Valor
Os percentuais aqui expressam a probabilidade de que uma oportunidade de vendas, ao atingir este estágio, seja ganha/fechada. Por exemplo, se o estágio de proposta comercial estiver definido com um valor de 35%, isso significa que, de acordo com os dados da empresa, 35% de todas as vendas que atingem este estágio serão fechadas com sucesso eventualmente.
Como escolher?
1. Ao começar a trabalhar com Teamgate, a empresa define para cada estágio do processo de vendas a probabilidade por si só, da forma que pareça mais correta ou com base na sua experiência anterior.
2. Depois de trabalhar com Teamgate por algum tempo, você poderá contar com análises e um funil de vendas real, que identificará com precisão qual é a probabilidade histórica de ganhar vendas em cada estágio.
Você pode visualizar esses dados em Insights > Probabilidades e previsão > Funil de vendas > Lista
Na visualização da lista do funil há uma coluna Ganhar %. Selecione o processo de vendas desejado e essa expressão percentual ao lado de cada estágio refletirá a probabilidade calculada de que uma venda que atingiu um estágio específico seja ganha.
Como inserir?
Para definir e alterar a probabilidade de ganho dos estágios, você pode realizar estas etapas simples:
1. Ao fazer login no Teamgate, acesse Configurações > Vendas > Configurações de vendas
2. Depois de selecionar o processo, insira a porcentagem para cada estágio.
Após a inserção, os valores no funil de vendas mudarão automaticamente.
Nota: O valor de uma venda ganha é sempre 100%.
