Nota: O relatório Sales Results: Won Deals está disponível para usuários do plano Enterprise.

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Não é segredo que para alcançar resultados, em primeiro lugar, você precisa estabelecer metas. As metas devem ser claras para todos no seu time. Além disso, cada representante de vendas deve estar ciente do que se espera dele e qual deve ser sua contribuição para o resultado geral do time. Nesta seção Insights, você verá os resultados de todos os membros do seu time. A barra verde mostra o número de negócios fechados.

É extremamente importante acompanhar quantos negócios individuais compõem o resultado do funcionário. Um número muito pequeno de negócios pode significar que os resultados do vendedor são difíceis de prever e seus resultados são críticos para o sucesso geral. Para evitar o risco, deveria ser feito de outra forma. No entanto, pode haver exceções – em alguns modelos de negócio, muitos negócios de baixo valor poderiam implicar custos demorados para que as metas sejam atingidas. O pequeno círculo azul indica precisamente o número de negócios realizados. A tabela abaixo mostra qual percentual de meta é alcançado e qual é o valor médio de vendas. Clique no número de negócios fechados e você verá uma lista dos negócios.