1.1. Como esta estatística é útil?
A análise do coeficiente de ganhos fornecerá insights que permitem responder às perguntas:
- Quantas novas oportunidades de vendas que foram fechadas você teve durante o período selecionado e processo de vendas.
- Quantas oportunidades de vendas foram perdidas em um estágio específico.
- Você poderá ver uma lista de oportunidades de vendas perdidas.
- Qual percentual das vendas ganhas em comparação com as perdidas.
1.2. Que informações são apresentadas nesta estatística?
A análise inclui apenas as vendas fechadas (ganhas/perdidas) cuja data de fechamento se enquadra nos limites de tempo selecionados no filtro e atende aos outros parâmetros de filtro.
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# |
Valor |
Descrição |
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1 |
Expansão de Janela |
Ao clicar no botão, a janela se expande por toda a tela do monitor e apenas o gráfico é exibido, sem o menu superior e esquerdo. |
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2 |
Filtro de Tempo |
O filtro de tempo é usado para definir em qual intervalo de tempo a data de fechamento de vendas deve se enquadrar. O filtro oferece intervalos de tempo:
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3 |
Percentual de Vendas Ganhas |
É calculada a proporção percentual entre o número total de vendas fechadas (status: ganho ou perdido) e quantas delas são ganhas. Os cálculos incluem apenas as vendas que atendem a todos os critérios de filtro. |
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4 |
Percentual de Vendas Perdidas por Estágio |
É calculada a proporção percentual entre o número de vendas que entraram no estágio e quantas delas foram perdidas neste estágio. Os cálculos incluem apenas as vendas que atendem a todos os critérios de filtro. |
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5 |
Número de Vendas Perdidas no Estágio |
Quantidade de vendas perdidas do estágio correspondente. Ao clicar no número, uma janela pop-up mostra uma lista de vendas incluídas no cálculo. |
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6 |
Quantidade de Vendas Ganhas |
Número de vendas ganhas que atendem a todos os critérios de filtro e cuja data de criação se enquadra no período selecionado no filtro de tempo. |
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7 |
Filtro por Tags |
Por padrão, o filtro está vazio. Ao selecionar as tags desejadas, apenas as vendas que possuem pelo menos uma das tags selecionadas serão filtradas. |
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8 |
Filtro por Usuários do Sistema |
Por padrão, o filtro está vazio. No filtro, o usuário pode selecionar os usuários do sistema aos quais suas permissões de "Visibilidade de Insights" permitem. Para mais informações, consulte aqui. |
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9 |
Filtro por Funil de Vendas |
Por padrão, o primeiro processo de vendas está selecionado na lista. Dependendo do processo de vendas selecionado, os estágios correspondentes serão exibidos no gráfico e as vendas serão calculadas apenas deste processo. |
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10 |
Estágio do Funil de Vendas |
Lista de estágios do processo de vendas selecionado. Em todos os processos, como último estágio, é adicionado o estágio "Ganho". |
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11 |
Número de Vendas no Estágio |
Número de vendas que entraram neste estágio. Se uma venda "pulou" um estágio, ainda é considerado que a venda esteve no estágio correspondente. |
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12 |
Quantidade de Vendas Perdidas no Estágio |
Quantidade de vendas perdidas do estágio correspondente. Os cálculos incluem apenas as vendas que atendem a todos os critérios de filtro. |
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13 |
Percentual de Vendas Movidas para o Próximo Estágio |
Proporção percentual entre o número de vendas no estágio correspondente e o número de vendas que foram movidas para o próximo estágio. |
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14 |
Percentual de Vendas Movidas do Primeiro Estágio |
Proporção percentual entre o número de vendas no estágio correspondente e o número de vendas que estiveram no primeiro estágio. |
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15 |
Número de Vendas Ganhas no Estágio |
Proporção percentual entre o número de vendas no estágio correspondente e o número total de vendas ganhas. |
2.1. Como esta estatística é útil?
A analítica de movimento de oportunidades fornecerá insights que permitirão responder às perguntas:
- Quantas oportunidades de vendas você teve no total (fechadas e ainda ativas).
- Quantas oportunidades de vendas ainda estão ativas e visualizar sua lista.
- Quantas oportunidades de vendas foram perdidas durante o período e visualizar sua lista.
- Quantas oportunidades de vendas você perdeu em cada estágio e quantas vendas ativas permaneceram nele.
- Quantas vendas ganhamos.
2.2. Que informações são apresentadas nesta estatística?
A analítica inclui apenas aquelas fechadas (ganhas/perdidas) vendas cuja data de fechamento cai nos limites de tempo selecionados no filtro e atende aos outros parâmetros de filtro e ativas vendas cuja data de criação cai nos limites de tempo selecionados no filtro e atende aos outros parâmetros de filtro.
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# |
Valor |
Descrição |
|
1 |
Expansão de Janela |
Ao clicar no botão, a janela se expande por toda a tela do monitor e apenas o gráfico é exibido, sem o menu superior e esquerdo. |
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2 |
Filtro de Tempo |
O filtro de tempo é destinado a definir de qual intervalo de tempo os dados devem ser usados no gráfico. O filtro oferece intervalos de limites de tempo:
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3 |
Número de vendas ganhas |
Número de vendas ganhas que atendem a todos os critérios de filtro e cuja data de criação se enquadra no período selecionado no filtro de tempo. |
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4 |
Porcentagem de vendas restantes no estágio |
É calculada a proporção percentual entre o número de vendas que entraram no estágio e quantas delas foram perdidas neste estágio. Os cálculos incluem apenas as vendas que atendem a todos os critérios de filtro. |
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5 |
Percentual de Vendas Perdidas por Estágio |
É calculada a proporção percentual entre o número de vendas que entraram no estágio e quantas delas foram perdidas neste estágio. Os cálculos incluem apenas as vendas que atendem a todos os critérios de filtro. |
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6 |
Número de Vendas no Estágio |
Número de vendas atualmente no estágio correspondente. Ao clicar no número, uma janela pop-up exibe a lista de vendas incluídas no cálculo. |
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7 |
Número de Vendas Perdidas no Estágio |
Quantidade de vendas perdidas do estágio correspondente. Ao clicar no número, uma janela pop-up mostra uma lista de vendas incluídas no cálculo. |
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8 |
Número de vendas ganhas |
Número de vendas ganhas que atendem a todos os critérios de filtro e cuja data de criação cai no período selecionado no filtro de tempo. |
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9 |
Filtro por Tags |
Por padrão, o filtro está vazio. Ao selecionar as tags desejadas, apenas as vendas que possuem pelo menos uma das tags selecionadas serão filtradas. |
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10 |
Filtro por Usuários do Sistema |
Por padrão, o filtro está vazio. No filtro, o usuário pode selecionar os usuários do sistema aos quais suas permissões de "Visibilidade de Insights" permitem. Para mais informações, consulte aqui. |
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11 |
Filtro por Funil de Vendas |
Por padrão, o primeiro processo de vendas está selecionado na lista. Dependendo do processo de vendas selecionado, os estágios correspondentes serão exibidos no gráfico e as vendas serão calculadas apenas deste processo. |
|
12 |
Estágio do Funil de Vendas |
Lista de estágios do processo de vendas selecionado. Em todos os processos, como último estágio, é adicionado o estágio "Ganho". |
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13 |
Número de Vendas no Estágio |
Quantidade de vendas que estavam neste estágio. Se uma venda "pulou" um estágio, ainda se considera que a venda estava no estágio correspondente. Os cálculos incluem apenas as vendas que atendem a todos os critérios de filtro. Vendas incluídas que atendem aos critérios:
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14 |
Quantidade de vendas que não saíram do estágio |
Número de vendas que não foram movidas para o próximo estágio, ou seja, vendas que ainda estão neste estágio e vendas que foram perdidas neste estágio. |
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15 |
Número de Vendas no Estágio |
Quantidade de vendas atualmente no estágio correspondente. |
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16 |
Número de vendas que foram perdidas no estágio |
Quantidade de vendas perdidas do estágio correspondente. Os cálculos incluem apenas as vendas que atendem a todos os critérios de filtro. |
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17 |
Percentual de Vendas Movidas para o Próximo Estágio |
Proporção percentual entre o número de vendas no estágio correspondente e o número de vendas que foram movidas para o próximo estágio. |
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18 |
Percentual de Vendas Movidas do Primeiro Estágio |
Proporção percentual entre o número de vendas no estágio correspondente e o número de vendas que estiveram no primeiro estágio. |
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19 |
Porcentagem de vendas ganhas no estágio |
Proporção percentual entre o número de vendas no estágio correspondente e o número total de vendas ganhas. |
3.1. Como esta estatística é útil?
Nesta analítica, você pode acompanhar quantos produtos atribuídos a vendas estão sendo vendidos e visualizar listas de vendas ativas e perdidas às quais os produtos estão atribuídos.
3.2. Que informações são apresentadas nesta estatística?
A analítica inclui produtos atribuídos a vendas ativas cuja data de criação cai nos limites de tempo selecionados e atende às outras preferências de filtro, e produtos atribuídos a vendas fechadas (ganhas/perdidas) cuja data de fechamento cai nos limites de tempo selecionados do filtro e atende às outras preferências de filtro.
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# |
Valor |
Descrição |
|
1 |
Expansão de Janela |
Ao clicar no botão, a janela se expande por toda a tela do monitor e apenas o gráfico é exibido, sem o menu superior e esquerdo. |
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2 |
Filtro de Tempo |
O filtro de tempo é destinado a definir de qual intervalo de tempo os dados devem ser usados no gráfico. O filtro oferece intervalos de limites de tempo:
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3 |
Número de produtos vendidos |
Quantidade total de produtos em vendas ganhas. |
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4 |
Porcentagem de produtos restantes no estágio |
Proporção percentual entre a quantidade de produtos que entraram no estágio e a quantidade que ainda permanece nele quantidade. |
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5 |
Porcentagem de produtos perdidos no estágio |
Calcula-se a proporção percentual entre o número de produtos que entraram no estágio e quantos deles foram perdidos neste estágio. |
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6 |
Número de produtos no estágio |
Número de produtos no estágio. Ao clicar no número, uma janela pop-up exibe a lista de vendas incluídas no cálculo. |
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7 |
Número de produtos perdidos na fase |
Quantidade de produtos perdidos da fase correspondente. Ao clicar no número, uma janela pop-up exibe a lista de produtos incluídos no cálculo. |
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8 |
Número de produtos ganhos |
Número de produtos ganhos que atendem a todos os critérios de filtro e cuja data de criação cai no período selecionado no filtro de tempo. |
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9 |
Filtro por Tags |
Por padrão, o filtro está vazio. Ao selecionar as tags desejadas, apenas as vendas que possuem pelo menos uma das tags selecionadas serão filtradas. |
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10 |
Filtro por Usuários do Sistema |
Por padrão, o filtro está vazio. No filtro, o usuário pode selecionar os usuários do sistema aos quais suas permissões de "Visibilidade de Insights" permitem. Para mais informações, consulte aqui. |
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11 |
Filtro por Funil de Vendas |
Por padrão, o primeiro processo de vendas está selecionado na lista. Dependendo do processo de vendas selecionado, os estágios correspondentes serão exibidos no gráfico e as vendas serão calculadas apenas deste processo. |
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12 |
Filtro por produtos |
Por padrão, o filtro está vazio. Após selecionar os produtos desejados, apenas as vendas que contenham pelo menos um dos produtos selecionados serão filtradas. |
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13 |
Estágio do Funil de Vendas |
Lista de estágios do processo de vendas selecionado. Em todos os processos, como último estágio, é adicionado o estágio "Ganho". |
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14 |
Número de produtos no estágio |
Quantidade de produtos que estiveram nesta fase. Se uma venda com produtos "pulou" a fase, ainda é considerado que a venda esteve na fase correspondente. Os cálculos incluem apenas as vendas com produtos que atendem a todos os critérios de filtro. |
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15 |
Número de produtos que não saíram da fase |
Quantidade de produtos que não foram movidos para a próxima fase, ou seja, vendas que ainda estão nesta fase e vendas que foram perdidas nesta fase. |
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16 |
Número de produtos na fase |
Quantidade de produtos atualmente na fase correspondente. |
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17 |
Número de vendas perdidas na fase |
Quantidade de produtos perdidos da fase correspondente. Os cálculos incluem apenas as vendas que atendem a todos os critérios de filtro. |
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18 |
Percentual de produtos movidos para a próxima fase |
Proporção percentual entre a quantidade de produtos que estiveram na fase correspondente e a quantidade de produtos que foram movidos para a próxima fase. |
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19 |
Percentual de produtos movidos da primeira fase |
Proporção percentual entre a quantidade de produtos que estiveram na fase correspondente e a quantidade de produtos que estiveram na primeira fase. |
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20 |
Percentual de produtos vendidos na fase |
Proporção percentual entre a quantidade de produtos que estiveram na fase correspondente e a quantidade total de produtos ganhos. |
4.1. Para que serve essa estatística?
A análise de Oportunidades hoje fornecerá insights que permitirão responder às perguntas:
- Quantas oportunidades de vendas abertas existem hoje e qual é seu valor.
- Como as oportunidades de vendas abertas são distribuídas entre as fases do processo de vendas.
- Por qual quantia a empresa tem oportunidade de vender, como a quantia é distribuída entre os processos e fases de vendas.
4.2. Que informações são apresentadas nesta estatística?
A análise exibe todas as vendas atualmente ativas no funil de vendas.
|
# |
Valor |
Descrição |
|
1 |
Expansão de Janela |
Ao clicar no botão, a janela se expande por toda a tela do monitor e apenas o gráfico é exibido, sem o menu superior e esquerdo. |
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2 |
Valor total de oportunidades de vendas |
Valor total de oportunidades de vendas ativas durante todo o período. |
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3 |
Número de oportunidades de vendas |
Número de oportunidades de vendas ativas atualmente no funil de vendas. |
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4 |
Filtro por Tags |
Por padrão, o filtro está vazio. Ao selecionar as tags desejadas, apenas as vendas que possuem pelo menos uma das tags selecionadas serão filtradas. |
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5 |
Filtro por Usuários do Sistema |
Por padrão, o filtro está vazio. No filtro, o usuário pode selecionar os usuários do sistema aos quais suas permissões de "Visibilidade de Insights" permitem. Para mais informações, consulte aqui. |
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6 |
Filtro por Funil de Vendas |
Por padrão, o primeiro processo de vendas está selecionado na lista. Dependendo do processo de vendas selecionado, os estágios correspondentes serão exibidos no gráfico e as vendas serão calculadas apenas deste processo. |
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7 |
Estágio do Funil de Vendas |
Lista de estágios do processo de vendas selecionado. Em todos os processos, como último estágio, é adicionado o estágio "Ganho". |
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8 |
Valor das vendas na fase |
Valor total das vendas atualmente na fase correspondente. |
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9 |
Quantidade de vendas na fase |
Número total de vendas atualmente na fase correspondente. |
