1. O que é capacidade de vendas?
A calculadora de capacidade de vendas mostra qual é o potencial médio de vendas de um funcionário e equipe durante um período selecionado - quanto um gerente de vendas é capaz de vender por mês. Também calcula a capacidade média de toda a empresa. Este número é calculado usando uma fórmula matemática que inclui os indicadores mais importantes que afetam as vendas. Para melhorar o desempenho de vendas individual e em equipe.
2 Como a capacidade de vendas é calculada?
Para calcular a capacidade de vendas, é usada uma fórmula bastante simples: o número de contatos frios é multiplicado pelo tamanho médio do negócio e pela taxa de conversão de vitória. O resultado obtido é dividido pela duração média do ciclo de vendas (tempo médio de conversão):
- Contatos frios– número total de contatos frios processados. Apenas são contabilizados os contatos frios cujo status foi alterado para "Inadequado" e os que foram convertidos em vendas.
- Oportunidades- número total de oportunidades de vendas fechadas. São contabilizadas as vendas ganhas e perdidas.
- Tamanho médio de vendas- valor médio das vendas ganhas durante o período selecionado.
- Taxa de conversão de vitória- proporção de vendas ganhas em relação ao total de vendas fechadas (conversão) durante o período selecionado.
- Duração de vendas- duração média mensal de vendas.
- Capacidade de vendas- capacidade de vendas mensal durante o período selecionado.
Use o filtro para selecionar o período desejado.
3. Como ver os resultados dos colegas?
No canto esquerdo da área de trabalho, clique no botão "adicionar usuários" > selecione os usuários do sistema desejados no menu e clique em "Selecionar":
