Por período
A seção "Por período" de resultados de vendas do Teamgate Insights é uma análise destinada a mostrar claramente:
- Qual é a conversão de vendas (%) da empresa no total e por mês;
- Quantas vendas foram ganhas durante o período (unidades, EUR)
- Quantas vendas foram perdidas durante o período (unidades, EUR)
- Quantas vendas ativas de longo prazo a empresa tem.
Desta forma, você pode comparar como os resultados mudaram a cada mês e qual é a tendência geral (fica bem visível ao selecionar filtro por ano).
Use para obter informações mais precisas:
- Filtro de tempo;
- Opções de processo de vendas;
- Filtragem por tags;
- Seleção de unidades/soma;
Observe a situação em que, ao filtrar um período mais longo (por exemplo, o ano passado), você notar vendas ativas (não fechadas). Isso é um sinal de que você tem vendas antigas em seu funil de vendas que foram criadas há muito tempo. Esclarecimento se esta é realmente uma oportunidade de vendas de longo prazo ou apenas uma venda esquecida?
Tente responder a si mesmo a pergunta: como você pode aumentar a porcentagem de oportunidades de vendas ganhas? Se aumentar a quantidade de oportunidades de vendas, a porcentagem de vendas ganhas aumenta?
Motivos de perda
Você pode inserir os motivos de perda de vendas aqui.
A análise de motivos de perda o ajudará a ver claramente o que seus representantes de vendas consideram como motivo de fracasso. Você entenderá claramente quais são os motivos mais comuns de perda e poderá tirar as conclusões necessárias para reduzir o impacto desses motivos em suas vendas.
Vários exemplos de utilização:
- Você vê que a razão mais comum para perda é "preço muito alto". Tente esclarecer com seus representantes de vendas quais preços seus potenciais clientes esperam. Mudanças de preço sensatas resultam em mais vendas?
- Você vê que uma razão comum para perda é "Escolheu concorrente". Tente esclarecer sua razão de perda inserindo razões de perda adicionais com concorrentes específicos nomeados. Quando suas estatísticas de razão de perda forem refinadas, analise o que seus concorrentes oferecem diferentemente e tome decisões oportunas
- Você inseriu a razão de perda "falta de conhecimento" e vê que seus representantes de vendas escolhem essa razão prontamente? Ofereça aos gerentes consultas adicionais ou treinamento para que se sintam mais confiantes ao argumentar o benefício do seu produto/serviço para um potencial cliente!
A análise de razões de perda deve ter:
- Um filtro de período;
- Seleção do processo de vendas;
- Filtro de tags
- Uma lista.
