O tempo economizado será um ativo valioso ao nutrir seus leads.