Todo objetivo comercial é fechar negócios no menor período de tempo – e ciclos de vendas muito longos impedem você de fazer as vendas. Ao observar o relatório de Ciclo de Vendas, você pode notar os gargalos do seu pipeline de vendas e criar um plano de ação sobre como encurtar todo o ciclo de vendas. Juntamente com o relatório de Ciclo de Vendas, é muito útil observar Movimento de Vendas relatório onde você verá como as oportunidades de negócio ativo se movem através do seu ciclo de vendas. Além disso, você pode reconsiderar a duração de cada estágio de vendas e encurtá-los para forçar seu vendedor a tomar decisões mais rápidas para fechar o negócio no prazo. A duração do estágio de vendas pode ser ajustada a partir da seção Insight.

Observação: O relatório de Ciclo de Vendas está disponível para Plano Enterprise usuários apenas.

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Para acessar o relatório, navegue até módulo Insights > Pipeline de Vendas > Ciclo de Vendas

O relatório de Ciclo de Vendas oferece insights sobre quanto tempo é seu processo de vendas! Na primeira linha do relatório, há um comprimento médio calculado em dias, horas e até minutos para o período selecionado. Abaixo – existem seus estágios de funil de vendas e o tempo calculado de quanto tempo o negócio permanece em um estágio particular.

Ao clicar no botão "Ajustar duração do estágio" você verá a comparação da duração definida nas configurações e a duração real. A duração do estágio pode ser alterada a partir do Insights. Observação: Se a duração do estágio for encurtada, os negócios atualmente adicionados ao pipeline podem ser exibidos como atrasados para fechar.

Na parte inferior do relatório, você pode filtrar o relatório de ciclo de vendas por tag, pipeline de vendas e funcionário.

Para mais informações, visite nosso blog:

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