O processo do funil de vendas tem sua própria duração. Alguns processos duram algumas semanas, outros são de longo prazo. No sistema Teamgate CRM, você tem a possibilidade de adicionar um número de dias apropriado para cada estágio de vendas. Mais informações sobre os estágios do funil de vendas podem ser encontradas Sucesso em Vendas: O Melhor Funcionário ou um Processo Bem Estruturado?

1. Como definir a duração dos estágios?

1.1. Configurações > Vendas > Configurações de vendas

1.2. Clique em "Adicionar novo processo" ou clique no nome de um processo já criado.

1.3. Indique a duração dos estágios de vendas na coluna "Duração".

Exemplo de como os estágios do processo de vendas poderiam ser definidos:

1. Consulta – 1 dia
   No estágio de consulta, sua oportunidade de vendas não deveria levar muito tempo. Pesquisas mostram que o interesse de um cliente em potencial em você como empresa diminui 50% se não receber uma resposta na primeira hora. 
2. Proposta comercial enviada – 7 dias
   É ótimo se sua proposta comercial tem uma duração. Então a duração deste estágio poderia coincidir com o período de validade da proposta. 
3. Reunião/Negociações – 5 dias
   É melhor não adiar reuniões com clientes 🙂
4. Contrato – 7 dias
   É melhor não adiar a assinatura do contrato. Este é o estágio de fechamento do contrato, que simplesmente precisa ser concluído.

2. Vendas atrasadas nos estágios.

Quando uma oportunidade de vendas está atrasada, o Teamgate notifica você de várias maneiras:

2.1. Insights > Oportunidades e Previsão > Oportunidades hoje

Você pode ler mais sobre esta seção de insights neste artigo. 

2.2. As oportunidades de vendas atrasadas por estágio do processo de vendas são adicionalmente destacadas no Funil de Vendas do Teamgate: