Qual é o valor dos contatos frios?
O valor dos Contatos Frios indica o potencial da oportunidade de venda, portanto, com base neste valor, os especialistas em vendas e marketing podem usar seus esforços de forma mais racional para obter o melhor retorno financeiro. O cálculo do valor dos Contatos Frios permite ver claramente quais Contatos Frios são mais valiosos e quais Contatos Frios merecem mais atenção e esforço.
O valor de cada contato frio pode variar, mas pode ser usado para determinar quais contatos frios priorizar para convertê-los em contatos.
Como atribuir valor aos contatos frios?
Informações: Para aqueles que assinaram o plano "Professional", o valor dos contatos frios é calculado apenas pela fonte do contato frio.
O valor dos contatos frios é expresso em números (soma de pontos). O valor de cada contato frio se enquadra em uma de três categoriasų "frio, morno ou quente". Para calcular o valor do contato frio, você precisa atribuir uma quantidade de pontos aos critérios de avaliação de contatos frios. Os possíveis critérios de avaliação são:fonte, país, indústria, status, responsável e campos adicionais cujo tipo é "uma opção" e "muitas opções" . A seu critério, você pode decidir se deseja medir o valor dos contatos frios de acordo com todos os critérios possíveis ou selecionar apenas alguns ou um deles.Para avaliar com mais eficiência quais critérios de avaliação selecionar e quais deles são importantes, analise
o módulo e especialmente Insights a seção de Marketing , onde você poderá ver de quais fontes, países, indústrias surgem mais contatos frios e geram mais vendas.
Como atribuir pontos aos contatos frios?
1. Primeiro, decida quais critérios você usará? Todos os possíveis ou apenas alguns. Por exemplo, país, indústria e fonte.
2. Decida qual escala de valores você usará. Por exemplo: (0-100); (-50-100); (10-50).
3. Decida quantos pontos do máximo possível você alocará para cada categoria. Por exemplo, se usar todas as 5 categorias para avaliação e o máximo de valores possível for 100, é recomendável alocar 20 pontos para uma métrica, por exemplo "fonte".
4. Decida qual soma de pontos um contato frio deve acumular para ser considerado "frio", "morno" e "quente". De acordo com isso, use o controle deslizante para definir os intervalos de valor dos contatos frios.
5. O maior valor possível na escala da barra é calculado da seguinte forma: soma-se as maiores somas de pontos inseridas em cada critério de avaliação. Por exemplo, na imagem vemos que a maior soma de pontos no critério "fonte" é 20, "país" 20. A soma desses valores, ou seja, 20+20=40, será considerada o maior valor possível.
6. O menor valor possível na escala é a soma dos menores pontos atribuídos em cada critério selecionado. Por exemplo, na imagem vemos que a menor soma de pontos no critério "fonte" é -7, e "país" -3. A soma desses valores, ou seja, -3 + (-7)= -10, será considerada o menor valor possível.
Vermelho– frio. Amarelo– morno. Verde–quente.
Como atribuir pontos?
- Configurações > Contatos frios > Cálculo de pontos
- Clique no critério (por exemplo, indústria) > clique no ícone "+" > atribua o valor do critério > insira a quantidade de pontos > clique em salvar. Você pode atribuir qualquer quantidade de pontos, que pode ser positiva ou negativa.
- Em cada um dos critérios, você pode atribuir quantos valores forem necessários.
Importante: 1. O valor dos contatos frios será calculado para todos os novos contatos frios, independentemente de terem sido inseridos no sistema manualmente ou automaticamente. 2. Para recalcular o valor dos contatos frios existentes, siga estas etapas: abra o módulo de contatos frios > marque os contatos para os quais deseja calcular o valor com caixas de seleção, clique no botão "Recalcular valor" no topo.
Na lista de contatos frios, clicando em "Valor", você pode classificar contatos frios do maior para o menor valor e vice-versa.
Você também pode filtrar contatos frios de acordo com os valores.
