1. O que é Velocidade de Vendas?

Velocidade de Vendas é o número calculado que mostra sua velocidade de venda ou o quão rápido leads e oportunidades de vendas se convertem em receita.
A calculadora de Velocidade de Vendas mostra o potencial médio da força de vendas do funcionário e da equipe durante o período selecionado. Este número é calculado usando a fórmula matemática para incluir os indicadores mais importantes que afetam as vendas. Para mais informações, visite Blog Teamgate.

2. Como a Velocidade de Vendas é calculada?

A fórmula para calcular a velocidade de vendas é bastante simples: multiplique o número de leads (#) pelo tamanho médio do seu negócio ($) e sua taxa de ganho/conversão (%), depois divida o resultado pela duração do seu ciclo de vendas (tempo médio de conversão).

# de Leads - o número de leads com os quais sua equipe de vendas trabalha durante um período de tempo. Mostra o número total de leads qualificados e não qualificados em um período selecionado.

# de Negócios - este é o número de oportunidades com as quais sua equipe de vendas trabalha durante um período de tempo. O número de oportunidades em seu pipeline é diretamente influenciado pelos esforços da sua equipe. Mostra o total de oportunidades ganhas e perdidas no período de tempo selecionado.

Valor médio do negócio - também conhecido como Valor Médio de Compra ou Valor Médio do Cliente ao Longo da Vida em modelos de negócio baseados em assinatura, o tamanho médio do negócio é uma métrica que se refere ao preço médio de venda por negócios fechados durante um período definido.

% Taxa de ganho - Taxa de conversão refere-se à porcentagem de leads que se convertem em clientes pagantes durante um período definido. Você pode calcular sua taxa de conversão simplesmente tomando o número total de conversões durante um período definido e dividindo-o pelo número total de leads no mesmo período.

Ciclo de vendas - pode ser referido como o tempo médio de conversão. Esta métrica mede a quantidade de tempo desde o primeiro ponto de contato com um prospect até a conversão, calculada em média para todos os negócios ganhos. Normalmente é medido em meses.

Velocidade de Vendas - velocidade de vendas calculada mensalmente.

Ao usar o filtro, você pode selecionar o período de tempo para o qual os resultados serão calculados.

3. Como ver os resultados de outros usuários?

Clique no ícone de adicionar usuários no canto superior esquerdo > selecione os usuários > clique em definir.