Os melhores filmes de vendas fazem mais do que entreter. Eles mostram como os melhores desempenhos constroem confiança, lidam com rejeição, criam demanda, negociam e mantêm a disciplina quando as probabilidades estão contra eles. Enquanto alguns desses filmes são baseados em histórias verdadeiras e outros...
Abe Dearmer
Neste artigo, vamos nos aprofundar no mundo da nutrição de leads e sua importância na conversão de leads potenciais em clientes leais. Vou guiá-lo pelas complexidades do gerenciamento de leads, destacando a importância de entender seus...
Andrew Martin
Nos últimos dez anos, mais ou menos, o mundo do marketing foi completamente transformado. As táticas que a maioria das empresas considerava ímãs de leads sólidos, como anúncios em jornais populares ou comerciais de TV, perderam seu apelo e foram...
A maioria dos CRMs não falha porque carecem de recursos. Falham porque os representantes não os usam corretamente, os dados ficam confusos e o pipeline para de refletir a realidade. Se seu CRM parece trabalho administrativo em vez de uma ferramenta de vendas, aqui está...
Neste artigo, desempacoraremos os "Oito Blocos de Construção do CRM," um framework criado pela Gartner, que identifica as áreas essenciais em que as empresas devem se concentrar para o gerenciamento bem-sucedido de relacionamento com o cliente. Vamos explorar...
Este artigo explora o conceito de qualificação de vendas e sua significância no processo de vendas. O leitor aprenderá sobre a importância de qualificar leads de forma eficaz, fazer as perguntas corretas, desqualificar leads quando necessário...
De acordo com o relatório State of Inbound 2016 do HubSpot, mais de 70% dos profissionais de vendas questionados disseram que fechar mais vendas é sua prioridade máxima para 2018. Parece que todos querem saber como aumentar as vendas. Sem surpresas aí...
Você sabia que 71% dos representantes de vendas culpam sua incapacidade de fechar negócios pela sua falta de conhecimento? Sim, conhecimento! Então aqui está a situação. Se você quer dominar o tipo de técnicas de vendas que explodem funis de vendas, prepare uma xícara de chá e trabalhe...
A natureza das vendas B2B passou por uma transformação radical. E como o mundo aparentemente se afastou da mentalidade "Sempre estar fechando", algumas empresas B2B se veem em uma situação difícil, lutando para se adaptar ao novo comprador...
Você é uma pessoa que acha que pesca é entediante? Ou talvez você seja um pescador que sabe como a pesca pode ser emocionante? De qualquer forma, se você é alguém que quer saber por que capturar leads se compara à pesca, continue lendo. Ficando em pé em...
Antes de cada competição de rally, os pilotos têm a possibilidade de se preparar para isso – escrever um livro de rota. O processo mágico de rally depende muito de quão profissional são as ações do piloto e quão bem o copiloto interpreta um livro de estradas. Em resumo...
Usain Bolt, o velocista jamaicano de 30 anos, é considerado o homem mais rápido do planeta. Ele é um medalhista de ouro olímpico oito vezes e também detém o recorde mundial dos 100m. De acordo com ele, existe uma regra simples quando você corre...
O departamento de vendas é o departamento mais importante da sua empresa. Como não pode ser quando sua equipe de vendas é responsável por gerar a maioria da receita? A maioria dos negócios, especialmente agências de marketing, empresas SaaS e profissionais...
Vender não precisa ser um jogo de números. Empresas e vendedores podem melhorar futuras vendas estudando as vendas perdidas. Quando você imagina a quantidade de horas e energia que investiu, a única coisa de que você pode se orgulhar é uma ligação...
